《精编》国贸中心推广策略案

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1、世界共瞻仰 CBD国贸中心策略案 Theworldtosee 1 我是谁 项目简析2 我在哪 推广定位3 说什么 传播核心4 怎么说 推广战略5 在哪说 媒体铺排 迈向凯旋的五步台阶 1 我是谁 项目透析 首先必须搞清楚 项目的核心价值 定义 指写字楼 酒店 住宅 商业 公寓等建筑的有机综合体别称 城中城 功能 办公 旅店 购物 居住 娱乐 针对 传统建筑群 个体各自为政 彼此没有联系 使用不方便的问题前提 统一规划 合理布局 统一建设 协调开发 统筹经营 特点 每个项目都 混合 互动 共同构筑完整的社会形态 CBD国贸中心区位图 CBD国贸中心 驻马店惟一的城市综合体 优异质数让我们有了骄傲

2、的资本 倘若按市场行价买 我们只顾躺着收钱 当前的问题不是顺利卖完了事 而是 如何卖出驻马店的天价 商铺均价29500元 平米 住宅5000元 平米 平均高出市场价1000元 平米左右 如何突破产品高价障碍 最好的位置 占据城市核心制高点 集尽CBD核心资源 1 有人说 我们有 乐山大道 置地大道 通达路三条主干道环伺 30个高端社区20万高端消费大军 10余个品牌商超 20个政府单位 6大休闲广场 6个教育机构 最大的综合体量 90万平米超大规模 全城惟一 别无他选 2 有人说 我们有 最高档的酒店 豫南首个 驻马店第一高五星级大酒店 7万 超大规模 99 7米城市第一建筑高度 全玻璃幕墙设

3、计 3000 酒店大堂 2000 整层总统套房 3 有人说 我们有 最顶级的写字楼 3万平米7A级全玻璃幕墙写字楼 五星级酒店服务 全自动化物业管理 4 有人说 我们有 最多的商业巨头 中国最具发展实力的无敌军团 大商新玛特坐镇 欧凯龙 麦当劳 必胜客等商业巨头等加盟 5 有人说 我们有 最完美的商业业态 23万平米综合商业 六大主题街区解决一切生活所需 美丽人生女人街 美食天地休闲街 一品天下餐饮街 缤纷世界儿童街 品牌长廊名店街 精彩生活酒吧街 6 有人说 我们有 这些回答对吗 当然对 从营销层面来讲 对不一定合适 对不一定能调动买家的购买情绪 我们非常明确 CBD的优势不是单个产品的优势

4、 而是每个产品复合于一体的综合优势 对任何一个来访者 那怕购买意向不强的顾客 首先介绍的不是具项产品 而是整体优势 要将未来的宏伟蓝图描绘出来 向顾客展示出一幅缤纷 繁华 现代的国际都市 亦如香港太古城 北京国贸中心 上海新天地 深圳万象城 也是达成预期售价要解决的根本任务之一 看到的蓝图 才会萌生希望与冲动 城市VS层次 人流VS潮流 品牌VS品位 旋动VS心动 上映VS上瘾 消费VS消遣 浏览VS琳琅 美食VS美味 事业的社交场 城市展示形象 吸引外来合作的前沿阵地个人的名利场 财智精英交流往来的核心生活的休闲场 购物娱乐旅游的顶级集中营家庭的生活场 具有鲜明场所精神的居民聚合地 无疑 C

5、BD国贸中心是 2 我在哪 推广定位 项目营销推广定位 CBD国贸中心 在哪 A 乐山大道与置地大道交汇处 与市国土局旁仅隔一条大道B 北区新城中心C 居住中心 商业中心 生活中心 休闲中心 CBD国贸中心 在驻马店人的心目中占据什么样的位置 或我们期望 CBD国贸中心 在驻马店人心目中占有怎样的地位 营销就是攻心战 谁先抢占了受众心智 推广才能事半功倍 新城中心 城市地标 心理地标 推广上必须将 CBD国贸中心 从地理地标上升到心理地标 建立持久的差异化竞争力 比如 益田假日广场 有钱人消费的地方 香蜜湖 富人聚居地 丽江 浪漫 休闲 容易发生艳遇的地方 CBD国贸中心 驻马店体量最大 定位

6、最高端 业态最丰富的城市综合体 CBD国贸中心 政府政绩的旗帜 是城市耀眼的名片 是资本角逐的高地 CBD国贸中心 权贵资本汇集的领地 置房购铺者非富即贵 因此CBD无疑成为身份 地位 面子的象征 从心理占位层面界定 CBD国贸中心 拔高形象 地王级城市封面体 中央地标 90万平米 国际化顶级综合体 升级 市场占位 心理占位 我们必须让市场意识到 CBD国贸中心 不仅是投资的殿堂 也是一张代言身份的名片 每一个成功者都必须拥有一席 不管商铺 产权酒店 亦或者住宅 公寓 3 说什么 传播核心 突破产品高价障碍 缓解高价对买家造成的心理压力 就是我们要着重诉求的核心 第一 诉求身份 面子 打动 物

