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1、3D光栅立体照片目录一、执行概述1（一）项目创新1（二）创业背景3（三）公司简介4（四）产品5（五）商业模式5（六）市场竞争与分析6（七）市场营销7（八）风险评估及对策7（九）投资及财务7二、项目背景9（一）外部环境9（二）内部环境16（三）SWOT分析18三、产品与服务21（一）产品介绍21（二）服务23（三）产品/服务特色与创新26（四）盈利来源28四、电子商务网络平台30（一）电子商务平台的概述30（二）电子商务平台的建设目的31（三）电子商务平台介绍32（四）平台特点37（五）平台的益处39五、市场机会42（一）目标市场42（二）顾客购买准则43（三）销售策略44（四）市场渗透与销售量
2、44（五）竞争分析44六、公司简介47（一）公司简介47（二）公司目标与使命47（三）公司理念与文化48（四）公司现状48（五）公司的发展战略规划50七、市场营销55（一）市场策划55（二）市场营销58（一）主要财务假设65（二）筹资方案66（三）初期财务明细预测67（四）近五年财务报表预测70（五）财务评价74九、投资分析78（一）股本结构与规模78（二）阶段性筹资决策78（三）三阶段利润状况78十、风险化解&风险退出80（一）风险对策80附件一 设备及材料费用81附录二 3D立体成像技术实现87附录三 问卷内容及结果分析92附件四 武汉地区的高校及学生情况101附件五 技术支持103II一
3、、执行概述（一）项目创新1产品创新人观察万物之所以呈现立体状态是由于人的双眼视差效应。由于两眼相距一定距离，在两眼底所形成的两幅图像是基本相同的但又稍有差异，经大脑综合后就形成了一幅立体图像。 光栅材料将不同视角的影像融合在同一张图像中，再利用柱状透镜阵列的几何光学成像的特性，让左右眼看到不同视角的影像，产生有景深的立体图像利用光栅材料印刷而成的立体照片具有诸多优点：（1）立体印刷能逼真地重现物体的立体感，层次丰富，形像逼真。 （2）立体印刷原稿多是造型设计或景物拍摄而成，印刷材料多为铜版纸和耐高温油墨，所以光泽度好，颜色鲜艳不易褪色。 （3）立体印刷表面覆盖一层具凹凸柱状棱镜般的光栅板，可以
4、直接看到全幅画面的立体效果。 （4）不需配戴辅具的立体显示系统，不会因为常戴辅具而产生不适咸：而且可供多人同时观赏。 这种新颖的产品在生活中也有着广泛的运用：从标签、海报到包装产品，甚至是塑胶杯都有其应用之实例。但它并非只是宣传品或美工制品。与传统的立体照片制作技术相比，在经济性及使用灵活性等方面都显示出其特有的优势。例如，光栅板印刷应用於立体地图之制作，除了有携带方便，易于储存的优点，还能获得实体立体地图之观视效果，若结合航照或卫照影像，更可提供丰富的地景视觉，有利於地形、地物之研判。 2. 市场创新目前，普通的照片没有特定的市场，大规模定制的3D画大多瞄准各大景区的游客。根据我们的产品和服
5、务，结合前期的调研，我们将目标市场细分如下：（1）在校学生。（2）在校学生的市场仍是块“处女地”，我们可为其制作3D生活照、3D正装照、3D毕业照等。（3）各大高校。3D画市场还未延伸到各大高校，我们可以帮各大高校制作3D校历、3D录取通知书等。（4）去影楼摄影的顾客。目前，到影楼摄影的顾客基本上都是拍摄2D的照片，我们可以为这些顾客拍摄并制作3D婚纱照、3D个人写真集等。（5）其他市场。我们的业务也不局限于以上几个市场。我们还可以设计并制作3D海报、3D景区纪念画册、3D书签等。3. 平台创新相对传统的接受订单处理照片的方式，我们提供一个在线的平台进行订单的收集以及处理的过程，在这个平台上：
