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1、高层领导的竞争力提升 创业者的思维特性 爱冒险 要求高 坚毅不屈 高能量 有效率 企业的五个成长期 初创期 求存期 成功期 起飞期 资源成熟期 如何突破思维 放眼四方 如游学 与成功创业者沟通 交流 进修 在企业中实践退而求其次 多聘用贤能之士匡扶 少管少理 多打高球 如何客观分析企业面临的竞争环境SWOT分析Strength强Weakness弱Opportunity机Threat危 迈克尔 波特 MichaelPorter 五种竞争力量 新加入者的威胁 买家的议价能力 供应商的议价能力 替代品 服务的威胁 当时行内对手竞争激烈程度 孙子兵法 天 道 将 地 法 要员在战区 例如美国战区 例子
2、 90年代中期 BMG南美洲总部的故事 当地人为第二或第三梯队 以当地人的智慧去销售 渠道理解及竞争对手在当地的运作模式 节省摸石头过河的时间 二龙抢珠 式的架构模式 业务讯息部的确立 可口可乐 一条广告片七种语言 80年代美国公司在智利卖咳嗽水的故事 美国公司在印度工厂加薪的故事 减价战役 Price War 网上选购 精明消费 Internet SmartShopping 老化社群 AgingSociety 高 低收入人群市场两极化 Income Segmentpolarization 前三名品牌之战 Top3dominancy niche marketing 传达之质量水平 PerceivedQuality 自近而远 多元文化 攻心为上
