《《精编》总裁执行风暴学习分享》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》总裁执行风暴学习分享（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、总裁执行风暴学习分享 唐生根 成果第一 任务被动找借口成果主动负责任做了 100 0分做到 1 100分 千万不要养成任务惯性 如果完成任务可以原谅 下属就不会为成果有无价值负责任 如果过程到位还能得到奖励 就无形中培养了团队中的任务惯性没有结果导向的团队是领导造成的 执行模式的八大步骤之一 挑选执行人1 信守承诺2 成果导向3 绝不言败 执行模式的八大步骤之二 1 明确成果明确 清晰的要求量化 数字的要求稍高 挑战 执行模式的八大步骤之三 明确期限期限决定了团队的效率惯性精确到天 小时收缩原理确认 杜绝借口 执行模式的八大步骤之四 制定措施 措施有力执行有力 措施无力执行无力 永远不要改变和
2、下降既定的成果 而是要持续不断地增加 改变 措施 制定措施的23个方法 一 使命驱动心中有神如有神助心中无神生命乏力将个人事业上升到社会事业将个人价值上升到社会价值将个人意义上升到社会意义 执行模式的八大步骤之四 制定措施的23个方法 二 裁剪1 数一数二原则 2 明确什么不能做比能做什么更重要3 不是把不好的做好而是把好的做得更好 执行模式的八大步骤之四 制定措施的23个方法 三 聚焦快速爆发强势行业聚焦 产品聚焦 区域聚焦 资源聚焦 资金聚焦 人员聚焦 客户聚焦 执行模式的八大步骤之四 四傍战略傍大师决定高度傍大才决定出路傍大户决定是否有钱傍大官决定通路 执行模式的八大步骤之四 制定措施的
3、23个方法 制定措施的23个方法 四 提高营业额和涨价涨价聚焦做质降价裁剪做量没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和净利润 执行模式的八大步骤之四 五 加大内部激励1 加大明星产品的提成 2 中长期激励不要死压指标 而是分解奖金不要抱怨团队 而是派发激励不要抱怨团队无人 而是派出内部创业 制定措施的23个方法 执行模式的八大步骤之四 制定措施的23个方法 六 加大外部激励1 物质激励 打折 配送 积分卡 消费卡 2 精神激励 证书 信用等级 旌旗 答谢会 3 适当动用人际关系 执行模式的八大步骤之四 执行模式的八大步骤之四 七 产品营销组合挑明星产品 聚焦传播 挑利润产品 聚焦独特 挑
4、防御产品 聚焦竞争 挑战略产品 聚焦领先 挑体验产品 聚焦客源 挑馈赠产品 聚焦心智 制定措施的23个方法 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 八 放大差异将少量的不同 透过资源的聚焦 就会变得与众不同 将10 的与众不同放大10倍 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 九 增加通路1 政策通路 正常通路 2 非正常通络一个非正常通路胜过组建一个分公司 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十 强化VI识别系统结论 是成本最低 持续有效的广告方式 成功的VI识别系统至少影响10 30 的业绩 十一 借渠道品牌联盟交叉销售捆绑销售 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法
5、执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十二 成为第一聚焦优势 自己发现劣势 对手找对需求 客户持续专注大量传播 十三 文化渗透创造教派般的企业文化13 1使命 为什么而干使命需要宣言 需要植根于全体员工的心 使命需要故事和活动感召 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十三 文化渗透13 2远景远景陈述 需要生动直接远景是为重要的人服务 对关键人员有效同时领导人要坚决兑现远景 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十三 文化渗透13 3企业核心价值观用什么行为准则冲突的背后往往是价值观的不统一 价值观需要对策导入 执行模式的八大步骤