6、（1）用户可以在线处理照片形成3D效果（3DDIY），调整各种图片参数进行修改。拥有多种立体图片的显示效果，实现动态产品预览功能。图1-1编辑界面：图1a 编辑界面（2）威客交流平台，为广大威客提供处理工具（3D墙）（3）提供网络电子3D相册，首个3D素材市场图1b 云相框（4）智能在线协助（此部分内容将在后面服务平台中详细介绍）4. 技术创新（1）通过flash等工具，将电子商务平台与处理软件相绑定，二次开发。（2）3D照片云存储（3）拟人化智能协助系统（二）创业背景互联网的飞速延伸，深刻地改写着我们的生活方式/消费方式和工作方式/生产方式无论在虚拟的网络上还是在现实的生活中，从大到飞机、轮
7、船、汽车、电站、大厦、楼宇、桥梁，小到生活中的每一个小小的工业产品，到处都能见到电脑制作的数字化的3D模型、动画与仿真。这不仅是“2D/平面”到“3D/立体”的优美转身，更是2D平面时代到3D数字化时代的一场深刻革命！一个全新的3D数字化时代正向我们呼啸而来。近年来，3D产业发展迅速，3D电影、3D显示器、3D游戏机等不断涌现，各行各业也在如火如荼地进行3D新技术的应用，使平面影像更多维多彩，让用户有更多的选择。目前看来，3D市场上的竞争者较少，有的企业虽然已经开始生产3D画，但并没有将这一技术运用到照片领域。目前的3D画生产商只是专注于批量化的、无差异的印刷，主要是做3D画装饰这一方面。而忽
8、视了用户的切身需求，忽略了个性化这一服务重点。从工商业发展的历史来看，最早出现的是家庭手工式作坊，专门做定制服务，后来大工业兴起，机器化大生产带来的是成本低的、批量的、无差异的产品，而近几年，人们的个性化需求越来越明显，定制服务又开始兴起。可见个性化的定制服务具有很大的消费潜力。由于设备与技术的普及性不高，该行业还存在一定的门槛，项目实施初期不会出现太多的竞争者。足见，我们的想法新颖且有市场潜力。据我们的了解和调查，武汉现在的立体照片的冲印技术还不是很成熟，仅有几家摄像馆有这种技术，还有一大部分人不解这种产品，凭借3D照片的效果和独特性，3D照片必将成为未来人们生活的一部分。照片是我们的珍贵记
9、忆的载体，具有广阔的市场需求。很多人希望赋予这些记忆更富活力的效果，3D照片正好可以满足他们的需求。我们将根据目标人群的消费特点、消费能力制定一系列特色产品和个性化服务，准确的切入市场，按照公司的近期、中期、远期战略规划，精心经营，努力打造一个基于电子商务平台的专业的3D影像多元化的服务型公司。目前市场上的3D照片类型：（1）无主题的量产印刷的3D光栅图片；（2）照片3D光栅冲印；（3）高精度3D光栅打印。据我们调查结果分析，个性化的3D照片市场前景广阔，但前三者由于照片内容空泛、3D相机价格高昂、处理软件匮乏、处理技术较为复杂、专业制作费用高等，都没有深入个性化照片领域。“联创”项目正是基于
10、这样的一个背景发展而来。（三）公司简介联创工作室是一家服务性质的有限责任公司，公司的主营业务是为目标客户-各年龄段爱好摄影、照相的人群以及喜欢上网、尝试新鲜事物的网络用户，提供3D照片的服务。公司涉及的服务范围有3D摄影信息咨询与交流，设备租赁，实体拍摄，照片冲印，2D TO 3D转化服务，3D DIY 在线体验，云端相册，3D影像输出，3D广告贴画等一体化的特色和优质服务。（四）产品联创工作室致力于新技术的推广与应用，专注于为广大用户提供更加多元化的个性化服务，公司的服务产品主要分为3类：1.将3D摄影技术应用到日常照片、摄影领域客户现有2D照片转化为栩栩如生的3D照片，满足人们对影像的个性
