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1、2020BUSINESS 商业计划书 2020BUSINESS 汇报人 xxx 汇报时间 2020年 CONTENTS 目录 项目背景和市场现状 产品和运营 盈利模式和风险 团队和优势资源 融资方案和财务分析 WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipmentCo Ltd WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipmentCo Ltd WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipmentCo Ltd WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipme
2、ntCo Ltd WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipmentCo Ltd 1 项目背景和市场现状 WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipmentCo Ltd 1 效率低客户需要自己解决测量和一些技术问题 存在诸多障碍 效率较低 2 不专业当地服务商服务能力参差不齐 设备落后导至服务不专业 3 成本高购买渠道多样代买 增加了中间费用 售后不好解决且成本较高 01 朝阳行业 行业发展处于更新换代的关键时期 新的理念和方法正处于萌芽状态 整体表现出强劲的发展势头 02 朝阳行业 行业发展处于更新换代的关键时期 新
3、的理念和方法正处于萌芽状态 整体表现出强劲的发展势头 03 朝阳行业 行业发展处于更新换代的关键时期 新的理念和方法正处于萌芽状态 整体表现出强劲的发展势头 行业背景 解决全国厂家建直营店 展厅 个体户建加盟店的选灯难 用灯不准的痛点 成为首家商业照明领域的B2C平台 提供专业化的商业照明服务 两个目标 服务目标 发展目标 01 02 03 2 产品和运营 WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipmentCo Ltd 自助服务自助性 客户可根据需求 自助选择技术服务和产品组合 开放性开放式管理模式 吸纳行业企业共同构建 共同分享 共同收获 专业化为客户提
4、供专业化的销售 技术 售后服务 注重客户体验 B2C构建自有平台 主要采用B2C方式进行服务 单击此处添加标题 01 02 03 04 e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CD460A1AC370B226DEBE908B2FF819E4A1FC4F1758D523790F4121B8C80FA7CB37F1EFCCA1
5、FD7CA77B4DF45B8E73C5C3F5414A721527975475 100 保证是客户要想的效果 买得放心 用机制鼓励用户主动进行网络分享传播 传给圈内朋友 体验度高 全国超过2000个案例 随时可就近参观 一对一服务 点对点支持 用户再也不用费心了 PC 移动和微信同时开放 会用手机就能操作 e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55
6、B2702D0E5EE29CD460A1AC370B226DEBE908B2FF819E4A1FC4F1758D523790F4121B8C80FA7CB37F1EFCCA1FD7CA77B4DF45B8E73C5C3F5414A721527975475 持续开展节日营销活动这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短 四站合一深化推进这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短 线上线下融合推进这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短 加快经销商的建设这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短 添加标题 e7d195523061f1c0205959036996a
7、d55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CD460A1AC370B226DEBE908B2FF819E4A1FC4F1758D523790F4121B8C80FA7CB37F1EFCCA1FD7CA77B4DF45B8E73C5C3F5414A721527975475 网络广告主要来自周边厂商的 转化率相对较高 收入也相对稳定 收入点到总收入的35 左右 会员付费是最主要的盈利模
8、式 大约占到总收入的一半左右 通过不断地推陈出新 留住老会员 吸收新会员 通过开发虚拟物品 植入广告 付费道具 超级会员特权等增值服务 占总收入15 左右 这也是未来重要增长点 有很大的开发空间 会员付费 增值服务 网络广告 3 盈利模式和风险 WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipmentCo Ltd e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A25
9、92689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CD460A1AC370B226DEBE908B2FF819E4A1FC4F1758D523790F4121B8C80FA7CB37F1EFCCA1FD7CA77B4DF45B8E73C5C3F5414A721527975475 虚拟礼品购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式表达情感 如购买鲜花 砖头 抱抱等 活动付费用户通过付费可以参与社交某某网站 软件举办的相关线上或线下活动 获得参与活动资格 增值服务用户通过付费成为会员 享受专属权利 满足更多的应用需求 拓展使用社交某某服务的范围 会员付费以内容建设为主 吸引会员加
10、入 通过收会员费盈利 这是目前该行业最主要盈利模式 虚拟物品此项收入占21 包含鲜花 游艇等尊享型礼品收入 活动收入此项收入占比12 包含活动赞助 会员购买礼品等 广告营收此项营收占比29 主要包含网站页面 弹幕等各类广告收入 会员收入此项收入占比38 主要包含会员所交纳的费用 优势 Strengths 自建平台 经营方式灵活 招商 促销可自己掌控 专业性强 市场细分比较准确 能吸引一批专业客户 劣势 Weaknesses 前期客户沉淀工作需耗费大量人力物力 前期招商工作将比较艰苦 风险 Threats 用户量如果达不到一个量 盈利会成为问题 资金链有断裂的危险 机遇 Opportunitie
11、s 在互联网加的大潮中 巧妙结合网络与实体行业 公司经营模式比较独特 可以获得国家政策支持 4 团队和优势资源 WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipmentCo Ltd e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CD460A1AC370B226DEBE908B2FF819E4A1F
12、C4F1758D523790F4121B8C80FA7CB37F1EFCCA1FD7CA77B4DF45B8E73C5C3F5414A721527975475 大熊猫总经理 项目负责人长江工商学院研究生 十三余年行业经验 是某领域领军人物 2003年任某公司执COO e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CD460A1A
13、C370B226DEBE908B2FF819E4A1FC4F1758D523790F4121B8C80FA7CB37F1EFCCA1FD7CA77B4DF45B8E73C5C3F5414A721527975475 副总经理 本科学历 拥有行业十年运营经验 成绩斐然 负责财务 仓库和日常运营事务 小熊猫 技术总监 本科学历 在多家高端旗舰店工作8年并担任总监职务 技术沉淀丰厚 小熊猫 客服经理 研究生学历 拥5年业内经验 负责客服 网络 官微运营等工作 小熊猫 e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97
14、163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CD460A1AC370B226DEBE908B2FF819E4A1FC4F1758D523790F4121B8C80FA7CB37F1EFCCA1FD7CA77B4DF45B8E73C5C3F5414A721527975475 出色的运营团队拥有一支经验丰富 能力互补的线上运营团队 拥有大量成功案例 专业的设计团队行业知名的设计团队 为以后优质产品设计奠定前提基础 成熟的行业经验成员大部分有着5年左右的行业经验 熟
15、知行业发展趋势 市场运作模式等 三年数据沉淀三年数据沉淀 全国各省累计超过2000个案例 风险预测 5 融资方案和财务分析 WuhanChutianElectricalandMechanicalEquipmentCo Ltd 由个创始人共同出 已落实 来自风险投资机构 未落实 银行贷款 办理中 e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0
16、E5EE29CD460A1AC370B226DEBE908B2FF819E4A1FC4F1758D523790F4121B8C80FA7CB37F1EFCCA1FD7CA77B4DF45B8E73C5C3F5414A721527975475 2017 2018 2020 2019 e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CD460A1AC370B226DEBE908B2FF819E4A1FC4F1758D523790F4121B8C80FA7CB37F1EFCCA1FD7CA77B4DF45B8E73C5C3F5414A721527975475 第一期 标准化运作2017年 2019年 把服务和流程作为核心竞争力进行打造 形成特有的企业文化和管理模式 第二期 强化品牌形成公司的文化广泛传播 发展入门级客户 培养忠
