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1、前言 为你 2006年 美国 时代 周刊评出年度风云人物 你 也就是全体网民 这让当时的笔者脑洞大开 时代 上一年风云人 物是比尔 盖茨夫妇 再上一年 也就是2004年 是布什总统 历史上 时代 年度风云人物不是富甲一方者 就是权倾一时 人 从来都与你我无关 然而 正是由于互联网 你 也变得伟大了起来 正如 时代 给 你 的评价 以键盘和鼠标改变 了世界 还改变了世界变化的方式 一样 不过 这里的 你 更多的是指山姆大叔 与中国之 你 无关 在当年 中国还没有真正意义上的 用户原创内容 的媒 体 直到大概四年后 微博的出现 才改变了这一状况 特别是全民微信时代的到来 国人才真正成为 时代 所说
2、的 你 中 的一员 而且不是以 键盘和鼠标 而是 一指禅 去改变 世界变化的方式 是的 在以微信为首的移动互联网的冲击下 中国社会发生了翻天覆地的变化 甚至是人人恐慌 确实 在这个时代 个人 已开始迭代机构 传统媒体被微信公众号革命了 伟大的淘宝被朋友圈巅覆了 确实 在这个时代 新玩意已开始迭代老权威 中国移动在不足三年的时间内就臣服于微信 支付宝仅一个除夕的工夫就被微信支付夜袭成功 消费者到底跑到哪儿去 了 传统的渠道为何不灵了 市场上类似这样的追问从此不绝于耳 而这一切 就是因为 你 一个是记者也是读者 是商家也是消费者的 你 的出现 在这个自媒体时代 在这个粉丝经济时代 在这个靠参与感制
3、胜的时代 你已是记者 所以你不能不懂得写文章 你已是明 星 所以你不能不会制造话题 你已是商家 所以你不能不懂得运作软文 而这一切 无不与 文 字有关 天下熙熙 皆为利 来 天下攘攘 皆为利往 在商言商 这里的 文 主要指软文 特别是移动自媒体时代的微商软文 可以说 微商 得 文 者得天下 这不 之前靠刷屏之独门功夫 挣得盆满钵满的微商们 而今由于商业套路单一 不懂得使用软文这个自媒 体时代的深度营销工具 现已茫然而不知所措 为你而书 首先就是为这些改变了中国商业世界 已创出全新的业态 微商 而此时自身却陷入迷茫的微商们而书 确 实 这个新商族 应有自己的微商软文读本 就像PC时代要有PC时代
4、的软文书籍一样 这是历史的必然 于是笔者与其如当初 写 深度微信 那样 为了市面上有一本真正具有指导意义的微信书籍而被动提笔 还不如在见到微商突围乏术 正缺一本深度 营销的工具书时而去主动著书 写一本 软文3 0 时代的开山之作 其实 微商软文本不关笔者多少事 尽管笔者之前为了推广微信公众号 也写过不少的软文 尽管笔者为了推广 深度微 信 一书 也创作过些许软文 尽管笔者在运营微信公众号时 也接触过众多的微商软文 甚至把时间再往前推七八年 笔者在 运营第一茶叶网时 很大意义上说靠的就是软文 从而使第一茶叶网在短时间内成为业内NO 1 甚至可以说 笔者的从业过 程 整个儿就是一个写软文的过程 然
5、而 这一切并不是笔者写一本软文专著的理由 因为善棋者 并不一定都要去写棋谱 起因还是 深度微信 一书 2014年 正在运营微信公众号的笔者 一次偶然的机会看过一本号称是五星级销量的微信营销 书后 大失所望 于是顿生自己也写一本微信营销 运营与创业书籍的念头 当时 笔者给自己下的死任务是 写出深度 一定 要超越前人 当然 最后算是如愿以偿了 按出版社杨福川老师多次的反馈 销量超乎社里相关人员当初最好的预期 正是这个 成绩 出版社的孙海亮老师联系了笔者 希望写一本关于教微商如何写软文的专著 当下微商很需要这样的一本书 孙老师让笔者担纲写这样一本书的理由是 笔者是历经通讯社 报社 杂志社 PC互联网
