《精编》某公司咨询合作方案

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1、某公司咨询合作方案 引子 不要以傲慢和偏见来对待能帮助你突破的人不要以过去的经验来判断新的现象不要以既有的知识来排斥新的理念不要以过去的习惯来抗拒新的变化不要以自满的心态来看待新的事物不要以现有的成功来抵触创新与变革不要以过去的失败来影响未来成功的信心成功属于真正礼贤下士的人成功属于敢于告别过去的人成功属于不断超越自身的人成功属于勇于自我否定的人成功属于海纳百川的人成功属于与时俱进的人成功属于拥抱未来的人 在扬弃中赢得未来 我们带您什么 我们出售的不是方案 是利润 我们是中国唯一的发现利润乘数倍增的公司我们已经成功地帮助众多公司实现了50 以上利润增长 最高纪录是5倍 我们的服务承诺 1 零风

2、险 低成本 在现有资源上优化提升业绩 勿需额外增加投入成本2 数据化 精确化 确保企业决策基于理性基础3 帮助企业实现销售增长和成本优化同步 最终实现利润倍增4 让客户所有投入产出 利润目标实现 建立在企业可控范围 并实现合理回报5 让客户实现咨询费用投入和利润增加的投资回报达到200 300 目录 1 红邦利润提升观点2 某公司背景和项目建议3 项目合作程序4 关于红邦 利润是企业的生存之根 发展之本企业的任何努力都需要致力于推动利润的增长不能帮助企业提升利润的任何经营活动都毫无意义微利时代高利润的秘诀是比对手更加重视利润的管理很多企业因为不重视利润管理 每年造成的价值损失 相当少干一年以上

3、企业少赚100万 相当于价值损失1000万乃至3000 4000万 前言 红邦对咨询服务的认识 1 投资品牌是赚未来的钱 需要3 5年2 建立管理体系是为赚钱提供平台需要2 3年3 利润倍增模式导入 马上直接赚更多的钱 当年倍增利润 很多企业关注销售增长 而不关注利润管理 有销售增长 没有利润增长 其实是虚假的繁荣 销售增长和利润增长 目的是一样 利润 销售额 销售利润率其实销售额和利润率同步增长 才能使利润最大化 销售规模和利润率双引擎驱动 才能实现利润最大化 利润最大化的关键在于 销售额和利润率的同步最大化增长 如销售提升30 利润率提升30 利润则提高69 双引擎驱动的倍速效应 销售额与

4、利润率双引擎倍速效应 企业何时才知道一年的利润 大多数企业要等一个会计年度结束后至少一个月 才能决算出一年的盈利情况 就算知道企业是赚是赔 却没有任何意义 只起到一个验尸报告的作用而已 红邦的理念和模式是 在年初就要算出一年的利润 具体分解到每个月和经营单位 严格监控计划和目标的完成 并进行适当修正 从而确保一年利润的必然实现 红邦以利润为导向的实效顾问服务 利润中心净利润率净资产收益率毛利率应收帐款回收率存货周转率投资回报率 成本 效率 业务流程组织构架人力资源工作效率工作效果规范化制度 收入 顾客满意 业务战略市场定位产品创新与质量服务品质与速度品牌形象客户价值管理 经营管理要围绕一个中心

5、两个基本点来进行 企业所有的努力都要围绕一个中心两个基本点 大多数企业的困惑 为什么很多企业面临有销量没利润 有利润没销售量的困境 有销量没利润 是因为很多企业是牺牲了价格换来了销售量的增长 最后销量增长了 利润或润率却下降了 最后得不偿失 有利润率没销售量 是因为很多企业过高的定价 追求单位利润率 最后丧失价格竞争力 企业如何实现销售量和利润率的平衡 从企业发展曲线来看规模和利润不同步的企业在走向灭亡 利润 销售额 死亡线 发展线 企业健康发展必须是数量扩张和质量扩张同步 单位贡献 数量 优秀的企业 简单数量增长的企业缺少核心竞争力 客户双引擎利润倍速效应 过去企业的经营理念存在巨大的误区

