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1、经营好你的淘宝小店，谈谈图片拍摄技巧网上店铺与传统店铺最大的区别就是没有实物，一切都在虚拟的世界里完成交易。网上买家对物品的第一印象就来自于创业者放在网上店铺上的照片。因此物品的图片对于创业者来说至关重要。 网上店铺与传统店铺最大的区别就是没有实物，一切都在虚拟的世界里完成交易。网上买家对物品的第一印象就来自于创业者放在网上店铺上的照片。因此物品的图片对于创业者来说至关重要。本期笔者采访了几位专家和创业者，详细讲解如何用最低的成本拍出最好的照片。场所角度前期准备准备好拍摄的场所。用白色或者纯色的东西作为背景，比如白纸、桌面等。“易趣大学讲师”吴斌介绍，一块宽1米长1.5米的白色泡沫作为背景基本
2、上可以应付一般物品的尺寸。照片内不适宜有其它与图片不相关的内容，以免喧宾夺主凸显不出物品。研究好拍摄的角度。不同的物品通过不同的角度拍摄，效果也是完全不相同的。资深网上创业者MIAO建议，对一件物品要采用多个角度进行拍摄，最后挑选最能表现物品特质的照片作为上传的物品照片。如果有可能，把各个角度拍摄的照片全部上传，让买家从不同角度查看物品。不同物品不同拍摄拍摄水晶等透明物品。这类物品本身最大的特点就是透明，因此在拍摄过程中要力求体现它透明的物品特质。背景要干净，否则会反射在物品上。吴斌建议，在拍摄过程中最好戴上白色的手套，以免拍出来的物品上留有指纹。透明物品表面就很光亮，容易造成反光，所以光线不
3、要直接照射物品。在肉眼看起来明显比较暗的部位打上反光板或者旁边用白纸映衬下，使画面的光达到均匀的效果，增加透明物品的立体感觉。拍摄首饰等反射物品。不言而喻，这类物品具有发射的特点，非常容易反映出四周的情形，尤其是在四周颜色与其本身颜色截然相反下，更加容易造成这种情形的出现。在拍摄过程中，最好把物品放置到四周颜色都比较单调又与其本身颜色较近的环境里。另外一种解决的方法是事先找地方固定好相机的位置，利用相机自拍功能，避免自己的衣服颜色反射到物品上。拍摄食品。通常用“色、香、味”俱全来形容食品的好与坏，“色、香、味”是食品的特点，那么如何用图片来表现食品这个特点呢？熟透了的食品往往是偏向于黑色，颜色
4、太深导致图片缺乏美感，调动不了买家的食欲。拍摄食品最好的时机是在半熟的时候，颜色偏向于黄色，让人一看就有吃的冲动。因此，拍摄熟的食品一般是在一做完就立马拍摄，保证食品最佳的状态，体现食品“色、香、味”。建议在食品表面涂上一层油，“色”会更加好看。拍摄衣服。据了解，这是所有物品中最容易拍摄的一类物品，也是最容易表现特点的物品。在拍摄过程中，手绝对不能颤抖，否则会抹杀了服装质感的表现。在用光方面，细腻质料的服装比较适合用柔和点的光；粗糙质料的服装比较适合直接打光，以挽回质料差的缺陷。吴斌提醒到，刚进货的衣服由于折叠会比较皱，可以先用熨斗把它烫平整再拍摄，图片的效果会更好。TIPS有条件尽量使用摄影
5、棚。虽然摄影棚的价格不菲，但是拍摄的图片效果也远比没用摄影棚的效果要好。摄影棚能增强图片阴影圆滑性、祛除反光、充足光线照射等，与一般拍摄的图片优势非常明显。尽量避免使用闪光灯。使用闪光灯的技巧非常讲究，一不小心就容易造成曝光过度或者曝光不足的毛病。另外，使用闪光灯就要考虑光线的来源问题，考虑因素增加很多，是普通的拍摄者所掌握不了的。千万不能晃动相机。在普通拍摄过程中，数码相机稍微一晃动就会造成图片模糊情况的出现，更何况网上创业更多的是需要拍摄近距离的特写。最好使用三角架对物品进行近距离拍摄，MIAO建议拍摄时注意体现需要表现的物品部位，其它地方进行虚化，突出重点。大学生自主创业网上开店 淘得经
