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1、探讨医药营销类大学本科毕业论文范文模板 探讨医药营销类大学本科毕业论文范文模板 导读：133.4药品招标.133.5国家对卫生系统的整顿143.6国家遏制“一药多名”仿制药不能再用商品名144肿瘤药物多西他赛在南宁市的销售策略144.1积极开展学术推广12345678 营销 安徽中医学院安徽中医学院本科毕业论文(设计)浅谈抗肿瘤药多西他赛在广西南宁市的 销售策略姓 学 专 职名： 号： 业： h 称：* 药 h p* 学123310*指导老师：副教授实习单位：h y s w 股份有限公司安徽中医学院药学院 2014 年 3 月安徽中医学院药学院本科毕业生毕业论文（设计）承诺书本人按照毕业论文（
2、设计）进度计划积极开展实验、实践研 究活动， 实事求是地做好实验、 实践记录， 所呈交的毕业论文 （设 计）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。 据我所知，除文中特别加以标注引用 探讨医药营销类大学本科毕业论文范文模板 导读：mizeitssalesmodelandsalesprogramdevelopment,toDiscussiondoceta12345678910 .14 4.2 利用专业媒体和公益活动进行广告宣传 16 4.3 建立品牌优势 16 4.4 建立渠道优势 17 5 肿瘤药多西他赛在南宁市预期销售业绩展望 .17 5.1 抗肿瘤药物在南宁市总体需求大于供应
3、.1735.2 正确对待理解相关的医药政策17 5.3 植物类抗肿瘤药物领跑市场18 探讨医药营销类大学本科毕业论文范文模板 导读：药企开始进行仿制。近年来，随着国际学术界对多西他赛的研究越来越深入，该产品已成为国内肿瘤临床的常用药物之一，其市场蕴涵着巨大的商机，更是国内研发机构的仿制目标。1抗肿瘤药的分类以及临床应用1.1抗肿瘤药的分类1.1.1细胞毒类药物（1）作用于DNA化学结构的药物烷化剂如氮芥类、亚硝尿类、甲基磺酸酯类铂类 xel drug sales outlook for the market.Key edicine；Salesstrategy6浅谈抗肿瘤药多西他赛在广西南宁市销
4、售策略前言:多西他赛属于紫杉烷类药物 , 该品首先由法国罗纳普朗克乐安公司研制开 发并生产， 是一种新型抗肿瘤药物，国外批准用于治疗晚期乳腺癌和非小细胞肺 癌。在美国 M.D.Anderson 肿瘤中心进行的期临床试验中发现，多西他赛对应 用顺铂和卡铂失败的晚期卵巢癌患者有较好疗效。另外，多西他赛对前列腺癌、 胰腺癌、软组织肿瘤、头颈部癌、胃癌、食管癌等实体肿瘤均有显著疗效。由于 该药不但在干扰癌细胞的微蛋白合成中发挥主要作用，而且还具有诱导细胞凋 亡、抗血管形成的积极作用，在抗肿瘤药物中确立了不可替代的地位。自多西他 赛在美国、日本等 80 多个国家相继上市后，1996 年，该品进入我国开始
5、临床试 验，之后上市销售。由于该产品价格比较昂贵，难以在国内临床普遍使用，2002 年起国内先后有多家药企开始进行仿制。近年来，随着国际学术界对多西他赛的 研究越来越深入， 该产品已成为国内肿瘤临床的常用药物之一，其市场蕴涵着巨 大的商机，更是国内研发机构的仿制目标1。 1 抗肿瘤药的分类以及临床应用 1.1 抗肿瘤药的分类 1.1.1 细胞毒类药物 （1）作用于 DNA 化学结构的药物 烷化剂如氮芥类、亚硝尿类、甲基磺酸酯类铂类化合物如顺铂、卡铂和草酸 铂等 丝裂霉素（MMC） （2）影响核酸合成的药物 二氢叶酸还原酶抑制剂如甲氨喋呤（MTX）和 Alimta 等；胸腺核苷合成酶抑 制剂如氟
