《精编》微博网络营销分析

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1、网络新宠 自媒体微薄 凤凰网广告部 策略营销部 目录 微博发展现状分析微博概述微博的三大特性Twitter营销价值及效果分析微博营销分析微博营销案例解析 微博介绍 微博 即微博客 MicroBlog 的简称 是一个基于用户关系的信息分享 传播以及获取平台 用户可以通过WEB WAP以及各种客户端组建个人社区 以140左右的文字更新信息 并实现即时分享 最大的特点就是集成化和开放化 你可以通过你的手机 IM软件 gtalk MSN QQ skype 和外部API接口等途径向你的微博客发布消息 相比较博客的 被动 关注 微博的关注则更为 主动 只要轻点 follow 即表示你愿意接受某位用户的即时

2、更新信息 从这个角度上来说 对于商业推广 明星效应的传播更有研究价值 最早也是最著名的微博是美国的twitter 推特 根据相关公开数据 截至2010年1月份 该产品在全球已经拥有7500万注册用户 国内微博企业绝大多数把学习的榜样都锁定在了Twitter身上 唯一一个例外是Follow5 由于是本土中文服务 与其他网站互通性更强 自然比Twitter更能吸引国内用户 微博的三大特性 Twitter简介 是一种微型博客 每篇博文都不超过140个字符 由博客技术先驱blogger com创始人EvanWilliams于2006年3月推出 Twitter 这个词英文原意为小鸟的 叽叽喳喳 引申为每

3、个人的表达欲和分享欲 其核心是用简短 实时 开放性且可以通过移动终端告诉别人你在做什么 简短 实时 开放性 移动终端 从用户体验角度来说 Twitter和Facebook的区别是 前者是开放结构的 后者是半开放甚至封闭结构的 Twitter和Google的区别是 前者是生产新的原创的信息 后者是组织已存在的信息 所以Twitter才是目前最新的新媒体 Twitter逐渐成为企业营销新的工具 成为营销新工具的原因 影响力的提升和用户规模不断扩大 人气与眼球的集聚自然代表着巨大的营销价值 Twitter应用开发 Twitter开发了 品牌频道 企业可以在Twitter构建品牌页面 同时组建多种品牌

4、小组 同一品牌的粉丝能够聚合在一起企业通过平台可以向用户发送各种新品 促销信息 Twitter的即时性和分享性让一个消息可以迅速遍布有相同兴趣爱好的小组甚至用户之间也发生互动 他们也可能把信息转发给其他好友 知名企业营销 越来越多的知名企业选择Twitter进行企业营销 全球最大的电子消费品零售商百思买 福特汽车 可口可乐 星巴克和肯德基等一些企业甚至雇用全职Tweeter 指Twitter的重度使用者 在Twitter等社交网站展开宣传 成为吸引顾客的利器 小企业营销 一些不知名的小企业也通过twitter取得了成功 美国一家名不见经传的煎玉米卷流动快餐店Kogi是其中最善于做twitter

5、营销的公司之一 Kogi在短短三个月之内迅速成为美国知名度最高的流动餐馆之一 引起了美国人的广泛关注 甚至被包括 纽约时报 新闻周刊 等在内的主流媒体所报道 企业营销示例 2009年美国广告主基本认可Twitter在产品推广方面的效果 iResearch艾瑞咨询根据来自LinkedinandHarrisInteractive关于美国广告主对Twitter推广产品效果的评价情况发现 美国50 以上的广告主认为Twitter在推广产品方面具有一定的效果 数据显示 2009年6月 美国8 的广告主认为Twitter推广产品的效果显著 50 的广告主认为Twitter在推广产品的方面有一些效果 42

6、的广告主认为Twitter无助于产品推广 艾瑞咨询分析认为美国广告主对于Twitter产品推广效果的肯定与Twitter的日益普及程度有一定的关系 witter在产品推广方面真实效果的显著程度还与Twitter用户对广告的接受程度有很大关系 目录 微博现状及发展趋势微博营销分析微博营销与博客营销的本质区别微博营销的特点微博营销的价值微博营销案例解析 微博营销与博客营销的本质区别 微博营销与博客营销的区别 博客营销可以依靠个人的力量 而微博营销则要依赖你的社会网络资源 微博营销的特点 立体化 高速度 便捷性 广泛性 微博营销可以借助先进多媒体技术手段 从文字 图片 视频等展现形式对产品进行描述

