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1、 Point A 现状 Point B 目标 一家企业只有两个基本职能 创新和营销 一个原则 两个目标 三大板块 四个策略 五大主线 1 1 从产品导向到用户导向 随着云的产品越来越多 功能越 来越细分 各部门极易形成各自 为战 内部竞争 如果腾讯云没有明确 统一 整 合的市场策略传递给客户 信息 就会杂乱无序 因此通过整合营销传播给所有的 客户一个统一 价值诉求明确的 品牌 Brand 和形象 image 至关 重要 1 1 Point A 现状 Point B 目标 1 特斯拉是有品位的品牌 2 与顾客建立情感沟通 倡导 一种生活方式 3 占据细分市场第一名 成为新标杆 4 改变特斯拉品牌
2、力过弱现状 1 通过整合营销 品牌活动 公共关系 提升腾讯 云的品牌知名度 2 通过一系列病毒式的内容 引起目标人群的关注 与共鸣 建立与他们的强沟通与情感联系 3 通过一系列大赛 影响目标人群 继而建立一个 圈层 1 扩大品牌影响力 1 构筑大公司CTO 创客 开发者多位一体的生 态护城河 2 建立媒体 高校 KOL为核心的品牌资源联盟 3 目前各大巨头进入云市场 竞争日趋激烈 抢 占市场份额 建立强大的品牌影响力 2 构筑生态护城河 品牌 大赛 公关 品牌工作 基于创意 1 确定品牌核心价值 2 场景化 跨界化 数据化 人格化 多维度输出品牌价值 3 创新品牌传播方式 4 品牌宣传工具化
3、视频 手册 物料 公关工作 基于内容 1 以媒体立场 定制化不同主题的内容 含评选 联合举办大赛 2 策划事件营销 形成病毒式营销 3 自媒体运营 微博 微信 4 媒体关系的管理 危机处理 大赛工作 基于生态 1 云 创业系列大赛 如企业应用大赛等 2 云 校园系列大赛 如校园创客大赛等 3 云 开发者系列大赛 如中间件性能大 赛 安全算法大赛等 4 其他主题的大赛 1 1 1 内容 化 情感 化 事件 化 社交 化 品牌先行 内容 至上 创意优先 技术驱动 以用户思维替代 产品思维 带入 场景 注入情感 病毒式传播 以人为本 打造 标杆 强化社交 属性 建立圈层 l 根据热点新闻策划事件营
4、销 对云产业 云经济 云趋势进行深度解析 l 以媒体视角 创作一系列 具有话题性 可读性的文 章 l 采访报道标杆案例的核心 人物 形成系列报道 l 与KOL合作 形成权威论 点 l 与研究机构合作 发布各 类价值数据 l 重点运作三类赛事 l 云 创客 孵化创业者 l 云 校园 形成高校影响 力 l 云 开发者 树立技术领 导者形象 l 技术沙龙 l 以标杆案例为核心 制作一系 列可用辅销工具 l 系列技术型文章及图示 解决 用户各种问题 l 利用直播技术 技术大咖与用 户面对面 l 围绕品牌核心价值 创作一系 列具有传播价值的平面海报 l 制作一系列注入人文关怀与情 感的视频 引发共鸣 l
5、 利用VR AR AI 红外射频 体 感遥控等技术 制作极具冲击 力的传播工具 l 以标杆案例为核心 跨界 联合 共同媒体投放计划 l 与开源软件 如 wordpress等 的跨界传 播 l 与科技媒体的跨界传播 l 创新传播方式 数字营销 分众营销 内容 创意 传播 大赛工具 1 1 1 与CTO 创客 开发者深度合作 形成紧密圈层 继而构筑生态护城河 2 与媒体 高校 KOL广泛结盟 建立立体网络 继而建立品牌资源联盟 CTO媒体 腾讯云 创客 开发 者 高校 KOL 资源生态 1 1 向资源体输出有价值的内容 结成紧密型的合作关系 形成多赢 确定品牌核心价值 通过场景化 跨界化 数据化
