《《最伟大的推销员》读书笔记.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《最伟大的推销员》读书笔记.pptx（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 p6你懂得生活的艺术 不为知道 而为别人活着 这是你与众不同的地方 P18孩子 不要把财富当成你一生的目标 你的话很动听 但那真正的富有 是精神上的 不是钱包里面的 孩子 就物质上的富有来说 我和外面的乞丐 只有一点不同 乞丐想的是下一顿饭 而我想的是最后一顿饭 孩子 不要一心想着发财 不要受金钱的奴役 努力去争取快乐 爱与被爱 是最重要的 是求得心灵的宁静 P19我能给你的帮助微如尘埃 最很重要的 还是要靠你自己持之以恒的努力 P20有些人面对困难 畏缩不前 如临大敌 殊不知 这些绊脚石正是他们的朋友 他们的助手 困难是成功的前提 因为推销和其他行业一样 胜利是在多次失败之后才姗姗而来 每
2、一次的失败和奋斗 都能使你技艺更加精湛 思想更加成熟 磨练你的本领和耐力 增加你的勇气和信心 这样困难就成了你的伙伴 发人自省 迫人向上 只要永不放弃 持之以恒 每次挫折 都是你进步的机会 如果你逃避退缩 那就等于自毁前途 P23只要决心成功 失败就永远不会把你击垮 P45我必须学会忍耐的艺术 P45失败就是一个人没有能达到他的人生目标 不论这些目标是什么 P47我绝不打破每天阅读的习惯 P47当我阅读羊皮卷中的字句时 绝不因为文字的精炼而忽视内容的深沉 一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成 果皮和渣子抛给小鸟 葡萄的智慧代代相传有些被过滤 有些被淘汰 随风飘逝 只有纯正的真理才是永恒的 它们就
3、精炼在我要阅读的文字中 我要依照指示 绝不浪费 饮下成功的种子 P48我要用全身心的爱来迎接今天 因为 这是一切成功的最大秘密 强力能够劈开一块盾牌 甚至毁灭生命 但是有爱才具有无与伦比的力量 使人们敞开心扉 在掌握了爱的艺术之前 我只算商场上的无名小卒 我要让爱成为我最大的武器 没有人能抵挡它的威力 P48我的理论 他们也许反对 我的言谈 他们也许怀疑 我的穿着 他们也许不赞成 我的长相 他们也许不喜欢 甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑 然而我的爱心一定能温暖他们 就像太阳的光芒能融化冰冷的冻土 P49我赞美敌人 敌人于是成为朋友 我鼓励朋友 于是朋友成为手足 我要常想理由赞美别人
4、绝不搬弄是非 道人长短 想要批评人时 咬住舌头 想要赞美人时 高声表达 P49我该怎么行动呢 我要爱每个人的言谈举止 因为人人都有值得钦佩的性格 虽然有时不易察觉 我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙 那充满怀疑与仇恨的围墙 我要铺一座通向人们心灵的桥梁 P49我该怎样回应他人的行为呢 用爱心 爱是我打开人们心扉的钥匙 也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌 p50我该怎么面对遇到的每一个人呢 只有一种办法 我要在心里默默的为他祝福 这无言的爱会闪现在我的眼神里 流露在我的眉宇间 这我嘴角挂上微笑 在我的声音里响起共鸣 在这无声的爱意里 他的心扉向我敞开了 他不再拒绝我推销的货物 P50最主要的 我要爱
5、自己 我绝不放纵肉体的需求 P51坚持不懈 直到成功 P52再前进一步 如果没有用 就再向前一点 事实上 每次进步一点点不太难 P52从今往后 我承认每天的奋斗就像对参天大叔的一次砍击 头几刀可能了无痕迹 每一击看似微不足道 然而 积累起来 巨树终会倒下 这恰如我今天的努力 p52夜幕降临 回想一天的遭遇 我总是心存感激 P53从今往后 我要借鉴别人成功的秘诀 P53我要为明天的成功播种 超过那些按部就班的人 在别人停滞不前时 我继续拼搏 终有一天我会丰收 P53我不因昨日的成功而满足 因为这是失败的先兆 我要忘却昨日的一切 是好是坏 都让它随风而去 我信心百倍 迎接新的太阳 相信 今天是此生
