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1、 金威新品牌500ML纯生啤酒的推广策略金威新品牌500ML纯生啤酒的传播创意执行金威新品牌500ML纯生啤酒的上市执行方案金威新品牌500ML纯生啤酒的媒介配合方向 希望今天提案的内容 使双方对新品牌的传播策略有比较一致的认同双方都对新品牌的推广方案达成共识名字和包装可以传达新品牌的意念传播定位和口号是符合新品牌的策略创意设计能够传达品牌的核心信息双方对下一步的工作有明确地安排名字和包装的确定事宜传播策略的修改和调整创意物料的修改和调整 期望通过今天的讨论 金威新品牌 500ML纯生啤酒 推广策略二零零一年四月 目录 金威纯生500ML瓶装酒的推广可运用资源竞争环境机会与威胁定位传播策略金威
2、分品牌发展所面对的问题与管理如何运用金威原品牌的价值 我们做了哪些功课 收集与分析啤酒行业与市场资料了解和分析金威所提供的有关资料分品牌策略意图产品概念消费者饮用习惯调查推广传播可运用的资原前期在传播上已做的工作初步拟定金威纯生500ML产品的命名和包装设计 进行了广州 深圳 东莞三地的消费者座谈会麦歌 鲜得 银狐讨论金威纯生500ML的推广传播策略方向及相关的课题 并形成初步的建议 金威是国产啤酒的知名地方品牌拥有行业最先进的生产设备目前啤酒系列有普通金威 绿金威 特制金威 纯生啤酒等 产品实惠 中等浓度 口味好产品遍及广东省 尤其在深圳 东莞占据主导地位 被称为 深圳人的啤酒 金威的品牌联
3、想到勇敢 进取 开朗 是亲密无间的朋友目标对象为中高收入人群 且偏重于40以上的中老年人满足人们工作之余娱乐消遣和社会交往 我们所了解的背景 未来期望扩展市场领域 针对细分市场 拓展分品牌针对高档酒楼开发新的分品牌目标对象倾向年轻化23 45岁从中档大众化扩展到中高档的个性化通过包装500ML的纯生啤酒 建立新品牌 拓展高档酒楼和特色酒楼500ML瓶装纯生酒作为金威进军高档酒楼的第一个主力产品金威品牌作为出品公司提供企业实力上的支持 我们所了解的背景 从了解金威500ML纯生啤酒的产品开始 500ML纯生啤酒是金威开发纯生啤酒类的第一个产品技术先进采用低温膜过滤技术 品质更优良风味独特酒体不经
4、过巴氏杀菌 完全保持了原有的风味口感新鲜清纯沁心 比普通啤酒更清爽风味独特色泽晶莹酒色晶莹剔透 给人以高雅的感觉 金威500ML纯生啤酒 产品概念 首先 它是一种高品质的纯生啤酒一流的酿酒设备 工艺系统和独特的保鲜技术拥有10年的酿造啤酒的生产经验 金威酒的品牌令人信赖其次 它是当下时尚风行的新啤酒种类珠江推出纯生啤酒后迅速得到新生一代的欢迎口味清爽柔和的啤酒较适合南方人的口味啤酒的新品类增加了饮用的附加值和乐趣 纯生 从人们熟悉的普通啤酒 干啤 熟啤 黑啤等概念中脱颖而出 增加了求新求异的附加值 新鲜 追求回归大自然 亲近大自然 增加了对健康 营养的附加值 纯正 增加了比一般啤酒高档的附加值
5、 众多啤酒品牌云集广东市场 市场竞争激烈以喜力为代表的外资品牌涌入以青岛 金威 珠江为代表的本土品牌的优化重组以青岛为代表的北方品牌进军广东市场纯生啤酒的受欢迎程度高 市场迅速成长珠江首开纯生啤酒的先河 先后推出了640ML 500ML 330ML 300ML 350ML易拉罐等多种规格的产品 新近又推出精品纯生 想以垄断地位占领纯生啤酒市场 青岛 金威已开发和国内20多家啤酒生产企业正在开发纯生类啤酒 生厂能力接近70万吨 年 预计未来5年内产量将达到啤酒总量的5 资料来源 hppt www1 整体市场 健康 营养型的啤酒概念是消费者理想中的品牌概念 而纯生啤酒顺应潮流 大受欢迎 并很快成为
