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1、鑫利产品基础知识 2009年9月第一版 鑫利主险介绍鑫利产品五大特色鑫利产品组合介绍 课程大纲 鑫利主险介绍 产品类型 分红型定期两全保险投保年龄 28天 60周岁交费方式 5 10 15 20 30年交保险期限 至80周岁保险责任 生存返还 每两年返还基本保额的7 满期金 2倍基本保额 身故金 18周岁的保单周年日前身故 返还所交保险费并按照年增长率2 5 单利增值 主险合同终止 18周岁的保单周年日后身故 2倍基本保额 享受分红和保单贷款 基本保额限制投保鑫利时 0 10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元 11 17周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元 未满18周
2、岁被保险人既往及本次投保鑫利 鑫祥 世纪天使两个以上险种时 含两个 累计基本保险金额不得超过150万元 鑫利组合规则鑫利与鑫利重疾必须如下组合 鑫利 鑫利重疾 豁免重疾07 鑫利重疾不得超过对应主险的基本保额 且须与对应主险交费期限保持一致 豁免重疾07豁免的是被保险人 鑫利可以附加豁免保险费保险B 2004 豁免B豁免的是投保人 满足中低端客户需求 突破危险保额的另一利器 案例解析 陈先生 30岁 为刚满月的儿子投保了5万的鑫利 交费期20年 年交保费5675元 陈先生累计交费多少钱 如果宝宝30岁身故 可以获得多少理赔 除了身故保障 陈宝宝还可以获得哪些保障 请思考 返还快可分红保障足能保
3、本保额高突限制满期金可养老起点低覆盖广 鑫利的五大特色 每两年领取基本保额的7 返还快 可分红 还有享有分红和累积生息如不领取鑫利生存保险金和红利 则以公司公布的累积生息利率复利累积 目前为4 十八周岁保单周年日后 2倍基本保险金额十八周岁保单周年日前 返还所交保费并按年2 5 单利增值 保障足 能保本 保额高 突限制 0 10周岁累计基本保险金额 250万11 17周岁累计基本保险金额 200万 最高保额 八十周岁保单周年日仍然生存 2倍基本保险金额给付 满期生存保险金 满期金 可养老 保证承诺看得见的爱 最低保额一万起 满足大众需求 让更多人体验平安的关爱 起点低 覆盖广 鑫利产品组合介绍
4、 平安鑫利两全保险 分红型 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险 2007 金苹果 全面呵护计划 金苹果全面呵护计划 平安鑫利两全保险 分红型 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险 2007 身故保障 满期生存金 重疾保障 保单分红 保费豁免 生存保险金 无论是否发生重疾给付 生存保险金均等于主险合同基本保险金额的7 每二年给付一次 直至主险合同失效或终止 六大保险利益之生存保险金 若客户不领取鑫利生存保险金和红利 则以公司公布的累积生息利率复利累积 目前利率为4 举例 某30岁男子 为刚满月的儿子小明购买了金太阳教育储备计划 5万的鑫利 豁
5、免保费B 计算一下小明在8岁 15岁 18岁 21岁 30岁 70岁 80岁时累积生存保险金各为多少 解答 被保险人年满80岁时 可获2倍基本保险金额的满期生存金 这笔钱可以作为被保险人的养老资金 安度幸福晚年 六大保险利益之满期生存金 在前一案例中 当小明年满80岁时可领取10万元的满期生存金 六大保险责任之重疾保险金 90天等待期之后 因意外伤害发生重疾 无等待期 被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的 重大疾病 可以领取重大疾病保险金 轻松应对30种 女性 28种 男性 重大疾病 3周岁以内按比例给付 1 恶性肿瘤2 急性心肌梗塞3 脑中风后遗症4 重大器官移植术或造血干细胞移植术5
6、冠状动脉搭桥术 或称冠状动脉旁路移植术 6 终末期肾病 或称慢性肾功能衰竭尿毒症期 7 多个肢体缺失8 急性或亚急性重症肝炎9 良性脑肿瘤10 慢性肝功能衰竭失代偿11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12 深度昏迷13 双耳失聪14 双目失明15 瘫痪16 心脏瓣膜手术17 严重阿尔茨海默病18 严重脑损伤19 严重帕金森病20 严重 度烧伤21 严重原发性肺动脉高压22 严重运动神经元病23 语言能力丧失24 重型再生障碍性贫血25 主动脉手术26 严重的多发性硬化27 严重的1型糖尿病28 侵蚀性葡萄胎 或称恶性葡萄胎 女性 29 系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害 女性 30 严重的原发性心肌