11、化需求，使新技术服务于生活。2.开发TO3浏览器端软件，实现3D 软件从客户端到WEB端的转化通过电子商务平台提供的 3D DIY2D转3D软件（TO 3）自助处理，使用户能够自己动手处理和实时预览3D照片，降低了3D照片制作成本，同时体验2D to 3D 转化的乐趣。3.主题类创意产品校园3D明信片、个人3D写真、3D毕业照、3D团体照、3D录取通知书、个人3D 简历、3D台历、3D书签、3D名片等等。联创工作室除了提供个性化的服务外，还致力于产品的研发与升级，让客户在互联网上能更加舒适流畅体验2D转3D服务。（五）商业模式联创工作室是一家以电子商务模式为主兼营实体店的公司，通过电子商务网站
12、和实体店为客户提供更全面的个性化服务。下面为联创工作室的商业模式：1.电子商务平台（主营业务）（1）个性化2D to 3D 转化服务3D DIY特色服务为用户提供一个交互平台，让用户自己动手处理自己的照片，从而消除了大部分的处理费用，同时也让用户亲自体验2D to 3D的乐趣。这一类产品售价低廉，资金的流转周期短。盈利率约可达280%。（2）批量化的定制生产通过我们的电子商务平台接受用户提交的3D照片生产方案，在处理加工后实现批量的印刷，通过批量化的生产将处理成本摊销。这一类市场覆盖面广，产品单价低，盈利率约为300%。2.实体商店（辅助业务）（1）批量化的主题类产品例如武汉大学樱花节3D风景
13、照、毕业团体照、3D学校日历、3D明信片、3D录取通知书等具有特色的3D产品。本类产品定位清晰、客户粘度高、市场需求旺盛，产品批量大，按25cm35cm，10,000印数计，产品的利润率可达300%。（2）个性化的定制产品实体店提供3D照片的拍摄、2D to 3D 的照片转化以及后期的加工处理等服务，以满足客户的个性化需求，比如3D个人写真、3D生活照、3D求职简历等等。本类产品定位于个性化、学生的消费需求意愿强、产品生产数量较少，按25cm35cm，利润率可达200%。（六）市场竞争与分析现在市场上的许多3D产品还存在局限性，不能完全满足客户对3D产品的需求。目前市场上的3D照片类型有：（1
14、）无主题的量产印刷的3D光栅图片；（2）照片3D光栅冲印；（3）高精度3D光栅打印。据我们调查结果分析，个性化的3D照片市场前景广阔，但前三者由于照片内容空泛、3D相机价格高昂、处理软件匮乏、处理技术较为复杂、专业制作费用高等，都没有深入个性化照片领域。时尚、新颖、全面、最佳体验是我们竞争的优势，充分满足消费者的心理，让您更加喜爱我们的商品，看到您喜爱的照片时，有没有跃跃欲试的冲动，来到2D到3D的DIY吧，做一张喜爱的照片，作为记忆的珍藏。（七）市场营销本公司采用创新定位、服务差别化策略。我们将利用新技术积极开展业务，将3D摄影个性化服务，2D TO 3D 转化潮流推广出去。本公司将市场进行
15、了严格的细分，并且没有局限于某一个地方或某一所学校。在一定程度上可以说，我们开拓的是一片商业“蓝海”。 本公司将率先抢占这块未开耕的“处女地”，在做好武汉市场的基础上进一步扩大公司蓝图，最终在全国树立著名的品牌和优秀的企业形象，引领3D个性化消费时尚。在营销战略上，我们初期主要采用价格策略、广告策略、线上策略来宣传公司的产品，同时我们是一家以电子商务为主的公司，所以网络营销手段将是我们营销战略中的一大亮点，很大程度上我们将通过网站的个性化服务与建立论坛等网络方式扩大产品效应。（八）风险评估及对策经营目标，一是市场开放程度越来越高，交易更加自由，市场动向难以把握。二是目前已经存在的3D画生产商很有可能以其雄厚的资本挤入这一行业，存在潜在的竞争者。三是技术门槛不高，后来者难以抑制。面对这些风险我们公司将利用本身优势与特点来实现我们在瞄准3D照片市场的同时，还会充分利用个性化定制和电子商务的优势，争取成为领先市场，并且我们会通过优质的服务，尽快扩大市场份额，逐步提高竞争能力
