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1、书 山 有 路实习报告班 级：经济与管理0911班组（企业）号：C组姓名：学号：1608091122实 习 时 间：2010年10月10日目录 一、实习概况二、企业模拟经营模拟描述2.1 企业发展的总体思路2.2 企业13年的具体营运情况三、企业模拟经营决策的主要内容3.1 企业的决策战略管理3.2 企业的生产管理 3.3 企业的财务管理3.4 企业的营销管理四、我们的体会和收获一、实习概况【实习时间】2010年10月10日 8：30-12：00 13：00-17：00 18：00-20：30【实习地点】管理楼619【实习组成员】C E O: 采购总监：生产总监：销售总监：财务总监：财务助理：
2、二、企业模拟经营过程描述2.1企业发展的总体思路 根据老师对于整个经营过程的解释，我们从中了解到企业完整的过程：用现金为企业打广告从市场上获得订单计算所需原材料并下订单用现金购买原材料且入库投入生产完工交货获得应收账款，用现金开发新产品、市场，用现金支付利息、管理费用等。当资金短缺时可向银行申请长、短期贷款。经过本组成员的集体讨论，我们企业决定：以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、区域最终到达国内市场，使企业的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：初期以P1产品为主导并同时开发P2产品。在资金允许的情况下购置先进的生产线。最后要打入国内市场和拥有ISO9000认证。明确以上目标后，公司进入运行阶
3、段，大家上下一心，各司其职。2.2 企业13年的具体运行情况(1) 起始年刚开始时，听老师讲解了一遍规则后，我们仍然是一头雾水，不知道从何开始。于是，老师带着我们一步一步进行起始年的盘点。根据资产负债表上面的项目逐一进行操作，虽然一切都在老师的指导下完成，但是在这短短的时间里都让我们团队进一步磨合，明确了企业运营的过程，基本熟悉了生产流程和其他工作流程。接下来就是真正我们自己操作管理的年限了。(2) 第一年作为新手上路，摆在我们面前的第一道难关就是如何选择投入广告的份额以及大胆预测其他各小组对于广告投入的情况。我们想要占领本地市场以拿到最大的订单和成为市场的老大继续下一轮竞争。由于对竞争对手的
4、估量不足，我们的排在了各小组中的第三得到一张订单，而广告投入最多的E组不仅拿到份额最大的订单还获得了两张订单。这使得我们之间拉开了一段不小的差距。在市场方面，我们同时开发区域和国内市场。同时，我们认为在更大的市场下，客户对于产品质量的意识会不断提高进而对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求。考虑到本次实习的年限，我们决定于年末进行ISO9000认证的投资。我们在今年第一季度就开始进行P2产品的研发，争取将P2作为未来市场的主打，由于P2需要六个季度才能研发成功，为了配合P2的生产我们从第二季度开始进行一条全自动生产线和一条柔性生产线的投资。并在年底租用了小厂房为以
5、后扩大生产打下基础。我们进行了多方面的投资后，现金明显就不够用了。趁着我们还有所有者权益的时候，我们开始了向银行举债。事实证明，在有权益的时候借别人的钱来发展壮大自己是很正确的选择。(3) 第二年本年度可以说是我们公司最失败的一年。迫切想要占领P2的区域市场使得我们在广告投资上出现了重大的失误，广告费用花费太大又受到生产能力的限制使得我企业的经济状况急转直下出现了入不敷出的情况。我们唯一的办法就是再一次向银行借钱。投资在本年度依然没有减少，我们又继续增加了两条半自动生产线来扩大企业的生产能力。一方面需要进行各种投资，另一方面随着借款的增加，利息负担也变得很重，不得以我们只能采取借新债还旧债的办
