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1、21 05 2020 国际贸易实务讲义 1 第二章 买卖合同的标的 本章摘要 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法 掌握数量条款的订立方法 学习包装条款包含的基本内容 从总体上把握关于商品的一般描述 第一节 商品的名称第二节 商品的品质第三节 商品的数量第四节 商品的包装 21 05 2020 国际贸易实务讲义 2 第一节 商品的名称 NameofCommodity 商品名称 简称为品名 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 21 05 2020 国际贸易实务讲义 3 一 列明商品名称条款的意义二 品名条款的
2、基本内容没有统一的格式规定1 商品名称 或 品名 标题下品名 东北大豆Nameofcommodity Northeastsoybean2 用文字说明ThecontractismadebyandbetweentheBuyersandtheSellers wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheundermentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstatedbelow 3 一般可以与品质条款结合在一起三 规定品名条款的注意事项 21 05 2020 国际贸易实务讲义 4 第二
3、节 商品的品质 QualityofGood 一 商品品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合 二 表示商品品质的方法 一 以实物表示商品品质1 看货买卖多用于寄售 拍卖和展卖业务中 21 05 2020 国际贸易实务讲义 5 2 凭样品买卖 Salebysample 1 凭卖方样品买卖 QualityasperSeller sSampleorSalebySeller sSample 卖方提供的样品要具有代表性要给自己留有余地 应规定 Qualitytobeconsiderdedasbeingaboutequaltothesample 要保留 复样 DuplicateSample 或 留样
4、 KeepSample 必要时 应使用封样 SealedSample 21 05 2020 国际贸易实务讲义 6 2 凭买方样品买卖 QualityasperBuyer sSampleorSalebyBuyer sSample 来样成交或来样制作 卖方要制作 对等样品 CounterSample 或 确认样品 ConfirmingSample 或 回样 ReturnSample 对工业产权问题做出规定 公约 第42条规定 若卖方按照买方的提供的技术图纸 规格等进行生产和交货 而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时 卖方可不负责任 21 05 2020 国际贸易实务讲义 7
5、案例分析 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易 合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天 货物到目的港经越商复验后 未提出任何异议 但事隔半年 越商来电称 镰刀全部生锈 只能降价出售 越商因此要求我方按成交价格的40 赔偿其损失 我方接电后立即查看我方留存的复样 也发现类似情况 问 我方应否同意对方的要求 为什么 21 05 2020 国际贸易实务讲义 8 答案 我方不应同意对方的要求 因为 1 货物到达目的港经越商复验后 未提出任何异议 说明我方所交的镰刀是符合合同要求的 同时按照一般的国际惯例 买方对货物作出检验后未提出异议 就构成了他对货物的接受 2 镰刀全部生锈的原因不
6、是镰刀本身的内在缺陷 而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的 是一种自然现象 故尽管我方留存的复样也存在类似现象 我方也不能同意对方的要求 21 05 2020 国际贸易实务讲义 9 二 凭说明表示商品品质 SalebyDescription 1 凭规格买卖 SalebySpecification 凭规格买卖的技巧 卖方只需在合同中列入主要指标 而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列 例 素面缎门幅长度成分 英寸 码 38 421000100 真丝 21 05 2020 国际贸易实务讲义 10 2 凭等级买卖 Salebygrade 对同类商品按照规格中若干指标的差异 分为各不相同的
7、若干等级不同等级有不同规格 且每一等级的规格是固定不变的 鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色 清洁 品质新鲜特级每枚蛋净重60 65克超级每枚蛋净重55 60克大级每枚蛋净重50 55克一级每枚蛋净重45 50克二级每枚蛋净重40 50克三级每枚蛋净重35 40克 21 05 2020 国际贸易实务讲义 11 3 凭标准买卖 Salebystandard 是指将货物的规格 等级标准化 并用来作为商品品质鉴定的文件援引某个标准时 应载明采用的版本年份 例如 RifampicininconformitywithB P 1993利福平符合1993年版英国药典GB T19001 2000CCC认证 21 05 202
8、0 国际贸易实务讲义 12 ISO9000质量管理体系 ISO14000环境管理体系 OHSAS18001职业健康安全管理体系 SA8000社会责任管理体系 ISO22000食品安全管理体系FAQ 良好平均品质 适用于农副产品 俗称 大路货 GMQ 上好可销品质 GoodMerchantableQuality 适用于木材 冷冻鱼虾等商品 21 05 2020 国际贸易实务讲义 13 4 凭说明书和图样买卖 Salebydescriptionsandillustrations 5 凭商标或牌号买卖 Salebytrademarkorbrandname 商标的标志 R 与 TM 6 凭产地名称买卖
