《《精编》市场营销策略规划与实施研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》市场营销策略规划与实施研究（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 迎迎驾驾贡贡酒酒北北京京市市场场营营销销策策略略规规划划与与实实施施研研究究 Research on the Marketing Strategy design and Application of Yingjia Wine in beijing Market 作作 者者 姓姓 名名 李 晓 峰 学学 位位 类类 型型 工商管理硕士 学学 科 专科 专 业业 工商管理 研研 究究 方方 向向 市场营销 导导 师师 及及 职职 称称 何建民 副教授 2010 年年 10 月月 合合 肥肥 工工 业业 大大 学学 本论文经答辩委员会全体委员审查 确认符合合肥工业 大学硕士学位论文质量要求 答辩委
2、员会签名 工作单位 职称 主 席 委 员 导 师 独独 创创 性性 声声 明明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果 据我所知 除了文中特别加以标志和致谢的地方外 论文中不包含其他人已经发表或撰 写过的研究成果 也不包含为获得合肥工业大学 或其他教育机构的学位或证书而使用 过的材料 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明 并表示谢意 学位论文作者签字 签字日期 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 合肥工业大学 有关保留 使用学位论文的规定 有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印
3、件和磁盘 允许论文被查阅或借阅 本人 授权 合肥工业大学 可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索 可以采用影印 缩印或扫描等复制手段保存 汇编学位论文 保密的学位论文在解密后适用本授权书 学位论文者签名 导师签名 签字日期 年 月 日 签字日期 年 月 日 学位论文作者毕业后去向 工作单位 电话 通讯地址 邮编 迎迎驾驾贡贡酒酒北北京京市市场场营营销销策策略略规规划划与与实实施施研研究究 摘摘 要要 中国白酒市场的规模不断扩大 伴随的市场竞争也更加激烈 厂家围绕着 营销渠道的竞争已成为企业竞争的主要问题 本文研究迎驾贡酒在北京市场营 销策略问题 通过分析企业与渠道以及消费者之
4、间的供求关系找出企业存在的 问题 探讨迎驾企业应该如何针对北京消费者的特点 满足其需求 扩大在市 场中的销售份额 对企业市场竞争和白酒市场行业发展具有重要的理论意义与 实用价值 本文在分析我国白酒市场营销环境 竞争状况的基础上 以迎驾贡酒北京 市场的实际销售状况为研究对象 通过对迎驾贡酒北京市场状况的市场调查 找出影响营销提升的主要问题 并分析问题的主要原因 在此基础上 运用市 场营销理论方法 给出白酒销售的一般方法 包括市场分析 设计 选择和评 价的步骤和方法 设计基于迎驾贡酒营销策略和方法并付诸实施 取得了理想 的营销效果 论文依据市场营销理论和方法 运用 SWOT 分析方法开展研究工作
5、在经 过市场调查研究后 找出白酒营销策略的普遍性问题和迎驾贡酒销售过程中的 特殊性问题 并从迎驾贡酒在北京市场的市场容量 竞争对手 渠道建设和促 销方法分析入手 了解白酒市场的客户变化 销售模式变化和分销渠道营销策 略的变化 结合迎驾贡酒在北京市场的竞争优势和劣势 把握市场发展机会 并设计出迎驾贡酒北京市场营销方案 给出具体的营销策略和方法 关键词 白酒销售 渠道建设 营销策略 广告宣传 客户满意 Research on the Marketing Strategy design and Application of Yingjia Wine in beijing Market ABSTRAC
6、T The market competition is getting more and more fiercer because of the expansion of liquor market in China Manufacturer competition around marketing channel has become one of the enterprise s main problems Through analysis on supply demand relation between Yingjia enterprise and market channel and
7、 consumers this paper finds out problems existing in this enterprise and discusses how the Yingjia enterprise could satisfy Beijing consumers needs according to their charactertistic in order to expand sales share in market All of which has the important theory significance and practical value to en
8、terprise competition and development of liquor making industry Based on the analysis of marketing environment and competition situation in Chinese liquor market and through the market investigation of Yingjia Wine in Beijing this paper finds the main factors to encourage sales and discusses the main