6、最好的一天 p54我不再徒劳地模仿别人 而要展示自己的个性 我不但要宣扬它 还要推销它 我要学会去同存异 强调自己与众不同之处 回避人所共有的通性 并且要把这种原则运用到商品上 推销员和货物 两者皆独树一帜 我为此而自豪 P55我的潜力无穷无尽 脑力 体能稍加开发 就能超过以往的任何成就 P55我要吸取前任的经验 了解自己以及手中的货物 这样才能成倍的增加销量 我要字斟句酌 反复推敲推销时用的语言 因为这是成就事业的关键 我绝不忘记 许多成功的商人 其实只有一套说词 却能使他们无往不利 我也要不断改进自己的仪态和风度 因为这是吸引别人的美德 P55我是自然界最伟大的奇迹 p57我要如何利用这最
7、后 最宝贵的一天呢 首先 我要把一天的时间珍藏好 不让一分一秒的时间滴漏 我部位昨日的不幸叹息 过去的已够不幸 不要再赌上今日的运到 P57过去的永远过去了 我不再去想它 P58我憎恨那些浪费时间的行为 我要摧毁拖延的习性 我要以真诚埋葬怀疑 用信心驱赶恐惧 我不听闲话 不游手好闲 不与不务正业的人来往 我终于醒悟到 若是懒惰 无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳 我不是贼 我有爱心 今天是我最后的机会 我要证明我的爱心和伟大 P58假如今天是我生命中最后一天 P59今天我要帮助落难的朋友 明天他不再求援 我也听不到他的哀求 我要乐于奉献 因为明天我无法给予 也没有人来领受了 P59我要每一分
8、钟都有价值 我要加倍努力 直到精疲力竭 即使这样 我还要继续努力 我要拜访更多的顾客 销售更多的货物 赚取更多的财富 今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时 最后的也是最好的 P59假如今天是我生命中最后一天 如果不是的话 我要跪在上苍面前 深深致谢 P60今天我要学会控制情绪 P61如果我为顾客带来风雨 忧郁 黑暗和悲观 那么他们也会报之风雨 忧郁 黑暗和悲观 而他们什么也不会买 相反地 如果我为顾客献上欢乐 喜悦 光明和笑声 他们也会报之以欢乐 喜悦 光明和笑声 我就能获得销售上的丰收 赚取成仓的金币 P61弱者任思绪控制行为 强者让行为控制思绪 P61沮丧时 我引吭高歌 悲伤时 我开怀大笑
9、病痛时 我加倍工作 恐惧时 我勇往直前 自卑时 我换上新装 不安时 我提高嗓音 穷困潦倒时 我想象未来的富有 力不从心时 我回想过去的成功 自轻自贱时 我想想自己的目标 P61从今往后 我明白了 只有低能者才会江郎才尽 我并非低能者 我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量 失望与悲伤一眼就会被识破 而其他许多敌人是不易觉察 他们往往面带微笑 招手而来 却随时可能将我摧毁 对他们 我永远不能放松警惕 自高自大时 我要追寻失败的记忆 纵情享受时 我要记得挨饿的日子 洋洋得意时 我要想想竞争的对手 沾沾自喜时 不要忘了那忍辱的时刻 自以为是时 看看自己能否让风驻步 腰缠万贯时 想想那些食不果腹的人 骄傲
10、自满时 要想到自己怯懦的时候 不可一世时 让我抬头 仰望群星 有了这项新本领 我也更能体察别人的情绪变化 我宽容怒气冲冲的人 因为他尚未懂得控制自己的情绪 就可以忍受他的指责与辱骂 因为我知道明天他会改变 重新变得随和 我不再只凭一面之交来判断一个人 也不再因一时的怨恨与人绝交 今天不肯花一分钱购买金篷马车的人 明天也许会用全部的家当换取树苗 知道了这个秘密 我可以获得极大的财富 我从此领悟了人类情绪变化的奥秘 对于自己千变万化的个性 我不再听之任之 我知道 只有积极主动地控制情绪 才能握住自己的命运 P64这一切都会过去 我要用笑声点缀今天 我要用歌声照亮黑夜 我不再苦苦寻觅快乐 我要在繁忙
11、的工作中忘记悲伤 我要享受今天的快乐 他不象粮食可以贮藏 更不似美酒越陈越香 我不是为将来而活 今天播种今天收获 我要用我的笑容感染别人 虽然我的目的自私 但这确是成功之道 因为皱起的眉头会让顾客弃我而去 从今往后 我只因幸福而落泪 因为悲伤 悔恨 挫折的泪水在商场上毫无价值 只有微笑可以换来财富 善言可以建成一座城堡 只要我能笑 那永远不会贫穷 要想享受成功 必须先有快乐 而笑声便是那伴娘 P66今天我要加倍重视自己的价值 麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包 或是种植生长 而我有选择的自由 我不会让生命腐烂 也不会让它在失败 绝望的岩石磨碎 任人摆布 我要为每一天 每个星期 每个月 每一年
