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1、北京东方雨虹防水技术股份有限公司的优势北京东方雨虹防水技术股份有限公司（以下简称：东方雨虹 股票代码： 002271）始建于1998年。从创建伊始公司就致力于系统解决防水问题的探索和研究，现已成为一家集防水材料研发，生产，销售及施工服务于一体的防水行业龙头企业，是国家级高新技术企业，我国防水行业首家上市公司。公司控股上海东方雨虹，湖南岳阳东方雨虹，广东东方雨虹和四川东方雨虹在北京顺义，上海金山，湖南岳阳建有三大生产基地，总占地面积20多万平米，引进美国R&D公司生产的世界先进水平的多功能改性沥青防水卷材生产线，同时拥有自主研发的国内领先的多功能冷自粘沥青防水卷材生产线和环保防水涂料生产线，年产
2、SBS、APP、自粘等各类防水卷材5000万平方米，环保型HCA系列、JSA系列防水涂料、聚氨酯防水涂料、聚脲系列涂料等8万吨。“雨虹”牌系列产品以其优良的性能广泛应用于人民大会堂、中华世纪坛、三峡水电站、北京地铁、首都机场、北京五环、六环、京沪高速、中央直属粮库、棉库、中央电视台、国家游泳中心（水立方）、国家体育场主体场馆（鸟巢）、国家会议中心、奥运村、奥林匹克水上公园等国家重点工程，畅销全国各省市自治区，并出口东南亚、美洲、澳洲、非洲几十个国家和地区。北京东方雨虹防水材料检测有限公司是国内防水企业唯一通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的检测机构，并通过北京市质量技术监督局CMA
3、计量认证。公司下设的工程公司是国家建筑防水二级企业，近千人的施工大军是一支训练有素、能打硬仗的正规军。装备现代化、管理军事化、技能专业化、服务星级化，为奥运场馆、首都机场、人民大会堂、中华世纪坛等2000多项重点工程筑起滴水不漏的屏障。可靠的产品质量和服务质量让东方雨虹获得了一系列行业瞩目的成绩：“雨虹”牌SBS、APP改性沥青防水卷材被评为国家免检产品；“雨虹”牌防水材料为北京市名牌产品，“雨虹”商标连续多年获“北京市著名商标”。经过各项标准的严格评审，2006年“雨虹”商标获得了我国防水行业首家“中国驰名商标”称号。北京东方雨虹防水技术股份有限公司所生产的SBS改性沥青防水卷材与其它企业相
4、比，其优势如下：“雨虹”牌商标是防水行业内唯一的 “中国驰名商标”； “雨虹”公司拥有国内唯一通过“CNAL”认证和“CMA”认证的检测中心；世界唯一的防水博物馆中国建筑防水博物馆坐落在雨虹公司院内；雨虹产品都是严格按要求选用行业推荐使用的真材实料生产的，符合相关行业及部委生产标准，“雨虹”产品是行业内为数不多的“国家免检”产品；雨虹产品广泛应用于国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）、奥林匹克公园、人民大会堂、首都机场、中央电视台新址、中华世纪坛、新建铁路客运专线等重大、重点工程上。我们的产品为什么比其它二流企业高出至少24元？每个客户都是专家，为了选择价廉物美的产品考察了不止一个生产厂
5、家，对产品的价格也已经有所了解。的确，在防水市场上，同一型号的产品价格差别会很大。雨虹公司不敢承诺价格最低，但可以向任何一个客户承诺：如果生产同一品质的产品，雨虹的产品价格绝对是最低的。为什么？首先，雨虹有原材料批量采购的优势，在国内单条生产线能力在1500万平米的卷材生产线仅此一家；建于上海金山的第二个生产基地将于2008年投产，投产后年产能将达到防水卷材3000万平方米、防水涂料3.5万吨。 其次，在国内拥有储存3万吨液态重交通道路石油沥青实力的防水企业就此一家，通过储存我们大大降低了卷材的成本；同时，雨虹是上海佳斯迈威和燕山石化在防水企业中最大的客户，占上海佳斯迈威国内市场60%以上的份
