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1、 以结果为导向的精益管理思维 授课老师 陶思豫老师2012年5月18日 大家感觉怎么样 好极了 棒极了 爽极了 问题 1 为什么职业化培训体系如此重要 2 为什么优秀公司的第一课就是要把员工从社会人训练成公司人 3 为什么中国企业的员工商业人格普遍缺失 4 为什么企业里会潜伏那么多 植物人 有生命无意识的人 5 为什么下属说你是老好人 领导却说你是 心太软 6 为什么下属提供的总不是你想要的结果 7 为什么事情没做好都会向外找借口 一级怪一级 8 为什么高层总是在强调执行问题 而基层总是在谈论战略问题 2020 5 23 一 建立商业人格 1 人格与商业 为什么不行动 因为要看别人怎么做为什么
2、心情烦躁 因为热衷于内部比较为什么不做结果 因为心中没有原则为什么不负责任 因为期望别人承担这就是商业人格的缺失没有商业人格 就没有职业化的根本 就没有执行的团队 2 独立 独立是商业人格的本质我们要做的是坚持原则 独立履行职责 独立承担责任 独立做出结果 我们靠什么来管理公司 发展中的企业流程会完善吗 答案是 发展中的企业制度会健全吗 3 为什么大部分员工缺少商业人格 原因 受到中国传统文化的影响人治文化含糊文化熟人文化 含糊文化 我们讲究 大道无术 缺乏量化管理 含糊文化强调悟性 因此会导致企业在业绩考核上缺乏依据 没有考核就不能形成公平的激励机制 员工就缺乏工作热情 而现代企业管理讲究
3、大道有术 量化管理 实践是检验真理的唯一标准 对于商业而言 事实和数据是检验价值的唯一标准 做得好不好 不是说出来的 而是用实际结果说话 结果怎么样 用事实数据说话 事实和数据精神是商业文化的基本底线 公司在管理上 从高层 中层到基层员工 必须摒弃 说文化 而是建立 做文化 当员工汇报结果时 不管是完成了出色的业绩 还是面临 巨大的困难 某人存在很多缺点 等等 要拿事实和数据出来说话 不靠感觉 不靠主观判断 只看事实和数据 事实数据精神 我们要问一句 你的事实和数据在哪 4 如何打造商业人格 商业人格两个要素 商业人格两个标准 商业人格的三个强调 强调坚守原则强调履行职责强调独立做出结果 5
4、职业化训练体系的作用 自由化 生活化 感情化 家庭 我 社会 职业化 商业化 规范化 公司 员工 客户 社会人 公司人 2020 5 23 二 什么是结果思维 1 什么是以结果为导向的思维 汶川地震中 温总理接到电话 听说由于桥梁倒塌 彭州市10万群众被堵在山中 救灾人员和物资无法运入时 总理在电话里大喊 2 什么是真正的执行 价值百万的定义 执行就是 2020 5 23 三 执行中的四大结果假象 案例顺德顺纺集团9月份接了一个合同 有一款衣服需要打五种撞钉 合共70颗 其中有两种撞钉打破衣服的机率特别高 成功率只有60 当时有个跟单 小郑主动承担这项工作 协调客户看方案能否改 客户说70颗撞
5、钉的拼图是卖点 选了三家合作厂家 选定一家后派专门技术人员来解决这两种撞钉的问题 可出货时其中一种原来认为没有问题的撞钉出问题了 最后交货延期 造成损失18000元 假象一 态度好就有结果吗 如果小郑是你的下属你会怎么做 挖坑了 没有水 别怪我 挖井 挖到水 假象二 做任务就有结果吗 案例 俄罗斯人种树 都对流程负责 谁对结果负责 假象三 完成职责就有结果吗 举例 上班迟到 因为 所以 销售 生产 采购 财务 矿山 假象四 有了理由就可以不做结果吗 案例 电子元件公司 2010年11月公司应客户要求组织开发一种新产品 在做样品的时候就出现质量不能达标的问题 生产部龚部长 品管部李部长 设计部唐
