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1、国际贸易国际贸易国际贸易与文化差异姓名： 李建 学号： 1215124188 年级： 12级 经济学（1）班 联系方式： 15993071826 国际贸易与文化差异摘要：经济是文化的基础，文化又反作用于经济，所谓“文化搭台，经济唱戏”。随着当今世界经济全球化趋势的加快，由于文化的复杂性和多元性，国际贸易中产生文化摩擦日益频繁。各国文化差异的存在已经影响到国际间的贸易，文化差异的软约束往往比关税的硬约束起到的阻碍作用更大，这体现在文化差异的各个方面，地理环境、饮食文化等。文化产业的创造活力逐渐显现，成为活跃在国际贸易领域中的重要因素，引起人们的日益重视。充分了解和认识文化差异，并采取恰当的方法和
2、措施应对国际贸易中的文化差异，在经济全球化进程加快的这个时代十分重要。关键词：国际贸易；文化差异；非关税壁垒；文化产业一、文化差异对国际贸易影响的表现形式（一）国际贸易与价值观 国民的价值观，通常表现在国民的性情、信仰方面。比如宗教,宗教对国际贸易的影响非常大，它是文化差异中最为敏感的因素。它直接影响人们的消费行为，会对国际间贸易的运行产生影响。世界上不同国家、地区和民族有着不同的宗教信仰。造成了人们思维方式上的差异，同时形成了人们不同的价值观念，从而会对国际贸易产生重大的影响。所以在国际贸易交往中应注意不同的宗教信仰,如阿拉伯国家多信奉伊斯兰教,美国人绝大多数信奉基督教。西方一些国家“经济人
3、”的观念和自我个性很突出，他们不容易盲目和从众，所以经济行为也就更理性一些。在有些国家，人们收入差异大，社会阶级观念突出，各个阶层存在着明显的区分，国民的支出结构方面,教育、旅游等服务行业往往属于中上层人士,而普通百姓讲求勤俭持家，人们的生活方式的选择不同，从而影响人们对产品和服务的需求。在日常消费方面都要节省开支，常造成社会购买力不足。 不同的价值观念和思维方式，影响人们的消费行为、消费方式和消费倾向。西方国家许多人追求个人生活的最大自由，注重现实生活的物质享受，消费水平高；而东方人则讲究节俭、朴素，更注重未来的考虑,收入常用于储蓄。文化中的道德伦理因素也常会引发国际贸易摩擦。比如国外的民众
4、和政府都支持动物保护，很多人具有道义感，认为生命平等。有些国家已经开始谴责中国人虐待、宰杀动物，国外发起抵制中国肉类的呼声。中国人有民族自强的传统，崇尚集体主义、爱国主义，以前曾抵制过日货。整个国家的人们会认为自己的东西是最好的而拒购外来的商品，这种来自民间自发的贸易保护，使消费者为了自己民族工业的振兴而放弃对外国产品的一些需求。 （二）国际贸易与地理文化 文化差异形成的客观原因主要是自然地理环境因素的作用，这常表现在能够影响人类社会发展的地形、气候、河流和生物等方面，由此造成不同国家和民族的文化各具特色。地理气候等环境的差别造成的不同需求是一种实际需求。我们知道俄国人一年中有将近一半的时间要
5、戴皮帽，穿大衣，越南人却整年一件无领衫，越南人当然不会有对皮衣皮毛的需求，因为他们那里一年四季不冷；蒙古人大概不会需要很多船，因为他们那里基本上没有江河湖海；而皮毛衣服对于位于寒冷地区的国家来说，则是必不可少的商品。地理文化差异，造成各国农作物粮食的差异，使一个地区具有特色产品。比如热带地区出产甘蔗，而其他地方很少；山地丘陵多水果木材；沿海或多湖地区渔业发达等。中西方之间大河文明与海洋文明的差异明显，中西之间贸易双方本土文化的行为标准，已不能满足跨国公司发展的需要。（三）国际贸易与饮食文化 民以食为天。各国的食品需求存在差别，对各种食品的需求是很不同的。形成了各具特色的饮食偏好。对食物的不同喜