6、验淘得金四川在线泸州频道消息（通讯员 李盛琴）李娟是泸州职业技术学院2009届毕业生，可在去年临近毕业的那段时间里，她没有四处投简历，苦苦寻觅心仪职位，而是开起了一家网店。“我一直很喜欢网上购物，买着买着经验就多了，于是慢慢就想要不自己也开一家网店试试。”就这样抱着“试一下”的态度，一个月以后李娟把一家以经营女士服饰为主的网店建立起来了。 开网店 创业门槛低 “网上创业门槛低，开一个小店并不需要很多的资金，基本上每个人都可以尝试一下当老板的滋味。”李娟告诉笔者。“在淘宝开店需要年满18周岁，并通过实名认证，开通网银。然后发布10件以上的物品，就可以免费开店了，非常简单！” 网店开张之前，李娟去
7、成都泰华服装批发市场花1200元买了43件衣服。她首次试水网店，为了猛刷信誉，她的小学初中、高中乃至大学同学齐齐成了她的顾客，仅一个星期就卖出了二十几件衣服。不过，这些全部都是以进价脱手，所以一分钱也没赚到。 如今，李娟开网店已经有一年时间了，现在网店的经营已经上了轨道，月收入基本有2000元，经营情况好的时候能达到3000元。因为把网店当成自己的主业，李娟每天都要花15个小时在电脑前为顾客解答各种疑难问题。每2-3个星期进一次货，然后给每件衣服拍照，将图片处理后传到网店上去。除了进货、网店版面设计以及网店的日常维护外，李娟还是本店的模特和客服。 所以，李娟认为开网店是一种高智商的活动，需要掌
8、握网络知识，经营管理、财务管理、社会关系处理能力等技能，不是一件容易的事情。“我现在想多增加点商品种类，光买衣服也不行，想买点新兴的比较新潮的商品，这样也可以吸引更多顾客的眼球。”李娟这样打算。 货源和推广最重要 李娟在接受笔者采访时表示，开网店是否能成功，货源和推广技巧是非常重要的两个方面。李娟说，在刚开始开网店的时候，自己一点都不知道经营套路，在不断的摸索中，才发现了一些小窍门。“在网上开店，价格是很重要的，人家为什么不去实体店而要在网上买呢，除了方便点，还有一个重要的原因就是价格要便宜点”李娟说。 她刚开始开店时主要去成都的泰华服装批发城拿货。因为没有熟悉的进货渠道，因此没有价格优势，邮
9、费由于刚起步也没能拿到合作运费，运输成本降不下去，因此很难赚到钱。后来慢慢熟悉这一行后找到了比较好的货源，价格降下来后，销售量自然也上去了。 李娟同时也表示，除了货源外，网店推广也很重要。“以前是酒香不怕巷子深，现在却是酒香也怕巷子深。有的人开了网店之后就默默的守在电脑前等着生意上门来，这种守株待兔式的思维显然行不通，这样的网店生意是不会好的。”李娟向笔者透露了她开网店的心得和技巧。如把网店告诉自己的所有朋友，把自己的网店提交给搜索引擎和网店导航网站都是很好的办法！同时也可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐店里的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以群发E-MAIL，向各大Q群
10、发电子邮件推荐网店的产品，或者自己不断在网上留言，提高点击率等等。 据了解，网上创业已成为了大学生创业的热门。江阳区大学生创业中心负责人提醒，大学生网上创业要注意做自己擅长的领域，同时要注意从小做起，不要过于想着能够一步登天赚大钱，要踏踏实实地去经营，诚信真实地做人。就因为我们是 新卖家吗？等了好久终于有顾客来光临了，很激动也很小心，生怕说错一个字一句话就把他给得罪了，没几句话就看出他是一个很麻烦的买家，因为他的第一句话就是：你的新手卖家，能给我什么优惠吗？我说你觉得怎样才算优惠呢？他说，最起码要免邮。我说：可以。他又说，你的信誉不高，但是你的货却那么贵。我说我的质量都很不错，价格也 适中。我
