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1、 生动化的概念生动化的原则生动化的着眼点渠道生动化策略分渠道示例 以消费者为基础的 零售点生动化标准 生动化概念 生动化定义 在饮料零售点上 针对消费者的购买心理和购买行为 通过产品 广告品 市场设备和冷饮设备的有效展示和管理 吸引消费者购买我们产品的一切工作 生动化概念 生动化的作用 刺激冲动性购买 扩张性消费扩大产品陈列空间 避免断货保持产品新鲜 整洁美观提高客户和公司的销量 利润建立品牌形象增加品牌价值 生动化基本原则 生动化十项基本原则广告用品投放十项基本原则品牌 包装优先顺序基本原则冷饮设备投放基本原则 生动化十项基本原则 同类产品集中摆放同一品牌垂直陈列同一包装水平陈列中文商标面向
2、消费者最明显的位置 消费者最易见到的地方 售点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面明显的价格标示产品新鲜 货龄循环 过期产品立即收回 正确使用广告品和冷饮设备 使用现调机要卫生1 5倍安全库存 生动化十项基本原则 广告用品投放十项基本原则 要保护可口可乐公司所有商标版权商标不可被其他图案或物品遮盖或包围商标不可歪放 更改或删减任何部分可口可乐公司系列商标摆放应遵守由左到右或由上到下的原则 依次为 可口可乐 雪碧 芬达 醒目 天与地 广告品必须贴于商店显眼的地方 不可被其他物品遮挡 广告用品投放十项基本原则 海报或商标贴纸必须贴于视线水平 不应太高或太低 应以不挡住产品为基准及时更换已褪色 损坏或
3、附有旧广告语之广告品广告品应附有合适的消费者信息及与售点的活动及销售产品相一致广告牌 灯箱 遮阳蓬 合作店牌等大型广告用品应由市场专业人员按标准制做并经可口可乐中国区市场部认可 不得随意涂画各种广告用品应保持整齐 清洁 品牌优先顺序基本原则 品牌分配比例为 无醒目时 可口可乐占40 雪碧占40 芬达占20 橙味为主 有醒目时 可口可乐占35 雪碧占35 芬达占15 醒目占15 品牌优先顺序依次为 可口可乐 雪碧 芬达 醒目 冰柜生动化 公司冰柜应100 陈列我司产品在天与地已上市之市场 陈列空间分配为 4至5层之冰柜 顶层放天与地系列产品 3层之冰柜 顶层之一半放天与地系列产品其余之冰柜空间陈
4、列可口可乐公司碳酸饮料 同包装水平陈列 同品牌垂直陈列 产品上轻下重 品牌陈列顺序及比例从左向右依次为可口可乐40 雪碧40 芬达20 当投放醒目时 其中可口可乐占35 雪碧35 芬达15 醒目15 生动化的着眼点 我们的零售点生动化以消费者为基础以消费者的消费心态为基础以消费者的消费行为为基础 生动化的着眼点 生动化的着眼点 渠道生动化策略 渠道划分标准 以消费者为基础 超市渠道生动化指引 以消费者为基础 必备包装 355mlCAN500mlPET1 25LPET2LPET 定义 固定场所 开架售卖 定量包装 明码标价 自选商品 出口结帐 价格较低 主要面向家庭消费者服务 超市渠道生动化指引
5、 客户饮料区货架 以消费者为基础 至少占碳酸饮料陈列空间60 以上我司产品陈列位置应在客流量主流方向首先经过的地方我司天与地饮料应在同类型饮料客流量方向之前产品陈列处要有价格标签 超市渠道生动化指引 客户饮料区货架 位置应放置于客流最早经过的通道 在客流方向的前端 先于其它竞争产品存货所有公司产品全部上架空间 市场份额每种存货单位至少有2箱品牌次序 可口可乐 雪碧 芬达 醒目展示公司产品集中摆放所有产品标价明确将重包装放于底部清洁工作将旧货从货架后面移至前面清洁所有外包装 超市渠道生动化指引 公司专用货架 以消费者为基础 100 陈列公司产品以陈列必备包装为主 超市渠道生动化指引 公司专用货架
6、 范 例 4 位置 位于冲动区域 靠近出口 销售热点 或靠近面包或牛奶区域 4 存货 只备存 1 25 升 PET 品牌次序 可口可乐 雪碧 芬达 4 展示 价格标签清晰可见 标题板置于货架之上 4 清洁工作 清洁所有的货架及侧面 插入当 地标准 超市渠道生动化指引 割箱落地陈列 以消费者为基础 目的 为了促销产品 或推广必备包装所做的陈列除促销指定包装外 以同一种包装为最佳所有陈列应使用广告围条或商标贴纸若有竞争对手产品落地陈列时 须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面最佳高度 2L4箱1 25L4箱355ml10箱塑料瓶除最底一箱 易拉罐除最底二箱外应全部割箱 以保持连续售卖 位置 入口或收
7、银台附近明显处 特价区客户饮料区货架前 竞争对手落地陈列之前 超市渠道生动化指引 落地陈列 以消费者为基础 超市渠道生动化指引 超市渠道生动化指引 岛型落地陈列 以消费者为基础 推广必备包装摆放于较宽通道的中央 店内最主要位置 方便从四面拿取产品陈列高度 2L3箱 1 25L4箱 CAN8箱 超市渠道生动化指引 特殊陈列 以消费者为基础 有主题的大型展示或用于多种包装 节日包装 特殊促销等 超市渠道生动化指引 客户冰柜 以消费者为基础 公司产品至少占碳酸饮料陈列面积的60 以上最佳位置为冰柜门把手的旁边和视线相平容易看到的位置主要陈列包装为CAN500mlPET陈列时不仅是前排的产品 所有产品中文商标都要朝向消费者产品陈列处要有价格标签 超市渠道生动化指引 公司冰柜 以消费者为基础 主要陈列包装 CAN500mlPET100 陈列我司产品在天与地上市之市场 顶层陈列天与地 3层之冰柜 顶层之一半陈列天与地玻璃门上方应贴有提醒消费者自己开门拿取的贴纸广告冰柜最佳陈列位置 售点入口处下面或收银台旁 方便售货员和消费者自己拿取 渠道生动化作用 1 品牌的力量 2 冲动性购买 3 可扩大的消费 4 竞争 请记住 没有生动化 我们 不能赚取更多的钱
