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1、学海无涯模拟商务谈判流程 30分钟 主方 金多宝进出口有限公司客方 中国粮油食品进出口 集团 有限公司一 开局阶段 5分钟 1 双方人员入场和介绍 共2分钟 主方进行本次谈判的人员介绍 客方进行本次谈判的人员介绍 2 公司和产品介绍 共3分钟 主方对本公司和产品进行介绍 客方对本公司情况进行介绍 此阶段为谈判的开局阶段 双方面对面 但一方发言时 另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰 开局阶段 双方应完成以下方面的阐述 入场 落座 寒暄都要符合商业礼节 有策略地向对方介绍己方的谈判条件 试探对方的谈判条件和目标 对谈判内容进行初步交锋 不要轻易暴露已方底线 但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程 在
2、开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息 可以先声夺人 但不能以势压人或者一边倒 适当运用谈判前期的策略和技巧 学海无涯二 谈判中期阶段 13分钟 双方陈述各自对市场行情的了解确定商品的品质 价格 贸易术语 支付方式 数量 品质 必须是原产泰国的香米 需要对方开具官方的原厂地证明书和官方的品质检验检疫证书 价格报价 1500吨以上8500元 吨1500 1000吨8600元 吨1000吨以下8700元 吨底线 1500吨以上8700元 吨1500 1000吨8800元 吨1000吨以下8900元 吨 贸易术语 FOB曼谷undertackle 吊钩下交货 支付方式 T T 数量 3000吨如
3、果此阶段为谈判的主体阶段 双方随意发言 但要注意礼节 一方发言的时候另一方不得随意打断 等对方说完话之后己方再说话 既不能喋喋不休而让对方没有说话机会 也不能寡言少语任凭对方表现 此阶段双方应完成 对谈判的关键问题进行深入谈判 使用各种策略和技巧进行谈判 但不得提供不实 编造的信息 寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判 为达成交易 寻找共识 学海无涯获得己方的利益最大化 解决谈判议题中的主要问题 就主要方面达成意向性共识 出现僵局时 双方可转换话题继续谈判 双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问 注意运用谈判中期的各种策略和技巧 三 最后谈判 冲刺 阶段 5分钟 此阶段为谈判最后阶段 双方回到谈判桌 随意发言 但应注意礼节 本阶段双方应完成 对谈判条件进行最后交锋 尽量达成交易 在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系 进行符合商业礼节的道别 对对方表示感谢 四 签订合同 2分钟 双方对最终确定的合同进行签订 五 总结 5分钟 双方分别对这次模拟谈判进行总结
