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1、 www optoma co uk 奥图码投影机销售培训 中广盛源商贸有限公司李自勇 五种场景 SectionI什么都不懂的情况SectionII觉得奥图码是 非主流 品牌SectionIII我想买便宜好货 怎么办 SectionIV给 公家 买东西SectionV个人家庭使用者 逻辑 客户真正关心什么 解决客户问题的策略 具体怎么实施 客户 奥图码 方法 SectionI 客户 奥图码策略 方法 什么是好的投影机 选投影机应该关心什么 帮客户介绍投影机相关信息介绍过程赢得客户信任 介绍投影机基本参数介绍选购投影机注意事项 CRT 全模拟 LCD 半模拟半数字 DLP 全数字 显示技术概要 投
2、影机发展历程 最基本参数 亮度 对比度 分辨率 颜色 接口 用最简单 最通俗 最明了的话 用不多于2分时间给客户介绍投影机基本参数 投影机基本概念 亮度 亮度 Y1 Y2 Y9 9 x屏幕投影面积 标称方法 标称方法 整体亮度情况低端机型 渠道中端机型 普教等高端 工程礼堂 对比度 实际对比度影响哪些性能区分 对比和全关全开对比 投射出的白色与黑色画面之间的亮度比率 投影机基本概念 投影机基本概念 亮度均匀性 亮度均匀性 Minimum 10 11 12 13 Average 1 2 3 4 5 6 7 8 9 一般为85 1024x76878万像素 1400 1050147万像素 投影机基本
3、概念 分辨率 定义 投影机投射出图像的的行数和列数解析度为1024 768 即投射出来图像的行数为1024行 列数为768列 取决于DMD芯片分辨率 DLP 640 48030万像素 800 60048万像素 真实分辨率 兼容分辨率 1920 1080207万像素 接口分类 投影机基本概念 物理外形 模拟视频接口 数字视频接口 控制接口 连接线 Video S端子 色差 YPbPr D sub YPbPr D Sub VGA D sub BNC D sub DVI HDMI DVI D 投影机接口 模拟视频接口 RGB Component S端子 Composite 合成视讯 R G B 亮度
4、讯号Y 同步讯号 讯号合成 彩色信息 Pb or Cb 彩色信息 Pr or Cr 色差讯号 Y C分离 S Video 投影机接口 数字视频接口 HDMI 1 2 DVI 初期 DVI 现行 影像数字传输 HDMI 1 1 数字声音讯号 HDCP 防拷机制 10 12 16bits信号 HDMI 1 3 HDMI 1 4 投影机接口 控制接口 RS 232 控制接口常见影像硬件端接口有 1 D sub9pin 2 3pinMiniDin端子目前我们投影机普遍使用的是3pinMiniDin端子 选购投影机注意事项 选择专业品牌 专业 专注 专精售后要专业 奥图码公司原厂售后 绝非第三方投影机稳
5、定性很重要 给你解决后顾之忧 奥图码原厂服务 专业的800服务热线 整机三年 两年保修 一年一次免费体检 会员优惠政策 中国区售后服务 服务网点 售后服务 免费专线服务 800 820 8150服务全中国奥图码用户便捷报修 800专线 传真 在线报修 完修短信通知红心服务 奥图码家用机用户整机三年质保 每年享有一次免费除尘服务 双灯政策商务机种 领先业界的核心部件灯泡两年质保保障全面导入外挂式防尘网增加抗尘力降低除尘次数 确保机器正常运作 SectionII 客户 奥图码策略 方法 我不了解投影机 还是买个听说过的名牌产品吧 这样踏实 品牌宣导 业内和全球地位 举例 音响品牌知名度和发烧级的关
