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1、化肥批发零售行业商业计划书发起人：2019年9月24日目 录 第一部分 项目建设的可行性分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21.项目提出的背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22.项目投资环境. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42.1所处区位. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42.2社会环境. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.3政策环境. .
2、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.项目规划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103.1项目建设规划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103.2项目建设条件. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103.3项目实施及产品方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103.4环境保护. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
3、2第二部分 项目建设的商业性分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131.行业分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131.1市场现状与预测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141.2竞争分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162.市场营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182.1当前化肥营销中的问题及对策. . . . . . . . . . .
4、 . . . . . . . . . . 182.2本公司的营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213.风险分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263.1政策风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263.2管理风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263.3成本控制风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 273.4财务风险. . . . . .
5、. . . . . . . . . . . . . . . 273.5投资风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 283.6市场风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28第三部分 项目建设的经济性分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 291.项目资金筹措与运用计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292.财务评价基本数据说明. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6、. . 293.财务评价. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 304.不确定性分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30附 件. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 第一部分 项目建设的可行性分析 1.项目提出的背景 根据我国加入世贸组织（WTO）的承诺，2006年12月11日中国对外资开放化肥批发零售市场。化肥流通体制改革也即将出台，加速了化肥行业完全市场化进程进入八十年代后，我国大部分土壤主要施用化学肥料，造成土壤退化、土地板结、有机质和有益微生
