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1、某楼盘三期推广方案 三个先行奠定豪盛时代 华城西安住宅市场03 04年度旗帜项目地位 23000平米水景园林 改变南城居住气质 2000余平米豪华会所 上流生活身份标签 365天 24小时无微不至的物业服务 室内恒温泳池 豪宅配套标准之一 一 二期销售成功告一段落 截至7月底 仅10个月 豪盛时 华城一二期销售超过87 进入收关阶段 1 到7月底一 二期销售超过87 进入收关阶段 2 剩余房源集中于1号楼北户3 4层 2 3号楼23层以上 4号楼东北户 5号楼西北户 3 6号楼系部分单位系战略性保留 一 二期剩余房源分布 通过合适的渠道将卖点送达客户内心 1 大众媒体是来电客户第一信息接触来源
2、 2 短信 卖场包装对于客户来访量提升非常大 3 成交客户以朋友介绍为第一信息接触渠道 应加大客户关系管理投入 4 创新媒体手机短信在本项目的销售中起到巨大的作用 应该继续挖掘投入小产出高的创新媒体 华商报 手机短信为来电客户主要信息接触渠道 卖场包装 朋友介绍为主要来访客户信息接触渠道 朋友介绍 卖场包装 华商报为成交客户主要信息接触渠道 能够超越豪盛时代的只有豪盛时代绝版3期即将推出 豪盛时代 华城3期推广目标 1 从目前市场判断 销售已不是豪盛时 华城推广的唯一目标 2 设计合理的推广组合 保持市场持续关注度和热度 促进项目持续热销 3 以3期推广为契机 提升豪盛置业企业知名度 美誉度
3、4 加强客户关系管理工作 提升客户忠诚度 为旺座时代广场 山水草堂积蓄客户资源 中心景观对项目销售进度提高起到关键作用 商业广场的兑现持续促进项目销售进度 工程进度外立面得到客户认可 三期主力房型较二期主力房型大9 优势分析 项目周边道路等大环境得到极大改善 经过一季的生长社区景观更加成熟 曲江高品质项目分流部分客户 C区约50 户型无景观面 C区主力户型较b区大9个百分点单价走高 电子城板块崛起与本项目形成直接竞争 性价比最高豪宅形象得到市场认可 部分客户对本项目大户型持币待购 外立面 门前广场成为高档社区标志 项目知名度极高开发商实力得到认可 劣势分析 C区工程的进展使得整个园林显出天井效
4、果 机会点分析 威胁点分析 A B区剩余户型楼层高 面积大 单价高 社区已经开始成熟 部分客户即将入住 园林 配套等完成使目相当以准现房销售 豪盛时代 华城3期swot分析 产品补偿提升建议 商业广场品质提升 产品补偿提升建议 兑现入单元桥 产品补偿提升建议 兑现B C区间的园林 增加水景处理手段 强化水景豪宅效果 产品补偿提升建议 在A区兑现样板大堂 电梯厅 标志 标准色升级 属性定位升级 南城水岸豪宅 能够超越豪盛时代的只有豪盛时代 主推广语升级 1 手机短信告知性效果良好 考虑发布在开盘期间 秋季房展会期间采取手机短信宣传 2 大众媒体如西安晚报 华商报 西安电视台房产专栏广面积宣传覆盖
5、 3 在路牌的选择上出于服务于公司形象 品牌和旺座时代广场项目 建议放弃原有长安路立交路牌 选择目前就掌灯所用路牌 媒体选择 以一二期效果评估为基础 三期开盘推广计划 报版广告诉求项目 收藏价值 模拟 向金贵 绝版方向诉求 模拟 开盘抽奖答谢业主 模拟 建议路牌选择 地点 长安路立交 路牌一致诉求金贵 绝版 模拟一 路牌一致诉求金贵 绝版 模拟二 启动豪盛脉搏 客户关系管理制度化 营销活动甄选 1 以客户的利益和需求为出发点 近期选择3期开盘抽奖为主要事件营销 2 远期选择客户装修课堂 洪韶光教授健康讲座 业主家庭理财为活动方向 客户关系管理活动 9月19日三期开盘抽奖 客户关系管理活动 家装课堂 客户关系管理活动 赏识教育 健康讲座系列活动