6、过去企业关注较多的是 如何不断提高销售额从而提升经营利润 因此过于重视销售规模的增长 这是一个经营误区 因此企业销售额不断增长 利润率却不断降低 于是风险就越来越大 不重视利润 是很多企业盈利低的关键原因 很多企业对市场份额下滑0 1 或销售下滑1 问题 都会很重视 但利润下滑20 却没人关心 不重视利润 不以利润为导向 是现在大多数企业盈利低的致命原因 有规模的企业提高利润比增加销售额更容易做到 以2个亿销售额 净利率5 计算 每年盈利1000万 企业如果要提高50 的利润 达到1500万利润 通过销售额提升来实现 需要提高50 销量 达到3个亿 需要大量资金投入 产能 广告 应收帐款 库存

7、 人员等都需要同步投入如果通过改善企业供应链的价值来实现 只需将利润率提高到7 5 即提升利润率2 5 即可 提高办法可能是 提升产品价格降低采购成本降低生产成本降低库存量降低物流配送费用减少应收帐款数量减少销售费用减少管理费用 中国企业普遍面临问题 管理比较粗放造成高成本 利润率太低资金利用率低生产能力过剩资产回报率太低管理费用偏高对数据管理与绩效评价十分欠缺财务费用普遍较高 1 经营关键因素对利润实现的推动 经营规划和计划 销售额增长 客户数量增加 销售量增长 毛利增长 利润增长 市场投入增加 营销效果 客户价值 价格 销售成本 固定成本 今天大多数企业都会忽视这些关键因素 经营理念重大转

8、变 从行为过程驱动到结果驱动 全面营运价值管理 企业利润来源 全面客户价值管理 全面供应商价值管理 采购和供应战略采购和供应组织资源管理供应商管理和发展日常采购管理绩效管理和信息管理人力资源 营销战略客户战略产品和品牌价值管理价格管理渠道价值管理促销推广价值管理销售人力资源价值管理销售服务价值管理 业务战略组织战略职能战略人力资源营运效率和绩效 企业利润来自于三大关键战略驱动因素 决定企业盈利的三个关键能力 企业要建立以利润为导向的企业组织 企业经营管理层 总体利润 收入中心 成本中心 通过收入带来利润 通过成本控制带来利润 营销部门 生产 采购 物流 研发 人力 财务 红邦360度利润倍增模

9、型 内部价值链 市场环境 顾客需求 竞争对手 文化战略 营销 研发 采购 生产 销售服务 物流 人力资源 财务 信息 策略 管理 人员 收入 成本 利润 利润来自行业 产业链和内部价值管理 利润 收入 销量X价格 成本 固定成本 变动成本 客户数量X客户价值 产品数量X产品价值 销售人员数量X人员价值 区域数量X区域价值 订单数量X订单价值 渠道数量X渠道价值 红邦基于利润的管理金字塔 变动成本 原材料 生产变动成本 销售变动成本固定成本 生产固定成本 财务费用 销售费用 管理费用 客户 员工 供应商 战略 营销 销售 客户服务 研发 采购 生产 财务 人力资源 物流 信息 规划线 执行线 提

10、升利润的四大杠杆效应 改善1 提升利润幅度 平均值 价格12 3 变动成本8 7 销售量3 6 固定成本2 6 资料来源 据美国1000家公司平均值 四大杠杆利润提升效应对应表 1 红邦5倍速增长模式 利润共享快速倍增1 5倍增长 内部员工 客户 股东 供应商 增量 返利 返利 促量 授权与分利 增效与增绩 分红 增资 零售店 经销商 直接客户 渠道与推广机制 产品与价格机制 供应商选择与管理 采购战略与策略 红邦业绩提升特色 1 以数据化分析为基础 帮助企业提高决策科学性 使企业的投资风险可控 结果可测2 帮助企业转变增长方式 在不增加资源投入的情况下 通过优化产品结构 客户结构 区域与人员

11、结构 供应商结构实现利润倍增 没有风险 低成本3 着重解决营销和采购问题 目录 1 红邦利润提升观点2 某公司背景和项目建议3 项目合作程序4 关于红邦 项目合作目的 1 通过对数据分析 帮助某理清策略 找到实现业绩突破的机会点2 通过科学决策 将资源集中到可以迅速提升业绩的关键领域3 通过规范管理提升销售活动的价值 以及提升产品销售和客户的平均价值4 通过规范管理供应商合作 获得厂家更多支持和利润让渡 5 通过和顾问公司合作 除了短期提升业绩之外 建立一个保障企业可持续发展的系统 项目目标 实施方案一年内达到 1 实现销售业绩提升2 改善产品结构 毛利率提升3 降低采购成本4 降低应收账款5