6、尿嘧啶类（5FU、FT207、卡培他滨）等；嘌呤核苷合成酶抑制剂如 6 巯基嘌呤（6MP）和 6TG 等；核苷酸还原酶抑制剂如羟基脲（HU）等；DNA 多聚酶抑制剂如阿糖胞苷（Ara-C）和健择（Gemz）等 （3）作用于核酸转录的药物 选择性作用于 DNA 模板， 抑制 DNA 依赖 RNA 聚合酶， 从而抑制 RNA 合成的药物如： 放线菌素 D、柔红霉素、阿霉素、表阿霉素、阿克拉霉素、光辉霉素等7（4）主要作用于微管蛋白合成的药物 紫杉醇、泰索帝、长春花碱、长春瑞滨、鬼臼碱类、高三尖杉酯碱 （5）其他细胞毒药 门冬酰胺酶主要抑制蛋白质的合成 1.1.2 激素类 抗雌激素：三苯氧胺、屈洛昔
7、芬、依西美坦等 芳香化酶抑制剂：氨鲁米特、 兰特隆、来曲唑、瑞宁德等 抗雄激素：氟它氨 RH-LH 激动剂/拮抗剂：诺雷德、 依那通等 1.1.3 单克隆抗体类 美罗华(MabThera) Cetuximab (C225) 赫赛汀(Trastuzumab) Bevacizumab (Avastin) 1.1.4 其他 包括一些目前机制不明和有待进 3 4 5 6 7 8 9 10 探讨医药营销类大学本科毕业论文范文模板 导读：多西他赛是给心电监护，静滴时前一个小时内滴速应慢，一般1015分钟左右，每15分钟测一次体温、心率、呼吸，注意过敏反应，若无出现不良反应一小时后可根据病情调节滴速，一般恒
8、速3小时左右滴完再过半小时后无出现不良反应可拆除心点监测。1.2.2毒付反应、护理要点及措施（1）急性过敏反应：是应用多西他赛最严重的问题 一步研究的药物：细胞分化诱导剂如维甲 类 ；细胞凋亡诱导剂 ；新生血管生成抑制剂 1.2 静滴肿瘤药多西他赛的临床用药 1.2.1 静滴多西他赛前用药 静滴前给药可用两种方法： （1）通常在给药前的 6 小时和 12 小时给予口服 地塞米松 20mg 在给要前 30 分钟肌肉注射或口服苯海拉明 50mg，静滴西米替丁 300mg 或雷尼替 50mg。 （2）在用多西他赛前 1 小时给予静滴地塞米松 20mg 加 5% 葡萄糖 250ml，半小时前静滴西米替
9、丁 1.0mg 加 5%葡萄糖 250ml，并半小时前非 那根 25mg。然后静滴多西他赛。 准备好各种抢救药品和物品，各好氧气、心电监护，用时要求用非聚氯乙烯 材料的输液器、输液瓶或玻璃瓶，用玻璃瓶针筒加药以免引起反应。 静滴多西他赛是给心电监护，静滴时前一个小时内滴速应慢，一般 1015 分钟左右，每 15 分钟测一次体温、心率、呼吸，注意过敏反应，若无出现不良 反应一小时后可根据病情调节滴速， 一般恒速 3 小时左右滴完再过半小时后无出 现不良反应可拆除心点监测。 1.2.2 毒付反应、护理要点及措施 （1）急性过敏反应：是应用多西他赛最严重的问题，主要表现为呼吸急促、低 血压、血管水肿
10、，其他还有荨麻疹，皮肤及胸部和四肢疼痛等。在很多临床研究8中过敏反应往往是某些疾病最严重的毒副反应，可能与组织胺的释放有关，在采 取预防性用药后，严重过敏反应发生率显著降低，根据临床发生率仅为 1.5。 所以准备及时地给予预防性用药是非常重要的。护理措施：用药前应详细询问病 人有否药物过敏史，严格各类预防过敏药物的给药时间，大部分病人在给药 10 分钟内出现过敏反应。因此在静脉滴注过程中严密观察血压、脉搏、呼吸、根据 病人情况，无异常出现，可调节滴速，一般 3 小时滴完2。 （2）神经毒性：主要表现为肢体麻木，触觉丧失，伴有疼痛性的感觉异常等， 大多数患者表现在手脚上， 可有典型的手套状和袜状
