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1、组织发展 有章可循 工作室 专题大纲 组织发展的现状和瓶颈 组织发展对营销单位的意义 组织发展对业务伙伴的意义 组织发展所掌握的原则和目标 管理者的角色定位 组织发展的对象 联合公式帮你决定 雁的团队 故事分享 当雁鼓动双翼时会对尾随的糊伙伴有鼓舞的作用 雁群一字排开呈v型飞行时 会比孤雁单飞时增加了71 的飞行能力 不论何时 当一只雁脱离了队伍 它马上会感受到有一股力量在阻止它离开 借着前面一只大雁的支持力 它很快的便能够回到队伍当中去 雁队中最后的一只雁会以叫声来不断的鼓励前面的同伴继续前进 当大雁生病或受伤时 其它两只雁会由队伍飞下来协助并保护受伤的雁 直到它康复或死亡为止 然后它们才组
2、队继续飞行去寻找原来的雁群 启示 团结合作相互鼓舞相互扶持目标一致 一组织发展的瓶颈 增员老大 难 人员流失 高 人多但 才 少 辅导力度 弱 人员流失数据 欧美 100个新人 五年后 留存15人 国内 年初100个新人 留存12人 年末 瓶颈的成因 观念 选择 二组织发展对营销单位的意义 人气旺盛 凝聚力强 业绩良好 持续发展 三个和尚 故事分享 三个和尚在破庙内相遇 这庙为什么荒废了 不知是谁提出了问题 甲和尚说 必是和尚不虔 所以菩萨不灵 乙和尚说 必是和尚不勤 所以庙产不修 丙和尚说 必是和尚不敬 所以香客不多 三个和尚争执不下 最后决定何不留下各尽所能 看看谁最成功 于是 甲和尚礼佛
3、念经 乙和尚重修庙堂 丙和尚化缘讲经 果然 香火渐盛 香客络绎不绝 甲和尚说 都是我礼佛虔心 所以菩萨显灵 乙和尚说 都是我勤加管理 所以庙务周全 丙和尚说 都是我劝世奔走 所以香客众多 三个和尚日夜争执不休 庙里的盛况又逐渐的消失了 三个和尚各奔东西 思考 1庙 为什么会再度的荒废 2是和尚不够心虔吗 是不够勤奋吗 还是不够敬业呢 和睦 团队精神 三组织发展对业务伙伴的意义 经营人脉 扩大网络 追求利润 创造价值 提升品质 肯定自我 四组织发展所掌握的原则和目标 一 制定增员精英战略 A确定人力目标 制定增员计划 B具有人格魅力 影响吸引 C辅导训练体系的格式化 系统化 四组织发展所掌握的原
4、则和目标 二 营造成功氛围 A积极向上 热情洋溢的氛围 C标杆榜样的树立 关注成功 B形成大气候 人人争先的局面 五管理者的角色定位 1 参谋长角色 3 装备部长角色 2 政治部长角色 4 后勤部长角色 六组织发展的对象 1情感稳重型 2积极进取型 3意志坚强型 六组织发展的对象 4社交敏感型 5责任道义型 6自我训练型 六组织发展的对象 7主动创新型 8计划组织型 9深具自信型 七联合公式帮你决定 知识 态度 技巧 习惯 高素质的增员 金子和大蒜 故事分享 传说有一位商人 带着两袋大蒜 骑着骆驼 一路跋涉来到了遥远的阿拉伯 那里的人们从来没有见过大蒜 也想不到世界上还有味道这么好的东西 因此 他们用当地最热情的方式款待了这位来自远方的客人 临别还赠送了两袋金子給这位商人 作为酬谢 另外一商人听说了这事 不禁为之心动 他想 大葱的味道不也很好么 于是 他带着大葱来到了那个地方 那里的人们同样的也没有见过大葱 甚至觉得大葱的味道比大蒜的更要美味 他们更加盛情的款待了商人 并且 他们一致认为 用金子远不能表达他们对远道而来客人的感激之情 经过再三的商讨 他们决定赠与这位朋友 两袋大蒜 启示 抢先一步 占尽先机 步人后尘 东施效颦 分享结束 祝各位伙伴 抢先一步 占尽先机 业绩组织 携手共进 谢谢 分享结束