7、从而使潜在消费者更形象直接的接受信息 微博最显著特征之一就是其传播迅速 一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落 达到短时间内最多的目击人数 微博营销优于传统的广告行业 发布信息的主体无须经过繁复的行政审批 从而节约了大量的时间和成本 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播 影响面非常广泛 同时 名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大 微博的营销价值 微博营销例举 微博将是有效的网络营销工具 微博的运营商可以与企业共同进行策划 以企业微博 代言人微博 用户微博为载体 针对新产品 新品牌等进行主动的网络营销微博将是植入式广告的最好

8、载体之一 微博营销可以在趣味话题 图片和视频中植入广告微博是一种按照读者喜好定制的活媒体 将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具 往往能在微博中热议的话题 就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题微博也是重要事件的最好的新闻发布现场 微软亚洲研究院的张亚勤就很会利用它的价值 对他执掌的微软亚太研发集团第一时间进行了发布 能让媒体更快捷地传播和推广 微博的营销价值 微博给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布 传递的渠道 建立一个微博平台上的事件营销环境 能够快速吸引关注 这对于企业的公共关系维护 话题营销开展 能起到如虎添翼的作用 品牌营销的有力武器 每一个微博后面 都是一个消费者

9、 一个用户 越是只言片语 越是最真实的用户体验 目录 微博发展现状分析微博营销分析微博营销案例解析美国新奥尔良比萨店Twitter营销VANCL 品牌 活动信息传播多管齐下欧莱雅 互动话题助力媒体风尚大奖赛中国移动 互动活动造势无线音乐咪咕汇柒牌 与消费者互动 拉近与消费者的距离东航凌燕 以代表公司形象的空姐 打造品牌的知名度和美誉度我爱打折 善假于物 三无品牌的营销案例参考特仑苏 公关代理 收集民调 提升体验后宫优雅事件 美国新奥尔良比萨店Twitter营销 客户们通过Twitter向NakedPizza下订单 询问价格 报告地址 而NakedPizza通过Twitter向客户们播送打折信息

10、 新品种的Pizza 报告Pizza是否已经送出 以前NakedPizza每年会花费6万美金在直投广告 2万5千美金在电子邮件广告上 现在 他们打算每个月都投入一定的预算来做Twitter广告 NakedPizza打算在Twitter上吸引住在新奥尔良的关注者 而这些关注者 NakedPizza再不需要付出比如直投邮件这样的费用去与他们保持联系 因为 他们都在Twitter上 美国新奥尔良比萨店NakedPizza在Twitter上开通时 将一块儿广告牌树立在店面前 新树立的广告牌 并非仅在下方喷绘其Twitter页面链接如此简单 而是将Twitter作为该广告牌的主题 一边是形象生动的小鸟元

11、素 一边是偌大的Twitter字样 并链接企业网站 VANCL 品牌 活动信息传播多管齐下 凡客诚品作为最早 安家 新浪微博的广告主之一 VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主 围脖 明星的天然优势 在VANCL的微博页面上 你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练 一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经 一会儿又通过赠送礼品的方式 拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动 除此以外 你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事 看到入职三月的小员工抒发的感性情怀 对于关注话题

12、中检索到的网民对于凡客的疑问 VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答 欧莱雅 互动话题助力媒体风尚大奖赛 为了配合一年一度的 欧莱雅媒体风尚大奖赛 的深入开展和推广 欧莱雅集团于2009年10月底在新浪上开设官方微博 并以 赛事名称 作为集团的官方微博名称 以引起 脖友们 对于赛事的更多关注 为了让品牌活动深入人心 欧莱雅不但安排专人进行官方微博的管理和维护 还积极围绕着两年来的媒体风尚大奖赛 不定期地推出有奖互动话题 吸引粉丝们的参与和讨论 通过两个多月的微博推广 欧莱雅在两方面获得了收益 一方面 迅速提升了官方微博的人气 聚拢了大批品牌的忠诚 粉丝 有奖互动环节送出的礼品也让消费者对欧莱

