《《精编》房车博览会执行企划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》房车博览会执行企划案（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房车博览会执行企划案 车展概况 展会简介 第五届中国西部 银川 房车博览组委会获悉 第五届中国西部 银川 房车生活文化节将于4月29日至5月5日在宁夏回族自治区银川市举行 本届博览会主会场为银川国际会展中心 并在宁夏固原市 石嘴山市设立两个分会场 目前 参展房地产企业27家 汽车参展品牌50个 参展面积达3 5万平方米 为了推动房地产和汽车相关产品与项目交易 本届博览会分为汽车展览 房地产展览 经贸合作洽谈以及文化旅游活动等板块 展出期间 博览会每天还将设定一个 主题活动日 突出主题 刺激消费 中国西部 银川 房车节已连续举办4届 共吸引观展人次135万 完成交易额35亿元 本届开始更名为中国
2、西部 银川 房车博览会 展会时间 报到时间 2013年6月4日 6月8日 09 00 17 00 布展时间 2013年6月12日 6月14日 08 30 22 00 开幕仪式 2013年6月15日 上午9 30 展出时间 2013年6月15日 6月17日撤展时间 2013年6月18日 大武口集运物流广场 主办方 宁夏自治区政府宁夏日报社 车展概况 展览要素 展会地点 展会组织 车展概况 展会布局 展位信息 展位面积 25 25 500平米展位位置 主通道竞争品牌 最大竞争品牌一汽丰田 雪佛兰 别克 车展概况 展会宣传 参展建议 品牌包装 融入成熟的汽车文化元素进入车展现场 如模特走秀 身材高挑
3、的礼仪小姐接待顾客 集客 广告 结合车展现场所能利用的广告宣传资源 同时通过发放DM单 调查问卷等手段引导受众 对发放DM单人员进行个性化装饰 互动促销 参展观众购买意向层分复杂 行业分布复杂 车展中的小游戏 节目 小礼品要充分考虑到互动人群的特征 同时 价格和礼包要有促够吸引力 以避免被其他品牌抢走潜在客户 卖点宣传 以史无前例的 车价你来定 团购政策引起公众关注 结合一汽大众庞大产品线以及各车型卖点 引发消费者一汽大众产全系车展政策的关注 从而带动销售成单 1 2 3 4 6月1日至6月14日 6月18日旬至月底 一汽大众石嘴山朗宁店 惠 动全城 全新捷达炒作 线上宣传 店头活动 车展现场
4、 外促政策 1 订车秀2 订车幸运礼 幸运转盘 6月15日至6月17日 意向客户预约登记 全新捷达专区 价遇 一汽大众 团购 房车博览会 车展政策延至月底交车 有礼 订车 礼遇 全力配合车展同步展示实时车价 车价 设定销量等级 分别核算相应政策 朗宁 大胜 惠 动全城 延续车展政策至月底 车展后宣布 朗宁 大 胜 惠动全城 车展传播 整体构思 主题方向 价遇 一汽大众 团购 房车博览会 主题诠释 史无前例的汽车团购政策将优惠力度直接与订车量挂钩 第一次真正地将客户与销售者的利益绑在了一起 告别 尔虞我诈 的营销时代 此举能充分保证了与客户的良性互动 既能瞬间吸引意向客户的围观 又能牢牢锁定下订
5、客户的目光 可谓一举两得 政策 例 6月15日 6月17日期间 在现有优惠政策基础上 每产生一台新捷达订单 则增加50元 台返利 即 活动期间产生N台新捷达订单 则客户增加N 50元的追加返利 所有车型返利如此类推 上不封顶 车展传播 整体构思 车展集客任务 销售目标 车展传播 集客与销量目标 车展传播 DM单发放 大学生勤工俭学团队 统一服装 背面T恤标注 高校勤工俭学实践计划 正面印制一汽大众品牌信息 服饰请以最终设计确认为准 图片仅供示意参考 车展传播 DM单发放 车展现场职责 1 展示一汽大众活力 健康 负责的企业形象 服装上突出大学生勤工俭学性质 2 发放DM单与装潢兑换券 明确指示
