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1、启元亲子园推广可行性方案一、 亲子园市场分析二、 早教中心硬件及必备设施参考三、 课程设置四、 网络的运用五、 家长培训计划六、 宣传途径七、 开设课程前期垫资及盈利对比八、 0-3 岁幼儿测评表亲子园市场分析（一） 开办亲子园是儿童，家长，幼儿共同的需求1、 亲子园是 0-3 岁儿童发展的需求。0-3 岁得儿童往往都在家庭里抚养，缺少和同伴一起玩耍的机会，参加亲子园之后，有了同伴交往，儿童的体能动作、语言、社会性、习惯等各方面都有所发展，尤其是社会性、语言有了较大的发展。2、 亲子园是家长教育的需要。大多数参加亲子园的家长都学会了科学育儿的方法和知识。3、 亲子园开办是幼儿园自身发展的需求，
2、也是市场的需求。可以充分利用幼儿园的资源（活动室、玩具、师资等）开办亲子园，让家长、孩子更早的了解幼儿园，从而为幼儿园做宣传，扩大宣传。独立亲子园可以考虑更多的活动和特色项目吸引家长。（二） 亲子园家长状况的评析1、 家长让孩子参加亲子园的目的明确，但片面看重孩子的智力发展和开发，忽视在亲子活动中和孩子之间的情感交流及婴幼儿社会性的发展，没有清楚的认识到亲子园还能给家长提供正确的育儿指导。2、 家长的育儿信心有下降趋势，对自己的教育子女的能力和方法感到怀疑，过多或者完全依赖亲子园的几个小时的活动时间，仅仅把自己看作是受教育者，活动中的被动参与者和教师的配合者。3、 父亲在亲子中严重缺失。周一至
3、周五，陪同孩子参加亲子园的重要是祖辈和保姆。当父亲和母亲一起陪同时，往往是母亲和孩子参加亲子活动，而父亲在一旁观看。4、 家长的“攀比“心态仍存在。孩子如果哭闹不肯参与活动，家长会很生气。如果孩子在活动中落后于别的孩子，家长往往会包办代替，总想着让自己的孩子比别人强。5、 家长更重视 2-3 岁婴幼儿的教育，对 0-1 岁婴幼儿教育的重要性认识不足。2-3 岁婴幼儿在亲子园中居多的原因是大多数家长常把这一时期的教育理解为智力开发，另一原因是想让孩子能较早的地熟悉幼儿园的环境，减轻入园的分离焦虑。6、 高学历父母的孩子是亲子园的主力军，这些父母更重视孩子的培养，更关注孩子教养方面的信息，培养孩子
4、的经费也较充足。（三） 亲子园的管理现状1、 亲子园普遍认为政府各部门对亲子园管理的权限不明确，教育部门未能与其他有关部门协调对亲子园进行有效管理。社区并没有很好地配合亲子园的活动，未把 0-3 岁婴幼儿教育纳入自己的职责范围。（四） 亲子园的教育质量1、 亲子园的教师素质普遍较高，大多是大专学历，但普遍没有参加过正统的亲子教育类的培训。2、 亲子活动内容基本上与幼儿园活动内容差不多，组织形式大致为分科活动和主题活动。3、 亲子园中家长教育的形式单一，内容针对性不强。通常是通过亲子活动来传达表现教育目的，以及举办较少的卫生保健知识讲座。在与家长进行交流沟通时经常采用集体指导的方式，指导内容主要
5、是讲解和介绍科学育儿的基本知识和技能，针对个别家庭的文化背景、教育背景及社会背景知道的很少。早教中心硬件及必备设施参考早教中心大厅的功能及布置主要可以分为以下几类：休息室：设置家长使用的咖啡机、果汁、纯净水等；宝宝使用的果汁，牛奶等，微波炉、冰箱、沙发等用具。另外，还要增加阅读区功能，提供家长育儿用书、家庭理财用书、休闲用书等轻松易读的书籍，以及公司的宣传资料。有条件的话，还可以提供电脑及上网条件；玩具墙或专柜：出售各种玩具；宝宝游乐区：提供各种大中型玩具等设施。会员不限时免费玩耍；非会员限时交费玩耍；前台接待：这是一个亲子园的重点，一定要多下功夫。这个人不一定是年轻貌美的花瓶，更重要的是具有