6、人格化等多维度 进行 品牌价值输出 从而与目标群建立强沟通 创新的品牌传播方式 包括线上 线下传播方式的改变 以及如何利用新媒 体 新技术 1 1 品牌核心价值 用户痛点 创意表达 1 1 3 3 阿里云 为了无法计算的价值 核心定位 价值 亚马逊云 最专业的大数据和云计算服务及云解决方案提供商 核心定位 专业 IBM 思以智胜 核心定位 智慧 华为企业云 让企业像用水用电一样用ICT服务 核心定位 模式 百度开放云 百度生态 核心定位 生态 微软云 支持开源 核心定位 开源 新浪云 免运维的云计算 京东云 不止于云计算 5 5 值得信赖 品类属性 价值属性 情感属性 在传统认知中 计算 一词
7、对于大多数人而言太过遥远和冰冷 那是必须去 花费力气破解的代码世界 与日常生活的交集看起来是那么微乎其微 计算的终极意义是发挥数字的力量 去解决问题 创造价值 让数字不止于数 字 赋予数字以温度 与人们的生活 工作 商业关联起来 5 5 腾讯的目标是连接一切 而云计算的核心是面对不确定性 连接一切 为品类诉求 是正在干的事情 掌控未来 为价值诉求 是所带来的好处 连接一切 意为利用云计算 连接人与人 连接人与物 连 接物与物 掌控未来 意为利用云计算 掌控未来的生活 掌控未来的 工作 掌控未来的商业 让一切精确可控 提高效率 降低 成本 掌为掌握机会 控为控制成本 腾讯云 连接一切 掌控未来
8、备选 让未来更确定 或更确定的未来 3 3 2 2 制定品牌指导标准 传递统一的品牌信息 制定VI MI BI SI手册 工作重点 1 制定系列手册 成为企业形象 品牌宣传 企 业行为最高准则 2 手册涵盖企业活动的方方面面 工作目的 对品牌工作进行 规范化梳理 以 形成统一的对外 口径 工作分解 VI手册 视觉识别体 系 MI手册 理念识别体 系 BI手册 行为识别体 系 SI手册 终端识别体 系 3 3 场景化情感化数据化 解决问题引起共鸣增强信赖 3 3 大公司CTO 小公司网管 独立站长 关注技术与商业的 关联 关心数据安 全和响应速度 关注网站宕机 数 据丢失等意外情况 关心技术本身
9、 关注价格 以及易 用性 陷入各种意外状况 救火应急成为常态 总是被低层次的硬 件 软件问题所困 扰 无法专注于创 新及技术商业化 3 3 用户 安全 成本 易用 性 响应 速度 3 3 团队总是应付各种 低级的技术问题 花在创新的工作上 总是不够用 自有服务器不够用 花费大 常被攻击 云计算服务商虽然 能降低成本 但数 据安全要打上问号 活动时 能轻松应 对暴增的流量 平 常 不浪费带宽流 量 降低成本 数据的迁移非一朝 一夕 很费功夫 成本高 现有服务 器资源处置是个问 题 解放 CTO 有大量易用的中间 件 工具 应用可 用 降低技术开发 难度 思考技术怎样提高 效率 降低成本 云计算公
10、司提供产 品与功能时 在商 业上也能提供帮助 8 8 通过系列文案与设计 带出 掌控未来 的 主题 主题 解放CTO 六个画面 重点 1 以CTO的视角 通过CTO最关心的六个痛点 代 入六个场景 揭示云计算的价值 点出 掌控未来 的 主题 2 文案与创意 超越产品与功能 带入应用场景 目的 站在CTO角度 把CTO最关心的 几个问题 场景 化 拉近距离 工作分解 文案撰写 中英文 图片拍摄 设计制作 各种媒体及传播渠道 发布 8 8 互联网企业代 表 传统制造业代 表 国企代表 政务代表 金融行业代表 CTO 跨国公司代表 3 3 网站 应用不掉线 不宕机 数据永不丢失 数 据永不被泄漏 网
11、站发生意外 总 是第一时间解决 即便是小白 也能 轻易上手 解救程 序猿 迁移不麻烦 还能 省钱 8 8 通过系列文案与设计 带出 掌控未来 的 主题 主题 解救程序猿 五个画面 工作重点 1 以程序员的视角 通过程序员最关心的六个痛点 代入五个场景 揭示云计算的价值 点出 掌控未来 的主题 2 文案与创意 超越产品与功能 带入应用场景 目的 站在程序员角度 把程序员最关 心的五个问题 场景化 引起共 鸣 工作分解 文案撰写 中英文 图片拍摄 设计制作 各种媒体及传播渠道 发布 8 8 IT技术媒体人 如CSDN itpub创办者 知名站长 如站长站等 开源程序开发 者 wordpress 织
