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1、创业策划书序言随着社会的发展，物质文化水平的提高，当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天，琥珀工艺制作以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下，普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中，随着团队的发展而发展，不仅能将自身能力得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力，三创一定可以成为正式的公司，从而让所有成员都可以实现自己的价值，事
2、业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是主人。我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想有多重？对于随遇而安的人来说，是一个做过的梦，然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由！带着一个伟大的梦想，我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于“徽梦”琥珀工艺品早期的创始人们来说，都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验，我们要把这次计划作为一个好的起点，多多学习。我们现在没什么了不起，但是总有一天，没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后，我们要更加努力地奋斗。我承诺过，我的梦想“不是尽力，是一定要做到”。希望大家都
3、能以这样的姿态，去面对即将面对的每一个挑战。目录1、执行总结 42、琥珀工艺品市场调查与分析 43、公司战略 64、营销策略 95、管理体系106、融资及资金运营117、财务分析与预测118、附录129、团队负责人信息131.执行总结1.1公司概括工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。众所周知，每个生物的寿命都是有限的，都会有自己的生活史末期，而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续，以此获得永生。正是基于这点而正在筹建“徽梦”琥珀
4、工艺责任有限公司”，并注册商标为“徽梦”。公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品。1.2产品与市场我公司设计生产各类昆虫标本，两栖爬行类的生活史标本，琥珀吊坠，琥珀手链、琥珀电子类挂件等。手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、
5、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击
6、，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情。 手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。1.3投资与财务公司拟在黄山学院生命与环境科学学院注册。公司利用校方鼓励大学生的创业基金3万元，其中团队自筹基金总共1万。资金分配状况为：机器设备等投资2万元，日常营运资金100元。1.4组织与人力资源公
7、司为有限责任制公司，创业初期组织结构为直线制。公司管理层有创业团队组成，公司实行总公司负责制。总经理下设市场部，销售部，财务部，技术和设计部和公关综合办公室。1.5总结琥珀工艺品生产和销售责任有限公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品，具有生产周期短、初期投资少，资金回笼快。因此该项目具有极大的开发前景及投资价值。2.琥珀工艺品市场调查与分析2.1 市场特征用有机玻璃将常见的昆虫固定，然后冷却形成。目前琥珀工艺品广泛应用在室内陈设、饰品，物美价廉很受大众喜爱。2.2 产品特色众所周知，黄山地区动植物种类很多，为了更好保存这些这些标本，采用琥珀工艺进行保存，既有欣赏价值，同时又形成一种新型的艺术文
8、化-琥珀工艺文化，成为了徽州一种特色的新艺术文化，将琥珀工艺文化与徽州其它文化一同被推广出去，而在琥珀工艺原料方面，我们有着得天独厚的优势，我们的产品体现了这种优势。2.3 产品前景第一：琥珀工艺品生产成本低，生产工艺纯熟，具有良好的市场潜力，在城市和旅游景点的销售量会不断攀升；第二：生产该产品不需要特殊设备，生产占地面积小，原材料来源广，且价格低廉，琥珀工艺品生产工艺简单，生产周期短；第三：本公司通过生产该产品让更多人了解徽州，了解黄山自然资源丰富，物种繁多，将本地区的特色带到更远的地方。综上，该产品前景极其乐观。2.4市场容量追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性
9、能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。2.5市场竞争2.5.1优势我们在劳动力发面的投资较少，因为我们的雇佣对象就是我们院的在校学生，由此，我们节省下来的资金可以去学习了解更多的关于琥珀工艺品方面的技术，或者可以进一步扩大销售规模，当然也可以用此部分资金去降低产品价格，吸引更多的顾客。我们早期的销售对象是大学生，正如我们所知道的，大学生是非常有潜力的知识分子，如果我们在此期间销售业绩好的话，那么，我们必定会给他们留下相当深刻的印象，为我公司的发展做下一个很好的铺垫。我们的大部分劳动力，都是大学生，毕竟是选拔出来的高素质
10、，高学历人才，具有很强的动手能力，也具有较强的创新能力，一定会创造出新颖独特，并且生产出来的产品都是有质量保证的，我们相信我们一定能赢得广大顾客的好评。2.5.2劣势品牌劣势即使在技术和价格上具有一定优势，但作为一个新兴的企业，品牌的劣势较为明显。管理劣势公司的主要管理层为大学生，缺乏实战管理经验，如何在竞争的市场上立足，这对公司管理层是巨大的挑战。2.5.3机会国家政策的导向及学校的扶持现在国家对大学生创业实行无息贷款和三年免税的政策优惠，学校的相关领导和对在校大学生创业给予大力的支持，这为我们的发展奠定了良好的基础。空白市场由于琥珀工艺品发展的规模还没有覆盖到全国各地，有些地方还存在着一定
11、的空白市场，这也是我们寻求发展的一个大好时光。3、公司战略3.1 公司文化3.1.1 公司名称“徽梦”琥珀工艺有限责任公司注册资本为10060元，注册地为黄山市屯溪区3.1.2 产品名称“徽梦”琥珀工艺品3.1.3 公司宗旨以文化创造产品，以产品传播文化3.1.4 经营理念传播琥珀文化，开创工艺新时代3.1.5 品牌与标志品牌;“徽梦”品牌3.2发展战略第一步学习技术：在日常生活中通过网络、和跟别人的交流学习一些简单的标本浸泡、模型的制作，在寒暑假期间向民间老艺人学习雕刻；第二步买原料小规模制作：等技术达到一定程度，购进小批量原料，自己创作；第三步小规模营销：例如在学校楼道里、大学城附近摆地摊
12、；或者通过校园广播、同学、协会之间宣传，另外可通过网络推销我们的产品；第四步赚取资金租店面：将通过第三步赚取的资金在我校附近租取店面，进一步装修成具有艺术气息的店面；第五步雇佣人员（主要面对大学生）进一步扩大规模：可以通过学校广播、贴海报、同学宣传、协会宣传、发传单等宣传方式向黄山学院各院系进行人员招收（对于缺乏经验者进行人才培训），在此期间开始采取广告传媒等方式对产品进行宣传；第六步网上开店：随着网络的普及，网络销售越来越流行，越来越多人选择网上购物，所以我们选择通过网络查询和运用所学的专业知识以及向教师询问创作网站的相关知识等方式开办网上店面，尽可能多渠道销售我们的产品；第七步开连锁（主要
13、面对大学、旅游景点、商场附近）：随着我们销售规模的扩大，如此狭小的店面已经容纳不下我们想要飞向更高更远天际的心，我们选择全国范围内的有意者，吸收资金，寻求民间老艺人，进行技术交流，在全国各地开琥珀工艺品连锁店，传播我们独特的工艺品技术；第八步向国家申请非物质文化遗产保护基金，打向国际：为了不让中国五千年的传统文化在我们这一代断送，向国家申请非物质遗产文化遗产保护基金，以国家的名义在全国范围内邀请有志者和我们一起将我们自己独特的、具有代表意义的琥珀工艺品推向国际。4、营销策略4.1产品4.1.1产品概述工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来
14、源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。众所周知，每个生物的寿命都是有限的，都会有自己的生活史末期，而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续，以此获得永生。手工艺品的发展历程以及现代的价值手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往
15、昔手工岁月的追忆；在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳
