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1、公益电商项目可行性分析1，公益项目背景思考：1)，随着经济高速发展和社会文明的不断进步,公益和慈善越来越为人们关注的焦点.美国首富比尔盖茨,巴菲特,中国的商界巨人史玉柱,马云等.从他们的庞大商业帝国退休后都正在进行或规划更多的精力去推动公益慈善事业.以官方为主导的中国红十字会,中华慈善总会等,或以名人为主导的如连杰的壹基金，王菲亚鹏的嫣然基金等捐款等.而中国的这些公益机构最大的特点是他们不具造血功能,资金来源是靠捐助来的,不具有可持续性,一方面这些机构在目前中国法律条件下只能由官方或挂靠官方,第二方面,做公益需要很强的社会公信力,如由郭美美发酵引发的中国红会的”滚”信任危机.2),电子商务是传
2、统商业的一场革命，它的增长成几何级状态。2003年的淘宝年销售1亿到2012年销售额达到1万亿，其间只花了10年时间！随着电子商务市场产品，支付，物流，服务等成熟和完善，越来越多人习惯和喜欢这种购物模式，它的发展成不可逆转的洪流。但随着众多传统企业和商家转型投入到电商大战的时候,电商的广告成本,物流成本,运营及客服成本步步攀升,而持续不断的电商价格大战造成的赔钱赚吆喝。产品同质化，营销推广手段单一，服务无特色，越来越难找到盈利的模式。加上移动互联网时代的到来，给电商和互联网企业重新洗牌的机会。各大鳄也是紧锣密鼓重新布局，如阿里之于新浪微博，美团等；百度之于91，PPS；腾讯之于手，微信等。2，
3、项目优势及前景：公益和电商都是未来发展的趋势，这是大多数有卓越远见的人共识。但不可否认在当前同时又受到一些困局，在高速发展的互联网变革及创新为王的年代，能不能把这二者进行有机的整合，扬其长还避其短呢？二者结合的优势总结如下（原因未作明细阐述）：A,电子商务是革命式的海量增长,给客户快速拓展带来无限可能.B,公益在移动互联网和电商时代,可实现公益常态化,并不局限于大灾大难的募捐C,重新诠释和升华了公益概念,不单单捐款是公益,“购物”也可成公益,”关注”也可是公益。D,“公益”营销成为我们品牌经营主导，和现行电商烧钱主推广模式不一样，表现为软性推广,达到一定量级的时候可能形成几何级增长,减少了传统
4、电商庞大的推广费用.E,客户的线上线下服务并重，一方面是品牌的宣传和提升，同是又能提升客户价值。F,项目初期的定位为大众消费品,很容易满足客户的价值需求（以08汶川地震为例，加多宝和一钢企老板同为捐款一个亿，而公益营销的结果相差甚远）G,公益电商项目是捐出，而不这募捐，所以没有法律条件所限。并且可能和其它任何公益机构合作同，减少推广成本。3， 品牌及市场定位1）产品选择：A:以生活消费品为主，在电商推广中更容易传播与接受。B: 考虑门槛因素和成长性，以及供应链，物流，市场容量等关系，以选择服装靯帽为突破口，后期可考虑增加化妆品或饰品。C:刚开始以第三方平台为主，后期主要做垂直，增加3C电子产品
5、。2)消费对象：早期以18-30年龄段为消费主体，以校园学生，都市白领，爱心吊丝为消费对象，初期以衬衫，T恤，休闲裤，牛仔裤为主的基本款为主，风格表现元素：校园，田园，运动，日甜蜜，通勤。中后期产品新增25-45岁年龄的主力消费群，开发有商务，欧美，民族风及各类化妆品和饰品。3)公益群体：因为网购买家和卖家以20-30左右为网购的核心年龄层，所以刚开始公益对象以校园大学生为主。这一群体接受新思想比较容易，他们消费特点明显且比较集中，而且自由支配时间较为充裕，传播途径相对成本低廉简单。随着移动互联网的发展，越来越多的大学生可能成为电子商务的买卖双方。所以刚开始活动推广以高校校园为主，一方面以创业