12、梦 帝国 CMS等 云计算骨灰级 技术大拿 程序猿 知名黑客 安 全专家 9 9 大企业家 创业者 技术如何提升效率 降低成本 辅助决 策 决胜未来 关注商业模式 在 意用户规模 营亏 平衡 以及融资 对用户规模极度敏 感 渴望通过融资 进入极速发展通道 总是对未来不确定 如履薄冰 渴望从 海量的数据洞悉商 业规律 提前布局 9 9 过去 一直依靠直 觉做商业决策 云 计算的到来 一直 担心落后于时代 对产能 营收 需 求总是预测不准 造成极大浪费 数据化时代的到来 到底怎样洞悉数据 做决策 很困惑 解决不 确定 IBM SAP解决方 案太贵 只解决部 分问题 不能满足 物联网 智能硬件 用户
13、预测等需求 8 8 通过系列文案与设计 带出 掌控未来 的 主题 主题 解决不确定 四个画面 工作重点 1 以企业家的视角 通过企业家最关心的四个痛点 代入四个场景 揭示云计算的价值 点出 掌控未来 的主题 2 文案与创意 超越产品与功能 带入应用场景 目的 站在企业家角度 把企业家最关 心的四个问题 场景化 引起共 鸣 工作分解 文案撰写 中英文 图片拍摄 设计制作 各种媒体及传播渠道 发布 9 9 我不知道用户在哪 里 我不太了解他 们 担心他们有朝 一日会流失 获取用户的单位成 本越来越贵 怎么 在他们身上挖掘商 业价值 总是充满 困惑 跨界联合渐成趋势 总感身单力薄 力 不从心 担心B
14、AT 进入这个领域 解构新 商业 走一步看两步 不 知道现在的模式 能否适应快速变化 的市场 8 8 通过系列文案与设计 带出 掌控未来 的 主题 主题 解构新商业 四个画面 工作重点 1 以创业者的视角 通过企业家最关心的四个痛点 代入四个场景 揭示云计算的价值 点出 掌控未来 的主题 2 文案与创意 超越产品与功能 带入应用场景 目的 站在创业者角度 把创业者最关 心的四个问题 场景化 引起共 鸣 工作分解 文案撰写 中英文 图片拍摄 设计制作 各种媒体及传播渠道 发布 关联热点 引发二次传播 各种节假日 重大新闻及主题海 报 工作重点 1 围绕 连接一切 掌控未来 为核心 为各种节假 日
15、 重大新闻设计各种主题海报 2 文案生动 创意符合主题 工作目的 节假日和重大新 闻事件关联营销 引起二次传播 工作分解 文案撰写 图片拍摄 设计制作 各种媒体发布 1010 1111 1212 以标杆性案例为主角 带出 连接一切 掌控 未来 的主题 连接一切 掌控未来 工作重点 1 整个广告以连接一切为引子 串出人与人 人 与物 物与物的连接 并将标杆性案例进行代入 2 文案要有理想 要有情怀 超越企业与产品 目的 与客户供应 科 技感 未来感 连接感 工作分解 脚本撰写 分镜头规划 拍摄制作 各种媒体发布 1212 广告视频中 Salesforce联合创始人Parker Harris 戴上
16、头盔 驾驶一辆特别版 Model S 穿梭时 空隧道 从美国到英国 法国 澳大利亚 日本 跑遍全球各地拜访客户 特斯拉所到之处 Parker的胸牌也随即变幻出客户的品牌Logo 1212 通过他们的故事 带出 连接一切 掌控未来 的主题 呼应 解放 解救 的创意 讲述 他们的焦虑与恐惧 重点 1 通过讲述不同群体面对未来的焦虑与恐惧 以 他们之口 带出云计算让其对未来更加确定 2 文案要有理想 要有情怀 超越企业与产品 目的 强化不同群体对 未来的焦虑与恐 惧 工作分解 脚本撰写 分镜头规划 拍摄制作 各种媒体发布 1212 通过他们的故事 带出 连接一切 掌控未来 的主题 并揭示 其实 云离你很近 访谈 他们的确定与不确定 重点 1 通过接地气的采访 讲述不同群体的确定与不确 定的事件 通过主持人的引导 带出云计算让其对未 来更加确定 植入云计算对他们的帮助 2 文案要接地气 要击中痛点 超越企业与产品 目的 强化不同群体对 确定与不确定的 感知 工作分解 脚本撰写 分镜头规划 拍摄制作 各种媒体发布 1212 通过他们的故事 带出 连接一切 掌控未来 的主题 并揭示 其实 云离你很
