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1、第三单元网络营销常用方法简介 案例导学2 3 搜索 竞价排名 给企业带来了惊喜 我国某活动房有限公司专营可拆型轻型钢结构活动房等 为了扩大市场 他们选中了雅虎搜索 竞价排名 的服务 雅虎搜索 竞价排名 的优势在于 竞价广告位置醒目 覆盖范围广范 针对性比较强 能灵活控制推广力度 按照带来潜在客户的访问量计费 而不是按照使用时间长短来计费等 该公司通过搜索关键排名搞钱的优势 享受竞价排名短短2个月 咨询电话不断 全球有意向的大客户20多家 签单4笔 其中一笔与南非客商达成十年长期合同 每年总成交金额8700万人民币 另外在海啸期间 日本外商通过网上搜索向该公司签订了3000顶活动帐篷外贸订单 现
2、在 该公司产品已出口日本 南非 东南亚 哈萨克斯坦 东欧及北美等十几个国家和地区 案例分析 国内中小企业如何利用著名网站提供的网络营销服务 来提升和宣传企业 扩大国内外市场 增加销售业绩 案例中该公司提供了可以借鉴的经验 即选择适合企业的网络营销方法 搜索竞价排名 第三单元网络营销常用方法简介 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 免费发布供求信息含义免费发布供求信息是指在一些网站为用户提供免费的网上行业产品信息和供求信息的发布 有许多第三方电子商务网站为企业发布供求信息提供平台 一般可以免费发布信息 网站根据企业产品或服务的特性发布在相关类别的栏目中 有时这种简单的方式也会
3、取得意想不到的效果 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 免费发布供求信息方法 方法一 您可以有针对性地直接向潜在客户或者合作对象发送信息 达到宣传的目的 方法二 您也可以利用互联网上的信息主动寻找潜在客户或寻找商业信息 如经常到一些经贸信息网和电子公告牌去看看 说不定会发现潜在的客户 可以根据需求信息中的联系方法 主动向潜在客户介绍您的产品或服务 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 网上拍卖的含义网上拍卖是以互联网为平台 以竞争价格为核心 建立生产者和消费者之间的交流与互动机制 共同确定价格和数量 从而达到均衡的一种市场经济过程 网上拍卖不是依托传统的拍
4、卖行 而是依托互联网 足不出户地进行网上竞拍 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 网上拍卖的特点这种方式比较简单 只要在网站进行注册 然后按照提示 很容易就可以发布产品买卖信息 不过一般网上拍卖经历的过程较长 最后的结果又具有较大的不可预测性 无论如何 作为一种全新的电子商务模式 值得做一些尝试 即使成交量不高 至少也可以达到一定的宣传效果 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 竞价拍卖的交易方式常见的有三种 竞价拍卖 竞价拍买 集体议价 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 行业 专业 信息网的含义行业 专业 信息网是一个行业 专业 的
5、门户网站 由于汇集了整个行业 专业 的资源 为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便 形成了一个网上虚拟的专业市场 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 行业 专业 信息网的优势如果你所在的行业 专业 已经建立了行业 专业 信息网 加入行业 专业 信息网是网络营销必要手段 即使已经建立了自己的网站 仍有必要加入行业 专业 信息网 行业 专业 信息网有时需要交纳一定的费用 只要可以带来潜在收益 这些投入也是值得的 这种方式在某些方面类似于 免费发布供求信息 不同之处在于一些行业 专业 网站可以提供更加专业的信息 访问者与企业产品的相关程度较高 信息更容易引起关注 一 无站点的网
6、络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 在线黄页服务的含义 黄页 起源于北美洲 已有100多年的历史 黄页 是国际通用的 按企业性质和产品类别编排的工商电话号簿 相当于一个城市或地区的工商企业的户口簿 国际惯例用黄页纸张印制故称黄页电话号簿 在线黄页 是指将传统黄页搬到网上 利用互联网为载体 在网上发行 传播 应用的电话号码簿 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 在线黄页服务的优势 在线黄页 具有营销与购物双向指南的功能 具有方便 直接 全面 抗干扰等优点 黄页电话号簿 是把买方和卖方介绍到一起的最佳媒体 网上黄页 不是传统黄页的翻版 其内容更广泛 服务功能更多样化 它有
7、传统黄页所无法比拟的优势 目前 网上黄页 同114电话查号台 传统黄页 共同成为城市电话号码查询的三大查询方式 从其发展方向看 网上黄页 将会从中脱颖而出 成为人们查询电话号码 获得客户信息的最理想的查询工具 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 网上商店的含义网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上 由商家自行经营的专卖店 它如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样 是一种比较简单的网络营销形式 网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外 还是一种有效的网络营销方法 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 网上商店的优势网上商店的作用主要表现在
8、两个方面 一方面 网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件 另一方面 建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度 对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果 把产品直接放在网上销售 简化了复杂过程 直接获得网上销售收入 而且便于管理 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 网络社区营销的含义网络社区是网上特有的一种虚拟社会 实际上也成为一种网络营销的场所 网络社区营销就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间 达到成员相互沟通的目的 从而达到商品的营销效果 网络社区营销是网络营销主要营销方法之一 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 网络社区营