6、客户一汽大众产展位位置 实现对车展现场有效客户的直接引导 各重点路段包抄 站点 保障有力 3 重点突击竞争品牌意向客户 实现分流 针对各竞争品牌意向客户一对一沟通 引导 DM发放人员统一话术 欢迎光临大武口房车博览会 请往这边走 我们一汽大众为您准备了精美礼品 手式指引 车展传播 DM单发放 DM单发放大学生个人激励机制个人提成工资底薪100元 天 5个客户 如客户凭装潢兑换券副券回执带回展台 每名回执客户另提1元如回执客户当天成单追加20元提成 车展传播 展会集客 人员集客流程 发现客户 发放DM单与兑换券 客户到展位 将兑换券交至前台 盖章生效 留下副券 客户保管正券 市场部根据兑换券数量
7、计算促销人员工作量与个人工资 向客户介绍装潢兑换券 学生领取DM单与兑换券 前台 按编号统计兑换券 并在当天将信息反馈给市场部工作人员 车展传播 展会集客 人员站位安排 公司在培训期间对大学生团体传达信息 每个人被发现3次及以上犯规行为 个人应得工资无条件全数取消注意事项 不得恶性竞争 到别的展区抢客户 个人行为不得影响一汽大众品牌形象 对于到展区的自然客户 不算在达成任务数之内 大学生团队将客户带到展区内 交由销售顾问后 销售顾问负责安排专人对接 现场管控 车展传播 展会DM单集客管控 车展传播 集客 广告 媒体组合策略 选择重庆区域强势广播媒体 主流报纸 汽车专刊 汽车类主流网站 整合资源
8、保持声音最大化 车展传播 集客 文案 1 电台男 逛车展 首选一汽大众 车价等你来定哦 女 由我定 男 没错 一汽大众此次史无前例的汽车团购政策 让你的爱车价格由你做主 男 老婆 还有很多礼品领到你手发软哦 女 团购一汽大众 就在第五届房车博览会 活动详询一汽大众石嘴山朗宁店电话0952 28157772 短信 价遇 一汽大众 团购房车博览会 您的车价由您来定 敬请光临一一汽大众展位 详询0952 2815777 车展传播 集客 DM单平面设计 车展传播 背景墙画面 车展传播 个性车贴 车展传播 客户促订 客户进场 赠小礼品 留资即送 车展传播 客户促订 客户座谈 有台卡 洽谈区饮料 客户下定
9、 用幸运转盘吸引更多客户 利用产品卖点打动消费者 用 DM单 主持 5S服务标准 购车后 击鼓 主持煽动 以及定车礼留住更多客户 利用幸运转盘可活跃现场气氛 增强客户参与现场活动的互动性 带来客群效应 车展传播 客户促订 车展传播 促销主持人 模特 车展传播 幸运转盘活动流程 车展传播 媒体排期 1 硬广 广播 网络专题2 软文 车展传播 媒体排期 报纸宣传要点1 车展之前宣传 以 车价你来定 为核心传播信息 以半版硬广 专刊配合的形式 阐述一汽大众车展史无前例的团购政策内涵 2 在石嘴山日报 新消息报 银川晚报各进行为期五天的 一汽大众实时车价播报 引起全城好奇与关注同时 激发客户参与热情
10、广播宣传要点10日起 进行为期8天的 车价你来定 活动预告与阐述 引起公众关注与好奇 网络宣传要点1 车展之前 以太平洋汽车网 易车网的 车价你来定 专题报道引导 引起网络热点话题2 车展后 在太平洋 易车网开辟 一汽大众实时车价播报 专题 引导网络关注本次史无前例的消费者定车价的话题 将活动影响推动至高潮 接待服务 展区礼仪 人员功能 车展现场工作人员 主要工作为 1 前台的接待应对 2 前台广宣品的散发 3 现场留档客户资料汇总 统计 整理 人员遴选标准 女性 18 25岁 身高165 172CM 形象娇好 皮肤光洁 身材适中 有亲和力 表达等基本素质较高 统一造型范例 前额束起 避免工作
11、中掉落挡眼 后面盘起光滑利落 短发前额束起 下方吹直 接待服务 展区礼仪 接待服务 演出流程 人员管理 人员分工 车展总负责 钟总 市场 后勤负责 靳耀昆 现场销售负责 梁泽丽 广宣 制作 孙虎 人员准备 展场搭建及摆放物料 孙虎 培训 销售总监 商务政策 销售总监 内场物料 徐超 展厅物料 市场部 礼仪 DM小姐 搭建模特 主持人 保洁人员 交通运输负责 赵立冬 孙虎 徐超 车展执行方案培训 全系列车型知识强化培训 技巧培训 销售总监 靳耀昆 商务政策培训 销售总监 徐超 人员管理 人员分工 人员管理 人员分工 物料管理 物料准备 物料管理 物料准备 车展费用 费用清单 车展费用 宣传费用 车展费用 费用合计