7、业有价 身份 面子无价 无价的东西 何来参考与比较 为了身份 为了面子 为了地位 再高价也不是问题 因为人也有感性的一面 城市的名片 财富的地标 身份的像征CBD国贸中心 专为社会顶层人士量身打造的中央豪宅式综合体 前所未有的规模与高端 绝无仅有的气势与排场 之前未有 之后难再 进阶者非富即贵 拥有者较高的社会地位和经济实力 住在这里就意味着身份地位与财富实力 突破产品高价障碍 缓解高价对买家造成的心理压力 就是我们要着重诉求的核心 第二 诉求巨额投资回报 说服 新城惟一超大综合体 快速升值是无可争辨的事实 例如福田CBD 江西红谷滩CBD 每个CBD都成为快速升值的绩优股 1 10大型商场聚

8、势 发展潜力不可估量大商新玛特 爱家购物广场 乐山商场 喜盈门购物广场扎堆 人人乐 人防地下购物广场也在紧锣密鼓的筹备中 CBD国贸中心为代表的板块 即速步入高速发展的商业时代 2 政府重点培育板块 价值飙升势在必行CBD国贸中心作为驻马店市政府重点招商引资重点工程项目 在政府部门的高度关注下 地块价值将节节攀升 据专业分析师分析 CBD国贸中心地块价值将达到年10 的上涨幅度 3 首个真正意义的城市综合体 一市九县朝圣地经历游击式的零散商铺时代 度过单体商超时代 CBD国贸中心 引领驻马店进入真正的SHOPPINGMALL时代 系统解决800多万人口的各种消费需求 稀缺性决定升值成必然 4

9、怎么说 推广计划 掌握节奏 步步为赢 1 创造百花争鸣的局势 总体产品推售建议 CBD国贸中心是驻马店绝无仅有的城市综合体 整体优势是最大的竞争王牌 切忌避免单项化推售 务必创造条件实现各类产品 商业 洋房 小高层 高层 公寓 产权酒店 同步推售 既可充分消化客户 又能压缩推售时间 节约营销费用 CBD国贸中心 中央地标 90万平米 国际化顶级综合体 地王级城市封面体 小高层 洋房 高层 公寓 产权酒店 首府 帝峰 MOMA公寓 银座 总品牌 属性定位 子产品 子品牌 主形象 2 总体架构 商业 尚街 小盘做事 中盘做市 大盘做势 CBD国贸中心必须全面造势 3 5战定江山 10 12月 7

10、9月 2014年 地标战 高度战 投资战 品牌战 2012年 2013年 商圈战 1 9月 10 12月 建树城市地标 拢聚全球目光 第1攻击波 地标战 2012年7 8月 CBD中心 城市地标2万变8万 财富4倍增值10万低首付租铺不如买铺三年返租 一次返还世界500强强势加盟7成商铺开发商持有匈牙利国际财团鼎力注资 第1攻击波 地标战 2012年7 8月 十万铺王 中 10 200平米黄金街铺认筹中 铺王驾到 众铺平身 一市九县的地标铺王在哪里 第1攻击波 地标战 2012年7 8月 第1攻击波 地标战 2012年7 8月 报纸 单张 折页 报纸 短信与电视飞播字幕左算右算 不如CBD最划

11、算 CBD国贸中心 地标城 掘金铺 10万首付 三年返租金一次返还 限时优惠 买到即赚到 财富热线2666669租铺不如买铺 买铺不如CBD CBD国贸中心地王铺 保你五年翻两翻 稳赚500万 三年租金 一次返还 躺着收钱没商量 财富热线2666669世事瞬息万变 买金铺应万变 CBD国贸中心 一市九县的摇钱铺 养老 保障 育儿一举到位 一朝投入 终身收益 财富热线2666669 攻击主题 不是巨头不聚头 新玛特强势加盟 麦当劳 必胜客 欧凯龙纷纷抢驻十万火急 抢铺王 9月15日 地标铺王全球发售5年赚足500万 第1攻击波 地标战 2012年9月 不是巨头不聚头 大品牌签约仪式新闻发布会基于

