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1、田园生物柴油研制策划书1、 执行总结1、 项目背景 2、公司简介 3、产品描述 4、行业状况 5、营销策略 6、战略规划7、财务分析二、产业背景和公司概述三、市场调查和分析1、营销环境分析 2、市场细分 3、目标市场的选择4、市场定位 5、市场竞争策略 6、分销模式7、产品生产流程、价值、定价策略 8、可行性分析四、公司战略五、关键风险、问题和假定1、原料风险 2、市场风险 3、财务风险 4、技术风险5、生产风险 6、政策风险 7、人力资源风险六、管理团队1、个人发展激励模式 2、团队凝聚力建设 3、职业培训4、绩效考核 5、创新机制 6、成立日程 7、公司人员介绍七、企业经济状况八、假定公司
2、能够提供的利益九、附录1、技术入股协议书 2、团队成员基本信息 1、 执行总结1、 项目背景受化石能源价格和环境保护双重压力的影响，生物质能源产业再次被提到战略的高度，2011年4月26日，国家发展改革委发布了长达111页的最新产业结构调整指导目录，目录中明确提出，鼓励生物质纤维素乙醇、生物柴油等非粮生物质燃料生产技术。政策上的鼓励加上越来越多的学者对生物柴油生产技术的不断研究和不断改进，使的生物柴油行业发展前景变得更加明朗，此外，由于市场上石油、汽油供不应求价格持续走高的特点，社会各界都在寻找新的能源来替代这种高污染不可再生的能源。而生物柴油由于自身清洁环保、可再生的优点表现出了巨大的行业前
3、景，田园生物柴油研制依托当今科技的发展，借助我校国老师的地沟油酸化油炼制生物柴油的专利，遵循国家政策，响应国家构建资源节约型和环境友好型社会的要求筹划建立，具有十分显著的社会意义和经济意义。2、 公司简介公司名称:田园生物柴油研制有限公公司宗旨：乘科技快车，走环保道路公司使命：生产可再生的生物柴油，创建可持续的绿色家园主要产品：生物柴油目标客户群体：炼油厂、发电厂、轮船航运公司和流通领域的中间商业务围：研发、生产、销售生物柴油公司厂址：省市清濛工业园区3、产品描述 工艺流程：原料粗过滤真空脱水预脂化脂交换蒸馏半成品甘油脱水调和脱色过滤成品生物柴油生物柴油具有下述无法比拟的性能： 1 具有优良的
4、环保特性、润滑性能、安全性能、可再生性能。2 无须改动柴油机，可直接添加使用，同时无需另添设加油设备、储存设备及人员的特殊技术训练3 生物柴油以一定比例与石化柴油调和使用，可以降低油耗、提高动力性，并降低尾气污染4、 行业状况 目前我国的生物柴油尚属于新兴的产业，并没有形成垄断的局面，也没有龙头老大，市场需求严重的供不应求，主要的竞争来自于替代品石油、汽油的威胁，同行业的竞争主要来自国外，本地目前上没有行业领导者。因此市场状况对我们公司十分有利。5、 营销策略 以产品的优良性能为卖点，以较低的价格和温馨的售后服务为保障，初期采用目标市场集聚战略，通过广告打开市场知名度，成长期后逐渐采用市场扩大
5、化得战略，定位于低价格，高质量。借助高科技的力量，建立自己的科研中心，不断进行技术创新产品升级。 6、 战略规划 确立以高质量、环保清洁为主，成本领先为辅的企业发展路线，积极借助国家政策、市场资源、社会资源和技术资源来提高企业竞争力；完善的服务和技术创新策略相结合，使其能够迅速进入市场，并确立可持续竞争优势。7、财务分析田园生物柴油研制总资产拟定2000万元，其中实收资本1930万，发起人认购1200万（其术入股200万占所有者权益的10.36%），吸引风险资金800万(银行借款70万)。固定资产378万，流动资产1422万。二、产业背景和企业概况1、产业背景 近几年，快速发展的中国经济对石油