6、额。雨虹”牌SBS改性沥青防水卷材三大主要原材料材料名称型号规格及主要技术参数材质原材料供应商及基本情况性能情况备注石油沥青普通-110#；软化点42-52，针入度100-120 mm沥青秦皇岛中油石化有限公司，位于秦皇岛经济技术开发区，是中国石油天然气集团公司于1997年投资兴建的重交通道路沥青专业生产基地是采用委内瑞拉进口原油炼制，含蜡量低、胶质含量高、油分稳定，液态沥青能够充分溶胀改性剂，对产品性能的影响表现为防水性、延性高、低温性能好、耐老化，材质稳定“金鹿”牌SBS改性剂4402；拉伸强度2.5MPa，断裂延伸率400%橡胶中国石化北京燕山石油化工股份有限公司，成立于1997年4月2
7、3日，是中国石油化工股份有限公司旗下的控股子公司，注册资金33.74亿元。SBS改性剂呈星型结构，品质好、质量稳定，对产品的性能影响表现为耐高低温性、耐老化性。“燕山”牌2006年采购方式为现款现货长纤维聚酯胎胎基T032、T033；拉力720N/50mm，延伸率35%，水份0.5%无纺布佳斯迈威（上海）非织造布有限公司，位于上海市青浦区，是美国佳斯迈威集团在亚洲的第一个生产基地，是专业生产长丝聚酯无纺布胎体的厂家，其产品质量代表顶级品质。长丝聚酯毡聚酯胎基由于具有较好的柔韧性，对产品性能的影响表现为高抗拉及撕裂强度、耐疲劳、抗施工损伤、适应基层变形，聚酯胎基卷材最适于用在设防等级高、防水要求
8、高的部位防水。“JM”牌，签订季度供货合同，双方合作良好，供方向我方提供年度信誉额度100万元。再次，雨虹有生产成本的优势。以卷材生产为例，一条全自动化的整条生产线仅需要6个人，而国产生产线达到相同生产规模至少要3-4条生产线，需要工人20-30人以上；而高效的管理研发团队大大节省了生产和管理成本。也正因为这一点，雨虹产品就算与二流企业生产的产品相比，其产品性价比也是最高的。雨虹产品价格不是最低的，因为价格不是一个产品的唯一标准。任何一个负责任的企业都要对产品负责。雨虹公司严格按防水协会要求选用行业推荐使用的真材实料生产的产品，以SBS PY PE4卷材为例（单位：平方米），胎基选用长丝聚酯无
9、纺布，比用短丝聚酯无纺布生产的卷材仅此一项就高出3-4元，比用复合胎生产的高出5元；用优质110#以上石油沥青生产的卷材，比用10#块状沥青生产的卷材高出3元以上；用纯SBS改性比用其它非正规改性物质改性成本要高6元以上，三项合计，每平米仅生产成本就高出13元以上，但通过批量采购和优化管理和生产，成本已大大定是存在一定的差距。但同类产品中，雨虹公司向您承诺，将是性价比最高的产品。每个产品投入使用之前，会有相关的检测，只要拿到了通过了这些检测，产品才可以投入市场。在一些操作不规范的地方，很多工程只要达到送检合格就可以使用了。这一点我们国家与很多发达国家是有差距的：以屋面防水为例，欧美、日本防水工
10、程的保修年限是20年，如果在保修期间出现问题并造成损失的，生产厂家要负连带责任。而我们国家规范要求只有5年。所有，对于一些只注重眼前利益的厂家来说，只要挺过5年就万事OK了。这也给那些所谓的“合格产品”钻了空子，有很多产品检测是合格的，但一年之后，性能就会极度衰减。衰减并不是说马上就会漏水，往往采取一下治标不治本的修修补补，拖拖拉拉地也能挺到建筑防水标准要求的5年的限制（就连10年前屋顶铺的熬制的沥青施工好了，也能挺上个3-5年）。但是雨虹的产品用到任何建筑上，只要在施工上不出现问题，屋面防水的年限比欧美、日本所要求的防水时间还要长，地下室防水降低！作为一个高端产品与低端产品相比价格上肯工程可
