《《精编》圆满营销实战思维模型介绍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》圆满营销实战思维模型介绍（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、圆满营销实战思维模型，对于这个名称，有几点是大家都很想了解的，必须得说明白。1、最后四个字思维模型，就是一种“思考方法”。很多企业的市场人员，甚至是的同行，经常会碰到“想不下去”、“不知道怎么想”、“不知道想得对不对”的时候。有了方法，就不会这样。当然，至于好不好，那就是技巧和经验的问题了。2、“”，是个系统工程，其中包含了传统概念里的“”和“”两大块，以及新划分出来的“”块。3、“”两个字，是想很清晰、郑重地说明这是我和我的前辈、同辈们实践总结了近20年的实战经验。老叶这厮、老张都出了书，把整理了出来，而我慢了一拍，总想完整了、完美了再出来，后来下定了决心，因为，“”从本质上讲，就是与时俱进
2、的。先出来，以后再不断更新、完善吧。4、“圆满”，这个名字，是最需要说明的。这两个字听起来很专业，很玄乎，我承认，这是“包装”。但我绝不是为了忽悠人而的，只是想找个代号和标志，让大家记住这10个字。希望记住了，用了，帮你们、我们都赚钱了，那倒真是件“圆满”的事了。 为什么要用“”呢？原因很简单管用，真的能解决企业、品牌的各种，这一点已经在近20年的实践中被验证了，所以 ，叫“圆满”也好，“残缺”也罢，只要管用，其实叫什么也就无关紧要了。那么，“”为什么在实践中管用呢？道理也很简单，“”符合国际趋势，而且更适合中国市场，是中国改革开放30年来的产物，是由策划行业的2大特征决定的：1、好的，不一定
3、是对的。一直以来，在中国的策划行业，国际性的和公司掌握着话语权。国际策划公司确实先进，很多方面都很强；但并不代表他们一定是对的，而且越来越多的人，在越来越多的时候意识到了这一点。现在的情况是这样的：A、好东西，企业都懂欣赏，也能理解，但就是无法在中国市场上落地。B、部分幸运的企业，好不容易花了大钱，“落地”了，就是不“开花”，特别是对于销量的作用不大。C、以前太相信了，甚至崇拜，就会显得盲目，现在逐渐开始清醒，但很多人一时又不敢相信自己的判断，很矛盾，甚至失落；事实上，只有一小部分人真正清醒了。造成“好的，不一定是对的”的原因，是由于几个“不一样”： 人和人不一样中国人和外国人当然不一样，思路
4、、习惯、价值观等都不一样。所以，无论是“需要说服其的消费者”，还是“需要执行策划思路的企业员工”，都不一样，我想这点不用解释了。 市场和市场不一样国际策划公司的先进观点和方法，都是在国外市场形成，搬到中国来，等于重新开始；而且中国太大，地区差异、民族差异、甚至连城乡差异，都大得让人咋舌，这点，老外自己也是承认了的。 企业和企业不一样大多数中国企业年纪轻、资金少。品牌，是需要时间积累的。一开始，疯狂“砸钱”，奢望有了品牌，自然就会赚钱；两年后，英雄气短；回头一看，好多基础的实际问题，都还需解决；这是何必呢！？企业让规划一下，产品几年之后，如何走向真正的品牌，或如何让品牌走向世界，我个人觉得，这倒
5、是开阔视野和思路的好机会。如果要解决当下的营销问题、改变中国消费者或区域市场消费者的态度和行为，从而。我个人认为：要务实，用、有效的方法去解决具有中国特色的问题吧。2、对的，不一定是好的。 在和许多企业合作的过程中，我发现，企业里有很多产品、，各方面的专家，他们对自己的产品、和产品所在的品类市场很是了解，经常能做出一些“对”的判断和决策。 但仅仅“对”，够吗？显然不够！ 在一个品类市场里，很多品牌在做同一件“对”的事，所以，造成了产品、渠道、推广等各条战线的同质化。这本身，不就是个很棘手的吗？造成这个问题的原因也很简单：A、要成为一个产品、品类、行业的专家，要钻研，这是好事，但很容易在无意间，
