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1、妮维雅新品介绍 April2005TradeMarketing 爽身香体系列 体香剂产品及市场概况 抑汗产品 避免汗湿 辟除汗味带有香味 部分消费者把它当成廉价香水目前市场上主要有走珠和喷雾两种形式产品目前各品牌产品都按不同香味分类 无功能区分消费者对目前的体香剂产品不满意肌肤感觉粘腻在肌肤上有白色残留物走珠产品卫生状况担心产品陈列普遍不够整齐 醒目季节性明显 销售旺季在6 9月 体香剂市场容量及产品类型 市场容量不断增长走珠仍然是主要产品形式 数据来源 Euromonitor Unit MN 15 9 10 2 7 9 6 0 5 5 各区域体香剂市场情况 各区域体香剂市场均在成长华南和华东
2、是体香剂的两个重要市场 数据来源 Euromonitor 各主要竞争品牌市场份额 Fa目前占据市场主要地位乐碧呈现上升势头 上市背景 爽身抑汗配方天然鳄梨油精华不在肌肤上残留痕迹不含酒精 色素和防腐剂 有效抑汗并辟除汗味 功效长达24小时细致修护 令腋下肌肤如丝柔滑倍感舒适干爽 不粘腻温和 不刺激 适用于各种肌肤类型 WhytolaunchDeodorantRange 上市爽身系列的理由 进入发展中的新市场领域增强妮维雅整体品牌形象拓展品牌销售 产品优势 顾客利益 品牌价值 爽身系列产品线 爽身走珠 干爽型规格 50ml 2月上市 品类战术 媒体广告计划 与竞争产品价格比较 FBI 妮维雅爽身
3、走珠干爽型 FBI 妮维雅爽身走珠美白型 市场上无类似产品 FBI 妮维雅爽身走珠清新型 FBI 妮维雅爽身凝膏干爽型 市场上无类似产品 FBI 妮维雅爽身气雾干爽型 市场上无类似产品 FBI 妮维雅爽身迷你喷露干爽型 独特卖点 抑汗同时更细致修护令腋下肌肤如丝柔滑 与竞争产品对比 与竞争产品对比 陈列要求 目前其他品牌陈列普遍不够整齐 有气势 妮维雅要做好整齐有气势的陈列建立良好品牌形象 目前商场体香剂陈列 陈列要求 获得醒目陈列位置运用助销道具 扩大陈列面通路行销部将推出助销道具 陈列托盘 纸制陈列架 脸部多重美白系列 市场细分 在脸部保养市场中 美白占比很大 并还在缓慢成长中在妮维雅的产
4、品线中 美白产品所占比重有进一步提升空间 数据来源 ACNielsen 脸部保养 妮维雅 玉兰油 旁氏 国内品牌 国际品牌 4个重点城市市场加总 消费者需求 市场分析研究结果显示 在上海有88 的女性认为自己的肌肤不够白皙 81 的女性的认为拥有白皙的肌肤非常重要 71 的女性希望让自己更白皙同时消费者认为 使用美白产品的种类越多 美白效果越好 如同时使用全系列美白产品 洁面 爽肤 日霜及晚霜等 将会达到更好的美白效果 数据来源 妮维雅细分市场分析研究 全新多重美白系列产品 配合消费者需求 更多产品种类 度身定做 为不同年龄肌肤提供不同美白方案 满足多种美白需求 美白磨砂消除皮肤暗沉市场上无类
5、似产品 新旧产品对比 多重系列全新形象 老包装 新包装 更时尚 更女性化 产品区别明显 广告投放 2005年对多重美白系列的广告投放力度很大 与竞争产品价格对比 清洁 FBI 美白泡沫洁面乳 FBI 美白轻柔磨砂洁面乳 与竞争产品价格对比 调理 FBI 美白爽肤水 与竞争产品对比 与竞争产品价格对比 保养 FBI 美白控油日霜18 FBI 美白修颜日霜30 FBI 美白夜间修护精华 独特卖点 针对不同年龄层提供度身美白方案 目前美白市场上无类似定位 销售技巧提醒 根据顾客的年龄选择相应产品 解决单一美白产品无法满足各年龄层女性需要的问题 与竞争产品对比 单一配方 根据不同年龄的配方 与竞争产品
