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1、第一章 二手车市场的相关概念31.1、二手车市场的相关概念31.1.1二手车市场的概念31.1.2二手车交易流程41.1.3二手车交易市场形式61.1.4二手车交易市场功能81.1.5二手车交易市场的盈利模式91.1.6二手车交易市场和经营主体的设立条件及程序91.2、二手车市场发展环境分析121.2.1二手车市场政策环境分析12第二章 国外二手车市场交易规则及发展模式分析172.1国外二手车市场交易规则分析172.1.1国外二手车市场发展规模分析172.1.2国外二手车市场交易特点分析182.2国外二手车市场的发展模式分析212.2.1美国二手车交易市场发展模式分析212.2.2日本二手车交
2、易市场发展模式分析312.2.3国外二手车交易市场活跃原因与经验借鉴37第三章 中国二手车交易行业发展现状及 市场调研分析403.1我国二手车行业发展历程403.2我国二手车行业发展现状423.2.1国内二手车行业特点423.3我国汽车行业市场分析453.3.1 我国汽车行业产销量分析453.3.2 我国二手车交易分析483.4中国二手车行业业态分析533.4.1二手车交易市场发展分析533.4.2 二手车行业网站发展分析603.5二手车行业发展预测及前景分析643.5.1国外二手车行业现状分析643.5.2国外行业现状对发展国内二手车市场的借鉴意义673.5.3国内二手车企业发展趋向分析69
3、3.5.4二手车交易业态发展趋向703.5.5中国二手车市场重点企业经营状况分析72第一章 二手车市场的相关概念1.1、二手车市场的相关概念1.1.1二手车市场的概念二手车市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。1.1.2二手车交易流程旧机动车交易市场交易流程：一、挑选车辆二、交易咨询1.咨询有关过户的所有业务；2.根
4、据行驶证、新车主的身份证填表。三、复印1.复印行驶证、单位代码证或身份证等；2.评估、开票有关材料；3.复印车管所所需材料。四、车辆登记根据新旧车主的有效证件进行车辆登记。五、评估对旧机动车进行公正评估，出具评估结论书。六、合同备案出具：1.行驶证原件或机动车登记证书原件；2.交易双方的身份证原件或单位组织机构代码证原件；3.代理人的身份证原件；4.挂靠单位的私车提交机动车登记证书复印件壹份。七、办理交易手续根据交易车辆有效证照和评估结论书等相关材料开票。八、价格认证对所交易的旧机动车进行价格认证。九、收款根据发票金额收款。十、车管所驻场受理点根据机动车转移登记申请表(正面，背面)、机动车登记
5、业务流程记录单(正面)、单位代码证或身份证、行驶证、机动车登记证、本市场交易专用发票（第三联）、机动车交易专用凭证（第二联）、委托书办理车辆转入、转出、过户的档案变更及验车等。十一、购置证办公室根据已过户的行驶证、本市场的交易专用发票（第二联）、机动车交易专用凭证（第三联）、新旧车主的身份证及车辆购置附加费凭证异动申请表、核（补、换）发车辆购置附加费凭证申请表办理车辆购置证变更手续。十二、养路费稽征所根据已过户的行驶证、购置证及本市场的交易发票（第二联复印件）、身份证或单位介绍信办理养路费过户或迁出手续。十三、交通局营运部门根据已过户的行驶证、购置证及车辆保险单办理营运证过户手续。 1.1.3
6、二手车交易市场形式随着二手车市场逐步兴起，其交易形式渐渐走向正轨并不断向多元化方向发展。目前，国内二手车交易主要有这样几种形式：汽车交易市场：二手车集贸中心“国内汽车市场在发展初期，很少有二手车业务。”中国汽车工程学会高级资深汽车营销师刘庆钧说。随着汽车工业的发展，汽车消费需求不断增加，原有的新车交易市场普遍增加了旧车交易和置换业务。同时，一些旧车交易市场也增加了新车交易大厅和品牌专卖店的集群，由置换业务拉动汽车消费和交易量。 拍卖会：二手车交易新形式 眼下，参加拍卖会竞拍已经成为二手车消费者充分认可的方式。一些消费者反映，拍卖成交价格相对二手车市场价格还是比较合理的。 汽车市场具备二手车交易
7、功能后，国内汽车拍卖公司开始看好二手车拍卖业务，纷纷进入汽车交易市场，并大胆进行各种渠道和车源的授权委托拍卖活动。“自2003年以来美国美翰二手车拍卖公司、日本二手车拍卖公司均以各种合作方式执着地向中国二手车市场渗透和发展。”刘庆钧说。 品牌专卖：二手车进入4S店 目前，一些4S店也开展二手车业务。有的在店内很明显的位置，标明从事二手车交易活动；有的则在自己的新车展示厅内，开辟二手车展区。此种经营有以下几个优点：提供二手车贷款业务、贷款保险业务，也可以办理车辆置换，以旧换新等，大大方便了消费者。交易安全，服务质量相对也比较好。与以前购买的二手车不同，品牌二手车不仅车况良好、保证是在5年使用期内