13、雅集团旗下诸系列产品构成和功用有了系统的了解 另一方面 通过回顾2008年的风尚大奖赛 直播2009年的风尚大典 也积极传播了活动本身 网友的每一次相关活动和赛事的讨论 都为企业的品牌做了一次软性传播 品牌的烙印会在体验与关系互动中 发酵 中国移动 互动活动造势无线音乐咪咕汇 为互动活动进行前期造势 建立微博目的 微博活动过程 微博抢票活动 玉米抢票话题 李春成得奖大热门 周杰伦与蔡依林同台绯闻炒作 李宇春与玉米微博直播 微博互动效果 在咪咕汇活动的当天 有幸抢到票的 脖友 不忘用自己的手机以彩信 短信的形式对活动进行的直播 短短两小时里 相关微博达到7782条 从而也使得咪咕汇登上了新浪微博

14、热门话题榜 据新浪官方统计 咪咕汇话题曝光量超过1500万人次 活动参与人数近3万人 单篇活动博文评论峰值4325条 单篇转发峰值3251条 活动效果可见一斑 柒牌 与消费者互动 拉近与消费者的距离 柒牌中华立领的微博 更像是一个私人微博界面 与大多数企业微博不同的是 柒牌的微博上并没有太多的有关企业 品牌的商业化信息 更多是以个人化的姿态参与到一些时事和社会热点话题的评论中来 积极参与品牌之外的互动信息 形成了与消费者实现真正的互动 这对于拉近品牌与消费者的距离 增加企业的亲和力 达成软性的品牌推广更有价值 为配合品牌推广 柒牌也不失时机地将品牌活动和微博平台的传播结合起来 比如说 结合柒牌

15、真爱社区进行互动式的传递 从互动中提炼出品牌文化中的 时尚中华 和 真爱 的理念 在微博与真爱社区同步发布 2010年柒牌非物质文化遗产研究与保护基金评审会 专题 盘点 2009年十大真爱事件 专题等 柒牌开设企业微博还有一个最重要的意义就是帮助企业进行品牌形象监测 通过 关注话题 追踪消费者对品牌的最新评价 获取市场动态乃至公关危机的先兆 东航凌燕 以代表公司形象的空姐 打造品牌的知名度和美誉度 东航凌燕召集了符合东航形象和服务质量的空姐 在微博上均用真实姓名前冠以 凌燕 为统一形象 东航凌燕拉进东航与乘客之间的距离 让乘客近距离的感受企业人性化的一面在新浪微博 这个凌燕微博团队事实上在引导

16、关于东航的一些舆论 微博主要内容 微博运营特点 微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片 或者平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等 还有飞机上精致的糕点和食品展示 东航内部的企业文化宣传展示以及机票优惠价格信息等内容 在文字宣传之外 东航凌燕还开展了各种活动 比如 凌燕带你游世博 幸运者征集活动 吸引了网友的广泛参与 一周内凌燕各 微博 累积评论和转发数量超过万条 成为新浪 微博 热门话题之一 以能代表公司形象的空姐团队作为微博的用户微博整体风格朴实有亲和力 符合大多数人对于航空服务业的口味通过微博的宣传 打造了东航品牌的知名度和美誉度 我爱打折 善假于物 三无品牌的营销案例参考 新浪微博账号 我爱打折 是在2009年8月31号开通的 前身是55BBS的官方微博账号 在09年11月18该账号转为乐啊 官方微博账号 初始情况 成功经验借鉴 对于一个新进的互联网品牌 前期工作最大的障碍是粉丝数 关注度 乐啊不是淘宝 也不是凡客 没有品牌 没有口碑 没有用户 作为一个 三无 是很难展开营销工作的 善于利用外部资源 借助 我爱打折 的金子招牌以及55bbs积累的人气和用户展开营销 充分利用有