11、以做到与建筑物同寿命！不以倾销的方法来达到占领市场份额的目的，雨虹公司相信：质量与价格的有机结合，性价比是最高的产品才是客户最佳的选择。我公司签定的集团采购客户：我公司已成功与大华集团、万科集团、金地集团、华润集团、远洋地产、当代集团、鲁能集团、大龙地产、中体奥林匹克花园、华为、双全集团、燕山石化、首开集团、亿城集团、鹏润集团、顺天通集团、新奥正诚地产、信远房地产、卓正集团、龙湖地产、卓达房地产、和记黄埔、山水文园地产、天津天狮集团铁建设集团、中铁建设集团、中建八局等大型房地产公司签订集团采购合同并且合同履行顺利。现有集团采购意向正在操作的项目如下：金隅嘉业、保利地产集团、凯德置地、宇辉集团、
12、SOHO中国、中海地产、招商地产、中兴房地产、泛华建设集团等二十多家企业和单位。集团采购的意义：(1) 有效控制工程质量，降低企业经营风险及后期管理成本选择正规的品牌企业合作，产品和服务质量上有保障，同时由于减少了中间的采购环节，也能够加强对产品质量的监控，确保了建设工程的安全，可以大大降低企业潜在的经营风险。工程质量有了保障，同时也就大大节省了因为防水工程质量问题带来的后期维修和管理费用。(2) 获得规模效应，降低采购成本长期战略合作因采购批量大，往往能够得到材料供应商价格上的优惠政策，材料供应商会以高质量低价格赢得客户，实现薄利多销，极大程度地降低了采购成本。(3) 服务有保障，保证工程进
13、度 正规优秀的材料供应商拥有强大的售后服务队伍，可及时保证材料供应，提供高品质的技术支持，为防水工程提供有力保障，确保工程顺利进行，工期得到有效保证。(4) 结成战略伙伴，建立双赢模式长期合作能够增强采购方与供应商之间的了解，提高沟通效率，取得更好地合作效果。通过建立可以相互信赖的合作伙伴关系，采购方得以较低价格购得高品质产品，降低采购成本；供应商也能通过销售量的增加实现规模效应。这是一种典型的双赢合作模式。零 星 采 购 与 集 团 采 购 比 较 表采购模式集团采购零星采购成本控制平均成本低，易于控制成本高，难于控制售后服务服务到位，有保障经常出现供货不及时，影响施工进度质量控制易于控制，
14、保证工程质量难于控制，经常出现假冒伪劣产品风险控制能够履行合同义务，责任明确风险较低责任不易明确，容易发生纠纷为什么要让业主单位出资采购呢？和贵单位签订集团采购后如果贵单位把采购权下放给施工单位，施工单位通常都是把采购权下放给防水施工队伍，有的防水施工队伍为了自己的利益在施工过程中通常会偷换材料，例如：原本项目使用防水材料需要5万平米，防水施工队伍购买东方雨虹材料3万平米，剩余2万平米防水施工方就会购买低劣品质差不合格的材料所代替，而有些材料行外人用肉眼是难以分辨的，此种材料绝大多数情况下是耐低温、拉力和断裂延伸率都不够。如果一旦此类防水材料用到贵公司所开发的项目上后果将不堪设想。所以我们建议
15、贵公司如果与我公司签订了集团采购协议的话在以后的合作的项目中还是与贵公司或贵公司下属开发公司签订防水采购协议，只有甲方自己出资购买就避免了防水施工队伍的偷换材料。也有人提出如果我们甲方单位出资购买防水施工方把工地上的东方雨虹材料偷走运到别的地方怎么办？这个问题如果项目部和我们同心协力完全可以解决的，首先项目部根据工程进度给我单位下达采购计划，材料运到现场应由项目部指定的材料员专人保管，防水施工方根据自己的防水面积到项目部指定的采购员领取防水材料。其次项目部应对工地外出的车辆尤其是货车严加管理以防防水施工队把材料偷运到其他工地，如果能做到以上两点我想我们所担心的问题就不是问题。另外我公司在公司产品上也有以下三点防止施工单位和防水施工方偷换材料：1. 我公司会根据业主的开发的项目名称制定专用标识，例如：金色漫香林，我公司就会生产“金色漫香林”的专用标识，而拥有此标识的材料只能发往贵工地。2. 我公司每生产的一批材料都会有防伪编码，而每一批材料的编码都会存档，以便工地上如发现可疑材料可以向公司查是否是我公司所生产的。3. 合同签订后我公司会派出专人负责贵项目上的质量监督和售后服务，每发一批材料我公司业务人员会和工地上的甲方和监理打电话告诉他们发的数量和型号，如果我方没有打电话该工地到了材料那么该工地防水负责人也应及时通知我们，我们将在