6、爱偏好，比如亚洲人喜欢吃大米，欧美人主要吃小麦面包。中东大部分国家信奉伊斯兰教，当然没有对猪肉的需求，而猪肉是中国人的主要肉食之一；日本人爱吃生鱼片，别的国家大概不太会习惯那个味道。各国消费者喜爱偏好的差异会造成对同一商品需求的不同。喜爱偏好会相互影响。随着喜爱偏好的转移，对商品的需求也会发生变动。现实中，美国人喜欢吃中餐的也越来越多。科技也属于广义文化范畴，科技生产力很重要。当前国外转基因技术发达，转基因食品对中国出口遭到拒绝。现在推广天然有机农业，拒绝转基因食品和拒绝化工农业。近期由于美国出口中国的转基因玉米被拒，出口商担心，玉米的副产品干酒糟也可能以同样的原因被拒。中国境内豆油需求旺盛，
7、但转基因大豆却不被大众和商家看好。转基因食品的安全性遭质疑，国内拒绝转基因食品的呼声强烈。天然有机食品和转基因食品的国策选择，似乎正在成为发达国家和发展中国家的一个新的全球分界线。中国出口到国外的食品将受到严格的转基因检测；到中国的外国人则在吃饭问题上小心翼翼，一些外国人自带面包来中国旅游，或者干脆不敢来中国，使中国的旅游产业受重创。中国出口食品原有的天然健康的名声，如今变得不可信任。 （四）语言和艺术 语言沟通是的国际贸易前提，每一种语言都有其特殊的文化内涵。不同的国家和民族，因为语言文字的差异，常常使沟通出现误差，或贸易谈判中出现误解，从而影响正常交易的完成。语言对国际贸易的开展具有很大的
8、影响。在经济全球化的今天,开展国际间的贸易活动,不同语言之间的交流转换是必不可少的。但由于文化差异的存在导致了不同语言之间交流转换的困难,从而影响到了国际商务交往。 语言是传递信息和思想最基本的工具，是文化差异中最明显的部分。企业在同东道国打交道时，经常会碰到语言障碍，这种障碍导致沟通不畅甚至产生误解，使跨国营销出现困难。充分了解语言文字的差异，在向外贸伙伴介绍产品以及了解顾客的需求时都要用顾客所熟悉的语言进行有效的沟通。许多商品本身就包含艺术的成分。不同民族的艺术传统和审美观念影响着人们对商品的美与丑的评价。工艺品的外销和一个国家的艺术鉴赏水平紧密相关，很多外贸商品因其艺术内涵不被充分理解和
9、掌握而使其价值大打折扣。比如中国的青花瓷器，它本是种高文化附加值的产品，可老外不一定能读得出中国人的韵味；又如，中国的龙纹饰常出现在服装上，中国人是龙的传人，可外国人的审美观念却不同；再比如，各个国家对色彩的偏好和禁忌各不相同。不同国家、不同民族对自然、艺术和社会生活等都有不同的审美标准、方法和习惯。在开展国际贸易中对产品式样、色彩、包装等的选择上，的确有特别重要的意义。 （五）风俗习惯 文化因素对国际贸易的影响常通过非关税壁垒的形式表现出来，具有隐蔽性。 风俗涵盖了社会生活的各个方面，包括消费习惯、婚丧习惯、节日习俗、商业习俗、礼仪等。世界上不同国家的风俗习惯千差万别，这些差异同时也渗透到国
10、际贸易活动中，这就为跨国投资与经营带来了问题，但同时也带来了机会。风俗取决于一个社会的文化背景。东西方国家有着不同的风俗习惯，他们在传统生活方式、爱好、忌讳等方面体现出的风土人情都不尽相同。如今节日文化兴盛。我国的传统节日有春节、中秋等；欧美许多国家有圣诞节、狂欢节、复活节、感恩节等，不同国家对待节日都有自己的传统庆祝形式。中国人过年要放鞭炮，美国人过圣诞则要点彩灯，装饰圣诞树；欧美人过圣诞节要买圣诞树，而中国人恐怕还不会有这个需求。但偏好改变的可能性比较大，喜爱偏好也会相互影响。中国人穿西装的越来愈普遍，逐渐形成社会风尚。风俗习惯会影响到消费者的消费价值观,和他们的工作、生活及思维习惯。还比
11、如在对颜色的理解上，既体现在对艺术的理解上，又有关风俗。红色在中国象征喜庆吉祥，而在西方却截然相反。中国人有安土重迁传统，注重家庭观念，国外的达芬奇家具进驻中国市场，就有很多有利条件。人们过年要送礼，往往容易选择那些包装和设计精美，眼球效应突出的产品。中国人爱面子，常认为商品的意义并不在于是否实质丰富,而更多表现在对品牌和价格的关注上。中国人有百善孝为先的传统，逢年过节常回家探望，由此带来了保健品市场的兴盛，比如脑白金，现在就很火。节日期间往往是人们购物的高峰，外贸企业和外国投资者如果看好中国市场，就会事先了解节日有关情况，抓住时机，扩大销售。二、应对国际贸易中文化差异的对策（一）尊重他人文化