12、一个地标 邀约各大巨头 新玛特 爱克建国酒店 丹尼斯 肯德基 在主流媒体见证下 举办签约仪式 第1攻击波 地标战 2012年9月 更新媒体 户外 报纸 路旗 活动 短信 电视字幕更新内容 开盘信息 签约巨头 投资回报 第1攻击波 地标战 2012年9月 短信与电视飞播字幕金铺 银铺 赚钱的才是王铺 CBD国贸中心地王铺火热抢购中 早到早得 晚到没得 财团护航 开发商保障 大商巨头助阵 铁定赚钱没商量 热线2666669不是巨头不聚头 CBD国贸中心 国际财团保驾 大商云集 新玛特强势来了 麦当劳来了 欧凯龙来了 抢到即赚到 5年赚足500万 热线2666669攒王当首选 票子 不如买铺子 抗通

13、胀 保增长 CBD地王铺国际财团护航 新玛特 丹尼斯 欧凯龙 必胜客巨头加盟 千载难逢 不容错过 热线2666669 第2攻击波 高度战 2012年10 12月 极力提升高度 极度扩大影响力 第2攻击波 高度战 2012年10月 久仰了 明天见证驻马店新高度 为城市造地标 高处相逢 小高层火热认筹中 第2攻击波 高度战 2012年10月 极限挑战 百米高空走钢丝邀请国内高空走钢丝第一人 赛买亲临项目现场 当众表演高楼大厦走钢丝 媒体全程跟踪报道 第2攻击波 高度战 2012年11 12月 开盘7天 狂销1亿CBD有房子 人前有面子 80 139平米二批豪宅公开发售 第3攻击波 投资战 2013

14、年5月 借力2012年热销的根基 强化及放大 地王级城市综合体 投资价值 第3攻击波 投资战 2013年5月 2013 地王投资年10年难得一寓 全精装公寓发售中原 第3攻击波 投资战 2013年5月 郎咸平大话投资之道 邀请素有 郎旋风 最敢说真话的经济学家 之称香港郎咸平坐客CBD 真心畅谈2013年投资方略 郎咸平简况 第4攻击波 商圈战 2013年12月 商家入住 商气渐旺 商圈逐渐成形 借势商圈带动后续产品销售 驻马店崛起新商圈 第5攻击波 品牌战 2013年5月 世界驻于此 CBD产权酒店火热认筹中 5 在哪说 媒体铺排 立体式覆盖 渗透全城 CBD国贸中心无处不在 90万平米CB

15、D国贸中心 驻马店惟一 河南少见 除了价值宣传要体现项目的综合优势外 媒体渠道铺排也需要有大盘气势 务必做到无孔不入 无处不有 要将CBD大盘的气势与地王级封面体的姿态尽情彰显出来 让CBD国贸中心的身影随处可见 鉴于此 除了现有的媒体渠道外 我们建议增加以下媒体渠道 公交车体广告候车亭广告火车站广告大商新玛特广告转盘广告 围绕转盘 插上异形落地旗 引人注目 导引客流 附1 CBD国贸中心增值建议 发挥天独厚的地理优势及商圈条件 回避由于各种零售业不断崛起等不利因素引起的弊端 关注立体多维空间的打造 在公共区域强势传播品牌形象特征 加大互动参与的力度 逐渐树立起强大的跨界购物中心形象 1 招商

16、热场之 品牌墙 亮灯仪式设立品牌墙 进驻的品牌商业logo将被做成灯箱安装在品牌墙上 既佐证CBD的实力和品牌地位 增强其他招商目标对CBD的信心 又提高CBD对消费群体的品牌吸引力 作为对进驻品牌的回馈 但凡进驻品牌开业都加入品牌墙logo亮灯仪式 而在CBD开业典礼之后将集中为已签约进驻的品牌举行统一亮灯仪式 建筑立面展示建议 CBD国贸中心 2 商业 人文之空铺特色主题秀利用商家未进驻的空铺 打造CBD国贸中心艺术展邀请特色品牌制作富有创意的主题秀 3 商业 旅游之 星光大道 印迹上道仪式在CBD国贸中心公共区域设 星光大道 将CBD历次公关活动中邀请到政要名人的签名 掌印 留言等 做成灯箱或铭文牌 在开业典礼后举行印迹上道仪式 统一安装到 星光大道 上 此后成为传统 累积成为CBD的文化亮点 4 商业 人文之 夸张导示 视觉聚焦建筑空间利用及品牌展示 在广场上涌极尽夸张的导示 聚集人去 视界聚焦 如新加坡VIVO广场导示 此后成为传统 成为CBD国贸中心的视觉亮点 附2 CBD国贸中心礼品建议 礼品建议 一 汽车净化器 车载净化产品从最普通的空气净化剂 到具有工艺性的香薰活性碳