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1、专做有机健康产品 “龙岗山”土特产畅销全国“不安分 ”让她与土地结缘 1970年出生的李鸿雁是个“幸运”的人，她出生于吉林省辉南县一户殷实的家庭，不仅天生丽质，还具有一副好嗓子；18岁时，她顺利地被聘入辉南县宾馆端上了铁饭碗，受到经理的重视和提拔；由于嗓音感染力强，还被电台邀请做播音员。但她都放弃了。“我是一个不安分的人。每月工资80元左右，我一直都想干点什么，多赚点钱。正巧，一个朋友给别人卖服装，知道卖服装赚钱。我们就合伙开了一家服装店，月租300元，没想到一天净赚了500元，相当于我半年的工资啊！7年的工作经验，让我在气质、谈吐、人际关系上，得到了很好的培养和锻炼，这对我卖服装帮助很大。我
2、毅然地决定辞职卖服装。由于衣服款式新颖时尚，我又亲自打样，服装生意一直不错，规模也不断扩大。可我又放弃了!一是我晕车厉害，进货又频繁，身体上吃不消。加上辉南县城市场有限，衣服局限性大，很难有较大的发展；二是我的亲属成立药厂，希望我能做物料采购。我本身喜欢药材，觉得药材既神秘又深奥，也想深入了解，趁年轻多学知识充实自己。我就答应帮他。两年里，我四处跑市场采购中药材原料，也认识了不少药材。但我发现自己知识太匮乏，就自学药材知识，懂得越多，我就越感兴趣！1999年，由于不喜欢上班的约束，我决定自己创业。”做什么呢？李鸿雁觉得药材是一个前景广阔的领域，能够做大做强！但药材的种类很多，李鸿雁最终锁定了“
3、野山参”。原因有3点：1.地理优势。辉南县自古堪称长白山重要门户，清朝时是“皇家鲜围场”主要核心区。清朝禁封山300年，原生态保存完好，适合人参生长。2.技术优势。父亲本身是农业学校的技术员，在人参种植上，有人脉资源。3.产品优势。人参是“百草之王”，野山参能够最大限度的保持它的原生态，将来数量会越来越少，变得十分珍贵。在父亲的同意下，她承包了2000多亩山地，开始野山参的种植。“看我本人可能和土不搭边，但我却和土有缘，只要和土地打交道，我就十分的自在，就会有收获。”专注有机健康产品土里掘“金”起初，野山参的种植并不顺利。“我们尝试了刨沟、搂陇等多种种植方式，结果都失败了。因为野山参需要原生态
4、环境生长，而这些方式导致植被破坏，长出来的野山参形态变了。而且参籽栽植密度小，死亡率高。研究2、3年，最后，我们摸索出来一种新的种植方式：一个眼，一粒种子。这种方式可以保持它的原始生态环境，长出来的人参才具有野性，而且成活率比较稳定。”看到李鸿雁的野山参做的有声有色，很多农户都想和她合作。2006年，李鸿雁成立了辉南县椅三湖中药材合作社，合作社统一参籽、统一销售，还为社员提供技术支持。50多户加入合作社，由她担任社长，土地种植面积增至3万多亩，人参产量也显著增加。“一亩地需要1斤参籽，1斤200元左右，一个人一天仅种一斤参籽，费工费钱。野山参种植是一个需要逐年投入的产业，而且播籽后，只需找人护
5、山就可以。我就琢磨着再干点什么。那时，劳务输出公司特别少，但是市场大，我就决定创办公司做培训。我一直希望做些有意义的事，能够真正帮助有需要人。2002年，我成立了辉南县利民职业技术学校，开设焊工、按摩工、农村经济人、植物种植、大棚蔬菜、现代农艺和畜牧兽医等专业，培养了上千名初中级技术人员。那时，我聘请农校的老师讲课，一个老师就提出：你们做的这么好，为什么不和通化农校联校呢？可以拥有更多的教学资源。2009年，我成立了通化农校辉南分校，先后招收1000多名中专学生。联校后，我积累了丰厚的师资力量。像农艺、畜牧的老师，他们不仅理论丰富，还有自己的实践基地。畜牧业的一位老师曾建议我搞养殖，觉得发展前
6、景广阔，还为我提供养殖技术，但我却喜欢做植物，喜欢与土地打交道。辉南县是中国绿色大米之乡，曾是党的十三大贡米，颇受市场欢迎。我就萌生了种大米的想法，我仍然坚持有机健康理念，决定种植有机大米，除了在自有基地种植外，我和农户合作，由我提供品种和肥料，秋天回收。由于大米品质好，很多外省的客户前来购买，之后都成了我们的老客户。有学校、有师资、有基地，我就想成立一家生态特产公司，专做有机健康产品！随着人们的健康绿色意识不断地提高，绿色有机产品必然受到人们的青睐。”丰富产品种类龙岗山土特产市场俏销2010年，李鸿雁成立了龙岗山生态特产开发有限公司，开发长白山特产。除野山参、有机大米外，公司还开发了杂粮、山
7、野菜、野生食用菌、坚果、东北保健养生茶等产品，并注册了“龙岗山”商标。这些产品有一个共同的特点：有机健康。值得一提的是东北保健养生茶，也就是公司独有的刺五加茶，长期饮用具有调节血压，促进睡眠、防癌抗疲劳的功效，属于药食同源饮品。在开发茶的过程中，李鸿雁可是费了一番心思。为了让茶的口感更好，她亲自去铁观音的故乡安溪考察，和当地的茶农交流，在交流的过程中，她了解到，为了保持茶的色泽以及防治病虫害，茶也需要养肥和打药。而刺五加是辉南野生山野菜，没有任何污染和农药，属于纯绿色产品。在工艺上，她聘请了福建高级炒茶师傅，不断改进炒茶工艺，最终取得了成功。目前，论品分为乌龙茶、红茶、春茶等，刺五加茶口感清润
8、、清香怡人，绝不次于市面现有的好茶。目前有五条生产线，一天可以生产200斤茶。价位也从百元到千元不等。从2013年开始，为了扩大公司知名度，李鸿雁陆续参加了各大展会，由于产品品质好，会后很多人主动联系订货。“我在展会上看到了她家的产品，品质特别好，我是做商超的，我就上了些野生食用菌、东北木耳试卖，没想到产品卖得特别好，很多顾客都回来找！”凭借良好的口碑，“龙岗山”土特产名气大增，订货单源源不断。2014年，李鸿雁把目光投入到销售渠道的建设上，自建销售渠道，自产自销。一是建立公司网站，二是自建“龙岗山”品牌直营店，线上线下互补营销，把产品推向全国。“我的产品品质好，而且品种丰富，我希望把公司做大做强。我也做加盟，政策很优惠，如果有客户感兴趣，我们都会提供服务。目前，上海、烟台等城市都有加盟商，像上海的加盟店，有机大米卖的特别好，每次要货都是好几吨！”随着销售渠道的建设，李鸿雁的产品已销售到全国许多大中城市。2013年销售额为400万元，2014年预计突破1000万元。
