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1、思考 什么是电子商务 电子商务专业有什么岗位 你能从事哪些岗位 未来电子商务狂想曲 电子商务专业学生的就业层次 从实务层 实施层 到策划 决策层是一个从简单到复杂的过程 1 实务层是指一个电子商务项目运营中的实务操作层次 2 实施层是指电子商务项目的实施过程 在这个层次中 具备项目实施能力是主要要求 需要明确的是 并不是项目由一个人来全部完成 而是指能够参与甚至领导项目的某一项工作 比如流程策划 界面设计 内容架构 3 策划 决策层 是指能够根据环境和企业的具体条件策划其电子商务规划 并能辅助论证 决策重大项目问题 比如采用何种支付方式 何种配送方式 电子商务就业岗位 一般来说 电子商务人才分
2、为技术型人才 商务型人才和综合管理型人才 根据调查 综合结果 在以上三类人才基础上对就业岗位进行进一步细分 一 技术类人才岗位方向细分 1 电子商务平台设计 代表性岗位 网站策划 编辑人员 主要从事电子商务平台规划 网络编程 电子商务平台安全设计等工作 2 电子商务网站设计 代表性岗位 网站设计 开发人员 主要从事电子商务网页设计 数据库建设 程序设计 站点管理与技术维护等工作 3 电子商务平台美术设计 代表性岗位 网站美工人员 主要从事平台颜色处理 文字处理 图像处理 视频处理等工作 二 商务类人才岗位方向细分 1 企业网络营销业务 代表性岗位 网络营销人员 主要是利用网站为企业开拓网上业务
3、 网络品牌管理 客户服务等工作 2 网上国际贸易 代表性岗位 外贸电子商务人员 利用网络平台开发国际市场 进行国际贸易 3 新型网络服务商的内容服务 代表性岗位 网站运营人员 主管 频道规划 信息管理 频道推广 客户管理等 4 电子商务支持系统的推广 代表性岗位 网站推广人员 负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务 客户管理等 5 电子商务创业 借助电子商务这个平台 利用虚拟市场提供产品和服务 又可以直接为虚拟市场提供服务 三 综合管理人才岗位方向细分 1 电子商务平台综合管理 代表性岗位 电子商务项目经理 这类人才要求既对计算机 网络和社会经济都有深刻的认识 而且又具备项目管理能力 2
4、企业电子商务综合管理 代表性岗位 电子商务部门经理 主要从事企业电子商务整体规划 建设 运营和管理等工作 电子商务案例分析 电子商务案例是指对某一特定电子商务活动的内容 情景与过程 进行客观描述的教学资料 一 案例教学法 案例教学法通过分析各种案例来开展教学活动的教学方法 让学生在特定的案例模拟情景中 进行体验 分析 决策 从而培养他们独特的 综合的工作能力以及团队精神的教学方法 案例教学法力图将学生置于实战的环境 进而来学习怎么处理问题 因此 案例教学法不仅让学生简单地去寻找答案 而在于寻找处理和解决问题的具体方法 通过案例教学 培养学生的创造性 发散型思维方式 使学生在学校学习时就具备了适
5、应未来工作必要的心理准备 知识结构和实战操作能力 二 教学要求 通过案例分析加深对相关理论知识的深层次的理解和运用 通过发散性思维 激发大家的灵感 做到思想启迪 相互学习 提高学生的综合素质 培养学生的团队精神 掌握电子商务运作的一般规律和与实际环境相结合的特定环节 归纳电子商务项目的特色 把所学的知识变成技能 三 教学过程 共同学习成功案例的结构与运营模式 分析它的优点及未来的发展方向 理论学习2学时 学生对另一同类案例进行分析对比 写出心中的疑问 上机2学时 课堂分组 网站经营方和客户方 讨论 每种观点选派一人发表观点 各组针对不同问题进行共同研究 寻求解决问题的方法 教师总结分析 讨论2
6、学时 学生写出对案例的分析报告 作业 四 案例分析的主要内容 电子商务案例分析就是根据一定的分析目的 采用一种或几种分析方法 按照一定的程序 对通过调查并经过整理的资料进行分组 汇总 检验和分析等 得到所研究事物或现象的本质及规律性 进而指导实践的过程 案例分析的过程 对案例的特定目的进行剖析得出有关整个案例过程的方向及侧重等方面的结论 对所用研究方式及分析方法的特性和针对性进行研究 对安全对象的特点进行分析 对案例资料的可靠性和代表性进行分析 运用适当的分析方法 分析安全资料所反映的问题 综合得出最终的分析结论 并对这一结论的前提 深层根源及适用范围等提出自己的见解 网站分析的内容 电子商务
7、案例分析的内容主要是把公司的目标 优势和劣势 竞争状况 消费者购买方式以及可利用的资源联系起来 1 网站背景资料 管理层经营策略 投资方 有无风险投资 合作伙伴 有无上市计划 2 网站建设与维护方法分析 网络平台技术分析 网站安全技术分析 网站维护方法分析 3 网站经营特色分析 营销方法分析 内容设计分析 支付方式分析 物流配送分析 4 网站效益分析 盈亏状况分析 经营风险分析 竞争优势与劣势分析 电子商务网站发展前景 案例分析的内容 电子商务企业战略目标分析企业内外环境 要明确企业开展电子商务核心能力电子商务企业战略选择分析收入和利润来源模式利用价值链分析 不断地完善整个电子商务系统 五 案