9、销的形式网络社区营销是网络营销区别于传统营销的重要表现 网络社区营销主要有两种形式 利用其他网站的社区和利用自己网站的社区进行营销 本节无站点网络营销是指前一种形式 包括论坛 讨论组 聊天室 博客以及其他社会性网络等在内的网上交流空间 一 无站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 二 基于企业站点的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 搜索引擎营销的含义搜索引擎营销是英文SearchEngineMarketing的翻译 简称为SEM 简单来说 搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销 利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯 在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户 这是
10、最经典 也是最常用的网络营销方法之一 调查表明 搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法 第三单元网络营销常用方法简介 搜索引擎营销的目标搜索引擎营销追求最高的性价比 以最小的投入 获最大的来自搜索引擎的访问量 并产生商业价值 搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重 通过对网站进行搜索优化 更多的挖掘企业的潜在客户 帮助企业实现更高的转化率 利用搜索引擎工具可以实现四个层次的营销目标 被搜索引擎收录 在搜索结果中排名靠前 增加用户的点击 点进 率 将浏览者转化为顾客 第三单元网络营销常用方法简介 搜索引擎营销的服务方式主要有四种 竞价排名 就是网站付费后才能出现在搜索结果页面 付费
11、越高者排名越靠前 购买关键词广告 即在搜索结果页面显示广告内容 实现高级定位投放 用户可以根据需要更换关键词 相当于在不同页面轮换投放广告 搜索引擎优化 SEO 就是通过对网站优化设计 使得网站在搜索结果中靠前 按照有效通话收费 PayPercall 简称PPC 就是根据有效电话的数量进行收费 第三单元网络营销常用方法简介 许可E mail营销的含义E mail营销是在用户事先许可的前提下 通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销方法 E mail营销有三个基本要素 基于用户许可 通过电子邮件传递信息 信息对用户是有价值的 三个要素缺少一个 都不能称之为有效的E mail营销
12、因此真正的电子邮件营销也就是许可E mail营销 第三单元网络营销常用方法简介 许可E mail营销的优势基于互联网的E mail已成为最为锐利的营销工具 使用E mail进行网上营销正在成为营销的主流 基于用户许可的E mail营销与滥发邮件不同 比传统的推广或未经许可的E mail营销的方法具有明显的优势 第三单元网络营销常用方法简介 E mail营销的优势有 应用范围广 成本低廉 操作简单效率高 针对性强反馈率高等 开展E mail营销的前提是必须拥有潜在用户的E mail地址 这些地址可以从企业用户 潜在用户资料中自行收集整理 也可以从第三方购买 第三单元网络营销常用方法简介 提到E
13、mail营销 经常就会提到邮件列表营销 这是两个关系非常密切的概念 两者既相互联系 又有一定的差别 邮件列表也叫MailingList 是互联网上的一种重要工具 用于各种群体之间的信息交流和信息发布 邮件列表具有传播范围广的特点 可以向互联网上数十万个用户迅速传递消息 传递的方式可以是主持人发言 自由讨论和授权发言人发言等方式 关于 邮件列表 详见第9章 第三单元网络营销常用方法简介 病毒性营销的含义病毒性营销是通过提供有价值的信息和服务 利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的 它是一种常用的网络营销方法 常用于进行网站推广 品牌推广等 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销
14、而是通过用户的口碑宣传网络 信息像病毒一样传播和扩散 利用快速复制的方式传向数以千计 数以百万计的受众 第三单元网络营销常用方法简介 病毒性销的优势病毒性营销是利用用户口碑传播的原理 使营销信息在互联网上像病毒一样迅速蔓延 成为一种高效的信息传播方式 而且 由于这种传播是用户之间自发进行的 因此几乎是不需要费用的网络营销方法 第三单元网络营销常用方法简介 与传统营销方式截然相反 病毒性营销多以诱导为方式 在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择 使用 养护 鉴别真伪等相关知识 同时还为消费者提供可参与的娱乐活动 沙龙天地等聚居场所 这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由 然后创造一
15、种进行概念病毒传播的机制 第三单元网络营销常用方法简介 网络会员制营销的含义网络会员制营销是通过利益关系和互联网将无数个网站连接起来 将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落 同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径 一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站 商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来 网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方法 主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司 第三单元网络营销常用方法简介 网络会员制营销的优势网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段 国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划 几乎已经覆盖了所有行
16、业 国内的网络会员制营销还处在发展阶段 不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头 一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司 M 于2001年3月初推出的 My8848网上连锁店 U Shop 就是一种网络会员制营销的形式 第三单元网络营销常用方法简介 网络广告营销的含义简单地说 网络广告就是在网络上做的广告 网络广告又被称为在线广告或者互联网广告 是以计算机为核心组成的互联网为媒介的广告行为 其作用主要是借助网上知名站点 或提供免费电子邮件服务 或在一些免费的交换站点 如新闻组 公告栏 上发布企业的产品信息 对企业以及企业产品进行推广 网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种方法 是对用户 注意力 资源的合理利用 第三单元网络营销常用方法简介 网络广告营销的优势与几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关 在所有与品牌推广有关的网络营销方法中 网络广告的作用最为直接的 传统媒体 报纸 杂志 电视 广播 广告相比 网络广告具有得天独厚的优势 是实施现代营销媒体战略的重要一部分 互联网是一个全新的广告媒体 速度快效果好 是中小企业扩展壮大的很好途径 对于广泛开展国际业务的
