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1、专卖店目标管理 专卖店目标管理 专卖店目标管理 专卖店销售目标 完成销售目标 专卖店销售目标 销售目标分解 具体方案 具体方案 具体方案 具体方案 具体方案 具体方案 店面销售增长 目标 店面接单力提升20 专卖店销售目标 3 15促销 5 1促销 中秋国庆促销 圣诞元旦促销 春节促销 1 门店促销计划A 常规促销 主 2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月 B 非常规促销 次 商场 建材城活动 各式展览会 网络营销活动 淡季促销 专卖店销售目标 2 小区推广计划A 根据市内楼盘收楼进度 开拓目标楼盘B 店面经营模式分为两种 正佳模式 吉盛模式C 各店设置月度目标D 小区工作人
2、员分工 开拓与跟进3 设计师渠道开拓A 设定机制 理顺付款流程B 建立关系网 公关维护 日常跟进4 网络营销A 策略 线上和线下配合B 淡旺季之分C 节奏控制D 专卖店销售目标 5 推广 促销方案制定 专卖店销售目标 5 推广 促销方案制定背景 需求参加比赛目标 主题赢球 得分活动方式战略 战术目标客源篮球宣传配合广告牌 啦啦队执行方案跑位 实施战术效果评估赛后总结 专卖店销售目标 5 推广 促销活动总结和评估促销节奏准备 环境 服务 产品 促销形式蓄水 店面 外部 专业机构 所在市场搞活动 演练注意 1 保密2 竞品动态3 干扰和反干扰 专卖店运作目标 专卖店运作 专卖店运作目标 1 人员架
3、构 小故事 以下是一个关于四个朋友的故事 他们的名字叫每个人 某些人 任何人及没有人 这里有一件很重要的事要做 每个人都肯定某些人会做的 因为任何人也可以做 但是最后却没有人做 某些人因此而愤怒 因为这是每个人的工作 每个人也认为任何人也会做的 但没有人明白其实每个人都没有做 结果 每个人都会责怪某些人 因为没有人去做任何人也会做的事 专卖店运作目标 专卖店运作目标 2 晋升制度目的 方案 不一定会做你期望的 但肯定会做你检查的 专卖店运作目标 3 薪酬方案及考核制度重要性 原则 重点 方法 附件 薪酬方案 评分表 考核表 专卖店运作目标 4 零售价格体系意义 思路 附件 价格体系 专卖店运作目标 5 信息管理意义 工具6 培训 略 附件 回访表 顾客调查表