6、的依赖性越来越大。自1995年至2006年的11年间，中国石油产量仅增加了373259万吨而表观消费量增加了1779290万吨。对进口的依存度从-1.5%上升至43%，给中国的能源安全敲响了警钟。同时，随着世界围车辆动力柴油化趋势的加速，近年来中国的柴油消费量迅速增加，2006年已达到11776万吨，是汽油消费量的两倍。在中国，柴油的生产和供应都是处于紧平衡状态。另一方面，中国的石油对于进口依存度日趋增大。然而，国际石油价格近几年屡创新高，低油价的时代一去不复返。 而据调查表明，中国因使用这些能源，2001年全国SO2排放量达1948万吨，烟尘1850万吨,生态质能(秸秆和薪柴）消费量比合理消
7、费量多15%，使大面积森林植被遭到破坏，在成水土流失，需要我们几代人的努力才能恢复。 为应对能源紧缺、保障国家石油安全，缓解石油过度依赖进口的危机，同时有效降低机动车污染物排放，我国正大力推动生物柴油的发展。 生物柴油是典型的“绿色能源”，是以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黄连木等油料林木果实、工程微藻等油料水生植物以及动物油脂、废餐饮油等为原料制成的液体燃料，是优质的石油代用品。大力发展生物柴油对经济社会可持续发展，优化能源结构，减轻环境压力等方面都具有重要的战略意义。 与石油、柴油相比，生物柴油具有可再生性、环保清洁性和安全性三大优势。具体详情如下表所示： 性能产品产品可再生性环保性安全性
8、石油不可再生硫化物含量较高闪点较低，运输成本高于生物柴油柴油不可再生硫化物含量高闪点低，运输成本高生物柴油可再生硫化物含量低闪点高，易运输除上述优势之外，生物柴油具有更好润滑性能和良好的燃料性能等优点。生物柴油在中国是一个新兴的行业，表现出新兴行业在产业化初期所共有的许多市场特征。从未来发展看，生物柴油的购买商主要有炼油厂、发电厂、轮船航运公司以及流通领域的中间商。随着改革开放的不断深入，在全球经济一体化的进程中，中国的经济水平将进一步提高，对能源的需求有增无减，生物柴油在柴油引擎、柴油发电厂和农村燃料等方面的应用前景非常广阔。2、公司概述：1 公司标志： 总经理营销中心生产中心管理中心质检部
9、客服部财务部市场部营销部技术部生产部储运部计划部工程部企业发展部采购部行政人事部董事会审计2 公司组织结构： 田园生物柴油研发是一个由七个华侨大学的热血青年带着满腔热情与激情，怀着精心经营共同进退的信念，为着同一个梦想同一个目标，乘着科技快车，努力为社会提供优质生物柴油。为降低公司经营风险，努力以较小的投资获得较大的收益，同时本着变废为宝的原则。公司成立初期，主要以地沟油制生物柴油为主，公司引进制造生物柴油生产设备，运用地沟油酸化生产生物柴油技术（本公司专利），开发了一条利用价格便宜的地沟油和酸化油，通过酸催化结合减压精馏的工艺，生产符合国家 标准的生物柴油。 同时，公司还注重短期目标与长远战
10、略的结合，中长期目标将对增加原料的种类，实现原料的多元化，包括大量高含量的野生油料植物如麻风树，黄连木等：和菜籽油，棉籽油等食用油料作物，同时，建立自己的原料生产基地。公司将长久致力于研发更新，更环保，更节能的原料以保持公司的长远的有竞争力的发展。三、市场调查和分析1、营销环境分析宏观环境分析自然环境：由于工业化时代重工业的发展导致自然环境受到严重的破坏，许多不可再生的能源濒临枯竭，保护生态环境的呼声越来越高，对能源尤其是可再生的清洁能源的需求不断增加经济环境：随着经济的发展人民的消费水平和消费模式发生很大的改变，能源市场出现供不应求的状况，同时各类酒店餐馆的地沟油、各机器、车辆使用过的废机油
