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1、天堂伞品牌策划推广 P2102090629 P2102090617 P2102090619 夏悦 陈涛 王林 小组成员 王丹丹 P2102090616 雨伞发展历史 历史源远流长 中国是最早使用和发明伞的国家 世界伞具制造中心从上世纪70年代以来经历了若干次变迁 80年代世界伞具制造中心再转移到台湾 90年代世界伞具制造中心转移到中国大陆 本次策划是为了提高天堂伞在南京的销售业绩 品牌整合传播工具 营销组合策略 风险预测及应急方案 品牌定位 品牌环境分析和SWOT分析 人员安排及预算 品牌营销策略 宏观环境分析 微观环境分析 近年来 消费者的消费结构正在由消费生存型向着享受发展型转变 追求 高
2、质量的生活 渐渐成为主流的消费态势 国内市场随着国民生活水平的提高 消费能力也有了较大的提升 消费需求更加个性化 多样化 对伞内的时尚元素也越来越高 我们以 忆杭州更忆天堂伞 演绎爱的真谛 亲情之爱 温情 生活 个性 自然 为主题元素 满足消费者对时尚需求进行推广 SWOT分析 优势 劣势 机遇 企业本身1 品牌知名度高2 产品种类丰富3 营销渠道成熟 竞争态势1 与同类产品相比无价格优势2 易被仿制 市场需求1 居民生活水平的提高2 居民消费意识的转变 天堂伞市场问题SWOT分析 威胁 市场冲击1 劣质雨伞泛滥2 冒牌天堂雨伞泛滥 品牌整合传播工具 品牌营销策略 风险预测及应急方案 品牌环境
3、分析和SWOT分析 人员安排及预算 品牌定位 营销组合策略 品牌的定位 轻 美 新 劳 主打 文化 强调文雅和艺术感 品牌整合传播工具 品牌定位 风险预测及应急方案 品牌环境分析和SWOT分析 人员安排及预算 品牌营销策略 营销组合策略 1 核心群体 2 次要群体 市场定位 目标市场 按年龄细分 按人口性别分男性 女性市场 市场细分 品牌营销策略 按是否关注时尚因素分为时尚市场与传统市场 杭州天堂伞目标市场是高收入追求时尚的白领人士 所以把市场定位高贵脱俗 动感时尚型 每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗 在这方面上班的白领人士就更加需要了 杭州天堂伞此次的 4PS 组合正好符
4、合他们的需求 天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点 核心群体 20 32岁的男女性白领 追求时尚 目标市场定位特点 24岁以前的高校大学生 时尚青年 目标群体定位 次要群体 注 年轻人是伞具最大的消费群体 尤其是高档新品牌 消费力较强的 容易接受新事物的时尚白领是最佳目标群体 2 切合品牌定位 3 消费力较高 品牌整合传播工具 品牌定位 风险预测及应急方案 品牌环境分析和SWOT分析 人员安排及预算 营销组合策略 品牌营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 营销组合策略 面对此消费群体 我们主要从产品设计和开发组合多元化 企业注重产品设计 实施产品组合策略 合富贵牡丹 苏格 自开自收 银丝
5、春花秋实 富贵牡丹 西施粉黛 锦绣花园 天堂伞防紫外线伞面经中国计量科学研究院严格的防紫外线测试 具有优异的防紫外线性能 防护等级均达到UPF50 具有优良的防紫外线性能 产品定位 产品项目 核心产品 直接销售渠道 1 零渠道销售 2 网上销售间接销售渠道 杭州天堂伞 消费者 渠道策略 杭州天堂伞 分销商 超市 商场柜台 专卖店 消费者 合富贵牡丹 苏格 RMB535 自开自收 银丝 RMB309 春花秋实 RMB260 富贵牡丹 RMB390 西施粉黛 RMB349 锦绣花园 RMB209 这个价格谁来买单 动人的故事说给谁听 她们诚实 文雅 喜爱文学艺术 但生活经验不多 不太成熟 她们喜欢
6、跟着感觉走 寻求情感回报 寻求了解 表达内心需求的品牌 女性白领他们 追求产品质量 使用使他们更感成熟的东西 男性白领 创意 一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子 但仅有好奇心不能形成固定的消费群 还需要赋予品牌以个性和意念 并编造一些动人的故事 品牌组合策略 品牌定位 风险预测及应急方案 品牌环境分析和SWOT分析 人员安排及预算 品牌整合传播工具 品牌营销策略 这个来自中国西湖河畔的神秘幽远的艺术圣地 带着江南气息 成人品味 给她们精神上一种全新的感觉品牌诉求 时尚个性率真自我电台 在深夜播放着诗般的天堂伞的动人故事 我们来讲故事 Onepersononeworld oneumbrell