9、 Salebynameoforigin 21 05 2020 国际贸易实务讲义 14 四 品质条款的规定 品质条款的内容 因交易商品以及品质表示方法的不同而有差异 但通常应该包括商品的名称 货号以及品质表示方法 凭样品买卖时应列明样品编号或寄送样品的日期 有些商品由于客观条件的限制 质量容易产生误差或不太稳定 为避免争议 可以在品质条款中规定品质公差或品质机动幅度 21 05 2020 国际贸易实务讲义 15 一 品质公差与品质机动幅度1 品质公差 QualityTolerance 国际上同行公认的或买卖双方认可的允许产品品质出现的一定范围内的差异 示例LengthTolerance 6m 5
10、0mm 21 05 2020 国际贸易实务讲义 16 2 品质机动幅度 适用于初级产品 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异 规定范围漂布幅阔35 36英寸规定极限Quality BrokenGrains35 max Moisture15 max OilContent60 min 规定上下差异灰鸭绒含绒量18 1 21 05 2020 国际贸易实务讲义 17 计价方法 在品质机动幅度内的变化 一般按合同单价计价 超出机动幅度的品质变化 可按违约处理 也可规定品质增减价 21 05 2020 国际贸易实务讲义 18 二 规定品质条款应注意的问题1 正确选择表示品质的方法能用一种方法表示
11、品质的 一般不要用两种或两种以上的方法来表示2 合理确定品质条件3 注意科学性和灵活性 21 05 2020 国际贸易实务讲义 19 第三节 商品的数量 在国际货物买卖中 交易双方要约定商品的成交数量 需要在合同中规定数量条款数量条款是评定卖方交货数量和处理数量争议的主要依据 公约 规定 如果卖方交付的货物大于合同规定的数量 买方可以收取也可以拒绝收取多交部分货物 如果买方收取多交部分货物的全部或一部分 他必须按合同价格付款 21 05 2020 国际贸易实务讲义 20 案例 中国某公司从国外进口小麦 合同规定 数量200万公吨 每公吨100美元 而外商装船时共装运了230万公吨 对多装的30
12、万公吨 我方应如何处理 如果外商只装运了180万公吨 我方是否有权拒收全部小麦 21 05 2020 国际贸易实务讲义 21 分析 根据 联合国国际货物销售合同公约 规定 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量大于合同规定的数量 买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物 如果买方收取多交部分货物的全部或一部分 它必须按合同价格付款 本案例中 我方对外商多交30万公吨 可以拒收也可以全部收下 还可以只收下其中的一部分 如果我方收取多交小麦的全部或一部分 要按每公吨100美元付款 如果外商只装运了180万公吨 我方无权拒收全部小麦 联合国国际货物销售合同公约 规定 如果卖方交货数量少于约定的数量
13、 卖方应在规定的交货期届满前补交 但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支 即使如此 买方也有保留要求损害赔偿的权利 在本案例中 外商只比合同规定少交20万公吨 尚未构成根本性违约 我方只有权要求外商在交货期内补交 没有权拒收全部小麦 如在补交期间 外商给我方带来不合理的开支 我方有保留要求损害赔偿的权利 21 05 2020 国际贸易实务讲义 22 一 国际通用度量衡 国际单位制 SI InternationalSystemofUnits 公制或米制 TheMetricSystem 英制 TheBritishSystem 美制 TheU S System 等 21 05 2020 国际
14、贸易实务讲义 23 二 计量单位 国际贸易中不同类型的商品需要采用不同的计量单位 通常使用的有以下几类 21 05 2020 国际贸易实务讲义 24 三 计算重量的方法1 毛重 GrossWeight 商品重量 包装重量 以毛作净 GrossforNet 例如 100MetricTonsHorsebean PackinginNewSingleGunnyBags GrossforNet 2 净重 NetWeight 除去包装 皮重 后的商品的实际重量 是国际中最常见的计重方法 21 05 2020 国际贸易实务讲义 25 3 公量 ConditionedWeight 公量的计算公式 例题 内蒙古
15、某出口公司向韩国出口10公吨羊毛 标准回潮率为11 经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛 求用公量计算的交货重量为多少 4 理论重量 TheoreticalWeight 5 法定重量 LegalWeight 21 05 2020 国际贸易实务讲义 26 二 数量的机动幅度 一 溢短装条款 moreorlessclause 明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法一般用百分比表示选择权一般由卖方决定 也可由买方或船方决定例 允许溢短装5 由卖方决定计价如无特别规定 溢短装部分按合同价格计算为了防止当事人利用行情变化谋利 也可按装船日的市场价格计算 21 05 2020
16、 国际贸易实务讲义 27 案例 某公司向俄罗斯出口小麦 合同规定 数量为1000公吨 每公吨100美元 以信用证方式支付 合同签订后 俄罗斯进口商开来信用证 金额为100000美元 问我方最多 最少可交多少公吨小麦 为什么 分析 我方最多可交1000公吨 最少可交950公吨小麦 因为 根据 UCP600 规定 在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时 货物数量允许有5 的增减幅度 只要总支取金额不超过信用证金额 在本案例中 小麦是散装货 数量可有5 的增减 即卖方交货数量可在950公吨 1050公吨 但信用证金额只有100000美元 因此 卖方最多也只能交1000公吨 最少可交950吨 21 05 2020 国际贸易实务讲义 28 二 约量 approximatelyorabout 若成交数量前使用 大约 近似 等字眼 根据 跟单信用证统一惯例 UCP600 第30条的规定 约 或 大约 用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时 应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10 的增减幅度 三 合同的数量条款 一 内容明确具体 二 正确掌握成交数量 21 05 2020