6、一种时尚 国际品牌的强势推广 精美的包装 高档的价位 在消费者的心目中形成高档啤酒的形象 成为高档酒楼 夜场的主角 是商务交际 宴请亲朋好友 显示身份的标志 而国产品牌则成为大排挡 中高档酒楼 家庭的消费品国产品牌没有鲜明的品牌个性 推广方式非常传统 较多集中在品牌的地方性和产品层面夜店消费已成为啤酒消费的重要市场 夜场以外资品牌为主 有众多品牌的竟争 整体市场 竞争品牌主要来自三个方向 喜力 青岛和珠江与喜力在高档市场的竞争与珠江在纯生啤酒类产品的竞争与青岛在市场份额上的竞争纯生类产品面临市场细分的竞争通路和价格上的竞争品种规格 普通装和精装的多样化纯生啤酒整体市场迅速成长 其他传统啤酒品牌
7、的加入 导致啤酒的竞争已由产品竞争上升至品牌的竞争目前的竞争主要集中在两个细分市场金威640ML在大众消费市场和家庭饮用的市场竞争金威500ML在高档酒楼的市场竞争200万像素以上的专业市场100 200万像素的家用市场由产品竞争上升至品牌的竞争目前的竞争主要集中在两个细分市场200万像素以上的专业市场100 200万像素的家用市场 竞争环境 竞争分析 高价位 低价位 纯生啤酒 传统啤酒 喜力640 22元 特制金威640 18元 生力500 9元 金威640 9元 蓝带640 8元 青岛640 8元 珠江精品纯生640 12元 金威纯生640 11元 青岛纯生 10元 珠江纯生500 7元
8、珠江纯生640 6元 金威500 8元 竞争分析 高价位 低价位 纯生啤酒 传统啤酒 喜力640 22元 特制金威640 18元 生力500 9元 金威640 9元 蓝带640 8元 青岛640 8元 珠江精品纯生640 12元 金威纯生640 11元 青岛纯生 10元 珠江纯生500 7元 珠江纯生640 6元 金威纯生500 8元 新品牌 竞争分析 高价位 低价位 纯生啤酒 传统啤酒 喜力640 22元 特制金威640 18元 生力500 9元 金威640 9元 蓝带640 8元 青岛640 8元 珠江精品纯生640 12元 金威纯生640 11元 青岛纯生 10元 珠江纯生500 7元
9、珠江纯生640 6元 金威500 8元 新品牌 开发 进军 1592年诞生 在国际上有三个品牌 海涅根 喜力 Amstel Murphs 产品有罐装和瓶装两种 口味清爽淡雅主要在夜场 中高档酒楼 形象高贵典雅 25 35岁的事业型男士 被消费者比喻为风度翩翩的英国绅士 品牌核心信息 喜力如音乐一样令人兴奋 和他人一同分享 您定会欢乐无穷 音乐就是喜力 喜力就是音乐传播主要方式 以音乐为品牌连接点 如 喜力音乐节 赞助世界各地音乐活动传播主题 偶然的 必然的喜力 直接竞争对手 喜力 传统啤酒 对象主要为年青人多在夜店场消费 是18 25岁青春 外向 前卫 随和 容易接近的中薪阶层核心信息 玩就要
10、玩得醒目一点 有那么多新东西 做了那么长时间的人 要转换新观点 不要老听别人教训 你不合适 就马上走 你不去试 怎么知道自己不可以独挡一面 其实每一个人都有自己的分量和打算 你不去破旧立新 你不去试就等于你不行 难到等到那些俗人带着你到处晃 相信自己 尊重别人 这是做回自己的最大道理 传播口号 新鲜自有新体验 潜在竞争对手 生力啤酒 传统知名啤酒品牌 目前啤酒市场占有率在广东居首位目标对象为收入较低的家庭性消费和大排挡消费为主 形象传统沉默保守的 属于低下阶层的中年人 98年率先开发纯生啤酒 目前有640 500 330 350易拉罐和640精品装多种规格 还有金小麦纯生 雪堡纯生传播核心信息
11、 强调钓鱼台国宾馆国宴特供酒精品纯生传播口号 演绎纯的经典 潜在竞争对手 珠江纯生 国产啤酒全国性大品牌 有50年的历史继珠江后开发了纯生啤酒以纯生酒为主力产品 用渠道 专柜 大品牌等手段抢占深圳等广东市场 在深圳的市场占有率由99年15 提升到2000年20 传播强调大品牌效应传播核心信息 一流管理 一流原料 一流人才 一流设备传播口号 让感觉升华 潜在竞争对手 青岛纯生 各品牌定位图 鲜明个性 缺乏个性 产品形象 品牌形象 喜力 生力 嘉仕伯 百威 哈尔滨啤酒 青岛纯生 珠江纯生 金威纯生 外资品牌 本土品牌 新品牌 竞争分析启示 威胁 进口啤酒注重品牌形象的建立 价格高 国产品牌意识弱