6、与家长、孩子沟通的能力，以及良好的素质、形象和有亲和力。好的前台服务生给顾客舒服、亲切、愿意接近的感觉，能在尽可能短的时间内消除顾客的紧张、陌生情绪。这不仅可以为公司塑造良好的企业形象，同时也可以发挥重要的营销作用。室内设计：（1） 、室内环境：室内环境不要太花哨，颜色不宜多，那样会影响孩子上课时的注意力。简单的装饰是必要的 ，宝贝作品展示区、奖励栏、照片展示廊区的设置一定要做到恰如其分。要注意前台、接待室、走廊、老师工作室的装饰，教室物品要摆放整齐，地面平整、清洁。室温保持在22-25 度之间。课程设置1、 多元启智课堂2、 奥尔夫音乐3、 趣味科学4、 亲子阅读5、 亲子瑜伽6、 感觉统合
7、7、 趣味小厨房8、 田野课程9、 亲子绘画10、亲自手工11、孕期妈咪早教12、产后美体13、妈咪早教讲座14、宝宝语言班15、亲子陶吧 网络的运用当今时代不可忽视的是网络的宣传效应和极具影响力和号召力的广告效应，如今，网络带给我们便捷，拉近我们的距离。如 http:/ 网站，妈妈们注册成为会员，亲子园可以将活动公告在网站中，妈妈们如果想参加本次活动，要登录淘宝网站拍付下档次活动，并运用支付宝支付本次活动经费，如 30 元，限制时间和名额，附加名额则需要 50 元得费用，鼓励会员在网站上发表文章，跟帖参加活动，活跃会员中心可根据情况赠送一节或一次活动，或根据积分赠送小礼品。网站需开通板块：启
8、元妈咪宝贝靓照 启元宝贝任务 启元宝贝聚会活动 妈咪自发团购 宝贝博客 启元宝贝专属 QQ 群 启元宝贝论坛车标申领 启元宝贝聚会活动报名须知 家有美食 二手闲置交流家长培训计划日期 座谈内容 参加人员 限额6 月 早教的重要性 妈妈 257 月 课程说明会+体验 妈妈，宝贝 158 月 时尚备孕计划 准妈妈 159 月 超级爸爸团 爸爸 2010 月 育儿经验分享会 爸爸妈妈 20宣传途径1、 网站效应2、 开放教学3、 发放资料4、 成果展示5、 外出活动（1） 、网站效应上面已经讲到，其次重要的是开放教学，现场式宣传效应，向社区开放教学，邀请社区，街道办事处的家长参加亲子园活动，这是最直
9、接的让家长了解亲子园的途径。活动例如：1、步行街教学展：向街上的行人展示亲子游戏2、街心公园活动：主要展示特色课程和教学流程3、大型亲子秀互动：邀请家长带宝宝一起参加（2） 、发放资料：侵入式宣传效应，充分利用节日，在人多的地方发放亲子园宣传页或免费体验卡。邀请家长走进亲子园实地看课体验。（3） 、展览成果：激励式宣传效应。以照片的形式展示宝宝们得活动情况，如宝宝在上课时的照片，品牌负责人随时抓拍并及时冲洗照片，时效性要强，更新要快。亲子园可设置一面作品展示墙，将孩子的手工作品及时张贴或摆放出来，激励孩子和妈妈共同完成作品，增加孩子的自信心。（4） 、和周边游泳馆，照相馆谈合作，达到互赢互利。
10、互发宣传页，也可结合会员制定相同的活动方案，每次外出活动免费给合作单位 3-5 个名额，或者转介绍的孩子来亲子园可享受一定的优惠或价值 300 元的课程。如照相馆可在幼儿一期结束后免费为会员照一张 12 寸照片等活动。前期垫资和资金回收1、开设宝贝厨房课程，将亲子园充分利用起来，将宝贝厨房课程作为特色课程之一，需购买物品有：小型烤箱 350 元台 各种果酱 100 元左右 淀粉 30 元 各种调料 150 元左右 一次性餐盘：50 元 其他随课程需求购买课程开设方法：每位教师自研三到五种制作小点心或糕点或水果沙拉类，每周六安排一次宝贝厨房活动，家长运用网络支付宝拍付本次活动，费用由支付宝支付，
11、每次活动 25 元左右，每节课 10 个家庭一份点心材料。除去成本一节课可收入 200 元左右。如果需求大，一周可多开设几节课，根据报名人数及时间制定，但是方案要及时公布，报名时间要有节点，可根据成本多少拍付费用可上调。2、 亲子瑜伽：开设亲子瑜伽课程，要求是妈妈参加，课程时间要提前制定成模板，授授方式是集体授课，班制在 10 人左右，每课时 30 元左右，一期为一季度 12 课时，费用是 360 元每季度。考虑到卫生性，需要购买瑜伽垫子，垫子由亲子园售出，成本价30 元，售出 50 元每个，家长编号，各自使用自己的垫子，使用完后由亲子园代为保管。3、 亲子陶吧课程：前期需为宝宝们提供陶泥，课