7、病 重大疾病的范围 案例解析 某30岁男子 为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划 5万的鑫利 附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免 若牛牛10岁时发生重疾 则此时保险公司将如何赔付 如果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢 解答 1 若牛牛10岁时发生重疾 则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元 附加险保险合同终止2 若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额 则赔付6万元重疾保险金 保险合同继续有效 未发生重疾给付 按合同约定的基本保险金额给付身故保险金 保险合同终止发生重疾给付后 附加险合同终止 主险合同基本保额与附加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大 主险基本保额超过鑫利重
8、疾基本保额部分的身故保险金不变 主险和附险保额相等部分的身故保险金 已给付的重疾保险金后的余额 主险和附加险保额相等部分的现金价值 不包括红利分配利益 VS 六大保险利益之身故保障 举例 前一案例中 若牛牛不幸在2周岁时发生重疾 且附加的鑫利重疾提前给付基本保额为3万元 则在牛牛60岁身故时 保险公司应给付多少身故金 解答 牛牛发生重疾后 保险公司赔付的重疾金为 6万元 75 4 5万元主险和附险基本保额相等部分的身故保险金 已给付的重疾保险金 6万 4 5万 1 5万将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值 即3万元基本保额对应的现金价值 与1 5万元进行比较将比较后较大的值加上4万元给付身
9、故保险金 未考虑红利给付 被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病 豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费 90天内因疾病初次发生重疾 公司扣除手续费后退还保险费 本附加合同保险责任终止 六大保险责任之保费豁免 注 在金苹果全面呵护计划中 豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同 案例解析 在前一案例中 若牛牛不幸在2周岁时发生重疾 则 保险公司将豁免牛牛2岁以后各期鑫利主险的保费 主险基本保额 每两年返还的3500元生存保险金 享受保单分红的权利均不变 公司每年把分红保险的可分配盈余的70 以上分配给客户 注 所述分红并不代表产品的实际分红情况 实际分红情况以公司实际经营状况为
10、准 特提醒客户注意 六大保险利益之保单分红 金苹果全面呵护计划四大特色 重疾双倍给付 解决健康担忧每两年一返还 应对各种需求重疾豁免保费 生存返还不变周年保单红利 更添额外惊喜 投保规则 注 鑫利重疾 939 必须以下列组合形式投保 鑫利 936 鑫利重疾 939 豁免重疾07 916 鑫利重疾 939 不得超过对应主险的基本保额 且须与对应主险交费期限保持一致 你问我答 例 0岁男孩 主险3万 重疾3万 年缴保费4085 66元 20年缴费 身故保险金在小孩成年之后 身故利益至少为6万 重疾 万 以便应急 小孩年满80岁 公司另外给付满期金6万 保险合同终止 认识金领建议书 每两年返保额的7
11、 这里为3万 7 2100元 每年有可能享受公司分红 累积时间越长 累积红利数额就越高 公司每年的分红水平是不确定的 实际分红以公司经营状况为准 因为公司采用的是累积生息 如果不领取 时间越长 累计生存金就越高 如果客户没有异议 就在这里签字 再拿到客户的存折复印件以及其他相关资料 我们就可以交单啦 鑫利主险介绍鑫利产品五大特色鑫利产品组合介绍 课程回顾 用鑫关爱 享利一生 Thankyou 后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考 实际情况实际分析 感谢您的观看和下载 Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield
