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1、 热销案例分析 中建溪岸澜庭 一 项目区位 项目位于嘉定南翔 与人民广场直线距离18公里 驾车40分钟 一 项目区位 项目距离地铁11号线南翔站步行约4公里 距离规划花园路站步行约500米 二 周边规划及配套 嘉定云翔大型居住区以居住功能为核心 服务 就业 生态兼具的综合性城市地区 目前区域开发尚不成熟 三 项目基本信息 投资商 中建地产开发商 上海中建嘉好地产有限公司装修情况 毛坯入住时间 预计2014年年底绿化率 42 30 户数 总户数1666户物业公司 新城地产物业公司物业费 3元 平方米 月车位数 地面581个 地下900余个外立面 法式风格 面砖 仿石材 2011年9月拿地 底价楼
2、板价7300元 平 三 项目基本信息 住宅第一批德园路1259弄7 10 18号共5栋小高层 位于小区的北侧 此次开盘推出216套房源 其中54套为128平方米的四房 剩余为88平方米的三房 折后均价15000 16000元 平方米 现场已有400多组客户认购 截至12月9日中午12点30分 开盘去化近九成 开盘当天成功认购可享98折优惠 首批推出216套房源 开盘当天去化80 以上 主力户型80 90 页码 四 项目定位 中建地产 的产品线划分精细 品种丰富 重点覆盖七大系列 包括 壹号 系列 豪宅珍品系列 海湾 系列 首次及改善型置业系列 溪谷 系列 城郊及郊区低密系列 大观 系列 城郊及
3、郊区大盘系列 安居 系列 保障性住房系列 工社 系列 SOHO及投资型产品系列 大都会广场 系列 城市综合体系列 中建上海公司副总经理丁颖 早期南翔政府就向中建地产描述了菁英湖板块未来第四代国际化社区的概念 板块内会规划出5 的房源作为人才公寓 中建通过前期调研就意识到这个区域的客群主要会是 80后 乃至 90后 而此类人群随着年龄的不断增长 对户型结构的需求会有所变化 这主要是因为家庭人口的增加 而中建正是看到了这一现象 才在高层部分放弃了两房产品 全部采用三房结构 并通过空间的调整尽可能地满足购房者一步到位的需求 中建溪岸澜庭项目可以划分到 溪谷 系列中 五 项目销售表现 户型配比及去化情
4、况 2012年12月9日取得预售证 一共456套 2011年12月10日开盘 当天开出216套 开盘当去化近九成 过了一周左右又加推一栋楼 80 90 的三房占据绝对份额 成交均价16014元 平 主力户型80 90 开盘当天去化近九成 上西北片及周边产业园区客户导入 交通 差值导入客户分布较广 主要来自于上海西北片以及通达沪嘉高速沿线 以普陀 长宁等地区为主 产业导入周边产业客户主要来自于桃浦物流经济园区 嘉定工业园区 嘉定汽车城 马陆经济园区 江桥物流园区 外省客户导入主要集中在江苏昆山 太仓等紧贴上海西北区域临近外省 江桥 桃浦 大华万里 南翔 目标客户地图 六 客户分析 六 客户分析
5、与以往的嘉定楼盘不同 这次现场客户不单是嘉定周边客户 更有来自长宁 徐汇等客户 客户定位 本地和市中心为主体的 中等收入 总价承受力 150 220万 六 客户分析 七 产品塑造 花园洋房南北通透 送地下室和露台 最大附送面积约50平方米 高层公寓南北通透 特有内飘窗设计 页码 高层公寓为88 128平方米的3 4房 花园洋房为85 158平方米的2 4房 七 产品塑造 户型 样板房为A1和B1户型 88 做到三房二厅 市场少见户型 很有竞争力 七 产品塑造 户型 中间套户型 销售人员介绍为南北通透 实际北面为走廊 卫生间没有窗 售楼处 八 产品细节 售楼处花园 开盘场景 项目河道景观 九 样板段 样板房 客厅 九 样板段 样板房 88 客厅 九 样板段 样板房 88 次卧 九 样板段 样板房 88 厨房 九 样板段 样板房 88 卫生间 从售楼处开放到首次开盘 蓄客期五个月 中建溪岸澜庭 12 10 26 首推216套均价16000 当日去化率近九成 11 30 12 10 页码 十 开发节奏 时间待定 十一 营销推广 媒体广告 路劲翡丽湾1 4万元 华润中央公园2 2万元 绿地威廉公馆1 7万元 朗诗绿色街区1 9万元 新城公馆2万元 精装 中建溪岸澜庭1 6万元 十二 区域楼盘对比