7、aoneheaven Onepersononestage oneumbrellaoneheaven Onepersononedream oneumbrellaoneheaven 一人一世界 一伞一天堂 一人一舞台 一伞一天堂 一人一梦想 一伞一天堂 Diagram 主题广告语 品牌诉求 时尚个性率真自我平面广告 一系列发生在白领公寓里的短篇故事 大力宣传 忆杭州更忆天堂伞 演绎爱的真谛 亲情之爱 温情 生活 个性 自然 为主题元素 在短短几十秒钟的广告里传递天堂伞的 时尚 高贵的享受 理念 方案一 那些年在公寓的日子 专业写手在微博里撰写发布关于天堂伞的浪漫故事 以亲情之爱 温情 生活 个性
8、自然 为主题 主要的微博平台以新浪 腾讯 人人为平台 使大家对天堂伞的文化内涵与之达到共鸣 方案二 我们的微博情结 公共活动 品牌组合策略 品牌定位 风险预测及应急方案 品牌环境分析和SWOT分析 人员安排及预算 品牌整合传播工具 品牌营销策略 1 现场活动主持人二名 配合各项活动主持 并对现场各类事件进行统筹安排 2 接待人员 3到6名 3 席位安排 后勤4名 4 饮用水准备 5 记者团人员名 摄影记者5名 文字记者2名 6 突发事件处理及互动人员2名 对不可遇见的事件进行恰当处理和协调 7 财务人员2名 做好活动每一笔支出 并备单据查询 为后期财务结算提供依据 8 现场维护10名 9 发全
9、单和调查问卷人员10名 人员安排 广告预算印刷海报费用主题海报 1200元海报 1 5元 每张 200张 200 1 5 300元印制传单 彩色传单0 15元 张 1000张 1000 0 15 150元共计 1200 300 150 1650元设备租用费用气球 0 05元 每个 500个 500 0 05 25元音响租金 800元电线 插板 200元地毯 1200元矿泉水 20元 每箱 20箱 20 20 400元 资金预算 10名现场维护人员的统一服装10套 10 30 300元共计 25 800 200 1200 400 300 3125元记者团人员 150元 每人 7名 7 150 1
10、050元共计 160 360 120 200 180 200 1050 2270元四项共计 1650 3125 2270 7045元人员工资主持人 100元 每人 2名 2 100 200元现场维护人员 60元 每人 10名 6 60 360元互动人员 60元 每人 2名 2 60 120元后勤人员 50元 每人 4名 4 50 200元发传单人员 60元 每人 10名 10 60 600元财务人员 100元 每人 2名 2 100 200元 资金预算 品牌组合策略 品牌定位 人员安排及预算 品牌环境分析和SWOT分析 风险预测及应急方案 品牌整合传播工具 品牌营销策略 风险预测 应急方案 做
11、好二手准备如与场地方约定好遇到突发状况 可及时在附近更换场所 无论是场地提供还是时间安排留有弹性时间 在活动场地预设一个专业活动台 让天堂雨伞的专业人员留置活动台内为当天有意向的参与者提供天堂雨伞专业知识的答复 除了在活动中对必要的经费做到尽量精简外 还需要预留出一部分的流动资金以便在活动中遇到些问题可以及时的予以解决 以上是我们本次策划天堂雨伞的的全部内容 尽管天堂雨伞面临的竞争压力很大 但天堂雨伞始终秉承创新理念走中高档路线 将天堂雨伞品牌时尚 高贵元素继续发扬光大 不断提升的天堂雨伞品牌的社会地位 彰显特定时期品牌的美誉度 天堂雨伞在南京市场的拓展有利于天堂雨伞的发展需求 同时也为南京白
12、领 时尚青年带来了更为优质的产品 杭州天堂伞为那些注重品质生活的人们提供了更多的选择机会 让人们摆脱了那种想买好的品质的伞而买不到的尴尬局面 总结 谢谢 普遍质量差 形状单一 南京人口密集 南京区域据2010年人口普查统计 2010年末全市户籍总人口为629 77万人 比上年末增加5 31万人 据2010年资料显示 去年南京市民全年四大类收入均增长 经营净收入增长最快 南京居民人均收入差异小 其中全年居民工薪收入 经营净收入 财产性收入 转移性收入人均分别为19215 82元 1312 55元 233 4元 10552 49元 分别比去年同期增长6 8 23 8 1 5 和17 3 南京的恩格尔系数为32 9 为富裕水平 南京的特殊气候 南京属亚热带季风气候雨量充沛 梅雨时节 又阴雨绵绵 用南京人的话来形容 三天晴 两天雨