6、扶持为名义的让他们为我们线上做网络分销，既可以卖货也可成为我们未来人才梯队建设；另一方面发展他们成为我们线下的公益志愿者。分销账号可以让他们所在校园得到传承，增进他们自豪感和社会责任感。这个以他们校园为主体的分销子，可以记录他们成长的故事，也可以激励后面接力棒的学弟学妹。（初期目标成立100家校园分销点，谓之“百花园,一花独放不是春，百花齐放春满园）广告支持以校园主题宣传为主（推广方式以校园网络，高校联盟，结合传播工具微博微信QQ各类交友等）,产品体验及小团队也以购物学生为主。后期公益群体进行延伸，结合各地义工组织及58同城的各地业务站点，打造从校园到社会最为广泛最有群众基础的公益团体。4)公
7、益品牌名：英文名”JEANS I”,中文名”简爱”或”兼爱”，（备选英文名”SO I”中文名”秀爱”或”所爱”）,并可以根据定位及发展的不同阶段分主副品牌及延伸品牌。品牌释义:JEANS 是英文中牛仔的意思,这里延伸为象牛仔一样自由豁达精神,I是表达自我.因为公益是一种大爱,所以JEANS I传达的意思不论我们遭受多少艰难困苦,我们都要有一种自由豁达乐观向上的精神,并不拘一格的用自我的方式表达自己所爱!“简爱”是JEANS I的音译词,一方面”简爱”名字是因为一部知名度非常度的外国名著,从传播角度上来讲,很容易让受众容易记住我们,另一方面”简爱”也就是简单爱,只要买东西,就是献爱心,只要来关注
8、,也是献爱心,爱就那么简单!(这句话可以作为我们的广告宣传语,自媒体时代,移动互联网时代,才可能把口号变成现实)另一个备选中文名”兼爱”,也是JEANS I的音译词,来源于墨子的主,兼爱,非攻是多极世界的一种趋势和潮流.作为服装或时尚品牌名来讲,”简爱”通用性比较高,所以服装第一期开发以基本款,简单款,经典款为主,和”简爱”传达的品牌契合度很高.”兼爱”稍显硬朗,适合在后期品牌细分时男装的户外,运动,英伦等风格,”秀爱”突显女性柔美,可以作为女装或婴儿产品.前期主要是卖基本款服装或市场流行风格服装为主，后期可以把公益作为设计元素，比如公益现象，公益图标，公益口号等都可作为服装设计的元素加以提升
9、，再加上市场流行的元素：如面料，版型，花色，饰品等，最后形成自己独特的风格！4， 营销及推广运营思路：在营销推广上，除了在早期主要做硬广外，中后期的思路主要打公益营销牌，这样可以节约大量的推广成本，并获得良好美誉度。所以我们在营销，整合，推广，运营，物流，服务，用户体验等方面提出创新：不参与千篇一律的促销推广，要做差异化经营，每个环节都具有亮点！目前绝大部分电商花巨大成本在不断购买客户流量，花如此大的代价购买后，却不注重用户的深度挖掘和粘度培养，这也是很多电子商务公司面临重新洗牌的重要原因。前两年风风火火，牛气冲天的淘品牌面临传统品牌线上的大围堵。个中缘由是由于早些年这些传统品牌不懂网络，而懂
10、网络的淘品牌都对服装运作又过于粗放。等传统品牌掌握和了解这些网络技巧后，而电商的本质又回到了服装产品本身。转型或定位较为精准的少数品牌得以存活下来，如裂帛，茵曼等。所以产品定位和开发生产一定要像传统品牌对待产品那样苦练功，精耕细作。定位精准的产品，好的营销搭配和组合，风格化的品质服装，会对转化率，客单价，及返单率，用户粘度等有很大的贡献。下面是以一些我在营销，推广，服务（产品定位和开发设计这块另述）方面的碎片想法：一）：主要展现极具创意的互动游戏增加客户的粘性，如每月或每周一次的俄罗斯轮盘奖（避免单纯直通车式的打鸡血），抽中客户可免单赠送同等价格的产品，或通过体彩，福彩，六合彩等公众关注度较高
11、的中奖关联数字游戏来免单赠送产品。或站每天某一时段某一产品超低价元抢购，目的是通过有规律的活动，让老客户不断关注我们，让关注成为习惯。二）：（扑克牌通辑令，这仅仅是其中一个参考案例，还有众多类似案例并且可以组合）该灵感来源于伊拉克战争中美对撒达姆的扑克通辑令,同时受社交的一些启发,购买者是我们的目标人群,而和他一起玩扑克的朋友也是我们相似目标人群,而扑克一般是由3-4以上人员玩的.这样在娱乐当中得到传播。54中,2王可以正面可以印制公司介绍及公益宣传.黑红梅方每组13分别印制各系列的服装产品,并在牌后面正中印制的二维码,在娱乐的广泛传播并产生购买行为.扑克牌系列后期可升华为品牌形象推广，如公益