12、 降低库存成本最终实现总体提升利润50 以上 为企业上市垫定良好的利润基础 上市公司增发股票的核心是企业盈利提升 如果一年多挣2000万 可以多融资6 8个亿 某利润提升地图 某利润地图 利润 总毛利 减总固定成本 毛利率乘销售量 价格减变动成本 提高标价提高客户价值减少折扣 改善各品种销售 降低商品采购成本 销售物流费用降低应收账款成本 说明 第一阶段合作重点 改善客户表现改善销售人员表现改善销售组织和流程改善销售推广方式 改变产品毛利率结构 销售业绩提升地图 利润 毛利 固定成本 收入 变动成本 价格 销量 细分市场1 细分市场2 细分市场3 产品1 产品2 产品 产品 产品 市场推广 拉

13、 渠道 推 区域1 区域2 区域3 经销商1 经销商2 经销商3 人员1 人员2 人员3 经销商 经销商 人员1 人员2 人员3 终端1 终端2 终端3 顾客1 顾客2 顾客3 广告 促销 人员 公关 提价 降价 交叉销售 捆绑销售 销高利产品 买赠 会议 促销 助销 陈列 店招 海报 顾客会 分销会 促销 促销 招商会 目标 资源 激励 目标 资源 激励 原材料 加工费 物流 销售变动成本 主要合作形式 1 利润管理诊断2 改善方案设计3 专业技能培训4 后续跟踪服务 基本的商业逻辑 1 通过数据分析 产品 客户 渠道 区域 人员 供应商 成本 库存 应收账款等结构分析 找到企业业绩增长的潜

14、力2 针对增长潜力 制定科学可行的目标 包括利润提高 收入增加 费用降低 库存减少 应收账款降低等 并进行有效的分解具体到部门 产品 客户 人员 渠道等单元3 针对目标规划制胜的经营策略4 根据绩效目标和策略 合理配置资源5 制定实施计划和监控标准6 业绩管理和激励 建议服务项目及进度 调研诊断 业绩提升方案设计 方案实施培训和辅导 常年顾问 15 20天 45 60天 3个月 半年 1年 服务项目内容 调研诊断 利润提升与营销管理方案设计 方案实施培训和辅导 常年顾问 内部调研和数据采集 面对面访谈 书面调研 营销 采购及财务数据采集数据分析和诊断 成本结构分析 定价分析 产品销售及毛利分析

15、 销售人员销售及毛利分析 单位客户销售和毛利分析 采购成本分析及供应商分析 绩效管理分析 问题判断和利润潜力分析 项目成果 调研分析和诊断报告 服务项目内容 调研诊断 利润提升与营销管理方案设计 方案实施培训和辅导 常年顾问 利润提升目标及策略制定 利润 毛利 销售量 毛利率 采购成本 改善策略年度业绩提升方案 利润提升方案 销售量提升方案 采购成本降低方案 销售组织和流程改进方案 销售业绩考核方案营销管理体系 客户管理体系 销售队伍管理 应收账款管理 区域管理 项目成果 年度业绩提升方案和管理体系及表格 服务项目内容 调研诊断 利润提升与营销管理方案设计 方案实施培训和辅导 常年顾问 方案讨

16、论审定方案培训相关专业知识和技能培训 利润倍增实战技法 定价原理及价格管理 谈判技巧 客户价值管理 供应商管理 区域管理 应收账款管理问题答疑实施监控和方案修正 项目成果 销售人员技能提升及利润倍增 服务项目内容 调研诊断 利润提升与营销管理方案设计 方案实施培训和辅导 常年顾问 每月1 2天参加企业经营会议帮助企业及时发现利润管理中的问题 提出改进建议 项目成果 确保企业利润目标实现 灵活应对市场竞争 通过项目合作 将激发销售队伍斗志激发客户合作积极性释放产品销售能量提高供应商合作动力最终实现销售业绩和利润的同步最大化增长 合作推进步骤 1 前期交流 分享初步信息2 客户按要求准备数据资料3 顾问公司派顾问到客户企业 提供1 2天免费诊断 现场分析数据 客户需承担差旅费用 4 根据初步分析结果 提出合作方案 协商合作内容5 签约 项目启动 项目对企业的要求 1 必须完全开放真实的经营数据2 必须提供营销数据信息3必须提供财务数据信息4 必须提供应商数据信息5 企业董事长必须亲自推动合作项目的实施 报表和数据准备 1 近三年的销售统计客户 产品 人员2 产品价格与毛利率统计3 近三年管