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1、崛起中的中甲体育营销中甲联赛是由中国足球协会组织的俱乐部联赛，在国内足球赛事级别上仅次于中超联赛，但多年来的市场化开发一直做的不够深入。与市场关注度较高的中超不同，从2004年开办十年来，中甲联赛在冠名赞助、电视转播权方面的整体开发上基本上为空白。 “但从去年开始，中甲联赛的市场开发就迎来了一个良好的契机。与中超联赛相比，中甲联赛的差异化价值也日趋显现。”雷曼体育总经理张雪松表示。一方面，中甲覆盖的城市与中超有着差异化竞争的优势。按照目前的情况，2015赛季中甲联赛的主场至少有深圳、武汉、长沙、青岛、呼和浩特、乌鲁木齐、南昌、延边和秦皇岛等城市没有中超球队，这其中不乏一线城市和重磅的二线城市。
2、中甲联赛虽然是次级联赛，但球队在地理分布与中超的差异却使得中甲的商务开发可以做到“四两拨千斤”。且中超联赛赞助金额水涨船高，将很多品牌企业挡在赞助门槛之外，这些都给了中甲联赛商业价值提升的空间。另一方面，整个足球市场的行情已经水涨船高。进入下半年以来，体育产业利好政策频出。有消息称，国务院已审议通过了中国足球改革总体方案，近日将由中央深改领导小组进行审议，将大力推进足球产业发展，鼓励多元资本投入和通过资本市场发展壮大足球俱乐部，改革足球赛事收益分配机制，中超中甲的商业价值都将随之提升。而且在2015赛季，中甲在冠名和转播方面取得了历史性突破，特别是全国范围的卫视转播将大大提升中甲的价值。从20
3、15赛季开始，中甲联赛将获得不低于1500万元的冠名费用，虽然可能只是中超联赛的十分之一，但却足以给俱乐部投资人以希望，让人们看到中甲联赛商务开发的“星星之火”。在冠名之外更加值得关注的是，中国足协此次对中甲联赛的转播制作和媒体版权提出了很高要求，媒体版权的竞得者需要负责中甲联赛全赛季信号制作，2015年实现160场，保证50%以上的比赛地区实现电视播出覆盖，2016年实现240场，且每轮最低保证全国性电视播出平台直播一场比赛。在此背景下，雷曼和中甲联赛进行了合作，并致力于充分挖掘中甲联赛体育营销的价值。“新赛季的中甲联赛将玩出新花样。”张雪松说。据悉，新赛季雷曼将与中甲俱乐部合作，将一款特型
4、足球场LED屏在中甲赛场进行投放，并进行招商。这款LED屏被制作成易拉罐的形状，瓶身可以360度播放相关饮料产品广告，效果生动炫目，为雷曼全球首创专利产品。该屏将对啤酒、凉茶、碳酸饮料、功能饮料等饮品品牌产生吸引。此种广告媒体的出现将拓宽赛场广告媒体平台，增强现场广告的观赏性，吸引观众眼球，能取得良好的传播效果。同时，雷曼还将在中甲赛场上推出能实现“双屏互动”的移动互联网APP产品“第12人”。该产品除了具备市面上一般看球类应用的资讯、社交、电商、竞彩等功能之外，将充分发挥雷曼在球场LED显示屏方面的优势，实现球迷手机屏和赛场LED屏之间的双屏互动，球迷可以通过手机编辑对球队球员的祝福连同自己
5、的姓名发送到LED屏上，实现与俱乐部、俱乐部球星、现场球迷的现场互动。雷曼将通过“第12人”搭建球迷和俱乐部现场互动的平台，沉淀球迷用户群体，开拓C端市场。从2011年赞助中超至今，雷曼通过创新商务模式，积极参与足球联赛商务开发与运营，由没备赞助商到运维服务提供商再到商务开发运营商，现已形成健全的工作体系以及商务运营方面的专业能力，且已经确立了先发优势，雷曼的LED屏现已覆盖90%的职业联赛俱乐部。未来除了在足球领域深耕细作外，也会向体育产业其他领域拓展，寻求优质的赛事资源，运用金融手段来直接获取或孵化培育优质项目等。未来若十年深耕足球产业、获取优质赛事资源和布局互联网和移动互联网将成为雷曼体育业务的战略支柱。政策扶持、社会支持再加上雷曼与中甲俱乐部合作进行的市场化开发，崛起中的中甲体育营销价值得关注。