6、部长 结果 生产出的产品不合格 客户退货 公司损失了50多万 不包括企业品牌损失 时间 人力成本 结论 成功的人找方法 失败的人找借口 成功的企业找方法 失败的企业找借口 2020 5 23 5 互动 每个小组10分钟研讨 然后派一个代表上台分享工作中的结果假象 2020 5 23 四 结果思维的四种形态 对结果的定义不同 行动方向就不同 在企业中有一个职位有人只拿几百元 被定义成一个随时可以被替换的底层文员有人却月薪上万 可以独当一面 甚至成为企业的决策者但是 他们的名片上印的是同样的称谓他们甚至经常做同样的事情这个职位叫做 什么呢 1 目的思维 现在大家想必明白了为什么有的秘书来辞职 老板
7、挥挥手就让他走 有的秘书却能让老板放心把一个企业都交给他 乐在工作VS苦差事如果不调整自己的心态 不了解工作背后的意义 工作除了压力以外毫无快乐可言的话 换一万次工作 结果还是会一样 工作背后的意义是什么 2 底线思维 三个科学家 一个是核专家 他的研究可以减少核对人类的伤害第二个是粮食专家 他可以在不毛之地让粮食获得巨大的丰收 让全世界的人远离饥饿之苦第三个是环保专家 他的研究可以让有沙尘暴的地方都可以呼吸到新鲜空气 美国商学院做有这样一道考题 三个伟大的科学家坐在同一个热气球上 热气球在中途汽不够了 必须把其中一人扔下去 其他两人才可能生存 钓鱼的底线是什么 某县长要与全县干部组织一场钓鱼
8、比赛 县长让他的助理准备相关用品 助理很认真做了非常充分的准备 凳子 休息用手套 保护手以免受伤雨伞 可以挡风遮阳雨衣 以防下雨淋湿药品 以防有人受伤喇叭 领导讲话用摄像机 做纪念宣传照相机 合影留念还包括鱼饵 鱼篓 演讲稿 润喉糖 午餐 饮料 3 外包思维 举例 老总让小王把一份重要的文件送到温州 因为种种原因没送到 堵车 失窃 4 镜子思维 汽车设计大赛 规则 以最快的速度 画出一辆汽车卖给我 我会现场评出最优秀的一幅作品 2020 5 23 五 管理者的结果管理 如何做好结果管理 公司一年的战略靠每一天的结果累积达成 1 从公司战略出发为下属定义结果 而不是定义工作过程 2 帮助下属定义
9、工作结果 还要告诉他们做结果背后的意义 3 既关心结果 又要关心提供结果的人 管理者如何保证执行者达成结果 1 从公司战略出发定义结果 黑熊和棕熊喜食蜂蜜 以养蜂为生 它们各有一个蜂箱 养着同样多的蜜蜂 有一天 它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多 黑熊想 蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的 访问量 于是它设计了一套管理系统 它认为 蜜蜂接触花的数量就是其工作量 每过完一个季度 黑熊就公布每只蜜蜂的工作量 同时设立了奖项 奖励访问量最高的蜜蜂 但它从不告诉蜜蜂们 它是在与棕熊比赛 它只是让它的蜜蜂比赛访问量 而棕熊认为蜜蜂能产多少蜜 关键在于每天采回多少花蜜 花蜜越多 酿的蜜就越多 于是它直截了当告诉众蜜
10、蜂 它和黑熊是在比赛 它测量了每天花蜜采回的数量和酿蜂蜜的数量 并把结果张榜公布 如果这个月蜂蜜总产量高于上个月 它不止是奖励采花蜜最多的蜜蜂 所有蜜蜂都会受到不同程度的奖励 案例 西点军校的野兽营训练中 有一种特殊的训练 就是作为一名士兵在战场上义无反顾的冲杀 一定要清楚士兵的价值和牺牲背后的意义 2 帮助下属定义工作结果 还要告诉他们做结果背后的意义 士兵的价值 是死在战场上 让更多人活着 使命 组织成长的动力 动力来自于工作背后的出发点理由越充分 行动才会越积极 理由充分 才能说服自己 才能影响別人 企业家使命 为什么要办企业 员工使命 为什么要工作 每年500亿韩元打造团队 善待士兵如同尊敬伟人 把员工照顾好 员工才会把客户照顾好 照顾员工不是纵容和迁就 人是明智复杂的 会对理解和关心做出积极反应 3 既关心结果 又关心提供结果的人 你是否有能力让下属跟随你冲进枪林弹雨 取决于你是否有能力让他们相信你的心中装着他们的利益 亮剑 我们既要懂得原则第一 也要懂得血浓于水 THANKYOU
