《精编》春节促销活动的有效实施及评估

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1、年节促销提升经营业绩 春节促销活动的有效实施及评估 课程大纲 关于DM快讯春节海报规划精彩案例分享春节促销的有效实施和评估 第一章关于DM快讯 一 超市为什么要使用DM快讯DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录 以彩色海报的形式发放给顾客 用以激发顾客的购买欲望 是一种行之有效的促销手段 二 怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期 1 通常DM快讯的有效周期设定为14天 这是根据商品选择 组织 谈判为根据拟订的 一年中将有24期DM快讯诞生 2 DM快讯的周期也带动了促销活动周期 每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动 促销活动和主题活动的更换周期是统一的 三 让DM快讯成为

2、超市导购高手的两大基础基础一 1 企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划 基础二 2 商品 1 的设计中核心内容就是商品 所以每一个单品的图片要求像素值在 pdi 同时相机本身的像素要在 万pdi以上 建议不要使用传统的胶片机进行 快讯的拍摄 因为传统相机拍摄结束后的冲洗 扫描都将造成原像素值的丢失 2 设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合 除去底色外单品和价格有一个设计关键就是在观看者的视觉感应上 商品和价格是 跳 出来的 同时在 商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的 3 构

3、图 快讯无论是活动版面还是商品版面构图的结构都是底色 图片 文字 花絮 饱满 来完成的 四 度身打造DM的专家 制作规格 1 规格一 装订型这是超市 普遍采用的类型 这种类型的版式设计就有封页 封底和内页的区分 传统的版式安排是封页体现活动主题信息内容及活动有效期 封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述 内页则是按照商品大小分类 商品活动主题分类的顺序排列而成 2 规格二海报型 即常见的报纸版面型 这种类型的版式是由版头 中版和底版组成的 在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期 版底体现名称 标识和各种增值服务总和 中版则是按照商品大小分类 商品活动主题分类的

4、顺序排列而成 3 规格三单页型 单张 开大小 通常采用套红而非彩版 主要用于在重大节庆日 为了增大宣传力度 配合正规版面 快讯的派发而诞生的一种版式 版式结构与传统 版式结构相同 形式上则变的略为简单化 五 DM快讯制作程序每期 快讯的周期为 天 在上一期 快讯活动开始的当天即为 快讯的换档期 两天 三天 一天 一天 一天 三天 三天 六 DM快讯派发的4种有效方式 1 节省成本型 为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周边地区的派发工作 固定的派发模式在每期 快讯印刷完毕成品到达时选则店内总服务台处 超市的进口和出口处由顾客自由取用 2 扩大传播范围型 如果 数量较大的情况下可以采

5、用部分 快讯夹在报纸中完成派发工作 一般情况下一份 快讯的夹报费用为 015元 份 3 广告宣传型 如果该期 快讯适逢重大的节庆日 可选用重点部分刊登在报纸上作为报纸广告发布 4 目标锁定型 针对会员 长期的团购客户采用邮寄的方式 让DM快讯达到100 的覆盖的2个路径圆形路径 以超市所在地为圆心 公里半径范围内的居民区 办公区和部分商业经营区 直线路径 竞争对手辐射的周边区域内 目标居民区内 七 DM快讯如何躲避竞争对手 设计公司和印刷公司必须承担快讯相关内容的保密责任 与设计公司和印刷公司签定合作合同时要额外署一份保密合同 即不得在 快讯派发之前向外界泄露任何相关内容包括 商品内容 价格内

6、容 活动内容 3 选择合作对象最好不要选择与竞争对手相冲突的合作对象 八 DM海报工作总结 DM海报的定位 企业形象宣传1 价格形象 低价 性价比 2 商品形象 品质优良 品种丰富3 企业文化理念宣传4 企业服务项目宣传5 企业促销活动宣传 1 DM海报的设计 A 封面 鲜明地表现主题 报花的利用B 封底 促销活动 服务项目 交通 联系方式B 品项总数 宜精 惊 不宜多 120 220个SKU C PAGE数设计 生鲜 食品 非食品D 排版 每PAGE尽量不要超过20SKU 不要排版太密 避免顾客误会E 重点商品应该加大突出F 增加人性化内容 幽默小品 生活知识 DM海报的制作与发放 海报商品