6、对比 美白同时增强肌肤修复和再生功能 陈列标准 HyperA B 陈列标准 HyperC D 陈列标准 HyperE 陈列标准 PCS 防晒新品 2004防晒市场份额 全国 妮维雅防晒在全国取得市场份额第四 2005年要争取进入前三 并逐步成为领导品牌 身体类防晒 数据来源 ACNielsen 2004防晒市场份额 KeyCity 妮维雅防晒在keycity已经取得市场份额第一 可喜可贺 2005年保持良好势头 并在全国范围内逐步成为领导品牌 身体类防晒 数据来源 ACNielsen 脸部防晒与身体防晒市场容量 脸部防晒市场容量远高于身体防晒市场 且在增长之中进入该市场 抢占市场份额 扩大销量
7、 上市背景 SPF30 特别适用于脸部肌肤活化细胞防护配方含创新青春亮颜菁华锁水保湿防水配方 提高脸部肌肤防晒能力30倍高效隔离紫外线肌肤年轻更细致肌肤感觉清爽舒适剧烈运动及游泳时均可使用 WhytolaunchSunFaceCr me 上市细致肌肤防晒霜SPF30的理由 完善目前防晒系列建立更专业的妮维雅防晒产品线吸引更多消费者 产品优势 顾客利益 品牌价值 上市背景 活化细胞防护配方蕴含特别紧肤精华成份 清爽保湿成份维生素E防水配方 高效隔离紫外线紧致肌肤 增加肌肤弹性修护肌肤 防止日晒引起的肌肤提前老化剧烈运动及游泳时均可使用 WhytolaunchFirmingSunLotionSPF
8、25 上市防晒紧肤精华露SPF25的理由 完善目前防晒系列建立更专业的妮维雅防晒产品线吸引更多消费者 产品优势 顾客利益 品牌价值 品类战术 广告投放及通路支持 通路支持计划 广告投放 细致肌肤防晒霜10ml派样 FBI 细致肌肤防晒霜SPF30 妮维雅在中国的第一只脸部防晒产品 独特卖点 特别适用于脸部防晒三重功效 防晒 细致 保湿 与竞争产品对比 FBI 防晒紧肤精华露SPF25 独特卖点 防晒同时更紧致肌肤目前市场上无类似产品 陈列要求 防晒托盘陈列 在防晒产品区域重复陈列 防晒纸制陈列架 第二陈列 草本型沐浴露 妮维雅在欧洲沐浴市场份额 欧洲市场份额 妮维雅沐浴露系列 Shower 第
9、一位在德国 奥地利 俄国等重要国家均为市场第一 在中国的销售情况 妮维雅沐浴露在中国的销售逐年均有大幅提升 数据来源 公司sell in 57 184 16 33 12 中国市场现状 沐浴露市场增长很快妮维雅沐浴露系列仍有很大增长空间 单位 千元人民币 上市背景 中国消费者钟爱草本成份天然柠檬草精华蕴含薄荷醇 舒缓疲劳 带来清凉 醒肤感觉天然保湿滋润成份 锁住肌肤水分 洗后肌肤润滑不干燥泡沫细腻丰富 易于冲洗 洗后不粘腻 WhytoLaunchNiveaHerbalShowerGel 为什么上市妮维雅沐浴露草本型 完整产品线加强夏季销售吸引新顾客 产品优势 顾客利益 品牌价值 与现有柔润型沐浴露对比 品类战术 与竞品价格对比 FBI 妮维雅沐浴露草本型 独特卖点 天然柠檬草精华 活力醒肤 水润呵护 销售技巧提醒 妮维雅沐浴露洗后不粘腻 很多老顾客都特别喜欢这点 在向新顾客介绍时别忘记告诉她 他 ThankYou
