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1、全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书公司名称： 所属院校： 指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期年 月 日保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公
2、司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载公司资质公司标志营业执照税务登记证组织机构代码证公司公章公司财务章公司合同章法人章目 录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）
3、62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.3销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2月原材料/商品采购成本105.3月销售与管理费用预测105.4启动资金需求115.5启动资金来源116.0月利润预测127.0风险分析与对策138.0企业的愿景139.0附录139.1附表：经营第一年利润表149.2附表2：第一年度的现金流量表159.3创业/商业计划书评估表161.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称模
4、拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址合肥市经济开发区明珠广场繁华大道与松林路交叉口企业经营理念以人为本,以车为侣。我们为您打造温馨舒适会移动的家。主要经营范围我公司主要经营中高档汽车内饰，主要经营车载冰箱，车载氧吧，车内音响，汽车坐垫等产品。产品/服务概况我公司主要经营中高档汽车内饰产品的销售与售后服务工作。我们致力于以内饰的舒适程度将车打造成家。让舒适的身体体验带来心灵的放松，让人更加享受与车共享的时光。市场机会有专家预测，未来十年内，中国汽车销量平均增长会达20%，2010至2020年，中国汽车总量会增长1.6亿辆。汽车产业的高速发展
5、会带来产业链的深化与延长，车饰作为汽车产业链的一部分，在汽车产业高速发展的浪潮中，必然会产生十分巨大的市场需求。1.2 注册资金万元1.3 商业模式（盈利模式） 1.4 投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目
6、标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities
7、)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 图示XX公司XX公司XX公司高中低XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司核心价值曲线3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品一图片产品二产品二图片产品三产品三图片产品四产品四图片产五四产品五图片3.2 产品定价 单位：元产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合 计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计
8、算3.3 宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护3.4 销售渠道1.经营地址面积租金（元/年）费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商
9、通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式4.0 人员与组织结构4.1 组织结构总经理王志刚销售部钱明清行政部温晓军人事部万德志财务部张小玲企宣部李雪妍采购部方进4.2 管理团队照片姓名王志刚职务总经理年龄- -岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长有较强的领导能力与超强的管理能力.照片姓名钱明清职务销售部年龄- -岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长具有团队精神,创新精神,具有领导一个团队的能力.照片姓名温晓军职务技术部年龄- -岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营项目相关的
10、经验与专长有较强的处世能力,处事谨慎,辩证的思维头脑.照片姓名万德志职务人事部年龄- -岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长有一定的协调与沟通能力,做事稳重,自我控制能力强.照片姓名张小玲职务财务部年龄- -岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长具有财务管理能力,财务分析与投资分析能力,会计核算能力照片姓名李雪妍职务企宣部年龄- -岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长具有对新闻事件的敏感性,有良好的专题策划能力及人际沟通能力,语言组织能力较强.照片姓名方进职务采购部年龄- -岁最高学
11、历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长良好的道德素养,具有一定专业知识与交际能力.4.3 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理王志刚(一) 执行董事会决议,主持全面工作,保证经营目标的实现. (二) 组织指挥公司的日常经营管理工作销售部钱明清(一) 负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作(二) 负责销售部工作时间,人员安排(三) 负责业务员工作行为,形象规范管理技术部温晓军(一) 负责公司网站宣传技术维护(二) 负责公司员工电脑维修和保护人事部万德志(一) 负责公司人力资源工作的规划,建立,执行招聘,培训等人事程序(二) 负责制定和完善公司岗位编制,协调公司各部门有效的开发和利用人力,满足公司的经营管理需要财务部张小玲(一) 在董事会和总经理领导下,总管公司的会计,报表,预算工作(二) 负责指定公司利润计划,资金投资,财务规划企宣部李雪妍(一) 对市场产品的销售状况,消费者消费心理以及竞争对手的产品的品牌广告策略的调查(二) 制定本企业的企划宣传策略,以及产品推广采购部方进(一) 对采购员的工作进行监督和检查(二) 审核产品,检查产品是否合格5.0 财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值年折旧率（）