7、物减少、农田生态失衡、产品品质下降的严重后果，这种状况急需改变。我国是农业大国，人口不断增加，耕地逐渐减少，农业作为我国基础产业的地位更显重要，因此发展科技含量高的新型肥料，以保障农业持续、稳定发展是十分重要的。 据FAO（世界粮农组织）肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向是向多成分、多功能、高浓度、高效、无污染的方向发展。走有机、无机、生物结合之路。发达国家施用的肥料70%以上是复混肥料及专用肥。我国自八十年代开始施用复混肥和专用肥，至今产量仅占化肥市场的7.69%，而且肥效普遍不高。 针对我国国情，我们研制了生化复合肥，这种肥料是根据植物生长营养学、“养分归还”、“最小养分定律”及平衡施
8、肥的原则等学说以及土壤的理化性、生物特性、农业生态学的原理，采用了生物工程技术、连续发酵技术、稀土元素应用技术、增效技术、改性调理技术、测土配方技术、土壤调理技术、植物调节技术、强度辅料、常温烘干、一次成型等多种技术，经独特的工艺制造而成的。这种肥料集解磷、解钾和固氮功能于一体，既具有生物肥的长效作用、又具有微肥的增效作用，还有有机肥的稳效作用。它含有农作物必需的多种营养元素，符合肥料多成分、多功能、高效的发展方向，起到了平衡施肥作用。经全国南北方数百万亩农田施用证明：具有肥效显著（增产幅度5%-20%）、省时、省力、肥力强、肥期长、改良土壤、增加地力、不板结土地、使作物抗旱、抗寒、抗倒伏、防
9、病虫害、早熟和提高果实品质等特点。该肥适用于龙眼、荔枝、香蕉、甘橘、芒果、黄瓜、豆角、辣椒、番茄、西瓜、白菜、油菜、水稻、小麦、玉米、大豆、棉花、花生、甜菜、甘蔗、烤烟等各种蔬菜、果树、粮食作物及部分野生植物（如草本咖啡豆等）。 随着人民生活水平的提高，人们对无污染、无毒、无公害、高质量绿色食品的需求日益增加。能够满足生产绿色食品作物需要的则是生化复合肥、生物肥。 无机肥肥效快，在土地肥力充分的情况下合理施用，增产效果显著，但对土壤土质损害较大。有机肥肥效缓慢，却有利于土壤结构的良性循环，但传统的有机肥费工、费时农民不愿施用。根据各类肥料的不同特点，我们研制出一种以有机为主、无机为辅、同时含有
10、有益微生物的多功能有机肥料。该肥具有肥效速缓结合，能满足不同农作物，不同生长时期对各种养分的需求，使植物生长所需的营养元素得到平衡补充。 生物 复合肥具有如下特点： 1.该肥含有大量有机物质，还含有作物生长发育所必需的氮、磷、钾元素及多种中、微量元素，养分全，是一种完全肥料。 2.肥效稳、肥期长，施入土壤后，其所含的有机态养分，经微生物分解转化可释放出各种矿质养分供作物吸收利用，并不断地释放出二氧化碳，促进作物的光合作用。 3.含有大量有机质和腐殖质，经微生物分解转化后，有一部分腐殖质具有促进土壤团粒结构形成，增强土壤保水性、保肥性，并可改善土壤可耕性，提高土壤温度，从而提高了土壤调节水、肥、
11、气、热的功能，土壤肥力也随之上升。 4.该肥含有的多种营养元素是土壤微生物取得能量和养分的主要来源，可使土壤中有益，微生物大量繁殖，活动显著增强，这样可以抑制多种病源菌的生长，增强作物的抗病力和抗逆性。 5.肥料在分解转化过程中形成的胡敏酸、维生素等多种酶物质能够改善作物营养、加强作物新陈代谢、刺激作物生长、提高作物对养分的利用、改善作物品质、减少污染源、促进农田生态循环的良性发展。 6.可规模化处理猪、牛、羊、鸡粪便技术，采用高科技连续发酵技术、有机无机结合配制及造粒粘结剂技术等各种处理技术。 7.利用微生物技术，加速有机物腐熟、催化剂技术。例：猪、牛、羊、鸡粪便、秸秆等。 我国是农业大国，
12、有两千多个县，农作物耕种面积约20多亿亩、年需化肥一亿五千多万吨。而我国现有年产化肥能力不足三分之二，尤其是优质化肥，更依赖进口。 由于使用化肥逐年增加，单质化肥养分单一，加之农民施肥欠科学，造成施肥浪费、不合理，造成投入与收益比例失调。生物复合肥含有多种营养成分，可以减少施肥次数，满足不同土壤作物养分的需要，具有省时、省力、节约资金和能源的优点。目前，世界上很多国家和地区将单质化肥制造成复混肥施用。美国、西欧和日本等发达国家施用复肥占化肥的70%以上，美国规定平均每50公里直径的土地上就建一个复肥厂。我国复肥年平均用量仅占全年化肥用量的7.69%，远远落后于发达国家，而且多为通用性复肥，专用
13、肥很少，品种单一，质量不高，难以满足农作物、生态、市场需求。 高效生物复合肥是在由过去的矫正施肥，转入多种营养成分配合的“平衡施肥”基础上应运而生，根据土壤的不同类型、农作物的生长需求，结合当地气候条件，采用测土配肥、灵活配方，适用于分散办厂（一般以县或几个乡镇为单位）。足一种优于化肥和普通复肥，极具潜力和广阔市场前景的肥料。2.项目投资环境2.1所处区位地理环境 兰州 是甘肃省的省会，处在东经10230-10430、北纬355-38之间，位于中国陆域版图的几何中心，在大西北处于“座中四连”的独特位置。市 区南北群山对峙，东西黄河穿城而过，蜿蜒百余里。城市依山傍水而建，层峦叠嶂，既体现了大西北的浑壮雄阔，又展现了江南的清奇秀丽。兰州 现辖城关、七里河、西固、安宁、红古五区和永登、榆中、皋兰三县，全市总面积1.31万平方公里，其中市区面积1631.6平方公里。兰州 属中温带大陆性气候，冬无严寒、夏无酷暑，气候温和，市区海拔平均高度1520米，年均气温11.2，年均降水量327mm，全年日照时数平均2446小时，无霜期180天以上，是比较理想的居住和投资创业之地。全市 总人口 314万人，其中城市人口207万人，居住着汉、回、藏、东乡、裕固、撒拉等38个民族。兰州 西汉时设立县治，取“金城汤