12、只注重产品传播 在终端拼渠道和价格 忽略了品牌个性和差异 造成高档啤酒等于外资品牌的印象消费者觉得金威是大众化的品牌 除深圳外 金威均排在生力 珠江之后 要扩展新市场 必须推出新概念 新品牌夜店消费已成为啤酒消费的重要市场 但夜店市场众多品牌的竞争 加大了金威市场拓展的难度预计短期内会有众多传统啤酒厂家会瞄准纯生市场 加入竞争在传播概念上强调 傲 享受 感觉 新鲜 新概念 经典 一流 极力想从字眼本身强调高档的感觉 生力的品牌演绎给人的印象深刻 竞争分析启示 机会 在高价位 高档纯生的市场尚未形成之前 率先占领制高点为其他产品进入设置门栏外资品牌暂时没有纯生类啤酒珠江和青岛纯生啤酒没有鲜明的品
13、牌个性啤酒消费者对口味及健康的日趋重视 为建立差别化的市场提供了市场空间消费者希望有款待讨好客户 建立互信关系 体现个人成功的高档啤酒 消费者的认知 高档啤酒就是外资品牌如喜力 嘉士伯 太阳啤纯生啤酒是一种新的 流行的啤酒比普通啤酒更新鲜 口味更爽温和 适合南方人的口味纯生啤酒是高档的啤酒品质更纯和一种全新的感受纯生啤酒是中国所独有的具有中西合璧的感觉 启示 为金威500ML高档纯生另起一个品牌名 为其建立全新的有鲜明个性的高档品牌形象让消费者感受到金威啤酒是回归大自然 健康营养的倡导者 制造品牌的光环让消费者对金威500ML纯生酒与高档酒楼产生直接联想让年轻消费者对金威新品牌的价值观产生共鸣
14、和认同 综合竞争分析和消费者分析 类型 为高档差异型啤酒 是纯生啤酒的新贵品味 清新淡雅的麦香 鲜爽纯正的口感工艺 独特的保鲜技术 采用先进的低温膜过滤技术 酒体不经过巴氏杀菌 完全保持了啤酒原有的风味和麦芽的营养成份 新品牌 的产品概念 新品牌 的产品定位 价值定位 一种用于社交场合 款待讨好客户 建立往来关系 争取个人成功的尊贵啤酒 体现饮者的成功人生和社会地位 价格高 但略低于国外品牌 新品牌 消费群定位 中高收入的白领 金领阶层他们是都市中的成功人士 他们长得怎样 外貌 气质 冷色是中上阶层的颜色 衣料屏弃人造纤维 讲究用生物成分喜着西式套装或整齐淡雅的衬衣 长裤 衣服多为半新旧的 领
15、带为与外套协调的颜色举止文雅 放松 有白领 金领气质 处处体现出受过良好的教育 他们的精神世界 积极上进 自信乐观 对未来充满希望关注时事 全身心迎接 每一个新的明天崇尚自然 自在 创新 最先接受世界潮流 时尚新潮注重品味和趣味 藉此体现自己的身份 智慧和良好的教育水准 他们的生活形态 社交 消费 休闲 交际 谈笑有鸿儒 往来无白丁 交际对象多为客户 商务人士及同阶层人士饮食 常去酒楼和特色酒楼 喜欢泊来品 如西餐 烛光宴住所 公寓或渡假村 居室内多摆设油画 名著 电脑等 他们的生活形态 社交 消费 休闲 运动 网球 足球 保龄球 旅游 去渡假村或旅游 而且会专为 旅游 买衣服读物 环球时报
16、南风窗 城市画报 经理人 经济导报 商业周刊 艺术欣赏 喜欢名曲 名画和现代派文学 他们对啤酒的需求 喜欢口味清爽 新鲜的啤酒 追求自然自在的生活体验自然新鲜生活喜欢顺畅爽口 含有积极上进品牌意念的啤酒 符合自己事业的成功与追求乐观拼博喜欢色泽清亮 有高雅品牌内涵的啤酒 以体现自己的身份和智慧高档品味 包括各年龄层 主体为25岁 45岁的中高收入人群 场合重点在酒楼 饭店 特色餐厅 用于宴会 喜庆 社交及商务场合 因此目标消费群归纳为 他们受过良好的高等教育 大多学的是走在社会前端的新兴学科 成功是靠智力和知识取得 属于 新兴知本家 收入较丰盛 生活优雅时尚 是城市职业阶层中的成功人士 知识和金钱的结合体 有浪漫的人生理想与生活情趣 积极 乐观地迎接新鲜事物 他们崇尚自然 自信 自在 也很自我他们在社交 宴饮 运动以及个人空间里需要一种符合他们身份饮用的新鲜自然纯正的啤酒 他们是这样的一群 他们的价值观 用智慧和成功走在社会前端 积极上进 自信乐观 崇尚自然 自在 创新 如何确定传播的核心信息 核心信息是传播给目标对象的品牌信心 它必须能够 透过传播在消费者的认知里建立起产品 品牌的定
