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1、一、毛利率计算方法实例说明假设现在某款毛衣以¥168元的价格销售(毛利率为50%),若打算以原价九折¥151.2元销售(毛利率为44.4%), 以提高竞争力或作散货,吸引更多客流,如果要赚到跟目前一样的毛利水平,到底提高多少销售量呢? 进货价¥84元 原销售价¥168元 毛利率(销售价进货价)/销售价毛利率 (16884)/168=50% 九折销售价16890%151.2 毛利率(151.284)/151.2=44.4% 计算方法是:将目前的毛利值除以折后毛利值 即:(原销售价毛利率) (折后价折后毛利率) (168*50%)/(151.2*44.4%)=1.3% 亦即是说:如果要做到毛利跟推
2、广前持平的话,那么销售量就要提高130% 假 设:在推广前的一周销售量为100条,如要做到跟之前一样的毛利 即:100条*130条=130条 亦即是说:如果这次推广销售量可以做到130条或以上的话,那么就可以做到既可散货又不影响毛利的效果了。二、买送、买减活动计算方法退款促销策划:在购买商品时,给予某种定额的退费退款促销的功能和作用 维护顾客的忠诚度 吸引消费者试用产品 激励消费者购买较高价位的商品 利用退款促销来刺激消费者采购不当时令的季节性商品 提高商品的形象注意事项 要使参加规则清晰明了,包括清楚标明必须购买满一定金额才可享受,何种商品才符合要求 进行费用估计退款实例: 买X送X例:买1
3、00送30结算价100折扣= 100/(100+30) = 7.7折结算价128折扣=128/(100+30) = 9.8折 买X 即减X例:买100即减30结算价100折扣 = (100-30)/100 = 7 折结算价128折扣 = (128 -30)/128 = 7.6折如货品的价格不是刚好100元,折扣就会上升赠品促销 以免费赠送商品、赠送样品或奖金作为促销手段所进行的促销活动 激发消费者的购买动机,提升店铺的销售额注意事项 免费赠送的商品、样品要有一定的吸引力,真正能够吸引消费者购买 刺激消费者的反应,尤其是真正可能成为使用者的反应 紧密结合促销的主题,赠品的选择与促销活动联结 不能
4、过度滥用,否则会误导消费者,店铺只会送东西,而忽略了产品本身的特性及优点 充分考虑赠品的价值应该为多少合理 买 X 送 X 例:买138送价值45元的毛毛虫一个 毛毛虫结算价为25元折扣 = (138-25)/138= 8.2折三、促销前后利润计算方法举例:案例:促销之前的业绩为1万,促销期间业绩为1.5万,折扣为8折,促销物料的成本是500,货品5折买断促销前利润= 销售收入- 销售成本 =10000-10000*0.5 =5000促销后利润= 15000-15000/0.8*0.5 =5625促销活动的效益增加额 = 销售后利润-销售前利润-促销成本 = 5625-5000-500 =125 事后评估1. 促销活动的效益增加率2. 顾客的口碑、反应 对消费者进行一定的调查,了解有多少人还记得这次促销活动,看法和态度如何,对品牌的忠诚度的上升或下跌