6、法。企业面临了前所未有的困境。最高负债达到了1亿6千万。我们唯一的希望就是第三年能够在生产能力增强的基础上占有国内市场挽回败局。(4) 第三年吸取了第二年度广告投资的失败，我们结合自己的生产能力对能接订单的数量进行保守估计，合理的分配了各个市场的广告份额。该保留的保留，该加大筹码的加大。由于事先确定要争取占领国内市场的绝大多数，我们在本市场中投入了相当大的广告费用。最终出乎意料的是，在国内市场我们完全没有竞争对手，其他小组都没有开辟国内市场。结果，在国内市场中我们独占鳌头拿到最多订单。综合在本地和区域市场中的订单，我们成为各个小组中获得订单最多的。而且，绝大部分我们都可以自己完成生产任务。这成
7、为了本次实习的一个转折点。上年度的冒险投资成为我们反败为胜的关键。随着订单的如期完成，应收账款逐渐增多起来，可是现金却成为了我们的一大心病。最后，我们只能以贴现的方式来解决资金运行上的难题。最终在年末的时候成功还掉1亿的短期借款，本年利润也第一次有了余额。三、企业模拟经营决策的主要内容3.1 企业的决策战略管理 我们经常做决策，领导的级别越高，做的决策越重要。重大决策做错了影响非常深远，将把属下的人在外面市场中变成牺牲的枪靶。管理学上有一句名言：一个错误的决策100个行动也无法挽救。正确的决策是走向成功的钥匙，通过这此实习，我们懂得了不能轻易下决策，一定要通过充分的考量，并有勇气为一切决策承担
8、责任。而且，决策即成现实就不要想改变，而是要坚持贯彻下去,才能取得最后的成功。3.2 企业的生产管理 (1)产品研发决策我们公司在产品研发上主要把目光集中在P2产品上。根据资料上的产品市场销售预测分析图标可以看出，在本地市场P1的需求和价格一直在下降，而P2产品在第二年后呈现上升的趋势。并且在国内市场上前景很好。(2)生产线的购置与转产 在起始年后我们企业拥有三条手工线、一条半自动线。按照我们未来的规划，我们将以P2产品为主导，以至于后面建成的一条柔性线，一条全自动生产线和两条半自动生产线全部用来生产P2,考虑到手工线不需要转产时期，我们就将其中的一条生产线转为生产P2，已将P2的产量提上去，
9、达到要求。3.3 企业的财务管理财务在一个企业的地位是非常重要的。财务总监在处理财务贷款上，有效的预测未来的资金，合理地确定贷款额金额和年限，资金周转合理。吸取第二年的失败经验，销售和生产总监根据当年的生产线，精确的算出当年各个产品的产量，根据产量而投放广告费，选取订单。管理层确定年初的节余决定当年的广告投资量，财务总监在根据剩余的资金决定是否需要长短期贷款，购置生产线。精确的预算使我们有条不紊地进行我们企业的运营。3.4 企业的营销管理这里是市场营销主要是针对广告费的投入和获得较多订单的数量作为目标的。从而产生满足个人和组织目标的交换。四、我们的体会和收获 这次实习，我们班共分成了五个小组，
10、平时生活中我们是朋友，但到了那一间教室，我们就成为了同事和竞争对手。我们在模拟经营中感受到了市场竞争的残酷和精彩，也懂得了风险与机遇并存的道理。虽然这是我们第一次将书本上学到的知识用于实际上，有很多生疏的地方。很多判断基本上是靠直觉，但我们至少做到将每个人的意见一起分享最终选出一个大家都满意的方案。为了一个共同的目标，我们几乎每时每刻都在考虑怎样将我们的企业运行得好，这让我们第一次懂得了什么是责任。由于我们还没有完全进入社会，在经营过程中遇到问题难免会觉得惊慌。就像在第二年的时候，我们企业遇到困境，大家都有点沉不住气，争向发表自己的意见却不在耐心去听取他人，我们没有恶意，只是为了让企业更好。最后的结果还是令人满意的，至少我们没有遗憾了，我们做了一切我们可以做的去经营它，就象呵护自己的孩子。中途遇到挫折，我们没有放弃，我们坚持下来了，最终我们才能成功。我也明白了团队合作的重要性，我们6个人是一个整体，即使是再小的角色缺了谁都不可以，我们只有发挥团结合作的精神，在将各自工作做到最好的前提下尽量去帮助他人，而不计较付出才能一起完成这项任务。开始，我们没有经验，然后我们尝试着去学习去琢磨，用自己的方式去理解，不畏惧失败，我们有放手一搏的勇气，我们才能享受胜利个果实。青春的路上没有失败，只要我们有勇气不怕失败就一定能取得成功。7