12、文化因素作为一项非正式制度，却从根源上对国际贸易产生着无形的影响，有必要采取有效措施。文化细节上的失误,常导致贸易合约的损失。面对无形的文化差异，靠一种文化完全地征服另一种文化是不可能的。减小文化差异的影响最有效的方法就是理解和尊重。现阶段，对于我国的对外贸易来说首先就是要转变观念，积极采取措施，应对文化的差异障碍。母国文化和东道国文化之间虽然存在着巨大的文化差异，但却并不互相排斥，反而互为补充。了解贸易伙伴国相关的历史文化背景,才能更好地促进外贸出口。 （二）正视文化差异在国际贸易中，文化差异客观、普遍存在。对于我国的对外贸易企业来说, 首先必须正视这种文化上的差异，并在实际贸易过程中对文化
13、差异采取积极接受和理解的态度。从国际贸易理论上看，正是由于存在文化差异性，才形成了国际贸易的比较优势。一国文化资源禀赋所具备的比较优势，在对外贸易中能够很好地发挥。因为差异的存在，才有了交换的需要。在强烈的文化差异下，人们产生了对异域文化的需求，希望从外来文化中获取本民族文化中稀缺的元素以满足自己物质生活或精神生活的需要。另外，许多国家和地区的人民都对其他国家的文化比较感兴趣，把文化差异理解为一种贸易优势，在国际贸易中充分利用文化环境的因素，求同存异，共谋发展。比如说中医医药文化，不同医药文化的产品被相互需求。 随着世界各国对中国的了解加深，会增加他们对中国产品的喜爱，最后带动中国产品在世界贸
14、易中销量的上升。总之，文化差异对国际贸易的影响是不可忽略的，成功与否，关键在于是否尊重别人的文化。（三）完善国际贸易法规 法律法规对国际贸易的影响至关重要。国际贸易由于是在不同国家和地区之间开展的, 一个国家制定的贸易策略常表现在法规上，因此必然要受到法律文化的影响和作用。在法律传统严苛，法规比较封闭落后的国家，常有许多不规范的机构和程序，文化产业知识产权纠纷多发，缺乏有效制裁，对经济活动造成了限制与约束，这往往使外来贸易者望而却步。 中国自加入世纪贸易组织之后，为参与国际贸易而制定的法律法规正逐步与国际规范准则接轨，要想推动贸易的进一步自由化，要想使本国企业在国际市场上立足和发展，消除法规障
15、碍就显得十分重要了。比如国家制定法律限制或禁止某些产品的进出口；或是对某些国家实施贸易制裁等。贸易全球化和自由化使跨国公司越来越多,这意味着企业更需要跨国界的管理。投资国的贸易成本与当地法规息息相关，积极有利的贸易环境法制法规,能够促进国际贸易的自由发展；同时跨文化的优秀法律人才也能够为国际贸易带来便利。（四）不同主体、区别对待应该把文化差异看成是一种资源，充分发挥自身的灵活性，针对不同的因文化差异而导致的商务纠纷积极分析、有效应对。进入国际市场，到异国开展营销活动，要了解对方的风俗习惯，包括商业传统习惯、礼仪、信仰等，要深入调查了解。中国投资战略强调本土化、国产化。要关注与大国的文化差异，一个国家的经济发达，物质丰富，人们才会产生高层次的精神追求，对凝结了先进文化的产品和服务才会既有能力也有愿望接受，为真正意义上的世界范围内的自由贸易创造最根本的条件。开展国际贸易活动，同时一定要准确把握目标市场的社会等级结构,进行有针对性的生产,使用不同的营销策略。（五）注重交流，秉承自由开放的发展理念友谊只有交流才能加深，智慧只有碰撞才能升华。对待语言差异最好的方法就是加强沟通。围绕自由国贸的主题，广泛交流，深入研讨，形成更有益于中国和世界持续发展的良策。在全球化浪潮中，理念、技能、和文化要素的全球规模越来越大，推动国际贸易交流与谈判，建立全球化营销网络，有