12、甚至我的一生确立目标 在制定目标的时候 不妨参考过去最好的成绩 使其发扬光大 这必须成为我未来生活的目标 永远不要担心目标过高 取法乎上 得其中也 取法乎中 得其下也 我不能放低目标 我要做失败者不屑一顾的事 我不停留在力所能及的事上 我不满足于现有的成就 目标达到后再定一个更高的目标 我要努力使下一刻比此刻更好 我要常常向世人宣告我的目标 但是 我决不炫耀我的成绩 让世人来赞美我吧 但愿我能明智而谦恭地接受它们 P69只有行动才能使地图 法律 宝典 梦想 计划 目标具有现实意义 外出推销时 失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候 我要默诵这句话 面对第一个来临的顾虑 面对禁闭的大门时 失败者怀着
13、恐惧与惶惑的心情 在门外等候 我却默诵这句话 随即上前敲门 我现在就付诸行动 我要前往失败者惧怕的地方 当失败者休息的时候 我要继续工作 失败者沉默的时候 我要开口推销 我要拜访十户可能买我东西的人家 而失败者在一番周详的计划之后 却只能拜访一家 在失败者认为为时太晚时 我能够说大功告成 现在是我的所有 明日是为懒汉保留的工作日 我并不懒惰 明日是弃恶从善的日子 我并不邪恶 明日是弱者变为强者的日子 我并不软弱 明日是失败者借口成功的日子 我并不是失败者 我发布命令 我要服从自己的命令 成功不是等待 如果我迟疑 她会投入别人的怀抱 永远弃我而去 P73我只求得到指引 指引我获得这些东西的途径
14、我的祷告都有回音 赐给我足够的时间 好让我达到目标 帮助我珍惜每日如最后一天 引导我言出必行 行之有果 让我在流言蜚语中保持缄默 鞭策我 让我养成一试再试的习惯 让我养成好习惯 戒除不良嗜好 赐给我同情心 同情别人的弱点 让我知道 一切都将过去 但也能计算每日的恩赐 让我看出何谓仇恨 是我对它不再陌生 但让我充满爱心 使陌生人变成朋友 p91当我每天重复这些话的收 它们成了我精神活动的一部分 更重要的是 它们渗入我的心灵 那是个神秘的时候 永不静止 创造梦境 在不知不觉中影响我的行为 许多杰出人物不断地改进自己的 程序 使他们可以本能地应付千变万化的环境 从而受益无穷 P93成功必不可少的13
15、个条件 节制 沉默 秩序 果断 节俭 勤奋 诚恳 公正 中庸 清洁 平静 纯洁 谦逊 P97只要决心成功 失败永远不会把你击垮 我用全身心的爱迎接今天 我赞美敌人 我在心里默默地为每一个人祝福 我要自己 我用清洁与节制来珍惜我的身体 我用智慧和知识充实我的头脑 P109我不想听失意者的哭泣 抱怨者的牢骚 这是羊群中的瘟疫 我不能被它传染 我要尽量避免绝望 辛勤耕耘 忍受苦楚 我一试再试 争取每天的成功 避免以失败收场 在别人停滞不前时 我继续拼搏 P121我不再为昨日的成绩自吹自擂 将要做的比已经完成的定会更好 我要不断改进自己的仪态和风度 我要展示自己独一无二的个性 P133我要把今天当作生
16、命中的最后一天 忘记昨天 也不痴想明天 今日事今日毕 我要以真诚埋葬怀疑 用信心驱赶恐惧 我要让今天成为不朽的纪念日 化作现实的永恒 P144情绪高昂时 注意不要随意承诺 一定要三思而后行 情绪低迷时 不妨鼓励自己 这种情况很快就会过去 P146我要学会控制情绪 用自己的心灵弥补气候的不足 我要体察别人的情绪波动 学会宽容 P158我要笑遍世界 我用小声点缀今天 让歌声照亮黑夜 以笑容感染别人 我要使生活保持平衡 记住无论失败绝望 还是成功欢乐 这一切都会过去 P168你只要比一般人稍微努力一点 你就会成功 我须深深地扎在泥土中 等待成熟 我要制定目标 不断超过自己 P180不要期待你本不期待的事情 P181如果在工作日中社交成功 那么当天的工作一定是失败的 为什么社交成功要比工作成功容易达到 你一定知道答案 因为你也深有体会 我也是这样 社交容易 有趣 相反 推销 工作 攻克难关 这些事情让人头疼 毫无乐趣可言 所以 像其他生物一样 我们不加抵抗 拖延敷衍 找出种种借口避免那些我们原本应该做的事 我们避免行动 得过且过 这种懒于行动的特点 正是在平庸中度过一生的人所具备的 起而行动
