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1、奢侈品基础知识培训专题 奢侈品的定义 奢侈品 Luxury 源于拉丁文的 光 Lux 所以 奢侈品应是闪光的 明亮的 吸引人的 让人享受的物品 为奢侈品服务的品牌就是奢侈品 奢侈品在经济学中 指的是价值 品质关系比值最高的产品 在生活当中 奢侈品享有很特殊的市场和社会地位 从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别 你可以惊憾奢侈品的神圣和迷人 从营销学的角度上看 奢侈品又是指无形价值 有形价值关系比值最高的产品 一条 登喜路 牛皮腰带可以卖到3000元人民币 一头黄牛 连皮带肉也仅卖到3000元 但当你在王府大酒店里束上 登喜路 皮就很骄傲 让你披上一张牛皮就实在是吓死人了 奢侈品及其
2、品牌确有独到之处 对奢侈品而言 其无形价值已经远远大于其使用价值了 1 富贵的象征奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容 从社会学的角度上说 奢侈品是贵族阶层的物品 它有地位 有身份 有高人一等的权力 它是贵族形象的代表 然而奢侈品不是那种的富贵表露 而是底蕴深厚的富贵文化 可以说 品牌的这种文化价值主要来自于它的历史 一个产品的历史越长 它的文化内涵就会越丰富 如今 虽然社会民主了 但人们的 富贵观 并未改变 奢侈品正好可以满足人们的这种本能需求 如 劳斯来斯 汽车就有贵族车的象征 等等 奢侈品的特点 奢侈品的特点 2 看上去就好 奢华包装和精美外观奢侈品所
3、服务的产品必须是 最高级的 这种 最高级 必须从外观到品质都能逐一体现 奢侈品的高级性应当是看得见的 正因为人们对其奢华 显而易见 它才能为主人带来荣耀 所以说 奢侈品理当提供出来更多的 可见价值 让人看上去就感到好 那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值 而是在追求全人类 最好 的感觉 奔驰 汽车如此 夏奈尔 时装也如此 一流的品质没有顶级的品质 就没有顶级的品牌 打造超一流的产品质量是维护奢侈品的长期使命 奢侈品的品质的保证 可以用 慢工出细活 来形容 全球顶级运动型豪华车 宾利 其车身在生产线上每分钟才移动6英寸 今天 最新的技术与最高的科技使用在奢侈品上 法拉利 跑车已经运用了宇航材
4、料 法国的豪华服装正在考虑使用 纳米 技术 奢侈品不仅是优秀传统工艺的代名词 已经成为传统与科技的最佳组合 奢侈品的特点 3 个性化奢侈品往往以己为荣 它们不断树立起个性化大旗 创造着自己的最高境界 劳力士 推崇至高的机械性能 而 雷达 表一直宣扬它的永不磨损 梵克雅宝 胸针内镶嵌着蓝宝石 卡地亚 戒指则是由三色黄金制成 在汽车品牌中 奔驰 追求着顶级质量 劳斯来斯 追求着手工打造 法拉利 追求着运动速度 而 凯迪拉克 追求着豪华舒适 尽管 奥迪 汽车也很安全 但它不能和 沃尔沃 追求的 汽车中的坦克 称呼相媲美 他们独巨匠心 各显其能 正是因为商品的个性化 才为人们的购买创造了理由 也正因为
5、奢侈品的个性化很不象大众品 才更显示出其尊贵的价值 奢侈品的特点 4 专一性奢侈品是十分专一的 它绝不可以随意扩张使用 所谓品牌的专一性 指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品 我们很难看到一个奢侈品分跨两个行业使用 而且还取得了成功 品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌 更何况是一个奢侈品呢 皮尔 卡丹 我们并不认为它是一个真正的奢侈品 曾经延伸到酒业上 生产了一个 皮尔 卡丹 葡萄酒 结果失败了 如果 耐克 敢这样做 也一定好运不长 人头马 要是成功地推出一个洗发水来 宝洁 一定是七窍生烟了 5 距离感作为奢侈品必须制造望洋兴叹的感觉 让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品营销的使命 在
