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1、文件编号版本号 XXXXX 电器 编号 XSZD05 001 A 1 文件类别 制度文件 页 码生效日期密级程度 文件名称 促销员等级评定和薪酬促销员等级评定和薪酬 制度制度 共 页 2005 年 月 日 编制 XXX审核 XXX批准 XXX 1 目的 1 1 有效地衡量不同促销员职业水平的差距 将个人职业水平与薪酬收 入挂钩 1 2 更好地鼓励广大促销员积极上进 勇于攀登销量高峰和进行个人职 业生涯规划 1 3 更有效地将公司的整体销售目标向基层传达 层层努力 共同完成目 标 2 适用围 2 1 适用于各区域商超卖场促销员 2 2 基本工资部分也适用于场外促销员和小区直销促销员 3 薪酬构成
2、 3 1 促销员薪酬由以下几部分构成 基本工资 销售提成 超额奖励 其他奖励和福利 3 2 基本工资 是给予促销员的基本生活保障 已含餐补 住房补助及 通讯补贴等 3 3 销售提成 指按销售额的一定比例给予促销员的提成 3 4 超额提成 指在公司下达销售任务量的情况下 促销员实际销售额 超过公司规定的基本任务量 则超过部分按一定比例给予的提成奖 励 3 5 其他奖励和福利是指根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排 的其他福利 4 促销员等级 4 1 根据促销员对专业知识的掌握水平 对促销技巧的掌握和应用水平 以及以往的业绩和工作表现等因素 由公司相关部门考评授予促销 员专业等级 4 2 促销
3、员等级分为三级 分别是 初级促销员 中级促销员和高级促 销员 4 3 不同等级促销员的基本工资 等级一类地区二类地区 初级促销员 900700 中级促销员 1000900 高级促销员 13001200 4 4 根据各地区同行业平均薪资情况和基本生活水平 将市埸分为一类 地区和二类地区 目前一类地区为 二类地区为 等 今后 新增加的地区属于何类别由公司另行规定 5 促销员试用期 5 1 促销员须参加入职培训 培训期一般为 7 天 按 20 元 天给予培训 补贴 根据实际需要安排培训日程 完成基本培训科目后 进入 试用期 试用期工资 800 元 月 特殊促销员的试用期工资需进行 申请报总经理审批后
4、确定 5 2 试用期间主要参加场外促销或进入指定卖场实习为主 5 3 试用期统一为一个月 一个月后根据表现 考核评定其是否合格 并按其表现评定促销员等级 按相应的等级提供基本工资 试用期 不合格的 给予辞退 6 提成方法 6 1 销售提成 试用期促销员享受销售额的 2 5 的提成 转正后统一 为销售额的 3 6 2 超额奖励 无论是试用期或正式促销员都可享受超额奖励 实际完 成销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额奖励 6 2 1 超额奖励计算方法 6 2 2 超额奖励 超过销售基本任务金额 3 超额比例 100 6 2 3 超额比例 实际销售额 月基本任务量 月基本任务量 100 6 2
5、 4 超过基本任务量 100 的 最高按 超过金额 5 计算 即 超额比例超额奖励比例 10 超额 3 1 20 超额 3 2 30 超额 3 3 100 超额 5 举例 A 卖埸是正式促销员 11 月销售任务 20000 元 而实际完 成 30000 元 则促销员提成 1 销售提成 30000 3 900 元 2 超额比例 30000 20000 20000 100 50 3 超额奖励 10000 3 50 100 10000 3 5 350 元 合计提成 900 元提成 350 元奖励 1250 元 6 2 5 若实际销售额达不到月基本任务量的 则按计算公式扣除相 应金额 7 任务量制定原
6、则任务量制定原则 7 1 7 1 制定部门 基本任务量的设定由销售部根据区域年度销售目标进行 分解 分解后得出各卖场的每月销售额目标 7 2 平缓上升的原则 每月任务量制定应呈现平缓上升趋势 上升的幅 度由管辖商场的业务人员 销售经理根据商场的实际销售情况确定 任务量的制定周期为三个月或三个月以上 即业务人员至少三个月 或三个月以上方可调整一次任务量 7 3 参考商场历史销量原则 原则上公司下达任务量不得低于商场历史 任务量 根据历史同期销量 历史平均销量 历史最高销量 历史 最低销量作参考 7 4 按商埸潜力特点分类的原则 根据商埸特点与潜力 公司把商场分 为 A B C 三类 A 类指专业