6、与移动互联网的五栖媒体人 长 期以来一直在搞文字工作 更主要的是亲自玩过不少软文 笔者对微信较为了解 接触并指导过不少微商 自己也做过微商 特 别是 还亲历一线 写过不少微商软文 孙老师的言外之意 笔者不接下这个书约 就是对资源的一种浪费 其背后的潜台词可 能还有 不接下这本书 笔者就是对不起他 从这个意义上说 为你而书 就是为尊敬的孙海亮老师而书 其实 为你而书 也是为 深度微信 的粉丝们 为笔者的同学与好友们 以及为因笔者加班写书而把家务全部揽下的妻 子 为清明小长假也没能去看望的笔者的老母亲而书 正是这些亲朋好友的鼓励 支持 理解 才让笔者有了再次创作 迎接挑 战写出更好作品的决心 平时
7、 笔者与正在读小学四年级的儿子最亲 除了上学与睡觉 其余时间笔者几乎都和他混在一起 不过 自写本书起 笔 者和他在一起玩的时间少了 作为近来少关心他的爸爸 作为一个望子成龙的父亲 为你而书 更有为儿子而书的考量 希望他 长大后 在能看懂软文时 本书也能成为其参考书之一 写到这里 笔者脑海里又浮现出了 学生 两字 就是马上要步出高校校门的莘莘学子 是的 就是你们 你们是笔者创作 本书最主要的目标读者 为你而书 主要就是为了步出校门 更需要一技之长的职场新人而书 市面上有一些软文营销的书籍 但那或多或少已不适用于当下这个移动互联网时代了 它们是 软文2 0 乃至 软文1 0 时代的明日黄花 近成化
8、石了 作 为 软文3 0 时代的指导书籍 本书内容覆盖之前的软文书籍 同时也不止于它们 甚至可以说是超越了它们 从这个意义上 说 本书也是为高校里教营销课 写作课的老师们而书 希望本书能成为老师们手中不可或缺的参考书 为你而书 这个 你 就是成长在 用户原创内容 媒体时代下的每一个人 2006年 时代 年度风云人物语境下的移动 自媒体人 每一个不是记者的记者 不是商人的商人 千千万万不特定的个体 是你 也是我 为你而书 尽管通过两个多月的加班加点 尽管一直都力求完美 但本书毕竟是社交媒体时代的开山之作 没有现成作品参 考与借鉴 不足之处自然难免 所以 我 为你而书 也望您 为我而谅 是的 笔者
9、无法保证你看本书后就成为软文高手 你在学校里十几年时间没做到的 本书很难帮你办到 但本书肯定是一本 看了会让你有收获的软文教科书 笔者无法保证本书就是最优秀的教授如何撰写软文的作品 但就目前而言 本书肯定是市面上 最具深度的一本 至少在笔者眼中是这样的 不足之处 敬请你加笔者微信 hyt com 给予指导 感谢你的支持 但愿本书能为你带来收获 第1章 时代呼唤新型软文 这是一个最好的时代 这也是一个最坏的时代 说其最好 主要是指大家彼此正处在一个生机勃勃的移动互联网时代 而且现在是站在同一个起跑线上 特别是对微商这个 时代新宠儿来说 更是如此 如果说2014是中国微商 更准确点说是世界微商 因
10、为只有这次微商 中国才站在了世界商业的最前沿 的元年 成 名年 野蛮发展年 那么 2015年就是中国微商的成型年 规范化年 有序发展年与大品牌涉微年 在2014年 中国最初萌发的微商靠刷屏 靠单一的面膜产品 靠层层代理屯货 几乎是一夜之间 许多微商从业人员还没 做好准备 就都挣得盆满钵满 然而 这种初期野蛮发展的红利止于2014 至多靠惯性 2015年的前期还可滑行一段 所以说 这又是一个最坏的时代 从中国整个商业或经济层面来说 现在不管是大企业 包括国企 还是小企业 包括街边的个体工商户 在汹涌而来的移动 互联网大潮面前 都迷失了方向 都无所适从 都如履薄冰 更有甚者 在这波大潮来侵时 翻船
11、跑路了 似乎是一夜间 自己 曾经沉淀多年的老方法不灵了 老渠道不行了 老顾客不临了 确实 最近这一年多来 整个中国商界 最常听到的词语就 是 转型 不论企业大还是小 而从微商这个具体商业分支来讲 在2015年以及以后一段日子里 必须靠系统性的 整合性的营销才可能制胜 而在自媒 体时代 特别是移动自媒体时代 微商不玩具有深度改变或再造目标受众固有认识体系的软文营销 更准确地讲 不把移动自媒 体的软文营销提到克敌制胜的高度去重视 那几乎是不可想象的 也许有人会问 这么说的根据何在 一是百花齐放才能春满园 未来的微商肯定不只是面膜的微商 甚至根本就不会是面膜 的微商 二是无终端实际消费的商业模式肯定