6、系 塑造奥图码专业品牌形象 清楚客户售后疑虑 品牌 全球唯一专注于投影机的品牌 买一个专业品牌还是买一个什么都做的菜市场品牌 这是一个问题 音响品牌知名度VS专业度 品牌 专业度 知名度 丹拿 劲浪 EV 东芝 松下 音箱发烧爱好者都去买丹拿 劲浪等专业品牌 谁会去买东芝 松下这样的 知名 品牌 全球成绩蝉联全球DLP投影机第一 Source PMAJanuary2008 独占鳌头 舍我其谁 2009年度中国区家用机市场概况 720P 1080P SourcefromPMA SectionIII 客户 奥图码策略 方法 我想买便宜好货 现场演示 满足基本需求 展示价值链和代工实力 奥图码持续的
7、耗材优惠策略 展示投影机的 美 性能优良 为什么我们能做到 价廉 耗材价格和绑定策略是我们优势 如何有效现场演示投影机 1 搭建演示投影机 搭建演示投影机 1 投影图像选用60inch画面 1 2 0 9m 2 投影画面大约1平方米3 投影距离约2m 1 将投影机的zoom环调整到图像面积最大处2 此时投影机光输出最大 亮度最高 1 将投影机调至与幕布垂直2 镜头与幕布 中心在一条直线上 环境要求 1 将周围光线调整到最暗 尽量减少杂散光2 投影机散热口不能有物体阻挡散热 外围要到位 1 投影机 信号源等建议使用同一插线板 保证接地电压一致2 使用较好的插线板 保证地线接插良好 1 连接设备是
8、投影显示的血管 包括信号线 电源线2 使用原装线材 信号线一定要带屏蔽环3 信号线接口不能有松动 难插拔等物理问题 1 演示信号源 一定要用标准信号 例如shootout demo片或直接从网络上下载的高清2 信号源是演示的催化剂 很重要 接口 1 尽量使用数字接口2 接口的优劣次序HDMI DVI VGA 分量 S端子 复合视频 开机调整 1 开机前取下镜头盖 平放在桌面上2 吊装时则平放在投影机的下盖上 1 先不接信号 预热至少30秒钟2 再插上信号线 1 电脑的分辨率调整为与投影机一致的状态2 刷新率要调整为60hz 菜单设置 1 梯形校正设置为0 一定不能有梯形校正2 根据播放信号不同
9、 选择不同的色域空间爱你 例如电脑 视频等等 演示Q A Q 演示过程 文字显示不清楚 A 将梯形校正回复为零 或对投影机进行恢复出厂设置 Q 图像显示不完整 好像少了一块 A 信号同步有问题 按下面板上的re syn 重新同步 或对投影机进行恢复出厂设置Q 图像有麻点 电子噪音 A 恢复出厂设置Q 遥控器有不好使 A 检查遥控器电池 对准投影机进行操作 为什么奥图码投影机 物美价廉 www optoma co uk www optoma co uk ES526L DT348产品介绍 ES526L DT348外观 ES526L DT348 ES526L DT348产品规格 ES526L DT3
10、48特色介绍 采用德仪第四代高阶整合型影像处理器 高达10bit运算效能 影像更细致 动态处理影像倍频及压缩能力 最佳化3 2 2 2framerate转换 杂点滤除等功能 画面表现更显平顺稳定无噪声亮度高达2800ISO21118流明 对比达3000 1采用德州仪器BrilliantColorTMII 以及六段式色轮采用内建奥图码全新一代True Vivid影像技术单独色调强化调整功能 R G BGain Bios 多种Degamma曲线 能搭配不同外在环境使用可兼容于HDTV及宽屏幕笔记型计算机使用自动侦测送电直接开机功能 完全节省待机耗电高海拔 高转速风扇设计 提供更佳的环境兼容性双自动
11、关机定时器 30秒倒数提醒 无讯号 睡眠自动关机 进阶自我安全保护设定 内建密码锁可搭配外部安全锁扣ProjectorID数组控制 可提供更简便的RS 232安装设定快速关机设计 BrilliantColorII第二代极致色彩影像技术DLP的BrilliantColor技术利用最新的色彩处理算法与系统强化技术 针对在影片及自然风景中常出现的中间色调加以强化处理 该技术更可提升超过50 的画质 BrilliantColor所具备的高弹性色彩处理能力 除了能真实呈现红 绿 蓝三原色之外 更能够充分表现黄色 紫红色与青色 让视觉效果更加的栩栩如生 采用BrilliantColor 技术 Brilli