7、家电 建材 KA 类大卖埸 B 类指中型 专业市埸 C 类指百货 超市 小型市埸等 不同类型的任务量设 定应有所不同 7 5 新开发卖埸的最低任务量要求 销售额 元 月 时间 卖 埸类型 A 类卖埸B 类卖埸C 类卖埸 第一个月200001500010000 第二个月300002000015000 第三个月500003000025000 第四个月600005000040000 8 促销员等级评定方法 8 1 竞争上岗 能上能下 本着公平 公正 公开的原则 公司定期对 促销员的工作质量实行等级评定 以使最好的促销员上最好的商场 具体操作程序另行规定 8 2 原则上初级促销员有权在 C 类商场中选
8、择自己所喜欢的业务员和商 场 中级促销员有权在 B 类商场中选择自己所喜欢的业务员和商场 高级促销员有权在 A 类商场中选择自己所喜欢的业务员和商场 8 3 任职资格标准 等级任职资格任职资格升级条件升级条件 试用 促销 员 1 培训合格 2 掌握产品基本知 识和促销知识 3 能进行有效的销 售沟通 1 销售额 当月完成卖场月销售额目标 2 职业技能 熟练掌握促销流程 表述产 品清楚 准确 流畅 解说容符合公司 规 3 管理和客情 服从公司管理 遵守公司 规章制度 工作积极主动 客情关系保 持良好 终端展示符合规 初 级 促 销 员 1 熟练掌握产品知 识 2 基本掌握促销流 程 3 具备基本
9、的促销 技巧并熟练进行面对 面促销 4 能够完成销售任 务量 1 销售额 连续三个月超额完成销售任 务量 或销售达 30000 元以上 且销量 在同类卖场中名列前茅 2 职业技能 熟练掌握促销流程 具备较 高的促销技巧 能针对不同顾客的特点 进行促销 表述产品清楚 准确 流畅 解说容符合公司规 3 客情 服从公司管理 遵守公司规章制 度 工作积极主动 客情关系保持良好 能得到门店上下级人员广泛支持 终端 展示符合规 中 级 促 销 员 1 具备优秀的促销 技能 热爱促销岗位 工作充满热情 2 勇于挑战自我 不断打破所在卖场销 售量记录 3 敢于到困难卖场 去勇挑重担 4 具备良好的人际 关系处
10、理能力 1 销售额 连续三个月超额完成卖场月销 售额目标 或销售额 60000 以上 连续 三个月打破所在卖场销量记录 2 勇气 敢于放弃原有卖场 到困难卖场 接受挑战 能勇挑重担 在竞争中起到压 制对手的关键作用 3 职业技能 具备优秀的促销技能 三次 以上在公开培训课承担培训任务的成功经 验 五次以上带队场外促销经验 4 管理和客情 能在促销队伍中起到带头 示作用 高 级 促 销 员 1 促销技巧高超 热爱销售岗位 始终 保持饱满的工作热情 2 在促销队伍中起 到模带头的作用 3 有较强的促销员 培训能力 在公司需 要的时候 服从调配 勇于到艰苦的卖场去 1 销售额 连续三个月超额完成卖场
11、月销 售额目标 或销售额 100000 以上 连 续三个月打破所在卖场销量记录 2 职业技能 经过业务知识系统培训 熟 悉业务工作基本流程和规要求 参加业务 知识考核合格 3 培训能力 能独立进行促销员培训 通 过公开课考核 带队场外促销 并成功辅 导两个以上场外促销员 4 业务能力 具备良好的业务沟通和交际 能力 具备一定的业务谈判能力 成功进 行过两次以上业务谈判 5 升级目标 业务员 8 4 处罚 8 5 促销员进场后 一个月未销售一台 给予待岗或辞退 8 6 促销员进场后 连续三个月未能完成公司下达的任务量 给予调岗 待岗或辞退 8 7 促销员晋级后 连续三个月未能完成任务量的 给予降级或调岗处 理 9 9 基本工资于下月基本工资于下月 1010 发放 奖金及提成于每月发放 奖金及提成于每月 2525 日发放日发放 节假日顺延节假日顺延 10 本制度暂试行至本制度暂试行至 20052005 年年 1212 月月 3131 日 日
