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1、其实,你不懂咪蒙的营销学能分享高深的内容,那是你的专业,而能把高深的道理讲得通俗,那更是你的本事。 最近咪蒙比较火,不,是咪蒙一直都比较火。GQ一篇咪蒙:网红,病人,潮水的一种方向,又把咪蒙推到了自媒体的风口浪尖,对她来说站在浪尖本就不是什么稀奇的事情,她曾在一年之内引发过八次舆论争议。咪蒙这两年一直是自媒体上的泰斗,她自称为“宇宙无敌第一网红”,“咪蒙”同名公众号是2016年上升速度最快的微信公众号。她同时也是自媒体中最饱受争议的人之一,很多人诟病她的行文风格,甚至将其等同于黄赌毒,话说在2016年,如果哪个写手没有什么可写的东西,直接手撕咪蒙,便可获得一篇爆文。?但是她依然以头条68万元的
2、广告费,高居公众号收入榜首。?你可以鄙视她的毒鸡汤,但是你不能不懂她的营销学作为一名理科生,最爱干的事情就是喜欢去研究现象背后的本质,抛开她的文章先不说,我来同大家讲讲咪蒙的营销思路:营销是什么,最简单地说,就是把你要卖的产品,用受众能看懂的方式推广出去,让你的受众获得情感共鸣,继而发生购买行为。记住,这里面的前提是:用受众能看懂的方式推广出去。对于一个内容分享者来说,你的内容输出就是你的产品,不管是一篇文章还是一段视频。你首先要考虑的是受众对你的产品需求是什么,受众的痛点在哪里,受众的认知水平如何。内容分享者不是自嗨,你的产品需要你的受众去买账。不要觉得自己会写文章就很牛,如果大家看不进去,
3、那便没有任何意义。无疑你如果去跟一位种菜的老大爷讲社区O2O、讲生鲜配送,讲最后一公里的竞争,他肯定是听不懂你在说啥;如果你跟他说,“别人跟你订菜,你以最快的速度给对方送过去”,他肯定能明白。在这一点上,咪蒙做得很到位,那些对咪蒙口诛笔伐的人,真的需要好好跟她学学营销。她比你更懂得用户经营,懂得如何抓住用户的痛点,懂得如何让用户产生黏性,懂得如何让用户跟自己产生共振,也懂得如何让自己的受众对自己的产品欲罢不能。首先,她对于自己的用户有着精准的定位,这是营销的基础。史玉柱有句话说:营销,最核心的一个问题是,你要清楚地知道你的产品要销给谁。咪蒙有鲜明的女性观点,主张女性经济独立和人格独立,所以她的
4、用户群体多为女性。据统计,咪蒙公众号85%的订阅者为女性,以年轻女性、女大学生、白领及家庭主妇居多。其次,她很能get到用户的痛点如何才能让你的受众接受你的产品。你必须得同他们建立情感链接,让他们对你的产品产生情感共振,但前提是你得具有同理心,你得知道他们需要啥,他们内心真正的诉求是啥,这样你才能写出他们需要的东西,表达出他们想表达的想法。年轻女性及女大学生会出现独立成长的彷徨,会有感情上的举棋不定,而对于家庭主妇而言,必然需要面对婚姻中的一地鸡毛和柴米油盐,于是咪蒙大部分的主题是在讨论情感或者婚姻关系。咪蒙的东西常常让男士所不齿,但是却能让他的太太或女朋友狂欢。然后,同用户有深入的互动:咪蒙
5、有固定的粉丝群体。她会时不时地在公众号上发起一些主题讨论,比如:过年期间,如何毁掉一个孩子?南方人vs北方人,我们是如何相爱相杀的?她懂得如何运营社群经济,并且经常给自己的粉丝送一些小礼品,同自己的粉丝群体有着良好的用户互动体验模式。再次,不断更新自己的产品,增强客户黏性。跟大多数大V一样,咪蒙公众号坚持日更,自开始写公众号之后,一年零四个月,她坚持日更两篇,吃睡都在公司,甚至在做手术前一日还在更文。这比起那些三天打鱼、两天晒网,写文章全靠心情的写手来说,她带来的用户体验感自然比你的更好。最后,坚持自己的核心竞争力。她有创作助理,也有选题团队,还有用于选择标题的粉丝群,但她发出的稿子,始终要自
6、己一字字写完改完。咪蒙的文章有极高的辨识度,她自己本身就是她产品的创意符号。所以用户的黏性很好。所谓营销,无外乎就是让人家能记住你的产品,对你的产品产生黏性,从而引发购买行为。我常常觉得,咪蒙是学营销出身的。她说:“用户体验要代替自我表达,要找到你和读者的共振,而不是你自己认可的内容。”这点我很赞同,写大家看不?M去的东西没有任何意义。对于内容分享者来说,我们要做的,就是把自己擅长的东西,用最简洁的语言,用大家都能看得懂的方式传递给大众。能分享高深的内容,那是你的专业,而能把高深的道理讲得通俗,那更是你的本事。咪蒙营销的核心就是能够充分关注读者需求,为读者熬出那一锅刚刚需要的鸡汤。把复杂的事情