6、市场定位上 奢侈品就是为少数 富贵人 服务的 因此 要维护目标顾客的优越感 就当使大众与他们产生距离感 距离产生美 奢侈品要不断地设置消费壁垒 拒大众消费者于千里之外 要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差 这正是奢侈品的魅力所在 所以 可以这么说 奢侈品就是 梦寐以求 少数拥有 根据意大利统计学家巴瑞多的 二八原理 20 的人将为你创造80 的财富 莱斯劳斯 只为有身份的人量身定做 花旗银行不再受理小客户的储蓄 奢侈品的内容 小配件属于 入门级 的奢侈品 属于中级奢侈品 属于千万富豪的高级奢侈品 高档烟 酒 golf运动 都是奢侈品 奢侈品排行 十大皮具 路易 威登 夏奈尔
7、迪奥 古驰 瓦伦蒂诺 加拉瓦尼 PRADA 乔治 阿玛尼 登喜路 芬迪 COACH 十大香水 毕扬 毕坚 Bijan 让巴杜 Joy 蒂芬尼 蒂凡尼 Tiffany 狄娃 Diva 圣罗兰 鸦片 Opium 爱马仕 小马车 驿马 Caleche lavin兰文 艾佩芝 Arpege 香奈尔5号香水 Chane1No 5 娇兰 夏尔美 Shalimar 象牙 I voire 五大珠宝 卡地亚 Cartier 蒂芬尼 Tiffany Co 蒂爵 DERIER 梵克雅宝 VanCleef Arpels 宝格丽 Bvl鄄gari 十大名表 百达翡丽 PatekPhilippe 江诗丹顿 Vachero
8、nConstantin 爱彼 AudemarsPiguet 宝玑 Breguet 万国 IWC 伯爵 Piaget 卡地亚 Cartier 积家 JaegerLeCoultre 劳力士 Rolex 芝柏 Girard Perregaux 世界五大奢侈品集团 世界五大奢侈品集团first 世界五大奢侈品集团first 世界五大奢侈品集团second 世界五大奢侈品集团second 世界五大奢侈品集团third 世界五大奢侈品集团third 世界五大奢侈品集团forth 世界五大奢侈品集团fifth 朝圣地 世界公认五大顶尖名牌 朝圣地 对第五街的印象源于奥黛丽 赫本在 蒂凡尼早餐 中的一个习惯举
9、动 电影中 赫本每天早上都会来到纽约第五街的Tiffany橱窗前 一边吃着手中的面包 一边隔 着玻璃窗望着里面高贵的首饰 幻想着有一天自己能够在高贵的珠宝店里享受轻松的早餐 事实上 纽约第五街的盛名早已远近皆知 这个历史悠久 以时尚大气闻名世界的街道上 几乎拥有着全球所有最顶级的品牌店 纽约第五街 世界公认五大顶尖名牌 朝圣地 世界公认五大顶尖名牌 朝圣地 巴黎香榭丽舍大道 巴黎香榭丽舍大道虽然在店铺的数量上不能与纽约第五街相提并论 但香榭丽舍大道独一无二的风景却让这条商业街有了风景如画的华丽感 由于很多来到这条街道上的观光客主要目的并不是购物 所以香榭丽舍大道的观光味比其商业氛围更加浓厚 不
10、过 身处街道风景中的名牌店铺也成为了观光者相机镜头争相捕捉的巴黎一景 世界公认五大顶尖名牌 朝圣地 香港铜锣湾 铜锣湾集团是一家专业性大型零售企业 主营现代商贸流通业中的 美式购物中心 和 大型综合百货店 两大业态 目前已发展成为全国最大的大卖场运营商 云集最多的品味人士出席大小社交场合的顶尖名牌 如Chanel ChristianDior Gucci LV等 无论款式和品类都远比其它地方优胜 因而每天都吸引着名牌爱好者前来 朝圣 世界公认五大顶尖名牌 朝圣地 澳大利亚悉尼的皮特街商场在全球的知名度并不是太高 不过却是南半球少有的几条名店汇聚的街道之一 来到悉尼的人要购物一般首选皮特街商场 这
11、里也有不少世界顶级名牌 不过有趣的是 由于南半球的季节与北半球相反 这里的名店作为展示的用途多于售卖 虽然皮特街上的商场与美国 法国 英国等地的时尚新货总是同步上市 但在这里生活的人却要等到几个月后才可能穿上新衣 比如说 正在北半球其他国家流行的秋冬装 在炎热的南半球却需要等到半年以后才能亲身尝试 即使如此 澳大利亚皮特街商场还是以其名店聚集吸引了不少附近国家和地区的人们前来购物 悉尼皮特街商场 世界公认五大顶尖名牌 朝圣地 伦敦牛津街 牛津街是到英国伦敦首选的购物街道 在这条不到两公里的街道上 竟云集了超过300家的大型商场 其中 老牌百货店SeIfridges集合了众多的顶级名牌 这里的英
