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1、销售技巧之 2008 07 24 如何处理杀价 目录 一 探讨杀价的真正动机与目的 二 利用问话找方法处理问题 三 如何解决杀价问题 1 是一种探价可能是探你的价格 探你的价到底到了最底线没有 探讨杀价的真正动机与目的 2 无意识的有些人买任何东西的习惯就是要讲价 探讨杀价的真正动机与目的 3 不信任的可能对产品质量或者公司品牌不了解 不信任 探讨杀价的真正动机与目的 4 预算不足可能只准备了一定限度的购机费用 探讨杀价的真正动机与目的 5 与别家比价别家也来报同样的产品 价格可能跟你不一样 探讨杀价的真正动机与目的 6 善意的拒绝最后真的不买 告诉你又怕你难过 就杀价 杀到让你不能卖 变相的
2、善意的拒绝 探讨杀价的真正动机与目的 探讨杀价的原因是作为一个做销售最难的一件事 尤其有时我们碰到经验丰富的老谋深算的客户 找出原因是蛮困难 所以我们要设计一套问话的口语 1 老板你说太贵了 想算便宜点是吧 请问一下 你是认为我们报价不实在 或者是你的预算不准备花太多钱购买 利用问话找方法处理问题 2 老板你是用什么角度认为我们的产品太贵了呢 利用问话找方法处理问题 3 老板你是否可以告诉我要求降价的原因呢 以使我能有理由向公司争取上级申请 利用问话找方法处理问题 4 老板难道您买手机只是为了买个心安的价格 那我建议啊 你还是不要买好了 去地铺上买个算了 因为你都不想买任何的质量和服务的保障
3、利用问话找方法处理问题 5 老板你认为多少钱是你决定购买的合理价格 可否提供参考 利用问话找方法处理问题 6 老板你决定购买手机 就是为了杀价 你买手机的目的不是用手机而是买个自认为实惠的心理作用 问出答案的时候 原来他是跟人家比价 或是他预算不够 利用问话找方法处理问题 1 请第三者来见证 身边的同事和客户的代表销售单据 如何解决杀价问题 2 资料证明法 本公司的实力和产品的质量 如何解决杀价问题 3 诉诸人性缠久了就会放手 一哭 二闹 三上吊 老板 我光帮你介绍都几个钟啦 你不买对得起我吗 如何解决杀价问题 4 转进及改变一个产品跟顾客缠到底不行 换产品说 找同款高毛利的机型 如何解决杀价问题 5 介绍产品与价格的相互等值 如何解决杀价问题 6 突出品牌手机的档次和保障 如何解决杀价问题 非 非常努力健 充满健康活力态 态度认真乐 快乐不 不断付出学 不断学习注 注意细节顶 顶尖积 积极乐观爱 有爱心进 追求进步言 言出必行高 高度行动力追 追求高品质 优秀客户代表的几字决 结束 陈江曙光路店 祝大家成功 谢谢