12、明星系列，公益项目系列，公益图标系统，这种传播途径比刻板说教更能让人容易接受！扑克牌营销还可以引申，比如和市场份额较大的扑克牌厂家进行深度合作：给厂家部分补贴，让扑克牌略低于市场价格的情况下，抢占扑克牌市场，并不据泥于自己的渠道，让更多的玩家购买产品，宣传公益，关注公益！三）：在公司发展第二阶段可以和芒果台天天向上等主持人为公益代言并和节目合作，让我们的消费者“季度”“年度”“消费冠军”来参加节目，鼓励更多人通过购物来支持公益。在公司发展第三阶段时，公司和电视台或合作，成立自己独有的公益品牌栏目，让越来越多的消费者参与到节目中来，与他们形成良性互动。最终实现光标先生高调做公益的目标。四）：整个
13、公益项目中，征询全网的热心消费群体及各地的公益组织或义工，成立各个层级的公益站点，让我们捐助的公益项目得到有力实施。并通过我们自有的，让需要帮助的人留言，想去帮助别人的人互动。一方面我们行动和资金透明，另一方面，每一笔资金去向都看得到成效。这些活动我们用影像记录，个别感人故事可在制作成微电影，和一些视频合作进行传播，有特别重大活动可实现网络直播。五）：公司在第三阶段可以开发一款以服装体裁的3D动漫游戏，游戏可设置对公益知识，公司了解程度，服装专业知识，服装搭配等，公司款式的熟悉程度等作为冲关的关卡。最后获得游戏币值，让消费者或玩家在寓教于乐中学习到大量的服装知识。并通过游戏中让参与者留下身体数
14、据参数，以便可以可以完成3D试衣效果，大大增加客户的用户体验。六）：在公司员工和公司顾客越来越年轻化今天，受众很多是80-90后甚至00后的，要得到他们的认可电商语言网络化也是一种趋势。大公司在系统作出标准化流程，包括客服，售后等。对让人感到是标准化，流程化。但对外让人对公司有非常高的辨识度，处处要体现出公司独特的风格，在客服，售后等 ，创建一种独立的语言和服务风格（如简爱体，区别于淘宝体，凡客体,并可搞一个客服或售后创意大赛等），语言风格俏皮可爱又不失严谨，营销活动多样但不失窠臼，互动娱乐节目中不失正能量（励志），理念创新，管理创新，产品创新，营销创新，服务创新的差异化经营是我们追求目标。5
15、， 公司阶段目标构想：第一阶段（筹备期约4-6个月，总共约16-18个月）：这阶段主要在淘宝C店和天猫店，以基本款为主(可仿优衣库)，以淘宝站推广方式为主,如直通车,钻展,淘宝客等为主,低价高质快速获取流量和知名度。力争在女装牛仔或男装T恤单品爆款能排在类别前列。这阶段目标是（也可收购做得有一定规模的电商）：打造自己团队，有一定客户量和知名度，供应链基本完善。销售模式以自有官网和分销结合，目的是快速利用别人资源，提升知名度。分销中可以把实体店中一些好的激励模式结合线上特点来做，如特定推广时间活动让利，销售量返利等。销售额大约5000-8000万第二阶段（约12个月）：品牌升级，主副品牌同步。主
16、品牌还是以基本款为主，副品牌可以对产品进行风格化定位(约4-5个品牌风格)，对原有的客户流量进行分流引导。首提“公益“概念，品牌宣传力度空前（以防其它类似模仿跟进），和其它公益基金进行商务合作。利用公益概念，可以和多位名人及知名品牌合作，对现行的如微博，微信等自媒体无法商用开发的资源可以进行合理开发。销售渠道除了在淘宝或天猫之外，在其它各大电商平台也有所作为。销售走向快车道，这阶段供应系统基本完善，预计流量和销售额双双飘红，营业额预计3-5亿。第三阶段（约24个月）:以淘宝为主的第三平台交易慢慢向自有平台转移，自有平台除了能满足基本的购物需求外，最重要的是这个平台上可以成为公益需求双方的一个展示平台，形成一个有影响力的公益，并与其它大型的各类互联网合作，组成公益频道。自有平台和第三方平台销售量能做到平分秋色。构架互动，体验，视频等工具综合用上。这阶段的硬