7、应与实际商品相符 图片 品名 规格 价格 三次较样 错误者罚款 海报商品中的惊爆商品注意控制数量 注明限量发售海报商品以走量为主 突出低价 DM海报的制作与发放 DM海报的发放 海报发放 宣传 渠道营销 提前1 2天发放 太早发放会让竞争对手早做准备 以目标客户群为主 分片区发放 夹报 自派与店内派发相结合 DM发放的检查与监督 作为与DM选项 印刷同样重要的事情来抓 DM海报的制作与发放 促销活动的成功与否 与宣传及DM海报发放的力度密切相关 3 DM海报的其他注意事项 发行数量 以目标客户群为主 1万 3万 5万 10万 15万 20万 成本 按PAGE来计算 竞争阻拦 临时定价预防竞争对

8、手釜底抽薪 DM海报的制作与发放 第二章 春节海报规划案例分享 07年春节档期规划 春节年货礼品专刊 档期 0750档01 17 三 02 17 六 32天 规格 正A3 16P 07年春节年货礼品专刊商品策略 CNYI春节年货礼品专刊商品版面规划 本档主题 春节年货礼品专刊档期时间 07 1 17 2 17 31天 快讯规格 正A3 16P 需参加选品品项 封面 放大商品 大包装 共20支 封面主题 封面商品 GR 礼盒2支 团购讯息 礼盒类GR12 30支 礼盒类GR12 30支 礼盒类GR12 30支 礼盒类GR12 30支 礼盒类GR12 30支 礼盒类GR10 30支 礼盒类GR10

9、 30支 礼盒类GR13 30支 GR13 30支 GR13 15支 NF1 20支 NF2 10支 EA 2 5支 GR11 30支 各店地址 礼盒类GR12 30支 GR15 15支 注意 团购专刊不可有会员价商品 参加选品的封面 放大 大包装商品无需设会员价 大包装 大包装 大包装 大包装 GR 30支 档期 CNYII07 01 17 三 01 30 二 14天 规格 正A3 28P 金猪贺禧财神到 春节第一波 CNYII商品策略 CNYIIDM商品版面规划 封面主题 集客活动 P23 P24 P25 P26 风暴商品 第一周1 17 1 23共12支GR 6支FR 2支百货 2支家电

10、 2支 第二周1 24 1 30共12支GR 6支FR 2支百货 2支家电 2支 GR11 30支 NF31 30支 大扫除开始啦 家电大特卖 EA 20支 家电大特卖 EA 20支 EA 20支 数码产品大特卖 NF33 30支 NF33 15支 NF31 35支 NF38 30支 NF37 30支 NF36 30支 NF36 30支 GR11 30支 本档主题 金猪报喜财神到期时间 07 01 17 三 01 30 二 14天 快讯规格 正A3 28P 封面商品EA 1支GR 1支 百货可竞标 各店地址 返乡箱包展 GR11 30支 GR12 10支 GR13 30支 GR10 30支 G

11、R15 30支 生鲜17支 生鲜17支 特别规划 封面 风暴 放大商品必须是会员价商品需参加选品商品 封面 风暴 放大商品 合计50支 特别说明 如有新品推荐 全部分散在各分类内页 3c 20支 3c 20支 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 NF34 20支 NF32 35支 GR13 20支 NF32 10支 NF31 25支 主题 外页 内页 NO 1 NO 2 NO 1 NO 2 LOGO CNYIIDM精华版小DM版面规划 规格 A3 4P促销时间 同本装快讯档期时间商品选择 本装快讯中封面 风暴 放大 生鲜 特殊商品