9、 problems in marketing strategies Then it gives a general method of liquor sale which includes procedures and means of market analysis designing selection and evaluation Finally it puts forward marketing strategies and methods of Yingjia Wine which has been put into practice and attain a desirable m
10、arketing effect On the base of marketing theories and methods and by the means of SWOT analysis this paper finds out common problems in liquor marketing strategy and particularity ones in Yingjia wine sales Starting with market capacity competitors channel construction and promotion of Yingjia Wine
11、in Beijing market this paper analyses the change of customers sale model and marketing channel strategies of Beijing liquor market Finally by the analysis of competition advantages and disadvantages of Yingjia Wine in Beijing market this paper put concrete marketing strategies Keywords liquor sale c
12、hannel construction marketing strategy advertising campaign customer satisfaction 致致 谢谢 历时两年 我的硕士学位论文终于完成 硕士研究生的学习生涯也即 将结束 在过去两年的 MBA 攻读期间 很多老师 同学 朋友及家人都 给了我无私的帮助和支持 这些我都将铭记在心 首先 我衷心感谢导师何建民副教授 他积极乐观的人生态度 严谨 求实的学术态度 渊博的专业知识 勇于开拓的创新精神 无时无刻不在 感染我们 激励我们 读研期间 何老师教导我们在学术上孜孜不倦地进 取 同时 也鼓励我们将所学知识运用到实践当中 注重培养
13、我们的动手 能力 本次毕业论文 从选题 开题到最后定稿 何老师都倾注了大量 的心血 严格把关 耐心审阅 他独到的见解也给了我很大的启发 何 老师的耐心教导让我在论文的撰写过程当中成长了许多 同时 我也要感谢管理学院的所有老师 是他们提供了一个广阔的学 习平台 让我有了机会总结以往工作和学习的经验和不足 提升了个人的 理论和实际应用能力 感谢合肥工业大学 2008 年 MBA 秋季班的所有同学 大家在学习上 互相帮助 共同进步 在此也祝各位前程似锦 最后感谢我的家人和同事对我学习的理解和支持 可以说 没有你们 的支持 我是万万不可能重新踏入学习的殿堂 让我们用共同的爱谱写更 美好的生活 感谢所有
14、关心和帮助过我的人 作者 李晓峰 2010 年 9 月 29 日 迎驾贡酒北京市场营销策略规划与实施研究 目 录 第一章 绪论 14 1 1 选题背景 14 1 1 1 研究问题描述 14 1 1 2 研究目的和意义 14 1 2 研究方法和技术路线 15 1 2 1 研究方法及研究工具 15 1 2 2 研究框架及关键问题 16 图 1 2 研究框架 16 1 3 研究内容及章节安排 17 第二章 市场营销基本理论与方法 18 2 1 营销战略与渠道管理 18 2 2 品牌与产品营销策略 20 2 2 1 品牌策略 20 2 2 2 定价策略 20 2 2 3 渠道策略 21 2 2 4 促
15、销策略 21 2 2 5 宣传策略 22 2 3 客户关系管理 23 第三章 迎驾贡酒北京市场营销环境分析 25 3 1 迎驾集团及其业务发展状况 25 3 1 1 公司及产品概述 25 3 1 2 北京销售分公司及市场发展 26 3 2 外部环境分析 27 3 2 1 白酒市场行业分析 27 3 2 2 北京市场环境分析 27 图 3 2 北京地区划分图 28 表 3 3 北京各地区人口数量 28 3 2 3 竞争对手分析 29 3 2 4 市场促销方式分析 30 3 3 内部环境分析 31 3 3 1 企业组织结构分析 31 图 3 5 北京公司组织结构 31 3 3 2 产品竞争力分析
16、31 3 3 3 迎驾贡酒运作分析 32 第四章 迎驾贡酒北京市场资源以及销售状况 33 4 1 北京市场布局 33 4 1 1 区域销售概述 33 4 1 2 区域销售分析 33 4 2 渠道分析 34 4 2 1 直销渠道分析 35 4 2 2 分销渠道分析 36 4 3 产品分析 36 4 3 1 迎驾贡酒产品分析 36 4 3 2 竞争品牌分析 37 4 4 资源分析 38 4 4 1 广告投入分析 38 4 4 2 各方面资源分析 39 第五章 迎驾贡酒北京市场变化及营销中的问题 40 5 1 市场需求和顾客需求的变化 40 5 2 竞争对手变化 40 5 2 1 市场定位的变化 40 5 2 2 市场渠道的变化 40 5 2 3 销售模式的变化 41 5 3 迎驾贡酒北京市场中的营销问题 41 5 3 1 营销策略上的问题 41 5 3 2 营销模式上的问题 42 5 3 3 迎驾贡酒营销策略的选择 44 第六章 迎驾贡酒北京市场营销策略方案设计及实施 45 6 1 营销方案的设计 45 6 1 1 产品营销总体目标及核心策略 45 6 1 2 渠道细分和目标区域选择 45
