《精编》狼型销售培训教材

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1、狼型销售培训教材 狼族 狼族智慧 向狼学习 嗅觉Sense狼的嗅觉灵敏 比狗强十倍 十里之外的猎物崩管藏在哪里 经过它一嗅 立马就能嗅到 感觉Plan狼能未卜先知 据说狼在追捕兔子时 能够未卜先知 在兔子的第七步所在的位置守株待兔 反应迅速QuickResponse狼一旦发现猎物 会好不犹豫地立即扑向猎物 而且不达目的决不罢休 专心致志Focus狼为了捕获美味 翻山越岭 忍饥挨冻 面对形形色色的诱惑 绝少误入歧途 盯住猎物 任凭蜂飞蝶舞鲜花开放 干扰不了它 猎物隐遁 猛兽在侧 它不着急 一旦时机成熟 跃然而起 团结协作Synergy狼的本身身材不是很高大 却常捕杀比它更凶更大的动物 秘诀有两个

2、 之一是它能够灵活地选择更佳角度和方法来迎接挑战 之二是它一旦是大家伙比试 一声呼啸 群狼便从四面八方而来 大家团结协作把大动物咬倒 所以人们常说恶虎难斗群狼便是这个道理 生存与死亡 自我驱动失败与成功 自我激励跟踪与坚持 过程推进分工与配合 团队协作个人与企业 永远忠诚表达与倾听 人际沟通 狼型销售团队特质一 生存与死亡 自我驱动 永远的饥饿感 不断寻找新的生意机会是基本的销售生存法则 狼族智慧 永远的饥饿感 狼群总是不停地寻找下一个猎物 即使穴中已经有一定的食物 如何我今天与客户初次见面 销售结果将在周 天出现 时间和销售循环 销售漏斗 Appointment 约见Prospect 潜在客

3、户Sale 销售 约见A 潜在客户P 销售S 保持一个良性的客户体系 销售是一个生产订单的流水线 潜在客户就是我们的原材料 维持良性的客户体系 源源不断地补充新的潜在客户 将潜在客户不断向 达成销售 的目标推进 我们不能单纯依靠公司给予的指引 我们必须创造更多的机会FRCA 亲朋好友 F 朋友 R 亲戚 C 同学 A 相关的人 客户名录合作单位转介绍客户主动找上门 网络推送 销售工作就是创造机会 自我驱动 永不等待永无休止地发展新客户持续不断地将客户向前推进 自我驱动 学习力归零心态 空杯心态自我学习知识准备公司知识产品知识行业知识管理知识销售知识 销售智慧 如果这个订单是你最后的机会 你会怎

4、么做 狼型销售团队特质二 失败与成功 自我激励 开水浇不活鲜花 狼族智慧 没有失败和放弃 失败只会激起另一次的狩猎 狼群可能是大自然中最有效率的猎捕者 但它们仍有90 的机率会失败 销售过程中的 No 多少 No 提示More No MoreSuccess No 是什么 人们向你说 No 的方式有多少种 他们经常坦率对你说 不 我没需求 吗 提示提防Good No No 的价值 No 的价值 1次成功的销售 50 销售智慧 你被拒绝的次数越多 你离成功的距离就越近 销售智慧 真正的失败是没有从挫折中总结经验 而一次又一次地重复错误 丢失订单并不是真正的失败 销售智慧 生意就是 生存 的 意志

5、何谓 生意 狼型销售团队特质三 跟踪与坚持 过程推进 只有不断向前推进 并坚持到底 才有可能到达目标 狼族智慧 耐性 坚持 不达目的不罢休 狼群狩猎鹿群的过程 狼族智慧 狼群狩猎鹿群的过程 销售过程 四阶段 每一阶段的目标 提示到达下一阶段 到达下一阶段 你是否在按照正常的步骤前进 目标永远是向前进 选择适当的时机出击销售过程的各个阶段 Open Question 开始Information 收集信息Presentation 讲解Closed 结束 提示人们只买认为最合理的 选择适当的时机出击大多数销售员的时间分布 我们应在何处做最多的工作 销售智慧 什么是成交 形成重复购买才是真正的成交 狼

6、型销售团队特质四 分工与配合 团队协作 团队永远是销售员的支持力量 团队协作是销售额稳定持续增长的保证 狼族智慧 什么对团体最好 狼群的存活或灭绝 靠的绝非是运气 而是完全取决于整个团体的凝聚力和团队合作 狼群的号叫常令置身其中者产生 被包围 的感觉 狼群穿越雪地时 最常用的方法是 纵队排列 团队 团队 营销团队的协作 统一的行动明确分工团队协作团队外协作 营销团队的分工协作 接力赛 重要的是交接区的配合 每一个环节工作的结果是什么 销售团队分工及配合 销售经理技术支持顾问支持领导支持 销售团队配合 销售智慧 团队合作的最终目标就是争取更多的客户 谁是你的老板 狼型销售团队特质五 个人与企业

7、永远忠诚 狼族智慧 一匹狼存在的目的 就是确保整个族群的存续 狼群在一起狩猎 相互保护 一起培育下一代 也一起玩乐 即使是将离开狼群的独狼 在离开前也表现出对狼群绝对的忠诚 培养团队的忠诚 你如何才愿意100 地付出 你能够为团体100 地付出什么 肯尼迪名言问问你能为美国做什么 你是重要的人 团队建设活动方法 1 针对每个组员请你写下愿意与他同组的五个理由 2 请裁下每个组员相应的部分进行汇总 3 有同组成员读出各个组员重要性理由 忠于团体 忠诚是一种职业的基本素质要求如何做到忠诚 负起分工的责任是忠诚的基本任务对团队无私地分享个人的经验 帮助同事成长维护整个团体的利益 培养团队的忠诚 互动

8、的忠诚动态的忠诚只有给成员以保护 快乐 成长 才能培养真正长期的忠诚 培养对客户的忠诚 什么是对客户的忠诚 对客户的真诚 对销售有何帮助 如何实现对客户的忠诚 如何做到对客户的忠诚 了解客户的业务 What 了解他们在做什么 How 他们是怎么做的 When 他们什么时候做 Where 他们在哪做 Why 他们为什么那么做了解客户目前的困境我方产品 解决方案如何能够帮到对方做得更好 销售智慧 只有忠诚于企业的员工才是最后分享成功的人 只有忠诚于客户的企业 才是获取最大收益的企业 狼型销售团队特质六 表达与倾听 人际沟通 销售从良好沟通开始 狼族智慧 有效的沟通影响到狼族的生存 狼群采用多种方式进行沟通 眼神 肢体语言 狼群沟通的艺术在于专注 平等 狼群同样与猎物进行沟通 捕捉每一次的出击机会 销售智慧卓越营销成功模型 客户沟通 了解需求收集信息控制销售方向捕捉购买信号 团队沟通 全方位营销 内部营销团队配合销售会议沟通客户会议预备会沟通影响力 领导力 销售智慧 以对象为本的沟通 沟通重在 听 而不是说