12、活动 如每日一物 五折飓风 买就送等系列 风暴商品 第一周 活动告知 百货 20支家电 除3C 12支3C 6支 生鲜 17支 杂货 42支 风暴商品 第二周 杂货 23支 封面 2支 档期 CNYIII01 31 三 02 17 六 18天 规格 正A3 32P 年货一条街 春节第二波 CNYIII商品策略 CNYIIIDM商品版面规划 本档主题 年货一条街 春节第二波 档期时间 01 31 三 02 17 六 18天 快讯规格 正A3 28P 特别规划 封面 风暴 放大商品必须是会员价商品需参加选品商品 封面 风暴 放大商品 合计46支 特别说明 如有新品推荐 全部分散在各课内页 GR13

13、 30支 年货一条街 风暴商品 封面主题 集客活动 清洁必备 GR11 30支 NF31 30支 年货一条街 GR10 30支 GR12 30支 GR12 30支 GR12 30支 年货一条街 NF31 20支 GR10 30支 GR13 30支 GR15 30支 EA 20支 GR11 30支 风暴商品 NF36 30支 GR13 30支 NF34 15支 NF33 10支 NF32 25支 每周8支GR 4支FR 2支百货 家电 2支 分三周 共24支1 31 2 5 8支2 6 2 11 8支2 12 2 17 8支 各店地址 生鲜17支 玩具总动员 NF33 30支 新春饰品 NF32

14、 30支 开运红色内衣展 NF36 30支 寝具特卖 NF36 30支 EA 20支 封面商品 GR 4支 年货商品组合拍 家电可竞标 GR11 30支 NF31 35支 P23 P24 P25 P26 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 CNYIII精华版版面规划 外页 内页 NO 1 NO 2 NO 4 NO 3 年货一条街 年货一条街 GR 42支 放大 内页促销力度较大品项 NO 1 NO 2 NO 4 NO 3 CNYIII档精华版 GR 42支 放大 内页促销力度较大品项 GR 42支 放大 内页促销力度较大品项 年货一条街 GR 42支 放大 内页促销力度

15、较大品项 GR 42支 放大 内页促销力度较大品项 年货一条街 封面 4支 风暴商品 24支 活动告知 规格 对开 相当于A3 8P 促销时间 同本装快讯档期时间商品选择 本装快讯中封面 风暴 放大 生鲜 特殊商品活动 如每日一物 五折飓风 买就送等系列 GR 20支生鲜 17支 放大 内页促销力度较大品项 百货 20支家电 除3C 12支3C 6支 本档主题 办年货 庆团圆档期时间 2 9 五 2 17 六 9天 快讯规格 4开 相当于正A3 4P CNYIII加强版 年夜饭 版面规划 活动告知 菜谱拍熟菜图片 对应菜谱推出生鲜品项 年夜饭菜谱 2 4个 NO 2 年夜饭 NO 4 NO1

16、NO 3 生鲜商品组合拍 2 12 2 17 8支 GR 4支FR 2支百货 家电 2支 办年货 庆团圆 年夜饭 生鲜封面商品 支数由生鲜确定 春节营业时间 0703档第三周风暴商品 档期 CNYIV02 18 日 02 26 一 9天 规格 大A4 16P 欢天喜地过新年 春节第三波 CNYIVDM商品策略 CNYIV欢天喜地过新年版面规划 本档主题 欢天喜地过新年档期时间 07 02 18 02 26 9天 快讯规格 大A4 16P 特别规划 封面 风暴 放大商品必须是会员价商品需参加选品商品 风暴商品 放大商品 合计27支 特别说明 如有新品推荐 全部分散在各课内页 封面 封底 P1 P2 P3 P4 P5 P6 封面主题 封面商品 数码产品 支 活动信息 开学乐NF1 50支 玩具天地NF1 50支 EA 5支 生鲜 12支 各店地址 GR 20支 新年伴手礼 数码长廊3C 10支 GR 20支 第一周5天9支GR 4支FR 2支百货 1支家电 2支 风暴商品 NF1 25支 NF2 25支 NF2 25支 第二周4天9支 GR 4支FR 2支百货 1支家电 2支 GR 20支