7、说得简单易懂,这才是本事十几年前,我们也同样诟病过一款产品,在当时网络媒体还不发达的时候,各门各派的口诛笔伐绝对是超过了当下对讨伐咪蒙的量级。那就是史玉柱的脑白金。脑白金的广告简直简单俗气到粗暴的程度,我那时候还在念小学,铺天盖地的脑白金广告对我的童年产生了极大的阴影,以至于达到让人极度反感的程度。据说当时甚至有人去电视台要求停播这则广告。脑白金广告年年被评为十差广告之首,而上榜十差广告的公司年年都是那几张老面孔,因为它们还活着。而很多公司的广告上了十佳广告榜后,第二年就不见了踪影,要么这个广告没效果,要么这个公司已经倒闭了。我们再谩骂,再鄙视,再看不起,但结果是,这则广告让史玉柱的脑白金赚得
8、盆满钵满,为他带来了丰厚的利润。史玉柱也靠着脑白金东山再起。史玉柱曾经在谈到自己的广告为什么年年被评为最差时说,原因有二:第一,你的广告让受众记住了。第二,你播的频次高。 影响又深刻,频率又高,不在受众脑海中留下烙印都难。脑白金十几年如一日的广告词,早就简单粗暴地在中国人民的脑海里留下了深刻的烙印。对于公众号的产品(公号文)来说,影响深刻(咪蒙的文章篇篇是爆点,影响不能不说深刻),频率又高(每天更新12篇),所以咪蒙想不成为现象级的轰动都是不可能的。在广告营销圈里,最怕的是本来卖产品的公司,有时候却很热衷于做形象广告,演了半天,客户都不知道你要卖啥。同样,在自媒体圈,本来你是要好好写文章给你的
9、读者看的,结果却变成了一个人自顾自地表达,写了半天,读者看不懂,不知道你要表达啥,那有什么意义呢?上了大学以后发现一件事,很多大学的教授,上课的水平并没有高中老师高。论学历,论资质,论专业性,大学里的教授远远高于高中的学科老师。但是高中的学科老师要负责为你讲得清楚明白透彻,更要带领你追求那美好的分数,所以他?一直关注你的需求,你哪里的知识没有掌握好,你较上次是提高了还是下降了,你还需要做哪些练习,他往往比你自己还清楚。而大学里面的教授,当然只是遇到的一部分教授,虽然有较高的专业水平,可是他们的重点往往在各种科研和课题研究上,很难真正去关注学生的认知水平和需求,也不太了解大家的个体差异,并且没时
10、间去跟你做深入的互动,所以很难为你上出那一节你听起来刚刚好的课。紧扣用户核心需求,把复杂的事情说得简单易懂,这才是本事。越是有水平的人,越懂得如何照顾自己的受众我曾经采访过一位世界闻名的动物学家,他在研究的领域是标志性和泰斗级别的人物。在去采访之前,我还特意为自己恶补了生物遗传、物种存续、孑遗物种等生物学概念。我记得我当时问了一个特别傻帽的问题:“虽然熊猫在地球上生活了至少800万年,但是一直以来外界环境是相对稳定的,从未出现过像现在这样工业高度发展的人类社会。在工业革命后,人类的生产和生活发生了极大的变化,对生存环境也造成了非常大的影响,现在的生存环境是否会对熊猫的生活造成影响呢?”我原本以
11、为专家会举一大堆数据和专业术语来跟我讲述物种的进化论,但是他笑眯眯地告诉我:物种都是会物竞天择的,我们现在的人类较古时候的人类,生活方式及环境都有了很大的变化,我们不也活得好好的吗?我以前也爱装逼,动不动就拽各种专业名词,各种炫炸上天、故作专业。记得刚开始给报社写文章的时候,为了彰显自己特牛逼,各种引经据典,旁征博引。结果被主任一顿破骂:你写的是通讯稿,你当它是摘抄本啊!你写成这样,读晚报的大爷大妈能读懂吗?大学的时候,有一次上模拟课,当时为了讲清楚“污染物迁移”,我各种图形、各种数据举例,专业术语罗列了一大筐。然而,大家仍然是一脸懵逼。站在一旁的专业课讲师发话了:给大家这么说吧,这个污染物就如你放在宿舍门口的一袋垃圾,你的舍友小王出门买早饭,瞅见了垃圾袋,顺手就捎走扔掉了,这就是污染的水平传送。但问题是,小王这兄弟把这袋垃圾只捎到你隔壁的寝室门口,你隔壁的哥们儿一看不乐意了,又把垃圾袋给你扔了回来,第二天你开门一看:哟,垃圾怎么又回来了?这就是污染物迁移和转化的区别,迁移不代表污染物已经不存在了,说不定哪天换个马甲又回来了呢!大家瞬间秒懂。越是有水平的人,越是懂得如何去照顾自己的受众,不会故意彰显自己,也不会让受众觉得尴尬,把那些专业的事情,表现得刚刚好,那才是我们做内容分享者的本事。(来源:富书)编辑:方 远(微信号:swei-226)