8、例分析的主要方法 第一步 学生首先快速阅读案例 浏览网站 查看网站地图 判断其电子商务模式 把握其特征和分类 为进行案例分析奠定基础第二步 学生对案例基本情况汇总 收集拟定案例的基本情况 进行汇总整理 第三步 进行案例功能及结构的定位 明确该电子商务模式对各主体的功能以及每个参与方所能获得的利益 第四步 学生对电子商务的模式进行系统的分析 为进行电子商务项目策划积累经验 第五步 得出结论与提出建议 对案例的电子商务模式进行总结 并提出改进商务模式效果的建议 为进行电子商务项目设计提供借鉴 六 运用的其它知识 电子商务概论物流与供应链网络营销客户关系管理 七 案例分析 李宁 试水电子商务的 三重
9、门 传统服饰企业 即使是大如李宁 报喜鸟 也很难忽视网络销售这一渠道的存在 起初为了打击 李鬼 而侧身进入电子商务的李宁 以试水C2C 网店直销 B2C 官方商城 一年多的亲身经历告诉我们 传统企业做电子商务 先过资金 渠道 理念 三重门 初期投入 傍大树 低成本试水 2008年初 淘宝上的李宁产品网店已达700余家 而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万 面对这一自发形成的网上渠道 李宁决定主动出击 网上销售价格体系不规范的局面必须改变 必须从线上的和线下统一消费者对李宁的品牌印象 李宁电子商务部总监林力接受记者采访时说 如何改变 从自营网店开始 像李宁这样的企业 如果一开始自
10、建一个官方的网上商城销售自己的产品 后台庞大的IT平台 让一个网站从无人问津到门庭若市所需的宣传推广费用 成本支出之大是可想而知的 林力告诉记者 此外 与PPG VANCL这类企业相比 在地面已拥有庞大成熟的传统渠道的服饰企业 不可能更像前者那样另建一个庞大的互联网销售团队 所以 与其先种树 不如就找一颗大树 在上面筑巢安家试试人气 去年初 李宁在淘宝品牌商城开设了第一家直营网店 这一策略为李宁试水电子商务提供了一种低成本的方式 其效果据说还 超乎了李宁最初的预期 某种程度上说来 这还归功于之前自发形成的 李宁网上渠道 经过此番试水 了解李宁品牌在电子商务方面的受欢迎程度之后 经过几个月的筹备
11、 去年6月 李宁正式推出自己的官方商城 直营网店与官方商城两条腿一起走路 渠道冲突 解药找到了吗 如果说直营店的成本因素是制约传统服饰行业涉足电子商务的第一道坎 那么迎面而来的渠道冲突则是更难跨越的另一道坎 网店无地域疆界加上成本优势 势必对各地经销商的管辖权带来冲击 原本条块清晰的地盘被迅速打散分割 随之而来的是对价格的冲击 为此 数以百计的网店怎么纳入李宁预期中的价格体系 李宁将之分为两部分进行有针对性的 收编 在B2C方面 李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式 与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售 而对于C2C中的 大C 某种意义上也成为一个 小B 李宁虽没有与之签订正式的授权协议 但
12、通过供货 产品服务以及培训的优惠条件 将其收归麾下 据林力介绍 目前已有400余家C2C网店纳入了李宁的管理体系 消费者登录李宁官方商城的授权频道 授权网店名单一目了然 还提供了链接 林力介绍 通过这些尝试 授权B2C C2C网店与地面李宁维持在一个相对一致的价格体系内 观念变革 电子商务适者生存 回答了 上线 与否的问题 解决了渠道冲突的难题 电子商务的理念变革成了传统服饰企业面临的第三关 李宁的网上商店 也有旗舰店与折扣店之分 主要从消费者的需求角度来考虑 林力分析说 不同的电子商务平台 所集聚的客户人群也有差别 比方说 淘宝的用户对价格更敏感 而逛街网的用户则消费能力较强 因此 李宁为各
13、类电子商务平台做出了不同的定位 来旗舰店逛的大多数是李宁的粉丝 他们要看的就是限量版这类产品 以满足他们的兴趣 对这部分消费群体 打对折销售他们反而不要了 而哪怕是拍卖叫价 他们却是趋之若鹜 此外 在物流方面 对于习惯了线下渠道的服饰企业 怎么向B2C做一个延伸和拓展 这一点 李宁也是从完全没有经验到现在相对得心应手 林力介绍 李宁电子商务的物流前半部分与传统的流程是一样的 工厂发到李宁集团的仓库 电子商务部根据产品的需求向公司的大仓库下订单 再运到网上经销商或者电子商务部的独立仓库 如果商品到达李宁直营网店的独立仓库 由于来自大仓库的货都是整箱整箱地发运 但网上直营是B2C的过程 一双鞋子或是一件衣服的销售 所以需要对前期预估后送达的商品进行分解 再存储到独立仓库的小型货架之上 以保证快速配送的要求 对于目前电子商务的营销比重 林力表示不方便透露 但从淘宝网2008年李宁商品的销售流水2亿元来看 与当年李宁公司66 90亿元的销售额相比 比重显然很小 讨论 请分析李宁服饰的从事电子商务的外部环境如何 李宁公司内部环境分析 李宁服饰公司的电子商务方案是如何进行的