12、程按期进行，每期收费 360 元，课时是 12 节，前期垫子一期共需 300 元，按照每课时 10 人算，每季度课程收入 3300 元。4、 田野课程：运用网站注册申请会员后，教师将每次活动方案上传网站，妈咪们运用支付宝拍付每次活动，限定人数。由于活动需要车辆，礼品，加餐等投入成本，所以每次外出课程按照路程远近，活动时间长短可制定拍付价如：摘樱桃活动，会员每个家庭两名家长一个宝宝价位 50 元。意向家长 80 元，预约后方可参加活动。5、 备孕妈妈或准妈妈课程：在社区或网站收集准妈妈信息，开展准妈妈课堂，由于考虑到为以后亲子做准备，也无需投资实际成本，课堂可免费进行，为准妈妈刻制胎教音乐，孕期
13、运动方案，胎教课程等，但前提是妈妈们需缴纳报名费 200 元。出生后婴儿到亲子园上课可享受一定幅度的送课程活动。0-3 岁幼儿测评表月龄 认知能力 精细动作 语言能力 社交能力 自理能力 运动能力1 1、注视黑白图 画 10 秒2、听声（15CM）转头眨眼3、手突然移至宝宝眼前会眨眼1、双手可达胸前2、吮吸手指3、紧握笔杆10 秒1、回应大人的哭声2、大人同他讲话时，发出喉音回答逗笑，也会回应性微笑- 1、头能抬起下巴贴床2、能迈 10 步（本能反应）2 1、对喜欢的图 画笑2、180 度追视红球3、随声转头1、看手 10 秒2、放物入口1、发三个以上元音2、听到奶瓶声停止哭啼逗笑时发出笑声用
14、勺子喂食，能吸吮吞咽1、俯卧抬头2、竖抱的头能直立3、能迈一步（本能反应）3 认识母亲环形追视红球 1、双手互抓2、肢体挂铃，知道动哪使铃响1、发长元音或双元音2、大人说话应答见熟人笑，对镜子笑会做表示 1、翻身 90 度2、俯卧抬起半胸3、迈五步4 1、沿桌面追视 滚轴2、能发现白纸上的红色小丸3、听胎教音乐入睡4、认识亲人用手拍击横吊在胸前的小球模仿大人唇形发辅音大人蒙脸，且会动手拉布1、晚上睡 5-6小时2、用勺子喂食，能张口舔食1、俯卧用手撑胸2、仰卧抬腿踢打吊球3、双手拉坐时头伸直5 1、听物名，找 目标2、听声音寻找声源1、单手够取物品2、手能抓足发双辅音（爸爸妈妈）喜欢玩藏猫 1
15、、双手抱奶瓶2、自己寻找奶瓶1、翻身 180度2、靠垫扶坐，头能伸直3、拉坐时双腿伸直，能站起来6 听取名用手指目标 2 种 1、双手各拿 一物2、会传物3、将足趾放入口中1、发双辅音能理解意思（3 种）2、大人唱儿歌时会做动作动作（1 种）1、照镜子笑，用手摸，摸头2、躲避生人1、自己拿饼干吃，并咀嚼2、大人便前动作表示在床上打转3607 1、不准拿走正 在玩的玩具2、听物名用手指目标 4 种1、双手各拿一对物对敲2、抓住小丸1、懂大人说不行2、用手势表示语言1、懂得表扬和批评2、记得离开7-10 天的熟人1、大人拖杯双手捧杯喝水2、大小便前发声1、连续翻滚2、坐稳8 1、开始认识 1个身体
16、部分2、会寻找藏起来的物品1、会用食指扣洞，按键，探入瓶中取物2、会捏响玩具泳姿势表示语言三种1、知道大人的表情 3种2、看到亲人双手要抱便前出声表示 1、自己扶物站起来2、手腹匍行3、自己坐起9 1、按大人吩咐 拿玩具2、认识身体部位 3 种1、揭纸取到玩具2、用食指按开关1、有意识的称呼父母2、泳姿势表示语言 5种1、会给娃娃盖被2、懂得害羞1、会拿勺子2、穿衣时会配合1、手膝爬行2、横行跨步3、10 1、认识身体的 部位2、拉绳取物1、食指、拇指捏起物品2、把小球放入瓶中1、需要时称呼父母2、用姿势表示语言 5种1、喜欢小朋友2、同人打招呼捧杯喝水，略有洒漏自己伸手入袖1、手足快爬2、扶站时能蹲下捡物3、一手牵着走11 按吩咐拣出图卡 1、放正杯盖2、用手解开纸包取物3、从大瓶中取糖果4、从形状板中抠出形状1、竖拇指表示一岁2、称呼大人4 人