11、也可以承诺要是你不满意你可以退货，钱退给你，邮费我出。我都说到这份上了 ，他居然还说，那我买两件你就收一件的钱可以吗？我都无话可以说 了。但是我还是要耐着性子千万不能得罪他。我说你先买两件，下次再给你优惠好吗？他来了一句；你这么不好说话，我才不买呢，比你优惠的卖家多的是，有些还是白送，就走了久久的我看着电脑屏幕发呆，不知道是不是我真的服务态度不好，还是我 满意满足他的要求、我的 心都凉了，我都做出了这么大的让步了 ，他还要说我 不好说话，我真的 不知道我还要怎样才算是个好说话的卖家，把 东西送给他吗？还是照他的做呢？但我更想说的，虽然我们是 新卖家，可我们的 东西也是 花钱进货来的啊!我们也在
12、辛苦是 经验啊。就算你看不见 但是你也不要吧我们贬的一文不值啊？无数个日夜，我们守在电脑旁，半步都不敢离开，兴怕错过一个买家、我们真的不是在赚钱，只是为了哪个会让你亏而有很重要的买家的光顾啊！我们是新卖家满意错 但是我们也 是人，请你不要把我和我的店我的货看得那么廉价。门店VS网店 蒋海晏介绍，在他的最后一个门店今年6月份停业之前的一个月，网店与门店的月成交笔数之比为10:1。当月，网店的平均日交易额超过20000元，每日进店量约2000人次。较之该月门店不足200人次的日进店量，这不禁让他感叹网店的发展空间“大的超乎想象”。 “在市内某大型建材市场，70平方米的店面每月需要8400元的租金。
13、而在网上开店，再租个100平方米的商住两用房，每月只要2000元。 ”昔日的卫浴经销大户蒋海晏向记者介绍说，经过一番比较，他日前结束了实体店铺。眼下，和蒋海晏一样，有部分经营者甚至开始联合在网络上整合销售。从传统的单打独斗到联合推崇团购，再到拓展整合供应链，随着建材市场竞争的日益激烈，不少建材经营者都开始寻求拓展新的市场营销渠道。实体：竞争激烈遭遇瓶颈 说起卫浴经营，杭州人蒋海晏在大连算是老资格了，他先在金州陶瓷城批发自产卫浴产品，后又在大连市内开了4年专卖店。然而，表面的红火挡不住经营上的瓶颈。“2008年那会儿，房产市场的下行波动殃及到家装行业，卫浴行业的产品销售迅速跌到了冰点。”蒋海晏回
14、忆说，当时金州的批发生意因为陶瓷城拆迁已经终止，原本在华东路临街租用的660平方米的旗舰店也因为不景气的行情而被迫关停，继续经营的就只剩下华南家居大世界一个144平方米的门店了。 2008年年底，该店营业仍毫无起色，还出现了店面租金成本高企、店长模式不甚理想等种种问题。 “现在的建材市场竞争非常激烈。 ”大连另一位从事地板经销的于先生介绍，包括租金、人工费等都是笔不小的开支，“实体销售的流转量还是低，所以往往容易造成资金的积压。 ” 蒋海晏介绍说，建材经营者们开始动脑筋，寻求新的拓展市场的渠道。“这两年比较火的是团购，往往几个经销者联合起来，通过这种方式寻求更多的客源。”不过，另据一不愿透露姓
15、名的建材经营者介绍，如今很多的“团购”并不是由消费者自发而成的，中间多了一个专业的团购组织，这让建材经营又多了一道难题。网络：发展迅速进入产业链整合阶段 “由于没有中间环节，价格比一般渠道便宜很多。 ”蒋海晏说。如今，蒋海晏在网上创建的品牌，已在同类市场上占据了一席之地，且在全国最大的网络店铺淘宝网上，其品牌已被认证为“淘品牌”（指在网上建立的、具有一定口碑并获得管理者认证的网货品牌）。 随着网店日渐步入正轨，蒋海晏又开始实践新的设想：整合产业链。有这个想法的不止他一个人。据另一在网上经营墙砖的商家表示，如今直营卖家提供低价优质的商品和服务已不再新鲜，同质化竞争变得越来越激烈，而具有供应链整合能力的综合销售体无疑将成为新的核心竞争力。 蒋海晏眼下正忙于开设新的网店家居专营店，“我们的目光锁定大连，目标是聚集家装建材行业各个环节的经营者，在网上打造大连家装一条龙，以质量和成本优势吸引消费者。消费者还可以得到我们提供的统一的售后服务，这也实现了产业链在售后方向上的延伸。 ” “大连的建材圈子还比较传统，大家仍在推崇沿用多年的团购形式。如果能够把目光转移到网上来，勇敢地进行尝试，突破传统，一定会得到更快的成长。 ”蒋海晏表示。 记者胡慧雯从月销一千到月销八万的蜕变不写精华贴好多年，终于又开张了，谢谢
