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1、摘要我国人民生活水平的不断上升，服装需求也越来越大，服装的品牌、品种也越来越丰富。消费者选择的多样化，使服装企业面临的竞争也越来越激烈， 策略的研究也就更加重要。以纯服装成立于1998年，经过这些年的发展，已取得了非常优异的成绩，但是如果要想要有新的发展，取得更大地进步， 则需要对服装营销策略分析及理解来选择更有效的服装营销策略，借助合理地营销策略体系来加强策略的有效实施。本文首先分析了研究的背景和意义，认为当前对以纯服饰在地区的营销策略进行研究不仅具有较强的理论意义，也有非常重要的实践意义。根据论文研究的目的，提出了研究的容、方法及框架。接着，第二章介绍了研究的理论基础，包括营销和营销管理、
2、营销策略的相关理论，还介绍了新营销观念的兴起。第三章从宏观环境和行业环境两方面介绍了公司的外部营销环境，认为宏观环境中的社会经济环境、政治与法律环境、技术环境和社会文化环境都会对公司的营销策略有影响，而消费者行为更加理性化、个性化。消费者、国外市场等因素则会直接影响公司策略的制定。第四章介绍的是公司的部营销状况，包括公司简介、产品介绍、产品营销状况，及营销中存在的问题等。第五章分析了地区的发展前景及以纯在地区的竞争形势，并据此得到目标市场，进行市场定位。最后，根据前面所分析的容，制定了营销组合策略。而在营销组合策略中，从产品、价格、渠道和促销四方面给出了具体的营销理念和措施，这些策略和措施能更
3、有效的保证营销组合策略的实施。关键词：营销策略，服装，市场定位，营销组合ABSTRACT ABSTRACT Along With the penetrating into of innovation and opening，the demand to dress has step in，the marks and breeds are enriched，and sales channels appear more kinds， every marketing strategies has different demand to the marketing ability of companie
4、s The studies of clothes marketing strategy appear few,many are about brands building and company cultureIt is difficult to boost sales and profit through high devotion， largescale markets operation at present for Chinese clothes companySo choosing more efficient marketing strategy through analyzing
5、 and understanding clothes marketing strategy，strengthening carrying on strategy efficiently by dint of rational marketing strategy system，it is pressing and practical Firstly the paper analyzes background and significance，thinks that it has academic meaning and practice meaning for Yishion clothes
6、marketing strategy in NanchangIt brings forward content，means and frame for analysisThen，the paper introduces theory basis，including marketing，marketing management，correlated theory of marketing theory，the actuality of Chinese clothes industry，developing course of clothes marketing management and ne
7、w marketing conceptionThe t11ird part introduces the exterior marketing circumstance from macroscopical environment and industry environment which affects marketing strategy directly of indirectlyThe content of the fourth part is inside marketing condition，including company synopsis， production，mark
8、eting condition and problem in marketing and SO onThe fifth part analyses the development in the future in Nanchang，then gets aim market，completes market orientationAt last，it put forwards marketing combination strategy which includes product，price，place and promotion and other marketing strategy wh
9、ich includes demanders strategy organizing strategy and strategy。Keywords：marketing strategy，clothes，STP analysis，marketing combination n学位论文独创性声明学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确
10、的说明并表示谢意。学位论文作者签名(手写)：箝、玛签字日期： 耐年f曲B 学位论文使用授权书本学位论文作者完全了解直昌太堂有关保留、使用学位论文的规定， 有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权壶昌太堂可以将学位论文的全部或部分容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信：息研究所将本学位论文收录到中国学位论文全文数据库，并通过网络向社会公众提供信息服务。(的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名(手写)： 辑奄导师签名(手写)：僦签字日期： oJP年上月纠日签字日期：M胁厂年钞月
11、弓7日J f第1章绪论第1章绪论11研究的背景、目的和意义目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品的开支在家庭支出中的比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高， 消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会。但是另一方面，服装企业的竞争也将更为激烈。服装企业增多，在产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻，特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国关于服装企业营销策略的研究并不多见，大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的研究。而以纯服装公司已初具规模，要想在此基础上取得
12、更好的发展，就必须注重营销策略的选择和研究。因此，通过对服装行业营销策略分析、研究来选择更符合企业的营销策略， 借助合理的营销策略体系来加强策略的有效实施，具有理论和现实两方面的意义。综合考虑以上几方面的因素，本篇论文以服装企业营销策略为研究的出发点，以对企业的STP分析和公司的营销组合策略为主要容，目的是通过对该企业的营销模式选择的研究，探索出真正适合企业发展的建议 12论文研究的主要容、方法及国外研究概况121研究的主要容因服装消费和服装产品的独特性，使服装企业的营销和其他大多数快速消费品的营销相比有很多独特之处。鉴于此，本文的研究一共由七章组成。第一章为绪论部分，主要介绍了本文的选题背景
13、、意义、主要研究容和方法等。第二章是论文研究的理论基础，主要论述相关营销理论综述。第三章是公司外第l章绪论部环境分析，主要包括宏观环境与行业环境分析，主要从社会经济、消费者行为、市场竞争行为等几个方面入手，同时介绍了知识营销、绿色营销的兴起。第四章是分析公司部营销状况，包括公司及其产品的介绍、公司目前营销状况和营销中存在问题。在第五章，运用STP方法选择企业的目标市场并准确进行市场定位。第六章根据前面分析的结果，基于4P理论，提出四个方面的可行策略，包括实施产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。第七章，对公司的未来发展提出建议具体框架如图11： 第一章绪论上第二章市场营销的相关理论第三章公司
14、外部营销环境分析上第四章公司的营销现状及存在问题分土第五章公司STP营销策略的制定占第六章公司营销组合策略上第七章结论122论文的研究方法图11论文框架图本文主要采取理论与实践相结合的研究方法对产品和市场进行分析，以市场营销理论为指导，在全面分析地区服装市场营销现状和趋势的前提下， 运用PEST分析法，对以纯公司的外部环境，行业环境进行分析，研究市场特点、竞争对手状况、竞争结构、竞争激烈程度以及以纯公司的竞争地位等容。然后运用市场细分和目标市场选择理论，确定公司产品的目标市场与产品定位，同时基于4P理论对该公司的产品、价格、渠道和促销策略进行系统分析，根据分析结果来制定营销组合策略，最后对以纯
15、公司的未来发展提出自己的建议。第2章市场营销的相关理论21营销和营销管理个人或组织通过创造并同别人交换产品以获得其所需求的一种活动过程称为营销。， 在现代市场经济的条件下，企业必须高度重视营销的管理，根据市场需求现状和趋势，制定合理的计划，良好的配置资源，通过有效地满足市场需求， 来更好得赢得竞争优势，求得生存和发展。但是营销管理到底是管什么，每个人、每个企业在社会上生存与发展，都有需求，并且愿意付出一定的报酬来满足部分需要，为此这部分需要就形成了需求。有很多方式来满足需求，如自行生产、乞讨、抢夺、交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足客户的需求，且双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理就是需求管理。22营销管理的任务营销管理的任务就是管理需求，那么营销管理要管什么需求呢?该问题涉及到企业的多个方面，企业强调团队的合作，强调供应链管理， 因此各个环节的需求都要考虑周全，这样的营销政策才是好政策。但在营销中，企业