8、的准新车，且具有和品牌相同品质的售后服务。缺点是车辆的品牌型号局限性比较大，加之价位相对偏高，势必会影响交易的成功率。 零散交易：自发性市场有待规范 在二手车交易市场的周边地区，也有一些自发形成的交易市场。有的卖家直接在自己的车上张贴出售广告，这样可以直接与买家对话。由于缺少市场管理部门的监管，虽然交易相对方便快捷，但缺乏安全性。 品牌化：二手车交易发展趋势 与新车销售一样，二手车交易同样需要“品牌化”。业内专家认为，这主要是指品牌经营公司，即一个可以让消费者放心交易的品牌服务机构。 北京亚运村汽车交易市场总经理苏晖指出，目前车市中从事二手车经营的公司99%是经纪公司，购、销、存一体的经营公司
9、非常少，甚至很难找到。规范二手车经营，给消费者一个放心、满意的交易环境，需要发展更多的一体经营公司。 1.1.4二手车交易市场功能二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。 1.1.5二手车交易市场的盈利模式1、场地租赁；2、验车费：车辆
10、合法性检查（车管所档案查验或联网登录查验）；3、服务收入：交易费（开票）；4、评估鉴定服务收入：市场专业二手车评估机构；5、检测线：拓号、照相；6、办理过户服务；7、交易信息平台服务收入：网络信息交流服务费、LED展示屏等；8、购销差价；9、寄售佣金；10、市场管理服务收入：物业、广宣、印务、户外等；11、拍卖：定期举办拍卖会；12、二手车展会；13、二手车从业人员上岗培训及资格证培训；14、二手车质押贷款；15、二手车抵押贷款；1.1.6二手车交易市场和经营主体的设立条件及程序1.1.6.1二手车交易市场和经营主体的设立条件设立二手车交易市场应符合下列条件和规定：（一）二手车交易市场的设立应
11、当符合当地城市商业网点规划。省会城市在原有二手车交易市场的基础上每新增汽车30万辆以上方可规划增加1家二手车交易市场；地级城市在原有二手车交易市场的基础上每新增汽车20万辆以上方可规划增加1家二手车交易市场。（二）应具备进入交易市场的买卖双方提供二手车展示、鉴定评估、交易过户、转籍登记、纳税、交易结算、查询车辆档案、查验车辆法定证明及凭证等功能，具有经销、评估、拍卖、保险、银行等机构进驻条件，达到“一站式”服务。（三）二手车交易市场经营面积应不低于20000，交易大厅面积不少于1000，注册资金200万元以上，有20家以上经营商户；租用土地须签订合法租赁合同，租期不少于10年。（四）场区布局合
12、理，设有车辆和人员专用出入口、车辆展销区、专用试车场地、车辆检测功能和维修车间，配备必要的防火、防盗、监控等安全防护设施，场区各种标识齐全明显。（五）设置客户专用停车场，不得占用道路和公共场所进行维护、小修作业和停车。（六）二手车交易市场应设在城市外围靠近公路干线或主要道路的适宜位置，不易引起交通拥堵，交通便捷，通达性好，辐射范围广。（七）建立二手车交易管理系统。包括车辆入库、库存、出库管理、报表、数据传输等，实现二手车交易流程全方位的电子化管理。（八）建立二手车交易服务管理系统。包括交易车辆信息及价格发布平台、消费者查询系统、交易流程控制系统等。（九）建立二手车交易市场管理系统。主要包括驻场
13、商户管理、人力资源管理、员工绩效考核系统等。（十）建立二手车交易治安管理信息系统，包括客户交易信息治安管理、安全防范、违法犯罪信息登记录入系统等。（十一）符合其他法律、法规和政策的有关规定。1.1.6.2二手车交易市场和经营主体的设立程序1、由设立二手车交易场所的申请人到当地工商部门办理企业名称预先核准登记通知书； 2、由申请人提交书面申请和企业名称预先核准登记通知书到当地县级商务主管部门，由县级商务主管部门提出初审意见，报地级商务主管部门； 3、地级商务主管部门根据县级商务主管部门提出的初审意见，对申请设立二手车交易市场、二手车经销企业的符合本地区网点发展规划的给予书面答复，并报上级商务主管
14、部门审批备案。 4、经审查同意设立二手车交易市场、二手车经销企业的申请人持批文到当地工商部门办理注册登记；并在各自的经营范围内从事经营活动，不得超范围经营。1.2、二手车市场发展环境分析1.2.1二手车市场政策环境分析自2000年以来，随着二手车市场的扩大，政府不断制定新的法规条例，以规范二手车的市场交易。这是我们公司发展壮大的行动指南。1.2.1.1 关于旧货和旧机动车增值税政策的通知为促进旧车的流通，财政部、国家税务总局2002年发出关于旧货和旧机动车增值税政策的通知，二手车经营单位按照4%的征收率减半征收增值税，消费者免交二手车交易4%的增值税。长期以来，国家在二手车交易过程中征收的税较
15、多，这是阻碍国内二手车市场发展的原因之一。按规定，原先消费者在出售一辆旧车时要交纳4%的增值税和2.5%的过户费，经销商要交纳4%的增值税。即买卖一辆10万元的旧车，消费者要交6500元的税，经销商要交4000元的税。消费者、经销商普遍认为买卖二手车的税费太多、太高。有关部门对旧机动车增值税做了新的规定：纳税人销售自己使用过的属于应征消费税的机动车、摩托车、游艇，售价超过原值的，按照4%的征收率减半征收增值税；售价未超过原值的，免征增值税。旧机动车经营单位销售旧机动车、摩托车、游艇，按照4%的征收率减半征收增值税。1.2.1.2 旧机动车鉴定估价师培训教材目前我国二手车市场存在着以下问题： 一是评估体系不健全。在二手车交易中价格的评估是很重要的环节。为了做好二手车的评估工作，1999年原国内贸易