6、变成了“井底之蛙”；B、“要做好一个产品，就要爱上这个产品”；这也是好事，但很容易变成了“过度溺爱”；这个问题，几百年来，在中国教育界都没有解决，看来在企业界，也不是那么容易能解决的。C、“了解产品，不等于了解；了解消费者怎么想，未必了解为什么这么想。”，研究消费者本来就是一门科学，如何通过文字、影像、音效等改变消费者，更是高深的学问，所以，术业有专攻，我想，这应该就是企业和策划公司的分工所在吧！ 说到这里，我想大家应该已经明白，“”其实就是“国际思维”和“中国企业实用思维”之间的一个“过滤器”，让先进的更实用，让对的变得更好！ 借用广告语，做个总结吧：“”经过20年的研制和临床实验，其27层
7、过滤功能已经非常成熟，得到了众多企业、品牌客户的一致推崇！。 另外，作为一个，我一定尽量不犯上述自己所提到的“井底之蛙”、“过度溺爱”等错误，力争做到吐故纳新、博采众长，真诚地希望同行、客户也能多提意见，多批评，本人一定有则改之、无则加勉；当然，更渴望得到你们适度的、真心鼓励和赞美。 我们先来大致认识一下“”，并且了解它的概念和运用模式，至于每个“圆”的具体内容是什么、怎么做、怎么做得更好等问题，在这里。就没太多的篇幅向大家介绍了，有兴趣的话，可以去看一下我将在2008年4月出版的小说不信，在里面会和大家有很多技术细节方面的探讨。当然，站在“”的立场上，更希望您能成为我们的，一起从实践中获利。
8、1、整个模型是一个“圆满”的圆型。意味着 “”其实是一个“圆满循环”，是否进入“良性循环”，决定着产品的成长性、品牌的健康度以及生命周期等。2、模型分为五个板块，用由浅至深的色块（见图中色块划分）表示： ； 起始原点为：市场调研 ；阶段性终点也为：市场调研，即将所有市场、广告活动后的市场反馈情况及评估调研结果，录入“消费者需求信息库”中。（因此，对于新产品来说，“起始原点”是初次的市场基础资料的搜集调研；而对于老产品来说，是长期的“消费者需求信息库”的积累。）3、整个模型的“核心原点”是消费者和品牌（产品）之间的关系、态度、行为及深层的心理动因。 其他每个板块也都有各自的“板块核心原点”：市场
9、定位；、表现消费者Consumer Insight及广告任务；结合广告策略的公关、传播策略。4、整个模型运用时，按项目（每个圆）、按板块循序渐进地推进研究。策划过程中，如在某一个板块遇到“想不下去”、“不知道怎么想”、“不知道想得对不对”等情况时，可以将思维中心集中到这个板块的“核心原点”上寻求突破或验证，甚至退回上一级板块的“原点”，以退为进，重新整理推导，帮助策划循序前行。（因此，创立的“”，也被称为：“”。）5、通常新品上市，从“起始原点”逐步推进，系统中内容不容缺失，一旦缺失，可能造成产品（品牌）发展过程中的障碍或畸形发展；而解决老产品（或上市一段时间的产品）的时，同样从“起始原点”开
10、始，进行“”，从“诊断结果”显示的问题板块入手，修正、完善及整合模型系统内的各项内容。6、另注：“”板块中的“”和“”项目，在“”中，被理解为另一种形态的广告活动；因此在形成及的过程中，可参考和表现的及实施步骤进行。（待续：具体内容、运用方法及注意事项。）如有兴趣的朋友，可以通过QQ（563068924），进行咨询、探讨或向我提出宝贵的建议和意见。媒体如何寻找广告客户如今，媒体同质化时代已经到来，不论传统的还是现代的媒体都面临这一问题。广告是媒体的生存根本，赢得广告市场的媒体自然活得滋润，而不少媒体却在广告争夺战中败下阵来，特别是那些在特定地域范围内并不强势的媒体。有竞争就有优胜劣汰，让一些媒