12、antColorII 未采用BrilliantColor 技术 TrueVivid独家全新一代真彩影像技术 TrueVivid提供更鲜艳的颜色表现及暗场细节 除提供预先设定的影像调整值之外 并具有强大的影像调整功能 针对不同的讯号格式 具有独立对应的影像记忆组 针对红 蓝 绿三原色之亮度及对比单独调整 以及多组之Gamma调整并可自动储存影像调整值 OptomaTrueVivid 特有的R G B亮度和R G B对比调整功能 可调整出个人喜好的色温及色调 另具有补色调整强化功能 也可分别调整青绿 紫红和黄色 标准 红色单独加强 强大的色彩独立调整功能 红色单独减弱 送电直接开机功能 节省开机等
13、待时间或遥控不能遥控范围 智能化开关机即节能又方便 多项人性化设计 10秒钟快速关机 关机后可以很快的带走 充分满足了分秒必争的用户的需求 强调散热 双自动关机定时器 30秒倒数提醒 无讯号 睡眠自动关机 保证无人使用时自动关闭 密码保护功能 可以选择时间 月 天 时 功能以设置投影机使用时数 经过此时间后 会提示您重新输入密码 多项人性化设计 进阶自我安全保护设定 开机密码锁及限时使用锁 有效保护投影机和非授权使用 SectionIV 客户 奥图码策略 方法 组织招标我有什么理由采购奥图码 想方设法帮招标负责人找到充分的说服领导的话术 解决以下几个疑问1 都说DLP颜色表现不好2 稳定性的角
14、度说服招标人 减少他的后顾之忧3 找到奥图码公司在国内类似行业标案案例4 中央高层关于文化建设的标案要求 DLP颜色表现真的不好吗 1 DLP投影机加入具有划时代意义的 极致色彩 技术2 将应用在专业影院的相关颜色处理技术引进到普通投影机中3 通过提升中间色亮度 提升过度颜色的变现力4 奥图码独家的颜色处理技术和色轮镀膜技术 极致色彩 Projectedimageonscreen ProjectionLens Lamp DMD Optics ColorWheel 色彩处理 4 6 3 5 比比稳定性 防尘性能比较 颜色衰退比较 粉尘研究粉尘浓度标准0 58mg m3 200PPCC 6mg m
15、3 2000PPCC 粉尘浓度参考净化室环境 0 10mg m3工业环境 0 5mg m3粉尘研究结果对比度 LCD下降80 DLP下降20 亮度 LCD下降75 DLP下降35 0小时 DLP LCD 210小时 空气质量对投影机影响的研究 IntertekETLSEMKO 全开 全关对比度Vs 时间粉尘浓度200ppcc 0 58mg m3 1小时 140小时 280小时 LCD DLP 粉尘和LCD投影机 LCD投影机需要粉尘过滤网事实上并不能阻挡所有粉尘需要频繁清洗3个月如果阻塞会导致投影机温度升高使灯泡寿命降低同样影响面板 粉尘和DLP投影机 DLP芯片全封闭不需要风扇对芯片正面直接
16、散热芯片从背面散热风尘不会影响关键影像呈现部件成就无滤网设计投影机超过120个投影机成就光机的全封闭 隔绝空气 300小时 4000小时 DLP LCD 色彩衰退研究无论何种使用模式 LCD投影机出现如下状况 性能一致退化 泛黄 对比度降低DLP 投影机在使用4000小时后表现都一致和持久 长期可靠性研究 IntertekETLSEMKO DLP LCD 约 300Hrs 1100Hrs 1500Hrs 2000Hrs 2500Hrs 3000Hrs 3800Hrs 5 5小时开机 2 5小时停机循环模式 4000Hrs DLP基准图片 LCD基准图片 什么原因导致色彩衰退 所有LCD都表现出类似的性能衰退模式 为什么 1 偏光器损坏不能很好地滤光 引起色彩偏差偏光器需要更新 2 LCD面板损坏无法完全阻隔光线 降低对比度需要更换面板并重新校准位置 3 其他部件研究结果显示蓝色通道失效 其他颜色显示最初色退 左侧蓝色LCD偏光器应呈深色 此处蓝色面板应呈黑色 标案汇总 标案汇总 标案汇总 国家广播电视电影总局指定DLP技术为唯一投影显示方案DLP投影机被指定用于数字影院 中档影院以及农