12、式周到服务能让你体验超五星级的待遇 牛津街上名牌店的最大特色并不在于品牌的种类有多少 而在于款式非常齐全 某些意大利顶级品牌的货品在伦敦竟然比来源地的店铺更多 奢侈消费在中国 奢侈消费在中国 与西方奢侈品消费的区别 西方人消费名牌的年纪偏大 身份偏高 种类偏多 东方人则年龄偏小 身份偏低 种类偏少 中国的名牌店在豪华建筑物内建店中店的形式 一道道森严的围墙使得这些精品店因重重设防更显尊贵 似乎不这样不足以表明名牌的地位 西方的奢侈品消费则不像国内这般正襟危坐 就像国外的高级社区和大学都没有围墙一样 深谙名牌之道的人超越了以物论物的阶段 会透过名牌看名人与名牌的关系 看经济背景人性善恶 看生活方
13、式的不同表现 认同名牌所蕴藉的文化内涵 在国外 人们的实战经验较国内远为多 即便是位于贫民区的百货公司 也有专门的柜台出售各种各样的饰品 在国内 生活方式相对粗糙 好容易出现了 小资 一族 还被人们揶揄批判着 世界奢侈品在北京 世界奢侈品在北京 世界奢侈品在上海 NO 1 店奢华指数 来自香港的I T是一家云集世界一线品牌的名牌店铺 位于上海新天地南里 三层楼的深灰色玻璃外墙尊贵典雅 I T吸引了无数上海媒体和国外媒体的关注 但低调的作风让它很少接受采访 I T经营的品类非常专一 只包括时装和配件两种 一层全部是各大品牌的当季新款时装有我们熟悉的ANNA SUICD GUCCI CHANEL
14、PRADA等等 也有国内比较陌生 但在欧洲鼎鼎大名的SONIARYKIEL CHOLE Blumarine Missoni DrieVanNorten等等 这里的品牌陈列非常简单 同一个品牌的时装全部放在一起 鞋子等配件则在楼上统一展示 旁边有吊牌标明是哪个品牌I T的营业时间上还可以看出它的奢华属性 上午11时到晚11时 世界奢侈品在上海 NO 2恒隆广场奢华指数 恒隆是浦西第一高楼 它不仅仅成为国际顶尖品牌在上海的汇聚地 更主要的是 更青睐具备个性化的商品 在恒隆购物不仅仅是有钱 有身份的象征 而且是有文化有品位的象征 恒隆正在成为上海真正高级时尚的控制中心 在外面看 的巨型广告牌 丝毫不
15、输国际城市水准 恒隆从 到 层都是商场 法国 德国 意大利 英国 美国 西班牙 诸多国际著名品牌都可以在这儿看到 一层 这里完全是顶级名牌 往楼上走 品牌的价位要稍低一些 但更注重个性化的定位 使得许多藏龙卧虎的牌子都潜在此地 恒隆还是沪上规模最大 品位最高的商务写字楼 里的金领白领们就是支持楼下生意的重要人群 世界奢侈品在上海 NO 3美美百货奢华指数 上海滩多年的昂贵商场曾经开上海奢华消费之先河 刚开张时 被老百姓称为贵族商店 美美地处淮海中路和常熟路路口 以女装见长 聚集了大约 多家国际品牌 好玩的是它坐落在街角一栋普通的住宅楼下 和市井生活为邻 装饰着白领的衣橱 也挑动着他们的欲望 除
16、了 这样比较时髦的牌子 一般的世界名牌在美美的货品都比较保守 服装看上去有些老气 对于潮流人士来说 可穿性不强 倒是很适合 岁往上的人士的口味 世界奢侈品在上海 NO 4连卡佛奢华指数 坐落在淮海中路大上海时代广场之中的连卡佛是很多时尚中人最喜欢的宝地之一 这个占据了时代广场二层和三层的店中店是著名的时尚百货公司 在香港不乏它的踪迹 但目前在内地只有这一家 连卡佛不仅云集了很多一线品牌 而且最可爱的是 里面有专门的售卖鞋子和包包等配件的区域 想想看 当几十个品牌的漂亮鞋子乖乖地聚在一起 难道不足以晃花女人的眼 世界奢侈品在上海 NO 5锦江迪生奢华指数 锦江迪生在淮海路的北边 长乐路和茂名路的交叉处 南面是上海有名的新老锦江饭店 四层的砖红色建筑是典型的欧式风格 它的设计正适合欧美服装专卖店的准则 闹中取静 尊贵典雅 里面有 多个国际知名品牌 和美美百货相反 锦江迪生的侧重点是男装 其中西武百货是上海唯一的一家 旁边就是有名的小店聚集地长乐路和茂名路 但锦江迪生依然保持着 点钟才开门的传统 世界奢侈品在上海 NO 6中信泰富奢华指数 紧邻着恒隆的中信泰富虽然也拥有一众国际品牌 但显得没