11、体在竞争中变得强大，而一些媒体则在竞争中死去，这是正常的市场规律。但是，有些死去和即将死去的媒体，其实本不该死。媒体有许多风险决定其存废，笔者所说的是其广告经营的风险，此类风险的根源就在于，媒体不能赢得广告客户，最终被市场淘汰。在强势媒体与一般媒体的同台竞技中，强势媒体固然有优势，但这种优势还不足以让它在广告客户争夺战中立于不败之地。因为客户对媒体没有忠诚度可言，或说这种忠诚度是有前提和商业目的的，客户关心的是广告的效果，即客户自身的利益。而决定广告效果的因素中，媒体的强势只是其中之一罢了。细心观察就会发现，许多在强势媒体上发布的广告，市场反应却很平淡。也就是说，一个本身属于垃圾的广告，放在强
12、势媒体去发布，其效果是不会因媒体的强势而变成好广告。同样，一些非强势媒体如果能把广告题材做好，也能给客户高性价比的感觉。精明的客户会对媒体进行精准的评估，但这类客户很少。因此，媒体在业务拓展过程中对客户的引导就显得很重要，这种引导需要的是专业，即某一行业的专家型引导。现在许多媒体的广告都由广告代理公司承办，而且是分行业对外发包。分行业代理是极有好处的，它能使各代理公司给客户提供更加专业的服务。当然，现实中就有许多代理公司无法做到专业。广告业绩的好坏，专业与否是关键。许多代理公司整天想着广告量的增加，甚至为了这个量而不惜代价，特别是与同行竞争过程中，商业贿赂、价格战、破坏性竞争几乎无所不用，最终
13、落得两败俱伤，更甚者伤害了所服务的整个行业。媒体广告行业的竞争，归根结底还是人才的竞争，专业人才在广告行业是可遇不可求的。业内人士都知道“一流营销靠影响力，二流营销拉关系，三流营销碰运气”，许多广告客户都是靠二三流营销而得来的，这种客户难招呼，而且还大量吸食企业成本。从代理公司的角度出发，媒体本身的情况发行或覆盖的强势与否、节目或栏目的受众认可度高低、公司人才构成状况都影响着客户的投放决定。但是，十分现实的就是公司自身能否赢得业内的认可。要获就要有技高一筹的服务，你的业务人员同时是所服务的企业的参谋，能给他的客户包括广告以外的营销指导和帮助，客户通过这种帮助，能够获得利益，这就是通常所说的顾问
14、式营销。此外，还得做到和客户利益一起成长，不少代理公司及其员工，为了谋取眼前利益，主张抓到一个客户狠宰他一刀的做法，无原则地让客户投大版面、长时段的广告，最终把客户给吓倒或坑倒。在媒体广告行业，不仅单一的每一个客户需要培育，而对于整个行业也需要培育。事实上，许多行业的兴起有媒体的功劳，许多行业的混乱不堪也有媒体的罪过。一些代理公司和媒体缺乏发展的眼光，在利益驱动下，不惜拔苗助长。如近年来的房地产行业，不少媒体在房地产企业身上可谓大发横财，房地产企业只要花钱就能发虚假新闻式的广告，明明是开发商顾的“托儿”在售楼部排队，出现在媒体上的新闻就变成千人或万人抢购商品房，虚构的成交量不知有多少？误导了消
15、费者，最终把楼市推向泡沫的頂峰，直到最后的衰败，媒体也跟着压缩版面、改换节目。在其它行业也大致如此，为了拉广告，代理公司操纵着媒体三天两头搞评奖，获奖的条件很简单，那就是交钱！一些小企业今天获奖明天就倒闭，使广告的可信度急剧下降，最终影响了其它企业投放广告的积极性。一家媒体要谋求生存，就必须以发展的眼光去面对市场。在代理制度下，代理公司很容易实施短期行为，媒体必须有所约束它。代理公司要赚钱有很多办法，最根本的做法就是不断开发新客户，在开发新客户的过程中，为客户提供行之有效的帮助，那就是上面所说的专业。可以利用媒体平台，可以与相关的行业协会合作，经常化地举办一些对企业营销有帮助的专家专题讲座，代理公司若没有相关人才，可以去外面聘请。还要加强代理公司自身的人才培训，让员工熟悉所服务的行业，了解所服务的企业的运营，特别是该企业的各种营销渠道，以此提高员工的总体专业服务水平，形成一个战斗力强的业务团队。在开发新客户的同时，维护好老客户，把老客户的口碑当作重要的营销渠道。要做老客户的口碑渠道，前提是你在服务的过程中要让客户感动，你不仅把客户的广告做好，让客户看到效果，同时还能在其它的渠道上对客户有所帮助，体现出你不仅是在做广告，而是在帮助客户做营销。 强势品牌的十大特征&建立强势品牌十步走最近很多人都对奥美的品牌理论中品牌是产品和消费者关系的总和这句话表示质疑、迷茫