11、都为我们研制生物柴油提供了原材料的保障。政治和法律环境：国家相继提出可持续发展战略，构建资源节约型和环境友好型社会的相关政策，为我们公司生产清洁能源提供制度上的保证社会和文化环境:伴随着知识水平和受教育程度的提高，人们的环保意识增强，使用清洁能源的可能性提高微观环境分析机会：目前行业竞争还不是很激烈，虽然大大小小的生物柴油生产公司不下2000家，但是，我们公司高素质的管理团队和专业的生产技术，为我们在市场上的地位提高了保证。威胁：主要的竞争对手有石狮华宝集团年产10万吨，已建成一年。此外新世纪生物能源科技正在筹建，计划年产三万吨。省创世纪生物能源科技股份公司注册资本高达5000万。此外还有来自
12、潜在竞争者的威胁以及以外地区包括国其他省份和国外竞争者得威胁优势：公司拥有华侨大学国老师的“地沟油酸化油生产生物柴油”的专利，在技术上有保障，公司的管理团队都是华侨大学工商管理类得学生，具备管理知识，擅长计算机和外语，有利于现代化和对外交流劣势：初成立的企业在营销和生产方面没有经验，部组织结构和运作模式、管理方式还有待改进。企业知名度不高，尚无稳定原料供应商和客户。2、市场细分根据我们的市场分析，得出当前生物柴油的市场分为：1 轮船航运业。沿海的航运运输公司众多，航海业发达港口众多，对外联系紧密，大型货物运输都会选择价格低廉且运输量大的水路，另外，轮船的能源消耗量大且快，对能源的依赖性强。2
13、火车市场，特别是货运火车。海西是中国沿海重要的货物中转地，地形以山地、丘陵为主，铁路线长，所需能源要求大。3 汽车市场，特别是货车和卡车。海西是重要的货物集散地，有着丰富的配送公司和物流公司，对货车和卡车的需求量大。4 工业制造业，包括炼油厂、发电厂。省正大力发展结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高的现代产业体系，生物柴油可以在传统工业制造业的转型中发挥重要的作用。3、目标市场的选择: 公司成立初期，根据产品和市场的同质性我们决定采用主要财务无差异市场营销，但是也根据海西的特殊情况，有针对性的集中在轮船航运市场销售公司的产品4、市场定位： 经过分析我们企业有如下优势：1 宏观环境好，借国家大
14、力发展新能源，促进传统经济产业的转型，重点建设海峡西岸经济区的东风，可以得到政府的大力支持。2 本地区存在同类型的生产企业，但大都还在市场摸索期没有形成垄断的市场，再者我们有着专利上独有的优势高素质的管理人才。在一定程度上建立了进入壁垒，同时由于能源国际性的紧缺，作为绿色新能源生物柴油有巨大的市场需求，是处于供小于求的状态。3 滨海滩涂面积广阔，本地有着大量的油量作物和海滩作物，也有建立原料种植基地的优势。4 我们紧邻港口，原料的进口有着独天独厚的优势，并且产品的出口也有着独特的优势。5 港口、机场、高速公路、国道交通运输十分方便。6 结合我们的竞争优势，在严格控制原料的采购价格，节省原料、产
15、品的运输成本，严格控制产品的质量的基础之上，我们将力争使产品做到“低价格、高品质”，成为消费者心目中真正的绿色清洁能源大使，5、市场竞争战略：原料来源的市场策略：导入期：1 通过与当地政府建立的长期友好稳定的关系，保证公司运行所需要的原料来源合法和充足2 周边城市分布着很多地沟油的加工点，与站点联系，对现有市场地沟油进行收集；3 利用我们的合法身份对本地区的宾馆、酒店、餐馆的餐饮废油进行回收；4 此外，充分利用港口船舶处理下来的废机油和城市机动车等处理下来的废机油，对其进行有效控制并建立良好的收集网络；成长期：1 与周边地区的高校的科研机构合作，依托科研机构的技术平台，不断研究和引进新技术、新工艺、