12、走不远 在中国 靠藏茶而不是喝茶的普洱茶市场 早就给出了答案 三是成熟期 的微商靠的是整体性 系统性的营销 而不是靠早期通过占有大量粉丝的优势以刷屏来赢利 四是腾讯方也开始介入朋友圈营 销 国内外顶级大品牌的广告已在2015年年初的朋友圈中展开攻势 这时 再靠刷屏 靠三无产品 靠早期圈来的一些几乎被 刷烂的存量粉丝 早已无法实现自己在微商时代的光荣与梦想 PC软文营销大行其道 这有目共睹 而在自媒体时代 软文营销只能是被加强 而不是被弱化 只能是被人人重视 而不 是只被个别有实力 有能力搞软文营销的实体 机构所独断 因为这是一个自媒体时代 你就是这个时代的主角 自媒体时代 自软文时代 自软文时
13、代 新型软文时代 1 1 世界进入自媒体时代 自新浪微博始 中国才真正进入自媒体时代 主流媒体非主流化 边缘化的趋势在加速 整个世界的媒体版图 媒体模式 媒体载体都发生了巨大的 不可逆转的变化 在国内 它以传播的去边界化 在线化为特征的微信社交媒体为主流 微信公众号 几乎涵盖了报纸 杂志 网络 视频媒体的所有功能 于是 在这个大潮或变化下 报纸压缩版数了 内容软文化了 杂志停刊 了 定位精品化 电视收视率下降了 客厅里的遥控器受冷落了 1 2 自媒体软文的穿透力 讲起软文 相信大家都耳闻目睹 讲起软文营销 相信大家都知之一二 然而 讲起自媒体软文 大家或似曾相识 或不闻 其详 说大家似曾相识
14、是在微信中 冷不防点击一个订阅号图文 看呀看 或早或迟 最后都图穷匕见 文章发布者的 广 告 或 营销 的狐狸尾巴都会露出来 说不闻其详 是因为自媒体发展 特别是深具营销功能的微信自媒体的发展 才导致微商等依附微信上面的商族在2014年 发端或初见规模 但专业论及自媒体软文的著作 在笔者写下这些文字之前 还是空白 本书才是自媒体界 微商界软文的开山 之作 大家对自媒体软文不闻其详 也在情理之中 然而 相对于报纸软文 PC端的网络软文 与自媒体本身核裂变式的爆发一样 依附其上的自媒体软文的营销威力或穿透 力 也是以往任何媒体的软文所不能具备的 1 3 微商软文的特点 上面笔者对软文的历史发展做了
15、简单的论述 虽不尽准确 但还是给出了软文营销的三个代际 软文营销1 0 的平面报 纸时代 这时软文营销萌芽 软文营销2 0 的PC互联网时代 这时软文营销才被大多数人接受与应用 软文营销3 0 的 移动互联网自媒体时代 这时或广义上或狭义上 软文或软文营销已成了每一个人必须要掌握的工具 特别是微商们 学习并应 用软文营销更是迫在眉睫 当然 自媒体时代的软文 不只是主承载媒体不同了 更是成为移动化的社交媒体了 更是软文文体 表现形式发生了巨大 的变化 呈现出了与以往代际软文不同的新特点 第2章 微商软文的作用与优势 几千年来 中国商业发展漫长而悠久 丝绸之路 茶马古道 讲的是行商的故事 开间杂货
16、店 加盟品牌连锁店 说的是坐 商模式 商 字始终与实体 实物连在一起 直到国美 苏宁或者说万达广场为止 这种实体店的商业模式被发展到了极致 然而 到了21世纪 特别是前几年 自有了阿里系 像淘宝这样的互联网电子商务业态 也就是马云所定义的 网商 以 来 中国才真正进入了互联网商务时代 在这个时代 以淘宝 京东 天猫为代表的电子商务 是中心化的电子商务 也是虚拟 的电子商务 从某种意义上讲 网商时代只是把原来实体商业搬到了虚拟的网上而已 因为许多商品的入口只有一个 如 或等等 人们进入这样的电子商城 如同进入万达广场 商品琳琅满目 数不胜数 然而 当新一代的社交媒 体出现 新浪微博催生了微商 腾讯微信定义了微商 中国微商及其族群也应运而生 并疯狂发展 如果说电子商务是千年来中国商业社会第一次革命性浪潮的话 那么 这次的微商相对于网商 就是第二次革命性浪潮 尽 管这两次浪潮之间相隔的时间只有十年 不像上一次浪潮相隔千年才发生 说微商又是一次革命性的商业浪潮 主要表现在 一 这是一个去中心化的电子商务 以别于网商 二 这是一个直销化的商务 以别于之前的主流商业业态 三 这是一 个 自 商业