6、之四制定措施的23个方法 十三 文化渗透13 4经营理念什么信念牵引团队成长理念工作理念营销理念服务理念用人理念 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十三 文化渗透13 5如何作好文化渗透1 视觉化2 故事化3 会务化4 视频化对外要品牌宣传 对内要文化宣传 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十四 广告语一句话表达你的产品所能给客户带来的好处 是客户所需要的同时是对手所不具备的或者还未宣扬的 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十五 客户细分聚焦A类客户 重点倾斜用大力度投资小群体上 差异化服务 服务品质始终如一 服务方式绝对差异 没有差异化就没有偏好和忠诚 十六 打
7、造训练系统看谁舍得持续的培养更多的接班人基业常青的关键是保持优秀的接班人的连续性企业真正的后劲与强大在于培育接班认得力度和速度 造物先造人 造人先造己 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十七 收集证据证据是消除客户担忧 建立最信赖最有效的方式 证据的 四化原则 图片化 文字化 数字化 视频化 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十八 定位没有定位企业就没有地位定位的精髓 做少 做小 做窄 做专 做精一次定位 持续收益定位越早 收益越久 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 十九 品牌的核心价值所能给客户带来的核心价值 是对手所
8、不具备的 核心价值的3切1原则 自己强势 对手劣势 客户需求 不要宣扬10个价值 而是把一个价值倾尽10倍的力量 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 二十 品牌运营品牌聚焦 一个品牌只能聚焦一个项目 一个产业品牌的延伸不一定一荣俱荣 但一定是一损俱损 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 二十一 有效策略改进总结做对了什么 如何做得更好 做错了什么 如何避免改进 需要组织有一套改善系统来做保证 做错了什么 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 二十二 支持慈善公益事业慈善提升社会地位灵活就比别人更崇高 因果银行 执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法 二十三 风险承诺是
9、斩断顾客犹豫 坚定购买最有效的武器全额退款 货 部分退款 货 全额退款 货 额外奖励 明确检查流程下属不做希望的事 只做即将要检查的事 检查可以让结果提前完成明确检查人 明确检查方式 明确检查时间 明确检查人的责任 明确改进方式 执行模式的八大步骤之五 执行模式的八大步骤之六 补充 改善 措施加大要求 人是要求出来的提高标准 标准决定水准聚焦措施加大措施 执行模式的八大步骤之七 一 如何奖罚奖罚是执行中最锋利的双刃剑 奖罚效果 奖要奖得心花怒放罚要罚得心惊胆颤奖罚目的 奖励一个人 引发多人多次做出贡献惩罚一个人 避免多人多次重复损失 执行模式的八大步骤之七 二 奖罚方式 奖励要阶梯式上升 让人
10、动力源源不断处罚要一步到位 罚的够狠才更彻底 奖励一定是团队特别想要的处罚一定是团队特别痛苦的 执行模式的八大步骤之七 三 奖励公司要慷慨给予惩罚自动主动拟定无论奖励或惩罚都要在第一时间坚决兑现 并且要大张旗鼓地进行宣传有功自下往上开始奖励有过自上往下开始惩罚 领导者要对自己狠一点 只有对自己够狠才能引发一群对自己够狠的人 形成一支狼性强悍的执行团队 执行模式的八大步骤之七 四 职位越高 年限越久 资格越老 惩罚越重 越能推动团队的执行力 同时起到消除执行障碍的作用 奖励不仅要有物质 更要有精神的奖物质不奖精神 会让人唯利是图奖精神不奖物质 会让人缺乏狼性 执行模式的八大步骤之八 备忘录通过文
11、字 图片 视频记录人 事 经过 内容并记录感言作为发展历程 供团队成员参考 执行模式的四化原则 1 明确化2 流程化3 操作化4 模式化 解除执行障碍的三大观念 一 没有条件满足一个提条件的 就会激发一群人提条件 同时打击无条件的优秀执行者只有持续不断的培养接班人才是不受制于能人提条件的根本方法 宁愿多发工资和培训费用 决定不能因为能人太少满足恶性条件 解除执行障碍的三大观念 二 针对讲条件的人1 提出更高的要求2 赶紧复制接班人 3 列入边界系统 4 主动优待 傻子 员工 解除执行障碍的三大观念 三 没有任何借口 1 先讲原因 再讲结果 让它拥有借口的力量2 先讲结果 再讲原因 让它没有找借口的底气倡导没有任何借口文化 千万不要让员工养成借口惯性 解除执行障碍的三大观念 四 没有不可能不可能扼杀了无数可能 很多不可能都是自我假象和定义 事实上万事都有可能 永远不要说不可能