11、感觉缺失。一般见于用药后 2472h，为剂量累积性毒性。较轻的神经毒性一般不需要药物治疗，可通过按 摩肢体来缓解症状； 中重度的神经毒性可使用镇静及营养神经药物，同时可考虑 减少或停止使用多西他赛。 临床研究表明，多西他赛的神经毒性的发生低于紫杉 醇，部分患者出现的神经毒性反应可在 3 个月内自行恢复3。 （3）骨髓系统受抑制：病人用药后每 35 天定期检查血象，观察骨髓受抑制情 况，若白细胞下降到 3G/L 以下，则要求病人卧床休息，可用人粒细胞或促粒素 及升细胞药，以促进细胞升成。使细胞数升至正常。护理措施：严格无菌操作， 加强消毒隔离，实行保护性措施，预防感染发生。如何每天进行房间紫外线
12、消毒 12 次，必要时安排病人住进层流室，直至病人骨髓功能恢复正常。 （4） 胃肠 3 4 5 6 7 8 9 10 探讨医药营销类大学本科毕业论文范文模板 导读：各种疼痛异常会减轻或消失，以增强病人治疗信心。1.3临床方案1.3.1蒽环类序贯紫杉类药物用于乳腺癌的辅助化疗PACS01临床研究（n=1999例）研究目的：观察淋巴结转移阳性乳腺癌患者FEC化疗后序贯多西紫杉醇，是9否可延长无病生存期研究方案：A组：术后行6周期FEC化疗；B组：术后先行3周期FEC化疗方案：5FU 道反应：病人经化疗后都有不同程度出现恶心、呕吐、食欲不振、腹 痛、腹泻等现象。可根据医护理措施：做好饮食指导工作，嘱
13、病人进清淡饮食， 可少食多餐，出现严重呕吐、腹泻应注意防止水电解质紊乱，可进行静脉输液来 增加营养，增强体质4。 （5） 其它毒副反应：如脱发、心律失常、肢体麻木、触觉及关节疼痛异常。护 理措施：严密观察病人病情变化，给予心电监护，做好心理护理，向病人解释清 楚，化疗所致的副做作用随着时间及身体体质的恢复，不久会长出新的头发，各 种疼痛异常会减轻或消失，以增强病人治疗信心。 1.3 临床方案 1.3.1 蒽环类序贯紫杉类药物用于乳腺癌的辅助化疗 PACS01 临床研究（n=1999 例） 研究目的： 观察淋巴结转移阳性乳腺癌患者 FEC 化疗后序贯多西紫杉醇，是9否可延长无病生存期 研究方案：
14、A 组：术后行 6 周期 FEC 化疗；B 组：术后先行 3 周期 FEC 化疗 方案：5FU 500mg/m2、表柔比星 100mg/m2、环磷酰胺 500mg/m2 每 3 周为一个 周期；多西紫杉醇化疗方案：100mg/m2 IV 每 3 周为一个周期（激素受体阳性患 者给予 TAM5 辅助内分泌治疗） 研究结果：FEC 后序贯多西紫杉醇治疗，明显延长患者的无病生存期（5 年 无病生产率 B 组 78.3， A 组 73.2， P=0.041） 。 5 年总生存率增加 （B 组 90.7， A 组 86.7，P0.05） 。 序贯多西紫杉醇治疗组的粒细胞减少性发热率有所增加（B 组 4.
15、6，A 组 1，P0.001）但 3/4 度粒细胞减少发生率、预防应用 G-CSF 比例、3/4 度恶 心呕吐发生率和心脏毒性，A 组更高 。 1.3.2 多西紫杉醇与紫杉醇的对比 大规模随机 III 期 TAX311 临床研究（n=449） 研究目的： 对比多西紫杉醇和紫杉醇治疗蒽环类化疗失败的转移性乳腺癌的 疗效 研究方案：多西紫杉醇（地塞米松预处理） ：多西紫杉醇 100mg/m2 1h IV， q3g/m2 3h IV,每 3 周重复 q3ST 比较（15.4 月/12.7 月，P=0.03） ，均存 在显著的优越性。多西紫杉醇组较紫杉醇组 3/4 度不良反应发生率有所增加，包 括中性粒细胞减少、感染、乏力和水肿6。 1.3.3 以国产多西紫杉醇（艾素）为主方案治疗晚期胃癌的临床观察（n=38） 研究目的：探讨国产多西紫杉醇为主方案治疗晚期胃癌的有效率
